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文档简介

内容提纲,一、搭台建队二、支持资源三、薪酬待遇四、绩效考核五、表格管理,1.搭台建队,1.小区组织架构,总经理,小区部经理,推广一组,推广专员,推广二组,推广专员,2.岗位职责,A、主管职责1、负责建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广人员；2、负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3、建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4、开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5、带领部门成员，全力以赴，完成公司下达的销售目标；6、协调小区推广部与家装业务部、零售部等其它部门关系。,1.搭台建队,B、推广专员1、开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2、对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3、负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4、展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5、负责业主至超市参观行程的具体组织；6、发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7、负责小区售后服务工作；8、完成部门经理安排的其它工作。,1.搭台建队,3.招聘,条件:1.对工作环境能适应，吃苦耐劳，心态好。2.有进取心，农村进城工，积极进取。3.有激情，全身心投入，学习力强。,1.搭台建队,4.培训小区推广人员上岗前，应该进行系列培训，考核合格后再上岗。培训课程：,1.搭台建队,1.搭台建队,5.制度：,建立小区推广部门的基本制度，主要包括：小区推广部岗位职责、小区推广实操手册、小区推广人员考核、激励办法、小区推广物料管理办法、小区推广样板管理办法等。,1.搭台建队,6.考核激励,激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法、并让每一个人都清楚他的薪酬构成及如何才能拿到更高工资。,1.搭台建队,二、支持资源,小区推广费：（广告费、应酬费、物料费、交通费等）占销售业绩的1.5%。工资、提成及奖励占销售业绩的1.5%。,三、薪酬待遇,1、福利：每月休息4天；电话费补200元/月；伙食费补200元/月；社保费170元/月。,2、薪酬,三、薪酬待遇,薪酬=底薪+小区业绩提成+奖励业绩计算方法： 小区签定合同任务量该小区每月送货总金额1%作为提成,奖励计算方法：,1）报备、带顾客到卖场成交额外奖励0.5%。2）在小区级团销售业绩额外奖励0.5%。3）合同任务额外部分额外奖励0.5%。4）促销产品在小区销售成交额外奖励1%。5）家装公司与包工头的单没有与我店合作而建立合作关系第一次合作的业绩额外奖励1%。,三、薪酬待遇,四、绩效考核,1.考核对象：小区名称 被考核人员 2.考核时间：2011年 月 日,3.考核内容,四、绩效考核,四、绩效考核,4、考核结果,1）主管考核：每季度开发3个小区，小区实收完成任务量 80%，换岗。2）小区推广专员：每季度小区完成率 80%，扣罚超过0.6%，调岗。,3）检查人： 考核人：,四、绩效考核,五、表格管理,1、工作日报表,2、楼盘档案表,3、业主档案表,4、进驻楼盘月度信息反馈表,X楼盘
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