南京东霞汽车美容：打造国际级的汽车养护美容企业.doc

南京东霞汽车美容：打造国际级的汽车养护美容企业首发SOHU新闻/20120914/n353190880.shtml，现转载到百度文库！国内汽车行业的快速发展给汽车养护美容行业同样带来了发展契机，作为专一从事汽车护理美容系列产品的研发、生产与销售的企业，南京东霞汽车美容有限公司以精确的品牌定位、丰富的汽车养护美容产品与完善的市场布局成为行业领先者，日前，就企业的发展现状与未来愿景，南京东霞汽车美容有限公司副总经理严长应接受了记者的专访。记者：据了解，南京东霞汽车美容产品种类丰富，目前在汽车美容护理用品业务板块上，拥有车顺、绿美一族、立福等品牌，请问这些品牌所定位的消费群体分别是怎样的?这些品牌与产品在各自的细分市场上的表现情况分别如何?严长应：南京东霞汽车美容公司/成立于1999年，经过十余年的发展，现已成为一家集研发、生产和销售为一体的综合性企业。作为专业从事汽车养护美容产品的企业，我们始终致力于满足广大消费者对产品定位的不同需求，因此，公司对汽车养护美容系列产品进行差异化品牌定位，分别开发了 “车顺”，“绿美一族”，“立福”三个品牌。其中“车顺”以“我们只做最好的”为品牌定位来满足广大消费者尤其是高端消费者的汽车养护美容需求，“绿美一族”以“绿美随心，环保随行”主要满足中高端消费者的需求，而“立福”品牌系列产品以经济实惠的特点在广大消费者中也树立了良好的口碑。经过多年的打造和培育，这几个品牌都在各自的细分市场均取得了良好的市场表现，并呈现齐头并进的局势。记者：与同行竞争对手相比，您认为南京东霞汽车美容/的优势在哪里?对于当前国内汽车美容行业的发展现状您怎么看?严长应：在过去十几年的发展历程中，南京东霞汽车美容/人凭借吃苦耐劳、勇于开拓的精神，在生产、营销以至品牌塑造等诸多方面持续投入，积累了诸多经验，形成了自身的竞争优势。主要表现为以下几点：1、 在产品的研发上：公司具有十余年汽车养护美容产品的研发经验与技术积累，汇集了一批业内最顶尖的工程技术人员，拥有业内最先进和齐全的设备，在产品开发的质量和速度上始终处于行业领先水平。2、 在产品的生产上：公司于07年初耗资5000万元在广东英德建立了一个新的现代化工厂,成为行业内规模最大的工厂，大大提高了公司的产能，同时也提高了南京东霞汽车美容成本制造方面的优势。3、 在销售渠道上：公司自成立开始便注重销售渠道的不断完善，至今已在全国范围内建立了一千多家经销商，从而可以保证公司的产品能够迅速到达全国各地的消费者手中。国内汽车行业的快速发展给汽车养护美容行业同样带来了发展契机，作为专一从事汽车护理美容系列产品的研发、生产与销售的企业，南京东霞汽车美容有限公司以精确的品牌定位、丰富的汽车养护美容产品与完善的市场布局成为行业领先者，日前，就企业的发展现状与未来愿景，南京东霞汽车美容有限公司副总经理严长应接受了盖世汽车网记者的专访。4、品牌的影响力：凭借优质的产品，公司品牌在行业里有了一定的影响力，并呈现进一步快速提升的状态，公司品牌产品的忠诚度在业内也相对较高。至于国内的汽车养护美容行业现状，我认为总体来说目前汽车养护美容行业尚处于初级发展阶段，市场集中度仍不高，行业内还有很多不规范的现象需要进一步完善。同时，尽管业内企业相对较多，但是许多企业都是小规模经营，存在产品质量良莠不齐的现象。记者：经过多年发展，南京东霞汽车美容已经在国内外建立了庞大的销售网络，请问公司在销售网络上具体是按怎样的思路进行布局的?为了进一步完善销售网络，未来将会作采取哪些措施?严长应：南京东霞汽车美容销售网络的建设主要通过在全国地级以上城市，实行分品牌分行业的总经销制来建立的，这样既确保了公司产品能够在全国范围内实现低成本的快速流通，也避免了同一区域内商家的恶性竞争。为了进一步完善销售网络，未来公司一方面要继续加大对一些空白区域网点的建设，杜绝销售网络的盲点，另一方面也将拓宽销售模式，由单一的传统批发销售模式转而成为多种销售模式并进。记者：从1999年成立至今，南京东霞汽车美容已经走过了十余个年头，公司在发展过程中是否有过发展瓶颈，曾遇到过的困境有哪些?公司是如何去克服的?严长应：企业的发展过程实质上就是一个不断出现问题，不断解决问题的过程。从市场开拓，到产品质量、服务水平，再到企业管理能力，不同的发展阶段都会遇到不同的困难，而企业始终要按照市场经济的一些规律，结合企业的实际情况，逐一去解决，南京东霞汽车美容在过去的十几年中遭遇发展瓶颈时也是遵照这样的模式有效地解决了各类问题。记者：南京东霞汽车美容认为“人才是民营企业的命根子”，请问在人才引进和人才培养方面，公司具体采取了哪些特别的措施?严长应：南京东霞汽车美容是少有的实行股权开放的民营企业，在人才引进上为了网罗行业各领域内最顶级的人才，公司对于各岗位的核心骨干人员，均给予股权开放的政策，以激励他们将更多的热情投入到工作中去。在人才培养上，公司主要采取两大措施。首先，公司对各岗位的员工定期组织培训，使其能够在各自的岗位上具有足够的竞争力，“培训就是生产力”始终是公司坚守的信条。其次，对于部分在工作中表现出色的员工，公司不断为其提供更高的发展平台，以期获得更快速的成长。记者：未来2到3年，公司的发展愿景是怎样的?为了实现这一发展愿景，公司将会采取怎样的战略部署?严长应：南京东霞汽车美容的企业目标是成为全世界最大的气雾剂生产基地和塑造汽车养