贡院1号沙盘说辞5.doc

贡院1号项目沙盘说辞迎宾、招呼先生/女士：您好！欢迎光临贡院1号。我是您的置业顾问xxx，你可以叫我小x，请问怎么称呼您呢？（哦，王哥/李姐/王叔/李阿姨）客户甄别 请问您是通过什么渠道了解我们项目、您是第一次来我们项目吗？A：是（寒暄进入沙盘介绍）B：不是（询问以前的接待情况）沙盘介绍现在，请允许我详细介绍一下贡院1号项目的基本情况：（置业顾问事先确定销售路线）贡院一号项目位于国际旅游休闲城市都江堰市的南部新城区聚源镇聚兴大道旁。呈现在你面前的就是我们项目的整体规划，这里（形体语言指示），就是我们售楼部的位置，五纵两横的道路系统贯穿本项目、交通十分便捷。五纵是指沙西线、老成灌路、成灌高速、成青快铁、天府大道（IT大道），两横是指聚青路、聚兴大道。（形体语言指示）在我们项目的正前方就是规划并即将修建的万亩湿地公园，公园里不仅有美丽异常的风景，还将配建餐饮、娱乐、商贸设施。无论是餐饮、娱乐、购物、还是休闲度假、商务会议都非常方便。项目的左边就有七一、八一两所重点中学，这两所学校都是与国家级重点中学（成都七中）联办、上海对口援建的学校。师资雄厚（绝大多数教师都来自成都七中和上海），教学质量较好，将来您的子女将在这里得到最优质的教育。项目的右边隔条走马河就是聚源老镇，距离仅为300米，既远离城市的喧嚣，有不乏成熟的商业配套。我们项目共占地约36亩，总建筑面积约35000平米，由3栋两梯四户的小高层电梯房、3栋花园洋房和1栋商务会所组成，绿化高达50%，共260户。你现在看到的这一大片（形体语言展示），就是我们项目的中庭花园，面积约5000平米，这里不仅有中庭水景、廊桥、凉亭花榭、还有有花草树木、小桥流水、按摩足道、健身场馆等，与正前方的万亩湿地公园相映成趣，是都江堰唯一一个拥有“双景美宅”的高品质楼盘。而且，我们项目全部设有地下停车场，地下停车位共161个，地面停车位共40个，充分满足你的停车需求，是聚源所有项目中唯一有专门停车位的高品质楼盘。我们项目又八大独特卖点：1、 紧邻万亩湿地公园，风景优美。2、 项目紧邻由成都七中联办的都江堰师资力量最好的中学七一、八一中学。3、 地处都江堰南部新城，五纵两横的交通体系使项目交通异常便捷。4、 5000平米的超大中庭花园，景观独一无二。5、项目配套设施完整，所有工作、生活、需求步行5分钟皆可全部搞定。 6、功能齐全，又专门的停车场和健身场所；外墙用墙砖粘贴，不像别的楼盘采用涂料，过几年就褪色脱落，经久耐用。7、选址公共建筑旁，是聚源唯一采用筏板、框架剪力墙的建筑结构，安全性好。8、有一次性、分期、按揭等多种付款方式可供选择。交流互询置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我刚才的介绍您还有什么不清楚的吗？顾客：有（解决客户的疑问）。 没有！置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我们有电梯公寓，花园洋房两种产品，套二、套三共8中户型供您选择。（王哥/李姐/王叔/李阿姨）住房呢还是商铺？是想买套几的房子呢？（想买多大的商铺呢？）顾客：商铺！置业顾问：我们的商业有一楼和二楼两种。一楼商铺面积在70120平米之间，二楼面积更大些，您是想买几层多大的呢？顾客：想买个套二（套三）的！置业顾问：我们的套二（套三）共有 种户型，面积分别是*平方米、*平方米、*平方米，你想买多大的呢？顾客：*平方米的嘛！置业顾问：您是喜欢花园洋房呢还是电梯房？我们的电梯房要稍微便宜一点！顾客：花园洋房（电梯房）。置业顾问：那我给您介绍下您所选的户型（客户所选的户型介绍）？看房置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）要不我们看下房？点位1（大门口）,置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨），您现在所占的地方就是我们小区的大门，您看小区大门到人行道的距离为20米（6米），这即方面停车，又为我们留足绿化空间，建成交房后会很漂亮。点位2（小区中庭），置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨），您现在所看到的这片地将建成我们小区的中庭，有5000平米哟，里面还有喷泉、凉亭、儿童乐园和建设场地。以后，您可以经常在这里散步、锻炼身体。点位3（所看样板房里），置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）现在我问您介绍下这个房子。（客厅）这里是客厅，他得开间是?*?米，为*平方米，宽敞、明亮、方正利于您后期装修和布置。（景观阳台）这里是景观阳台，您可以在这里欣赏公园（中庭）美景。（主卧）这里是主卧，开间是?*？米，为*平方米，户型方针、还可以欣赏公园（中庭）美景，这里你飘窗，以后您可以加以装修利用。（次卧）这里是次卧。（厨房）这是次卧和生活阳台，比较方便使用。逼定置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我们的房子怎么样？巴适嘛？今天就定下来？顾客：可以！置业顾问：那您稍坐一下，我去领订单。顾客：我还需要考虑一下！置业顾问：您看您是什么地方不清楚还是需要跟谁商量？顾客：（疑问则置业顾问解答）。顾客：我还需要回去商量一下。置业顾问：那您是要跟谁商量呢？顾客：置业顾问：那您看什么时候您再过来？顾客：我*再过来。置业顾问：那我提前一天提醒您？顾客：现在还确定不了。置业顾问：那您看我后天联系您一下，看您商量的情况怎么样？价格谈判置业顾问:（王哥/李姐/王叔/李阿姨）请问你选择什么付款方式呢？我们的付款方式有一次性、分期、按揭。顾客：一次性（分期、按揭）。置业顾问：一次性（分期、按揭）的优惠是？%，优惠后的总价是*元，单价是*元。顾客：你们的价格有没有优惠？置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我们手里边就这个权限。（客户一定要价格的）（神秘状）（哥/姐/叔叔/阿姨）您不晓得我们的任务重得很，我的任务现在都没完成。如果你决定了，那你带上定金来，我们的定金是1万元，我一定去给您申请。A、 针对已经带定金的找主管申请；B、 针对没带定金的：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）你没带定金我可不敢去申请，要申