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谈判记录卖方：怡达健身器材有限公司（甲方）买方：爱杰斯健身用品有限公司（乙方）甲1：首先欢迎爱杰斯健身用品有限公司的代表来到我们公司洽谈业务。乙1：谢谢怡达健身器材有限公司的盛情招待。鉴于我们是第一次合作，我想请您先介绍一下你们公司的情况。甲2：这个问题由我来给您解答。我们公司成立于1993年，最初我们主要出售各式的健身球、杠铃片等。直到1996年，我们扩大了我们的产品线，开始出售成套的健身设备。最终使我们成长为本地区有较高知名度的健身器材生产企业。我们的产品远销海内外，产品质量广受好评。我们公司主要生产的产品有：各类型号的健身球、跑步机、哑铃、杠铃、健身护具、臂力器等。乙1：我们公司主要经营销售各类健身器材，我们在贵公司发布的广告上了解到贵公司的产品无论质量、价格都有一定的竞争力，因此我们公司很想成为贵公司产品在省内的独家代理商，不知道贵公司意下如何。最近我们正在进行销售整合，准备重新更换商品，因此还需要购进贵公司的大量产品。甲1：我们公司最近也致力于开拓新市场，您说贵公司想成为我们的省级独家代理商，在这之前我们想知道你方的具体实力是否能够符合我们省级独家代理商的要求，请贵公司介绍一下你们的销售规模和你们的优势。乙2：下面由我来介绍一下我们公司的具体情况。我们公司在省内各个城市都有分店，尤其在我省南部的几个大城市，有两个以上的分店，在省会有五家分店。我们的客户众多，并且承接过诸如体育馆、大型健身中心、以及多个社区建设露天健身场地的订单，年纯利润达2000万元。我们公司有实力也有诚意，希望能够获得贵公司的省级独家代理权。甲3：我公司的省级独家代理权一般需要支付500万元代理费，至于是否给贵公司代理权，我们还需要和公司领导商量一下。刚才贵公司提到要采购大量产品的意向，我们现在还是先谈一谈关于采购产品的问题吧，代理权问题容后商议。乙1：我们尊重贵公司的提议，请我的助手谈一谈我公司的采购计划。乙3：下面我就来谈一谈我公司的采购计划，具体采购计划如下：跑步机100台、哑铃4000付、杠铃3000个，另外有一个问题贵公司生产的杠铃片有哪几种规格？甲4:我公司生产的杠铃片规格有：2.5KG、5KG、10KG、15KG、20KG。乙3：那我公司需采购2.5KG5000个、5KG5000个、10KG3000个、15KG1000个、20KG1000个。请贵公司报一下价格。甲4：跑步机5000元一台，哑铃30元一付，杠铃200元一套，2.5KG10元一片、5KG20元一片、10KG40元一片、15KG50元一片、20KG60元一片。乙3：鉴于这个报价，我们还需要考虑一下。甲4：鉴于我们第一次合作，我们也可以给贵公司一定的优惠。乙3：请你具体说说。甲5：这方面的问题由我来给您解答。跑步机订购量达到100台可以给予2%的折扣，达到150台给予3%，200台给予4%，以此类推，最多可以给予6%的折扣，另外哑铃、杠铃及杠铃片一律给予8折优惠。乙1：谈到这里我们双方谈判的内容都已大概知晓，对于你方的报价和我们的心理价位还有一定的距离，我们还希望贵公司能够在给予我们一定的优惠，也请再给我们一点时间再考虑一下。乙4：经我方仔细考虑，能否让我们直接享受每台跑步机6%的折扣，其他哑铃、杠铃及杠铃片一律给予我们7折优惠。甲5：这个恐怕不好办，你我双方都是经营多年健身器材的公司，只是我们是厂家，贵公司是经销商，但是我们对健身器材这个行业都十分了解，倘若给您贵公司如此优惠，我们这一年就白干了，希望贵公司考虑到我们的难处，我们提议贵公司适当增加采购的数量。乙4：你我双方都已经非常了解，又是第一次合作，我公司有十足的诚意并且我公司有相当的实力，刚刚我们也提出获得贵公司省级独家代理权的问题，足可见我公司十分想谈成这笔生意，还请贵公司再仔细考虑考虑我们的要求。甲5：我们公司确实已无法再给予你更多的优惠，不如我们先休息一下再谈。乙1：我想你我双方在休息过程中也考虑的差不多了，可以继续开始了。甲1：经我方考虑，如果你方再增加50台跑步机的订单，我方可以给予你方6%的折扣，其他哑铃、杠铃及杠铃片我们已无法给予更多的优惠，如果你方有诚意，我们可以免除运输费用，希望我们能够就此达成协议。乙5：鉴于以上的谈判，我公司认为贵公司还是可以适当给予我们优惠的，运输费用和所采购的物品价值相比而言，只是九牛一毛。再者我们从事经营健身器材多年，以往发生过多次健身器材短斤少两的问题，因此我方提出这样的价格也是迫不得已。甲3：有关于质量问题请你大可放心，如果我方产品出现质量问题，我们一定会给予调换和赔偿。贵公司一直关注于价格问题现在有又从质量问题寻求突破，我希望贵公司能够干脆利落的谈成此次业务，不要过多纠结于这些小问题。乙4：贵公司的观点我们十分不同意，这不是小问题，牵扯到几十万元的货款，因此我们不能够同意你方给予的优惠方案。甲2：如果贵公司这样执着，我们的谈判将一无所成，这样即是我方的损失，对于你方也将有更大的损失。如今，健身行业发展迅速，我们有很多客户希望和我们合作，因此请贵公司慎重考虑。乙2：贵公司是想说你们不缺我们一个合作伙伴吗？如果是这样我们就另找厂家，我想贵公司的竞争对手也不是没有吧？甲1：好了，我们这样无谓的争执是没有用的，我们双方应该再仔细想一想。乙3：我们谈判已经终结2次了，我觉得我们双方还是应该抓紧时间，早日达成协议。鉴于贵公司的上述观点，我们觉得贵公司无论实力还是产品质量都是同行业的龙头，同样我们公司也是具有一定实力的，因此我们双方都应该慎重。甲4：是的，我们公司也十分慎重，但是贵公司提出的优惠方案我们的确有困难。刚刚经过考虑，我们认为如果贵公司再增加50台跑步机，我们可以给予5%的折扣，其他哑铃、杠及杠铃片我们最低给予7.5折优惠。这是我们的底线了。乙3：那我们还是结束谈判吧。甲1：等一下，我们再谈谈？乙1：看来贵公司并没有到底线啊？甲1：不不不，你我公司都是大公司，何必陷入如此僵局，这样吧，我们再考虑考虑。刚刚贵公司谈到省内独家代理权的问题，如果贵公司同意采购方案，那么这个代理权的问题我们还是可以谈一谈的。乙2：贵公司的意图是在威胁吗？如果我们拿不到代理权，我们采购你方的产品那有有何用？甲2：既然如此，我们就不要再继续谈下去了，还是寻求一下别的解决方案吧。乙3：我有一个设想，就是如果贵公司给予我们省内独家代理权并在代理费上给予一定的让步，那么采购的问题就迎刃而解了。甲3：不！这个不可能，这完全是不对等的条件。乙4：贵公司的代表不要激动啊，如果我是贵公司我一定会认为这是非常互利的条件，贵公司的产品以我公司的规模为依托，一定会占领省内市场，这是对贵公司最大的益处，我认为贵公司应当把眼光放长远。我公司也在发展，将来不仅仅在省内，在全国也会开设更多的分公司、分店，届时贵公司的产品不仅仅可以占领省内市场。甲4：贵公司好像忽视了一点，我们公司的产品早已远销海外了，更不用说全国了。乙5：哦？是吗？难道贵公司已经垄断整个行业了吗？我们不是不知道，ABC公司是贵公司最大的竞争对手，我说的不错吧？甲5：贵公司既然对我公司如此了解，那为什么还要提出如此苛刻的条件？我想既然贵公司有诚意，我们也不用拐弯抹角，直接亮底牌吧。乙1：亮底牌？我想我们已经说的很明确了，只希望贵公司能够从长远利益出发，来考虑我们这次合作。我想我们休息一会儿，拿出各自的诚意吧！甲1：我看休息的差不多了，这样吧，我们可以给贵公司代理权，但是贵公司提出的优惠我们不能够同意，如果贵公司有诚意，那么我们再赠送500副健身手套，并在配备10套跑步机配件。贵公司代表意下如