续班八大招.doc

提高续班率的八大高效方法七喜打江山和守江山：教学量和教学服务（苏州实验区的续班率80%左右）一、魅力：美人计小荷为什么直接把老师的外号打印在招生简章上，这是为什么？因为，对于孩子，老师最重要。孩子已经被老师的魅力吸引，要跟读。那么，怎样展现个人魅力，让孩子被你吸引呢？有人说，我没有坦克车帅；有人说，我没有茄子幽默；有人说，我没有叮当酷。我要告诉你的是，我有爱。教育必须是要有爱的！小荷虽然有孩子的老师不多，但是你细心的发现，在小荷老师的身上充满了深深的爱！因为爱，才能感动孩子，才能感动世界！教你一招：给孩子一些属于你的礼物：一个外号（独有的昵称）；一些特产（作为课堂奖品）；一个生日（生日歌、蛋糕）；一个拥抱（男老师请不要熊抱）；一次鼓掌（老师须带头拍手）。二、开场：擒贼擒王擒贼擒王的意思是，抓住要点，一两拨千金。某机构经过研究，得出一个黄金定律：续班，从第一节课开始。第一节课是重点。如果孩子第一节就喜欢上了你，那么接下来所有的一切容易了。孩子喜欢了，兴趣自然就有了；兴趣有了，动力自然就有了；动力有了，变化自然就有了；变化有了，家长自然乐了。第一节课你应该做到以下几点：打扮得让人耳目一新点。衣着要得体，女生最好化点淡妆。建立班集体意识，要让孩子明白，我们是一个集体，一起欢笑，一起成长，一起航海，谁都很重要。什么意思呢？答：缺了谁都不行。这孩子找到了认同感，找到了存在感。那么等要报名的时候就会出现这样的对话。妈妈：你时间很紧，我们不报小荷了吧。孩子：不行，七喜老师不能没有我。今年的暑假班，我班上的一朵小金花，抱有歉意的打电话给我，说：老七，我秋季班不能报你的班了，时间上来不及，妈妈给我报了珊瑚老师的班级。新区二院：报名非常的火爆，昨天我们苹果老师也说了，暑假班的满员率是99%，很多小七喜和家长都让我要“开后门”，要报我的班级。如果每次班级都是这样，那貌似就需要在这里研究续班的问题了。用“敌对班”来做文章。在最短的时间里记住孩子的名字，这一点，很重要！三、夸奖：欲擒故纵欲擒故纵的意思是，你想要抓他，但你先不抓，先让他跑。为什么这样呢？先让他跑，有什么好处吗？答：追击时，跟踪敌人不要过于逼迫它，以消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌人士气沮丧、溃不成军，再捕捉它，就可以避免流血。你想让孩子进步，你要是直接跟他说你要作文进步啊。孩子肯定不会作文进步。你要是跟孩子说，开头要点题啊！孩子肯定愣住了。你再说，结尾要议论啊！孩子开始逃跑。你追上去，接着说，叙事作文有六要素，时间地点人物，起因经过结果。孩子已经开始疯了。你加快速度，跑到他前面，拦住他，说，还有还有主题要高尚，立意要深远这个时候，孩子开始绝望，他要么反抗，要么灭亡，从此行尸走肉，对作文不再有任何兴趣和创造，他将一生远离文学。那怎么做呢？让他跑，随便跑，撒开四蹄在草原奔跑。你还远远大喊：跑得好，我都能闻到青草的香味了！继续跑。你这是一匹骏马。骏马跑要跑呀，慢慢长大了，跑得多了，发现奔跑真是件有趣的事情。但他觉得一直就这么撒开四蹄乱跑瞎跑，好像没有意思了。骏马就来问你了：我现在跑得很自由很娱乐，但我该怎么跑得更创想更审美呢？这个时候，你要说：你猜，你自己先试试。你看看书，我这里有基本骏马的1001种奔跑姿势，你感兴趣可以看一看。小荷的夸奖是艺术的、是感染的、是动情的，是高效而持效的。注意细节，在夸张之后，如果孩子有改变了，要持续跟进、关注。你要让孩子知道，你在看着他成长，你是在关心他举例：夸得脸都红了，这样才能有效果（茄子班举例：夸得云里雾里的，夸的头都抬不起来，夸的下次见到茄子都脸红，夸的开始发力了！）四、沟通：旁敲侧击学员：手机、QQ、QQ群（小荷学员的分组，目前已经快近300多人次）家长：做好每一个孩子的教学记录，以便和家长沟通，不是泛泛而谈，而是具有针对性短信桥：总校的关心及教学的通报（小荷是没有公开课的）电话回访：总校的调查（A、与家长的联系；B、对老师的普查；C问题的体现）“好妈妈”信笺（见附表）五、课程：抛砖引玉有句话，叫“敝帚自珍”，我想问问各位老师，为什么他会珍惜那个破扫把呢？是的，那个扫把上有他的经历，有他的回忆，有他的劳动和付出。这告诉我们，让家长动起来，让家长参与进来。家长参与，他就是在参与耕耘，他会享受收获。即使果子不是很甜，他也会回想春天劳动的场景，而敝帚自珍。怎样让家长参与进来呢？答：让课堂延伸至家庭。万字写书（序言/我们薯条老师今天早上也和大家说了关于“万字写书”的介绍）、世界文化对韵、100小时阅读大赛（体验报告）、结业表彰课、喜报的发放（细节），如果这些你都抓住了，让家长参与进来了，你就成功了。你要让家长知道，小荷的课程是丰富的，小荷的课程是先锋的，小荷的课程是互动的！六、特爱：以逸待劳不要把你所有的热血、爱都倾注在那个优等生身上，这样会有效果，但这相当于用举起泰山的力气去捡芝麻，一不留神还会闪了你的小蛮腰。你要知道，墙角有一双怯懦的眼睛在闪闪发光，他需要。这个时候你只要给他一点目光，他就灿烂。他就是后进生。学生分为：后进生、中等生、优等生，其中重点要抓的就是后进生！如果你能改变一个后进生，那么你将“拯救”一个孩子，不论作为学生还是老师，意义都是非凡的。举例：智商的孩子，妈妈的电话 大侠的事例 私密记事本七、活动：声东击西我们常说，功夫在诗外。不要为了作文而作文。这句话用在续报上也适合：不要为了续班而续班。不要太多的商业味，多一些委婉，多一些诗意，多一些文化，就多一些吸引。有吸引才有效应。有吸引才有续报。老师已经很吸引他了，还能用什么吸引他呢？活动！一些小荷独有的活动，过了这个村，就没这个店。小荷校园行公益讲座（走进校园，纯免费，还送书！）小荷“好妈妈”夜校（为家长服务）当场作文大赛、100小时限时阅读大赛、小荷的旅行团（各类全市的大型活动）小荷“网写”大赛（小荷特有的）续班续的怎么样，取决于课上的怎么样，课上得怎么样，取决于老师投入