蓝宇外语加盟手册

蓝宇外语加盟手册安徽蓝宇教育开发有限责任公司目录第一章 蓝宇教育集团介绍第二章 企业文化第三章 研发团队第四章 直线英语教学系统第五章 市场前景第六章 项目优势第七章 加盟条件第八章 总部支持第九章 加盟流程第十章 常见问答第一章 蓝宇教育集团介绍蓝宇教育简介蓝宇教育集团是集教育研发与咨询、文化交流与策划、技术引进、会务与翻译服务为一体的综合型教育机构；是中央电视台“希望之星”英语风采大赛安徽赛区唯一承办单位，中国国际广播电台合肥外语台主办单位，安徽移动“全球通卓越外语学校”项目唯一合作单位, 已在合肥、芜湖、马鞍山、铜陵、巢湖、六安、淮南、安庆、滁州、蚌埠、阜阳等十二个城市建立并成功运营26所分校。蓝宇外语学校隶属于蓝宇教育集团，学校教学总面积近30000平方米；近260名专职中教均受过专业训练，30余名专职外教主要来自英、美、加。时至今日，学校已成功培养逾十万名学员。培训课程包括自主研发的直线英语系列、少儿英语系列、商务英语系列、口语系列、VIP俱乐部等等。除此之外，学校还为海尔集团、中铁四局、ABB、史坦白氏、招商银行、中国民航、华泰集团、库尔兹、网讯、同业律师事务所等大型机构提供了针对性的企业英语培训。在综合国际先进英语教学模式的基础上蓝宇外语学校独创系列六维教学法，自主研发直线英语教材，为学员建立有效英语思维、真正学好学活英语提供了系统保障；小班制授课模式，保证每位学员与教师充分交流；爱心、细心、耐心、责任心和公心的“五心”服务，让学员全面进步、和谐发展。高档优雅的教学场所，让学员拥有舒适轻松的学习环境；先进的教学设备，让教学更生动灵活；完善的教学管理，让学员和家长拥有更高的教学体验；一流的教学质量，让每一位学员轻松掌握所学内容。蓝宇外语学校连年被教育局评为优秀办学单位、诚信办学单位和最佳英语培训机构，多次被合肥晚报、安徽商报评为消费者最信赖的培训机构、诚信办学品牌学校，荣获安徽教育行业“十大重点推广品牌”。蓝宇教育发展历程2000年12月合肥市教育局批准正式成立蓝宇外语学校。2001年-2003年在合肥培训人次过万人。由于办学专业，服务细致而连年荣获教育主管部门颁发的“优秀办学单位”、“诚信办学单位”等称号，也数次被多家新闻媒体评为“消费者最信赖的培训机构”和“最佳英语培训机构”。2005年8月正式与安徽省移动公司合作，启动“全球通卓越学苑”项目。客户以5-16岁少儿为主。项目开创全国之首，旨在为全球通用户提供增值服务，增强全球通用户粘性。首批城市选定：合肥、芜湖、马鞍山、铜陵。2005年10月成立专业队伍进行“直线英语”教材的研发。2006年3月全球通卓越学苑项目在第二批城市中启动：六安、巢湖。2006年9月全球通卓越学苑项目在第三批城市中启动：淮南、蚌埠、滁州、安庆（蚌埠实际于2007年2月启动）2006年11月蓝宇成为中央电视台“希望之星”英语风采大赛安徽赛区独家承办单位，开展安徽省第一届中央电视台“希望之星”英语风采大赛。2007年根据发展需求，成立蓝宇教育集团，下设5个部门，统一管理10城市蓝宇学校。2008年9月直线英语第一版正式出版发行，进行全省推广。2009年9月阜阳蓝宇外语学校正式投入运营。2009年合肥建立了太宁花园、中环大厦分校。2010年合肥建立了南国花园、奥林花园分校、滨湖分校。2011年合肥滨湖二校开业，阜南校开业。2012年3月蓝宇总部正式迁往合肥高新区动漫产业基地，正式向教育现代化、科技化发起挑战。2012年6月合肥港澳广场2000平方新校开业。第二章 企业文化校训：专业铸就优秀 细心沉淀卓越 校风：和谐 友善 勤奋 进取 教风：快乐教学 激励教学 严谨教学 师规：有准备 有互动 有趣味 有练习 有回访 服务品质：五心品牌服务 （细心 、爱心、 耐心 、责任心和公心 ） 服务态度：不能有一次不好看的脸色 不能有一次不耐心的态度 不能有一次不友好的语言 不能有一次不明确的回答愿 景：成为语言教育机构的典范使 命：倡导和实践绿色教育的先行者目 标：立足中国少儿英语教育，成为少儿英语教育领跑者蓝宇精神：和谐，友善，勤奋，进取蓝宇理念：专业铸就优秀，细心沉淀卓越第三章 研发团队如何保障教学体系的不断进步与完善？如何保证教学体系的创新与升级？蓝宇教育一直把教学产品的研发、教学体系的创新和升级作为工作的重中之重，在这个多元竞争时代，只有营造出教学产品的技术壁垒才能始终立于不败之地，而对客户而言，先进的教学体系、良好的教学质量是对一所学校最基本最主要的诉求。为此学校专门成立了教研部和动漫中心，用一个强有力的研发团队来保证教学体系的创新和升级，再通过各分校的教务主管严格把控教学质量及时反馈教学问题，使学校的教学体系不断完善和进步。目前，我们的教学团队主要由以下三种人员组成：重金聘请国外优秀的英语教学专家；在中国从事多年英语教学且精通中国文化的外藉专家教师；我校有多年一线教学经验的中教老师；三种不同的人员通过互补互通、合作共创的形式形成了一批卓有成效的研发成果，例如：适合3-5岁幼儿的趣味六维教学法；适合5-12岁少儿的动感六维教学法；适合成人的互动六维教学法；适合5-16岁学习以培养英语思维为核心的直线英语教材；等等。1.重金聘请的外国教研教学专家和教授；2.我校一线精英中教；3.在国内从事多年英语教育且精通中国文化的外籍教师（中国通）。第四章 直线英语教学系统课程特色 更科学 引进国际先进教学理念，以英语思维为主线，符合听说读写的科学规律。更动感 通过生动有趣的多媒体课件和网络互动平台，让学员玩中学，学中玩。更有效 与得到众多客户认同的蓝宇“动感六维”教法更融合，科学的梯度安排。更真实 取材源于生活，自主绘制的卡通人物与场景，专为4-16岁青少年定制。直线英语 / Think in English是蓝宇重金聘请中外英语教育专家历经多年精心研发的一套适合4-16岁中国青少年学习的英语课程。其核心是培养英语思维，让学生在轻松愉快的氛围中学会英语，用好英语。动感六维教学法动感六维教学法是蓝宇外语学校在教学实践中发展起来的少儿英语教学模式。它的核心理念是培养孩子直接使用英语进行思维，目的是通过全英文教学给孩子创造有效的英语学习环境，从而培养他们形成英语思维的习惯。围绕这一核心的是六种教学体系。单词卡片体系单词卡是与每个单元同步的教学工具，通过形象的图片让学生把英语单词直接与实物联系在一起，避免了在头脑中用汉语翻译的程序。当然我们还配置了与课文同步的教学挂图，既生动又直观。三重单词卡（PPT版、教师版、学生家长版）课堂用语体系我们编写了一套标准课堂用语，帮助老师在课堂上用全英文教学。课堂用语与课堂教学同步，同时也作为课堂教学的一个工具，培养学员说一口流利的正宗英语。歌曲与游戏体系我们设置了与趣味十足的英文歌曲与游戏。为了把课堂组织得更生动有趣，老师们必须设计很多的游戏，游戏指令清晰明确，并且游戏与课文同步，有明确的教学目标和知识性。趣味语音体系趣味语音体系包含48个基本音标的训练包含大量的绕口令按照不同的英语水平划分，让学员掌握正确的英语发音，当然也充满了浓厚的趣味性。 家长辅助体系我们通过作业条、电话回访、家校联系册、学习社区等多种形式向家长传递教学内容，并根据所学内容制定家长在家里所能进行的辅助教学，主要是通过一些亲子活动来实现家庭英语学习环境的塑造，让学员得到更多的学习机会。英语大使体系我们每个老师都有极强的责任心，但是为了激发学生使用英语的兴趣，让他们在实际中运用英语，我们安排了外籍教师参与每单元的教学，我们的外教非常认真,精心准备了一个小册子，册子上有与本单元教学相匹配的话题与重难点。他们不但在课堂上与学生交流刚教的英语、巩固刚学过的知识，而且通过新颖的方式拓展很多新的词汇与交际句型，强化英语运用能力。教学理念快乐教学：学中玩、玩中学，在游戏与活动中激发学生对英语的兴趣。激励教学：星币激励系统，鼓励学生在课堂及课后努力创造成绩；优秀同学榜样让孩子感知成功近在咫尺。严谨教学：严格的教师选拔、培训与评审机制；完善的教材、教法系统；规范的教学、服务管理机制。教师团队责任心强：我们的教师热爱孩子，热爱青少年英语教学，视学生为自己的孩子、弟妹。口语标准：我们的教师语音标准、语调流畅、语流自然。勤奋进取：我们的教师精挑细选，上岗前严格入职培训，在岗每周校本教研，每月总部培训，确保教师不断进步，教学质量不断提高。教学服务免费入学测试：我们为每名学生提供标准化的入学测试，结合学生的个性化认知能力选择班级，确保学生选择最适合自己的课程。班主任贴心服务：每个班都安排一名班主任，负责跟踪孩子的学习进展，并保持与家长的密切联系，促进家校协作。网络社区：蓝宇自主研发互动式英语学习社区，让学员通过游戏快乐地学习英语。远程课堂监控：家长可以通过互联网在孩子上课期间随时随地观察孩子在教室的上课情况。家长课堂：学员家长学习和交流的平台，专家和大家一起探讨如何教育孩子的方法。外教在线课堂：以先进的网络技术为平台，让外教与学员的沟通与交流更加顺畅。第五章 市场前景市场预测早在2005年6月18日，中国社会调查所(SSIC)就发布了2005年度中国英语培训市场调查报告，报告称我国英语培训市场总体规模非常庞大，市场总值大约是150亿元人民币，而在2009年新浪发布的中国家庭教育消费报告中指出，目前在中国，约有2.8亿人存在辅助教育的需求，同时受访者中超过75%打算在未来一年参加培训。2008年我国居民储蓄已经超过21万亿人民币，按照十年来的平均增长比例测算，2010年这一数据达30万亿元人民币。一般居民储蓄中大约10%投资于教育，2008年度城镇居民人均消费性支出为11242.85元，而教育消费支出为1358.26元，占比12.08%。中国3亿适龄儿童，6亿望子成龙的家长，建造了上千亿的培训市场行业。教育部关于2010年孩子业余教育年支出统计的问卷调查统计表明，年均收入5万元以上的家庭，年均教育支出为3946.7元，其中英语培训教育占48.7%、舞蹈艺术占20.3%、奥林匹克占10.9%、其它占20.1%。英语位居中国培训市场行业排名第一位；加盟为什么选择教育行业1、教育是绿色产业，是阳光产业，是一个受人尊敬的行业。2、英语培训行业收益可观，拥有年均约50%的高投资回报率。3、家庭和孩子的一致需求。英语培训行业的市场总值（亿元）中国人口的年龄结构比7-14岁 0-6岁 其 它第六章 项目优势1、行业阳光。教育培训行业现在是朝阳行业，市场总值相较其他行业增加迅速，再加家庭对孩子教育的重视和政府的大力支持，教育培训行业已经成为投资者追逐的热门行业。2、管理绿色。这里的绿色指的不是行业环保，而是指蓝宇为加盟者准备了一套绿色透明的管理框架，蓝宇拥有建全的制度、严格的规范和清晰的流程，任何细节都包含其中，保障了蓝宇所有校点有统一的教学质量和招生水平，让校区快速赢利，让投资者得到实惠。3、高额回报。投资回报率可达50%! 一个校500平方8个教室，学费按最标准5600元/年/学员计算，五年的收支分析表如下：年份学员数（人次）收入(万元)支出(万元)第一年300168136第二年500280145第三年500280155第四年500280165第五年500280175合计23001288776盈利512 学校前期投资明细表项目费用说明加盟费15万五年期一次性加盟费15万元物业改造费40万含装修及设备开业活动及广告5万广告制作、场地、广告位及人员工资等前半年房租15万50元/平方计算前半年工资21万12人，平均工资3000元计算前半年其他费用4万日常办公，水电网络等合计100万 第一年支出明细表加盟费分摊3万五年15万，每年3万装修设备40万此项全部计入第一年成本开业活动及广告5万广告制作、场地、广告位及人员工资等全年房租30万50元/平方计算全年工资42万12人，平均工资3000元计算全年其他费用8 万日常办公，水电网络等税务相关8 万合计136万4、收益长久。行业性质（办学时间和信誉成正比）和蓝宇对研发的持续投入都能保障投资人长期收益。5、投资安全。蓝宇十几年校区运营经营，二十多家全盈利直营校，可复制的管理机制让投资最安全。真正实现加盟的零风险。6、几辈子的事业。没有退休，可以继承。第七章 加盟条件1、认可和接受“直线英语”所采取的特许经营的商业模式。2、对品牌有认同感有志于从事英语教育领域。3、具有一定的资金实力和管理能力，拥有良好的商誉和投资意识（可用投资资金60-100万）。4、申请人必须具有独立的法人资格，能够履行民事责任，依法经营。5、尽最大的努力参与中心营运工作。6、有团队合作精神，能与总部其他加盟成员友好合作。7、自觉接受总部的管理，根据总部规定和城市类别，交纳相应的费用。8、可以在当地申请获得办学资格。第八章 总部支持总部全方位创业支持，让您轻松当老板，总部为您提供了完善的运营保障体系，让您能轻松管理，快乐经营，稳稳赚钱。品牌支持授权使用蓝宇“直线英语”品牌，直线英语现有众多分校与口碑已形成强大品牌优势。统一的VI形象识别系统，保障品牌的高端化形象。物业改造装修支持指导加盟校按照总部统一要求进行物业改造装修，让加盟校轻松快速完成统一风格的装修。销售及价格体系总部提供销售策略和定价体系，所有学校采用相同的定价体系，保证市场秩序，避免过度竞争。 标准运营体系直线英语，有一套成熟的少儿英语运营管理体系，从市场调研、学校选址、市场推广、招生到教师培训等已经形成一个体系化、标准化的服务流程，财富轻松复制即可！广告与活动策划支持总部不断提供最新的市场招生方案和手段，每年将不定期策划全国性的市场宣传活动，对于所有主题活动，如开业活动、节日活动、公开课等都有统一的策划案供加盟校参考使用。经营预测与成本控制总部将协助加盟校做好经营的预测和经营成本控制，让加盟校有一个健康的财务状况，让加盟者无风险经营。监督与反馈体系对于加盟校的经营、教学、招生和财务情况，总部将进行监督检查，帮助加盟校发现问题解决潜在风险，保证加盟校与直营校的无差别经营。集中采购总部提供学校运营中所需物品的集中采购支持，让加盟校享受集团采购的价格，降低运营成本，提高利润率。信息系统支持直线英语已采用全面的信息化管理手段，从招生到财务都有不同的信息系统支撑，让管理效率更高，让信息传递更快，让运营更便捷。有了这些信息系统的支持，加盟者可实时获取经营数据，线上完成管理。人员培训支持总部负责对加盟校全员进行开业免费培训，培训包含校长、教师、招办、内勤专员等岗位，让每个加盟校的员工都能快速掌握工作技能。另外，总部将定期提供针对各岗位的培训，保障加盟校的运营水平。研发支持总部每年组织国内外专家团队、投入千万研发经费，不断对教学产品进行研发升级，保证公司产品核心竞争优势。第九章 加盟流程加盟总体流程具体加盟步骤及分工阶段加盟方事项总部事项品牌推广1、全国性、区域性特许加盟展会推广2、全国性媒体3、网站宣传接洽磋商1、了解所在地区外语培训市场状况和发展趋势2、填写加盟意向书，等待总部审核3、总部审核通过后，意向办学地址、面积及投资规模1、介绍公司及学校运营概况2、介绍外语培训行业发展状况和前景3、审核加盟商资质，沟通总部运营扶持签订合同1、确定学校位置并提供平面尺寸2、缴纳加盟费与保证金1、提供选址指导，装修方案指导2、提供学校布置设计方案指导3、做市场推广计划开业筹备1、申请办学开业手续（办学许可证、收费许可证）2、招聘教师、招办人员以及财务内勤专员3、学校装修4、经营用品、促销用品、办公用品置办5、实施开业前宣传工作1、教师与管理者培训 宣传与招生人员培训2、宣传用品制作协助开张营业1、落实开业促销2、按运营手册进行学校运营1、提供学校运营指导后续指导1、规范经营管理和服务2、接受总部的监督检查1、提供系统化的运营指导2、定期检查反馈加盟校运营情况，给出改进措施第十章常见问答1.主要投资人需要亲自管理吗？答：我们认为，专注才能专业。因此需要加盟的主要投资人在项目的启动阶段亲自投入管理，根据项目的发展情况，后期可以聘请职业经理人来管理。2.我的校区教师和课程顾问等人员从哪里可以找到？答：可以通过多种渠道招聘，比如报纸，网络，招聘会，或者朋友介绍等等。另外总部也会协助招聘。3.校长应该具备哪些素质？答：大专以上学历，热爱教育事业。需要具备2-3年的销售、市场推广及管理经验，有教学经验者更佳。4.总部负责教师的培训吗？培训是免费的吗？答：是的，我们在加盟学校开业前会集中培训上岗，开业后会定期组织培训。教师培训时间二周左右，其他岗位一周左右。以后每年也会提供技能提升培训。为了支持各加盟学校的工作，同时为了避免各加盟学校