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策划方案出租之友 出租之友宣传材料咨询电话 一、DM简介DM杂志，是英文Direct Mail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。 但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。 但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。 特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。 直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。 在直邮广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。 这种先进的营销方式伴随着中国的改革开放，并经过中国的本土化检验、改革，必将为中国的企业界和市场营销人员接受，并且在极大程度上得到推广和运用。 目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。 直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费、扩大企业知名度、扩大企业市场规模等作用。 二、DM直邮的发展史 1、各国及地区在DM业的发展介绍美国美国的直接邮件广告从1775年美国实施邮政法之后就产生了。 然而，直接邮件广告成为重要的宣传方式受到普遍使用，其实只不过是80多年的事。 如今，直接邮件广告在美国是仅次于报纸广告的宣传手段。 到1990年直接邮购的广告费用达120亿美元，约占美国当年广告费用的18%。 美国有高达70的中小企业用DM广告做宣传，用小成本换来大收益。 香港20世纪90年代处，直邮广告开始在香港出现，由于直邮业较其它零售业显著，在短短几年，它就占据了香港零售业的主导地位，帮助香港零售业冲击世界市场起到不可磨灭的贡献，在香港起到了划时代的革命的作用。 中国对中国大陆来说，是未来最有潜力的直邮市场。 最早在1985年，已经出现了DM。 1985年，郑州挂面机械厂，采用DM直邮广告，仅花了3600元钱，发了6000份商函，却成交了1200万元。 企业从此转机。 以后该厂每年都要发DM4万份。 现在已累计达40万份，累计增加销售收人达3亿多元。 小厂也摇身一变成为大公司。 2、DM在国内的应用中国较大范围出现直邮广告，到了在20世纪90年代中期，总得来说，直邮市场在中国没有形成自己应有的规模，无论生产商还是广告商对直邮广告都没有太深刻的认识。 在北京瑞英资讯在xx年11月对北京市大约700多家广告商的电话调查中，对直邮广告比较了解的不到3%，80%左右从来没有听说过直邮广告。 但是在沿海经济发达地区DM广告宣传已经成为企业发展的成功法则之一。 据调查在江浙等沿海经济发达地区有80的规模企业选择DM形式的广告为企业做宣传扩大市场，100的小企业都曾经做过DM广告，为自己的企业做宣传招揽生意。 人生重要的不是凯旋而是奋斗。 DM广告实为一种小投入高回报的宣传方式，可迅速增加企业知名度扩大企业市场，为企业在残酷的市场竞争中争的一席之地。 尤其是对无法在宣传上作出高投入的中小企业来说DM是其扩大市场增强企业竞争力的法宝之一。 三、DM优势 1、针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的潜在客户，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是潜在的消费者。 客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。 一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。 把广告直接发给企业的潜在客户，是其了解产品为企业挣的潜在客户。 2、广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。 直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。 3、具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。 广告客户可以自己设计版面文字内容，使广告客户能更好的参与进企业的宣传中。 4、能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的，与其他媒体不同，消费者在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自已感兴趣的栏目阅读。 也就是说我有权选择自已想看的内容，而放弃对自已无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 5、具有可测定性广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。 及时得到反馈，准确掌握广告效果 6、具有隐蔽性传统的市场营销的营销战略需通过大众传播来实施，因此不具有隐蔽性，策略易被竞争者掌握。 运用直邮广告营销，无须借助大众媒体，比较隐秘，一般不易引起竞争对手的察觉和重视。 即使竞争者掌握自己的营销策略也为时已晚，因为营销广告和销售已经完成。 这种隐蔽性对于实验某种新的营销策略十分有效，避免营销策略在实验阶段就被竞争对手察觉，招致竞争对手的报复，所以容易达到预期的促销效果。 7、具有极强的传播性。 消费者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。 足够的产品服务说明空间直邮广告另外一个特点就是它提供给客户的信息远远超过任何一种传统媒体，你可以将自己所有想告诉客户的信息完全反映在宣传材料中，你甚至可以将产品的样品一并寄给客户，给客户以最真实的感受。 8、经济性实惠不已物喜，不已己悲。 持之以恒，有所作为。 使用资金投入较小，回报率高。 与电视等媒体广告相比，DM类广告价格投入很少，但宣传效果不比其它媒体差。 9、发行DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，赠阅。 这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。 因为赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。 四、与其它媒体广告的比较与电视广告相比，DM广告具有时效长投入小目标专一等特点。 电视广告往往十几秒一闪而过，只给消费者一个笼统的产品概念，并且投放时间短，受到时间的限制（如非黄金时段电视观众较少）目标空泛，广告资金投入大每秒钟上千元的投入，不是一般企业能够承受的，往往适合一些大公司的宣传不适合小企业的选择。 与报刊广告相比。 DM广告具有易保存，传阅范围广，宣传力度大能够很好的把产品展示给广告消费者。 无论与任何媒体相比，DM广告最大的优势就是投放目标专一，可以把产品的宣传直接呈现在潜在消费者面前，为企业赢得客户。 五、出租之友介绍出以出租车为载体，以出租车为发行渠道使出成为可移动的平面杂志媒体，除了拥有平面杂志媒体的普遍特性之外，在广告信息的传播方面更为主动。 由于出租车不间断的运营，车载杂志会随车辆的流动行而被不同区域人群接触，其信息传播更为主动。 并且乘坐出租车的乘客大部分为收入稳定的中高收入的人群。 杂志发放在太原市区出租车上，挂在后座前面的座套上，每车1册，总发行在9000册，每天每辆出租车乘客在35至45人次左右，每天在29万至37万人次。 一月一期。 一期的乘客在870万至1350万人次左右。 据调查太原有8200余辆出租车，以平均每辆每天接待乘客40人次、其中外地乘客占15%计算，每天接待乘客32万人以上，外地乘客4.8万以上。 一个月共有960万读者，外地读者在144万以上。 并且我们会把一部分杂志投放到太原市的一些效益好的单位企业如太钢、太重，还有一些政府机关等。 受众人群稳定，阅读率高。 可以迅速帮助企业扩大知名度，开阔市场。 我们的目标是为太原市的广大企业提供一个全新的发布信息产品的平台，