射频卡读卡器开发可行性分析报告.doc

射频卡读卡器开发可行性分析报告1.项目描述非接触解决方案广泛应用于公交、身份识别、小额支付领域。这类客户主要有城市一卡通、银联、银行等。现公司销售拓展一部提出本地射频卡读卡器的开发项目，针对拓展一部的需求，结合其他可能的本地应用，进行射频卡读卡器本地开发项目的可行性分析。2.项目功能要求（含功能、技术指标，执行和参照的标准等）非接触解决方案由于使用的领域不同，在安全要求、应用规范、卡片类型等方面有所差异。针对利普门公司产品的主要用户，射频卡读卡器的功能分类如下：1） 城市一卡通应用 安装方式有三： “外接式”：与POS采用外接方式，类似密码键盘可以延伸到客户面前，适合于操作员与持卡人有一定距离的应用场所，如商场、超市等支付场所； “附着式”：附着在POS上，操作员和持卡人面对面，如公交卡充值等场所； “内置式”：内置在POS里，如无线手持POS机的移动应用场所、台式POS机的充值场所等。 主要使用的射频卡是Mifare 1类型。 射频卡读卡器要求必须支持一到两个符合建设部标准的高速PSAM卡，用于读卡器和射频卡之间的安全认证。 一般在上述第一种使用方式“外接式”情况下，要求射频卡读卡器带客户显示屏（一般显示7字2行的LED即可），用于显示交易金额及成功信息。 应用规范一般依具体的项目而定，有读卡器厂商将某个项目的规范写入射频卡读卡器中，向POS提供API，这样对POS程序开发相对简单些，但对不同客户可能需维护不同的读卡器软件版本；也有厂商只提供透明的读、写卡协议，所有应用流程在POS程序中实现，程序升级等相对灵活。 需要通过建设部的认证。2） 中国银联 中国银联的射频卡读卡器要求满足“20051121银联非接触IC卡阅读器技术规范V1.0”。 主要特点是：外接式；3个不同颜色的状态指示灯；可选显示汉字的显示屏；可选至少一个符合PBOC规范的PSAM；可选保留最近一笔交易流水的数据存储；使用CPU卡；支持PBOC2.0的电子钱包、存折及借/贷记应用。 必须通过PBOC2.0的认证。3） 商业银行 由于受国际金融组织推动，有意向推广和使用符合PayPass规范的射频卡和读卡器。 产品主要特点：4个绿色状态指示灯；显示屏可选；支持PayPass Mag Stripe及MChip规范，支持EMV2000；可选内置和外置两种。 必须通过PayPass认证，由于国内没有PayPass的认证机构，需要提交国外检测机构认证。考虑到上述几种需求，本地化开发的产品定位于满足上述三种需求，由于PayPass认证的费用较大、周期较长，在价格合理、时间紧迫的情况下，也可以考虑使用市场上已经具有PayPass认证证书的读卡器，如Vivotech的或利普门正在开发非接触读卡器新产品。3.可行性分析3.1.市场环境分析及产品定位随着城市一卡通项目的普遍推广，以及银行卡小额支付的普极，射频卡读卡器的应用数量将大大增加。另外，随着利普门公司的POS产品成为国内支付行业的第一品牌，客户对利普门产品支持非接触支付要求也比较迫切，作为电子支付行业全面解决方案的提供商，也为了继续牢牢把握住客户，并拓展产品在银行领域之外的其他领域的应用，利普门公司需要提供此类产品。如将产品开发覆盖主要的三个市场和客户：1） 城市一卡通应用2） 中国银联应用3） 商业银行应用 由于非接触读卡器行业的成本差别不大，各厂商的产品根据公司的产品品牌定位，取高或低，采取的措施主要是外形和模具上的差别及质量。对于外置式产品，外形设计考虑兼容“外接式”和“附着式”。利普门产品开发力求保持利普门的统一风格，保持中高端的产品形象和定位。市场建议销售价格：产品类别城市一卡通（RMB）银联（RMB）银行（RMB）不带显示屏400500600700600700带显示屏6007008001000注：对于城市一卡通客户，在价格压力较大的情况下，可以考虑只提供支持TypeA卡的读卡器，价格差别约为60元。3.2.政策及法律法规环境利普门公司的非接触读卡器开发内部电路采用OEM方式，由与选定的开发商签署OEM合同，来保证产品的质量、产品的知识产权等不存在法律争议。外形和模具由选定的设计和生产厂商提供。3.3.技术可行性 硬件电路开发符合TypeA、TypeB射频卡读卡器技术基本成熟，没有过多额外的开发工作量。这要求在确定开发商时，选择能够提供稳定产品、并满足OEM需求的开发商。PSAM卡支持可以选择使用POS机自带的卡槽。显示屏部分开发也属于成熟的技术，无太多开发难度。 软件驱动开发要求射频卡读卡器驱动支持TypeA、TypeB协议，并支持ISO7816协议，以满足PBOC2.0、PayPass认证的要求。对于所有城市一卡通、银联业务需求，射频卡读卡器与POS机之间，采用透明传输，由POS机软件实现。符合PayPass需求的射频卡读卡器按照PayPass终端规范开发。 模具设计、开发选择好的设计厂商、好的模具原材料及模具生产厂商保证模具的质量。产品的市场价格很大程度上，依靠模具的好坏定位。 与利普门POS的配合要求POS提供电源、足够的电流，从POS引出电源时需要考虑电源保护。模具设计时需要考虑与多款主流机型的配合度。 认证产品初期设计综合考虑建设事业部的IC卡认证、PBOC2.0电子钱包/存折认证、PayPass认证要求。3.4.经济可行性 城市一卡通应用投入、产出分析投入分析：项目阶段投入（元）硬件开发（利普门人力投入）完成开发商选择及认证、设计、沟通、测试、组织等46,200（700/人天）软件开发（利普门人力投入）一卡通应用15,400（700/人天）模具开发效果图600结构设计2,500模具设计制作30,000手板制作3,000样品制作50显示屏结构件定做5,000项目开发组织（利普门人力投入）产品部组织工作等（开发周期约3个月）15,400（700/人天）认证建设部IC卡认证35,000人力成本（认证周期约2个月）15,400（700/人天）单个产品生产成本主要电路部件220批量生产、包装、检测20外壳5显示屏（可选液晶）55显示屏（可选LED）30显示屏结构件（有显示屏时必须）30合计245（无显示）/330（液晶）/305（LED）投入小计开发成本41,150人力成本（一卡通部分）92,400认证成本（一卡通部分）35,000投入合计一卡通部分168,550产出预测：销售预测一卡通应用2000台注：外置式预测单价（元）销售数量（台）盈利（元）一卡通应用盈利分析3502000531,4504002000631,4505002000831,45060020001,031,45070020001,231,450 银联应用投入、产出分析投入分析（这部分是基于与城市一卡通共用大部分硬件和软件，额外的投入）：项目阶段投入（元）硬件开发（利普门人力投入）完成开发商选择及认证、设计、沟通、测试、组织等14,000（700/人天）软件开发（利普门人力投入）银联应用15,400（700/人天）认证PBOC2.0认证(含预测试)90,000人力成本（认证周期约2个月）15,400（700/人天）单个产品生产成本主要电路部件220批量生产、包装、检测20外壳5显示屏（图形液晶）55显示屏结构件30合计330额外投入小计人力成本（银联部分）44,800认证成本（银联通部分）90,000额外投入合计银联部分134,800产出预测：销售预测银联应用注：单价（元）销售数量（台）盈利（元）银联应用盈利分析500500115,200600500165,200700500215,200800500 PayPass应用投入、产出分析投入分析（这部分是基于与城市一卡通/银联共用部分硬件和软件，额外的投入）：项目阶段投入（元）硬件开发（利普门人力投入）完成开发商选择及认证、设计、沟通、测试、组织等（700/人天）硬件研发费用针对PayPass需求额外开发Level 1部分软件开发（利普门人力投入）PayPass Level 230,800（700/人天）配套测试软件、PC软件开发24,500（700/人天）项目开发组织（利普门人力投入）产品部组织工作等28,000（700/人天）认证PayPass认证250,000人力成本46,200（700/人天）PayPass认证差旅等费用（认证周期预计35个月）232,256（机票20000，$400/天）单个产品生产成本主要电路部件300批量生产、包装、检测20外壳5合计325投入小计开发成本人力成本（PayPass部分）（开发周期46个月）认证成本（PayPass部分）250,000认证其他（PayPass部分）278,456投入合计PayPass部分产出预测：销售预测PayPass应用-注：单价（元）销售数量（台）盈利（元）PayPass应用盈利分析5006007003.5.竞争分析（SWOT分析）优势S1. 金融行业的品牌优势弱点W1. 成本高2. 本地开发实力不强机会O1. 市场需求增加，应用越来越广泛2. 客户对利普门的信任，产品有较大的入围机会SO1. 与客户保持密切合作关系，加强客户的信任WO1. 寻找市场上的成熟产品威胁T1. 本地竞争对手开发实力强，产品成本低，客户响应快ST1. 尽快寻找、具备成熟产品WT1. 控制成本、加速开发3.6.其他条件与制约这个产品开发的最大难度是在符合PayPass规范的产品开发、认证部分，由于国内没有充分的资料和产品开发经验可做借鉴，只本次开发最大的制约条件。另外，客户的市场需求来的比较急，如不能在短期内成功开发，在市场形势比较有利时推向市场，将造成资源投入的浪费。3.7.资源及进度可行性分析城市一卡通银联PayPass硬件开发人员1人1人1人软件开发人员1人1人1人产品经理1人1人1人硬件开发周期3个月?软件开发周期1.5个月2个月45个月产品认证周期2个月2个月35个月产品定型2个月3个月68个月3.8.项目风险ID风险描述避免措施发生后应对策略1开发周期长，错过市场销售时机寻找技术和产品成熟的合作伙伴寻求新的市场销售机会2PayPass部分开发、认证的技术难度不可控充分准备、分析规范，加强产品初期设计和对规范的理解组织优势技术力量攻关3PayPass部分开发、认证周期不可控与认证机构等充分沟通争取认证机构的协助4开发资源无法保证充分分析项目的重要性，保证资源协调公司各部门，抽调资源4.技术实现方案1城市一卡通和银联需求 硬件部分利用现有的OEM渠道，在市场上已基本成熟的产品基础上，根据这两个客户的需求做部分定制开发。 射频卡读卡器的底层软件部分，含ISO14443及ISO7816部分由硬件开发商提供。 做认证时的配套软件开发（含POS或PC软件），由我公司自行开发。2. PayPass需求 由于PayPass认证属国际认证，产品要求也高，硬件部分有两个方案备选：a) 与上述产品使用同一个平台，硬件成本能够得到控制，但该厂商没有这方面经验，存在失败或项目延期的风险；b) 采用国内已经开发出符合PayPass要求但还未认证的厂商产品，但成本不可控，另外该厂商能合作的可能性尚需沟通。如果采用上述a)方案，所有的PayPass需求软件、EMV部分、配套的PC端软件都需要我们自己开发。如采用b)方案，射