有钱人买保险的5大理由—保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

,有钱人买保险的5大理由,一、进军高端市场 做有钱人的保险,改革开发30年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商家。,有钱人数量庞大有钱人以企业为主有钱人理财“成绩”不乐观做好资产配置最紧要私人财富管理生意红火保险营销员亦可提供财富管理偶胜靠人情 常胜靠专业,保险对于有钱人而言是以以下5种财产的结合体：一，保险是风险保障的财产；二，保险是保证生命资产的财产；三，保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产；四，保险是保值增值的资产；五，保险是节税传承的财产。,有钱人买保险理由一保险是风险保障的财产,有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高品质的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。,知己知彼，百战不殆。洞悉中国有钱人的理财目标是理解他们的理财需求和心态的第一步，根据招行2009年发布的中国私人财富报告指出，中国高净值人群第一理财目标是众所周知的-继续积累财富（占比近40%），而紧随其后的第二大财富目标是“追求高品质的生活” （占比近30%），这说明他们在拥有了时间和经济的自由后，不但享受物质带来的愉悦，而且追求丰富的精神生活，开始关注健康生活。,中国迎来消费升级时代,随着中国的经济实力越来越强，人们对生活品质的要求也越来越高，目前正迎来一个消费升级期。 根据国际经验数据，一旦人均GDP达到1000美元，衣食消费（温饱消费）即告基本完成，随后进入消费升级阶段。2008 年我国人均GDP一举突破3000美元关口。按国际经验，中国可能即将迈入消费升级时代。在这种趋势下，有钱 人对其生活的品质要求越来越高。高保额的保单正好满足他们的需求。在具体规划的时候，由于富裕阶层的生活品质、家庭责任等方面的压力要高于普通工薪阶层，所以他们需要的保障额度也更高。,高额保单解决高品质需求,有的高端客户觉得不需要保险，因为他们以为保险无非是解决一些意外保障、疾病保障，而自己有钱，没必要考虑这些问题。但事实上，有钱人对生活的品质要求高，涉及到他们在生病时产生的医疗费、误工费、收入中断等问题。 另外，一个人真的发生人身问题，无论是意外或疾病导致的，他创造财富的能力肯定会下降。 总之，有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病时得到更高品质的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。因此他们是天生的高保障型保单的潜在客户。,有钱人关注四大风险保障,家庭投资事实上不能一味的追求高回报，而应根据不同的人生需要做出相应的安排，做到投资目标要与人生风险相匹配。具体地说，对于有钱人在人身风险方面的高额保障问题，可以从人身、健康、子女教育和养老等角度入手，涉及高额的保障计划。,高额保单要趁早做规划,风险不会因为某个人的地位高或是有钱就不降临到他头上。所以他仍需要转嫁风险，仍需要通过保险来规划，购买高额的健康、医疗、寿险、养老和孩子教育储备基金等，以确保他们的生活品质。而风险规划的功能和作用是任何投资工具所不能替代的。 而且，有钱人做高额保单有一定的预见性，我们知道，购买越高的高额保障型保单，越需要严格的体检。人可以看到三年五年的情况，但决不看三十五十年后的事情。因此作为有钱人，趁现在的身体还好，购买高额,有钱人买保险理由二保险是保证生命资产的财产,有钱人有着令人羡慕的收入和地位，正处于创富的旺盛时期，只要他们人在，每年就能创造处相当可观的财富，但人不在，一切化为乌有。高额保单为其家庭带来的高额经济补偿，相当他任在创造等额资产。,保险作为一种商品，虽然不同险种有不同的功用，但其最根本的功能是一样的：保护资产、规划未来。我们通常定义的“资产”有两种：一种是房子、车子、存款、股票等现在实际拥有的资产；另一种是生命资产，也就是人在未来的赚钱能力。,生命资产比实物资产更重要,生命作为一种资产，它的重要性远远大于各种实物资产，生命资产虽然是还有变现的资产，但它的重要性却会与日剧增，它是我们规划未来的资本和基础。,保护生命资产是最有效的工具,在什么情况下，人们的生命资产会受到伤害呢？受伤、生病都会让人们无法工作，而且会消费大量的金钱，也使得他们的生命资产受到伤害。而对冲疾病和受伤这两种对资产造成重大损失情况的最有效工具就是保险，保险是唯一能锁定生命资产的金融工具。,保险是对生命价值的确认,有钱人为自己建立上千万甚至上亿人生价值的保障，这有几层意义：一是对自己生命价值的确认；二是对家庭的保护，希望自己随时能够照顾家人；三是如果到年老时需要钱，将保单的现金价值变现出来，当成养老金；四是传承给子女；五是最近社会一种潮流，有钱人对慈善事业的关注在不断提高，把保险资产指定为慈善帐户，可以捐献给社会。,有钱人买保险理由三保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产,对于有钱人而言，尤其是企业家，财富管理的第一步是把“家庭私人生活所需的现金流”与“企业的现金流”严格区分，先设一个“防火墙, 然后再做其他规划安排。,企业风险可以让家庭财富化为乌有,首先，企业经营风险对有钱人财产的侵害不容忽视。数据 统计，中国民营企业的平均寿命有3年左右，一个普遍的情况是，很多经营企业的有钱人往往将个人或家庭财产与企业的财产混为一体，从而把个人家庭财产也暴露在市场风险之中。其次是法律风险，中国有钱人普遍 对法律风险认识不足，而认识不足会带来 极大的风险。,有钱人财产保护意识不知,企业家面临的风险其实比普通人大得多，一个普通人可以在一个岗位上做十年甚至二十年，但一家企业的寿命却可能只有三四年。所以，把企业与家庭的资产分隔是非常必要的。如果不把企业和家庭的资产分开，许多家庭因为企业的破产而破产。,分流资产，人寿保险优势明显,在分流企业资产，建立企业和家庭的防火墙方面，人寿保险具有很大的优势。人寿保险除了风险保障功能之外，还可以隔离风险，充分保障依附于企业主的家庭成员的未来生活。主要原因在于：首先，人寿保单不纳入破产债权。其次，受益保险金不用于抵债。受益人获得的保险金既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前的债务。再次，保单是不被查封罚没的财产。第四，保单不存在争议的财产分配。第五，保单不需要纳税且不能随意质押。第六，保单贷款功能。保险的特性是确定性，在合同签订的那一刻起，客户就清楚知道他在未来将拥有利益，既不会缩水也不打折扣，可以在未来不确定的风险中规划出确定的风险。,有钱人买保险理由四保险是保值增值的财产,有钱人对理财的需求重在财产保护，但并不意味着不追求收益；在安全规划、保存好财富之后，通过资产配置，寻找既能保值又能增值的稳健工具是有钱人乐见的规划方式。他们拥有巨大的资产，非常适合”以大博小”的理财方式。,极少有人认为自己的财富已经多到了不想再要的程度，有钱人在完成了对财产的有效保护之后，同样会对进一步增加财富产生强烈需求，即财富的增值、积累。但有钱人与普通人“赚钱之道”自有不同之处。,财富和幸福的关系可分为两个阶段，在缺乏基本生活条件时，人的幸福感往往较低，随着财富的增加，人的幸福感也在慢慢增长；但在财富积累到一定程度时，随着财富的增加人的幸福感反而降低，高端富裕人士基本上处于此阶段。因此为了提高幸福感，有钱人首先重点关注的是如何保护好这些已获得的财富即财产保护，然后才是财富积累。所以当有钱人的财富积累到相当规模时，其投资心里往往偏于保守，即追求中低风险的投资对象。,有钱人的投资特性,资产配置是根本,从有钱人财务管理的角度而言，风险管理优于追求收益。从专业的角度而言，资产配置是投资风险控制的基础，2008年造成有钱人投资贬损严重的一个重要原因就是忽视了做 资产配置。 不同投资者对投资效果的要求往往不同，普通投资者适合配置为激进型的投资风格，愿意承担更好的风险，希望自己换回更多的回报。尽管高端富裕人士也有着财富进一步增长的强烈需求，但是其良好的财务状况决定了他们无需大量使用高风险方式博取财富，而追寻的是更稳健的投资，希望“以大博小”，获得低风险的稳定收益。,放大、确保比升值重要,保险是一种保值增值的财产，它基本具备了两种功能。第一是放大功能，用最小的成本抵御最大的风险。第二是确保功能。,保险是“盘活”资产的资产,第一，保险不仅是一份单纯的保障，而且也是一份资产。第二，保险是卖给心灵的，而不是买个身体的。第三，保险不是买给自己的，而是买给爱的人的。,有钱人买保险理由五保险是节税