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文档简介

作者：李发彬 记录员：李惠 牛栏奶粉 促销方案 牛栏奶粉促销方案一、促销产品 ：荷兰进口牛兰奶粉二、促销目的 ：在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度， 促进消费者认知度和消费量。三、促销活动： 针对对象：新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友，亲戚等。四、促销方式：1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍，产品的优势（如进口国外进口，有安全性），网店域名，实体店地址名称，订购电话。 宣传单发放范围:医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。2、制作名片。名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。 名片发放范围：有意向的客户及老顾客。扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友介绍产品，发动身边可用的人际关系，采取人介绍人，人拉人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客，去医院产科，民政部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。宣传产品。3、网店：在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少价格（再自己可以承受的范围内）有优惠。或赠送小礼物。4、实体店：在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶 （10元20元）一个，两个或两个以上一起来购买的可以享受9.7折优惠。并赠送小礼物（1020元），带上亲戚或朋友同时购买的享受9.8折优惠，预定孩子整个阶段（0个月到18或24个月）奶粉的可享受9.5折，并市内免费送货上门，市外邮费另议。五、促销时间 2012年.x月x日6、 经费预算宣传单名片奶瓶小礼物话费其他（车费，喝水等）单价0.20.51015510100100数量5002002030合计100100200-300150300 总 合计7501000后期设想在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。策划成员：组长：李发彬记
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