汽车节油比赛活动策划方案

,金地百万车主关爱系列活动NO.1 金地万人节油总动员策划案,西安曲江绿战文化传播有限公司2011-4-22,向城市中坚致敬！,活动背景,金城所至,2009年，120亿重磅投资，金地震撼曲江。以大型公关活动，全面密集的宣传报道，迅速建立起“金地湖城大境”的高端品牌形象。,之 前,金地品牌的高端定位，已经被公认。,金石为开,在尚林苑、芙蓉世家、南湖珍藏级别墅等高端产品的积淀下；业主、业内人士公认的西安地产品牌NO.1高端；2011，我们要开闸，放价热销；,2011,放价销售,集客,精准营销,我们要在高端人群更为集中的领域斩获商机,活动背景,“金城所至，金石为开。”,活动背景,像豪华汽车品牌一样快销产品。,活动简介,2011，金地热销是多年耕耘的收获、是期待、不是偶然。为了推动金地湖城大境各项目的销售；我们计划附着西安市内各高端品牌4S店，精确锁定高收入人群开展精准营销活动；为扩大活动知名度，我们可以联手约60个城内的中石油加油站，动员更多车主参与；为调动车主参与的积极性，为树立金地品牌的公益形象，这次活动的主题定为： “金地湖城大境万人节油总动员”,活动策划,目标合作方,西安金花宝马 陕西嘉豪沃尔沃 陕西庞大乐业奥迪 陕西惠通陆华路虎 西安北星奔驰 西安航天盛世讴歌 西安中冀斯巴鲁 西安均盛雷克萨斯 西安保时捷中心,节油总动员,如果需要，我们还可以邀请通用别克、东风悦达起亚、上海大众、北京现代、一汽大众等品牌参与。为扩大活动知名度，我们可以开通约60个城内的中石油加油站，动员更多车主参与。,活动策略,金地,奥 迪,讴 歌,路 虎,斯巴鲁,宝 马,以金地为轴心以4S店为纽带以加油站为平台以车主为环绕,1、金地百万车主节油总动员：时间：5月8月（100天）地点：陕西境内媒体：邀请30家媒体召开新闻发布会重点传播形式：2万册金地节油总动员手册（金地绿色楼书）深度传播；20万金地节油折页直投车主通过中石油城内60个加油站；10多家中高端汽车4S店设立高品质屏风海报、发放折页和手册；覆盖高端品牌车主约50000人次；2、金地“环南湖”节油大赛：时间：5月10月，逢周末；地点：南湖活动形式：奥迪、路虎、斯巴鲁、讴歌等车主分批次在项目地角逐节油冠军；每期比赛邀请约50位车主参与，每次邀请媒体约10家；可安排金地的业主邀约车友（老带新）按排量分组参与比赛；奖品：根据不同名次奖励中石油油票、奖品或现金。,活动安排,活动策划,1、车主收到来自4S店海报、加油站海报、报纸、广播、电视、短信、杂志等渠道信息 后，参与节油动员活动； 2、通过节油动员手册（内容是：节油车型、节油驾车技巧漫画、金地楼书、金地绿色主张、 金地产品的低碳设计、金地的绿色责任担当等），掌握节油驾车方式； 3、车主在日常出行中测算自己的平均油耗、用节油的驾车方式与自己过去传统的驾车方式 相竞赛； 4、经过一段时间的动员和习练，在适当时间至金地湖城大境项目现场参与 “环南湖节油 大赛”，领取厚重奖品；各品牌分组进行，计划组织8场20场比赛；（具体场次根 据效果和预算而定）,活动策划,活动方式,活动策划,总动员：车主在中石油加油站参与动员活动，领取金地节油统计表折页，车主自行统计油耗，每次加满油记录公里数，行驶数日后，再次加满油，用公里数差额与加油数量算出平均油耗，与前一次的油耗比较，逐渐养成节油驾车的习惯；同时在折页中发布“ 金地环南湖节油赛”信息；建议邀请都市快报知名主持人代言活动，高频次报道节油总动员的新闻（此项预算约12万，省台都市快报将会给予价值约20万的黄金时段报道）；场地赛：金九银十，我们在9月前后陆续组织奥迪、讴歌、路虎、奔驰、斯巴鲁等高端品牌车主在项目地参与“ 金地环南湖节油赛”，颁发奖品； 大赛同时根据不同汽车品牌的要求另设其他奖项。,比赛方式,相关媒体、 4s店面（售后服务区）促销品、广告展架、加油站联动广告发布、金地节油总动员手册等构建起网、点结合的活动推广渠道。众多汽车品牌参与：利用西安曲江绿战文化传播有限公司的客户资源，在奥迪、路虎、讴歌、斯巴鲁、上海大众、东风悦达起亚、长城、东风风神等4s店、征集参赛车主，从越来越多的汽车4s店网罗属于金地的客户，在中石化的加油站领取节油统计表、礼品，启动参赛流程。,活动推广,公益提升品牌形象：以金地名义举办的节油大赛活动，将金地的社会责任、品牌形象推向行业高峰；通过节油大赛的活动形式，使金地湖城大境项目巧妙的进入汽车4S店，为销售推广搭建成熟的平台；金地项目地做为节油大赛活动的场地，将成为车主关注的聚焦点，在提升品牌的知名度的同时，直接的带动销售量的提升。,活动效果,广告推广：在8家以上的豪华汽车品牌4S店摆放高品质的活动海报屏风，覆盖约5万高端品牌车主；发行绿战节油总动员手册（杂志）20000册，长效影响车主；在60家中石油发行金地版本的参赛折页20万份，让更多的车主带走金地的楼书；30家媒体新闻发布，宣传金地的绿色主张，和恢复地球的信念，承担绿色责任的品牌使命；短信、华商报、广播、电视、杂志的量化广告回报；,活动收益,集客：各品牌邀约车主参与“环南湖节油大赛”，金地湖城大境来者不拒；车主收到金地湖城大境的邀约函，驾车可随时到达项目地（建议在邀约函上印制停车优惠券），金地的售楼部人流、车流将有所增加；选择庞大乐业奥迪、讴歌长安店合作，也是为了锁定近在咫尺的潜在客户（去4S店可以路过金地项目部）；高端的品牌定位和高端的品牌印象，倘若放价销售将会令众多的车主追捧；,活动收益,品牌收益：绿战节油总动员，冠以金地的名义，彰显金地品牌的环保理念；承担绿色环保责任的企业，更令消费者尊敬、追捧；做实节油总动员、倡导节油驾车，金地将环保从口号推向务实。,活动收益,量化的效果预期,30万车主：1020家4S店、60个中石油加油站、20万份折页、2万册金地节油手册，此次活动将会让金地的产品信息传递到30万车主，占西安汽车保有量的三成；届时，将有约20家中高端4S店摆放金地的节油大赛广告屏风，十万元重奖吸引车主参赛，宣传效果显著；同时，数百人的4S 店客服人员动员邀请车主参与。数千车主到现场：每周末举行的“环南湖节油大赛”，在节油总动员的推动下，将形成高端客群至现场的涓涓溪水，源源不断；每次活动的参与车主大约为50人，媒体10家；活动可以高频次、长久持续，每周邀请不同品牌参与；100家：上万人参与的节油动员活动，国内尚罕见，媒体大篇幅对全国规模最大的节油大赛进行新闻点报道，预计参与新闻报道的媒体将超过100家；神马、给力：类似这些网络热词，我们将会在活动中推出令人耳目一新的环保新概念，内容会在手册中出现，届时金地将是这些奇思妙想的终极载体；,我们认为：销售就像谈恋爱客户选择金地是一个展现艺术的过程： 湖城大境产品的好+ 金地品牌的格调+ 一级的包装、定位+ 品位+ 金地有所不为（气质很重要）+ 找对如意郎君（必须是高消费群体）+ 红娘：第三方阐述、公示金地的低碳、责任、品位、公益； 红娘的责任：1、找好对象