XX商贸城开盘攻略.doc

万源商贸城 新春攻略活动主题 万源商贸城升级版房源推出暨新春交房大回馈 活动内容于2008年2月14日（正月初八）当天同时举办三项活动：1、首批“老板楼”正式交付2、B区新版房源开盘计划3、回馈老客户抽奖活动活动目标1、通过第一批业主交房的机会，一方面为整个戴南地区的客户树立准时交房的良好口碑，提升了开发商与项目的品牌效应和整体形象，另一方面也为现场提升人气，并形成关于交房的系统化宣传，为项目的持续推广提供支持。2、农历新年为戴南人传统的回乡集中期，本项目2007年开盘也是利用了年初八的人气取得了良好的效果，为迎接明年农历新年的销售集中引爆积累客户，并提升现场的人气度，建议运用一系列的优惠措施吸引客户到现场看房并促成成交，并在明年年初八举办大型的B区新房源开盘活动，为后续销售打下基础。3、为巩固与老客户的关系，并吸引老客户介绍新客户来购买，特在交房及二次开盘当天举行盛大的回馈活动，邀请已购客户参加大型抽奖活动，共同欢度新春，并增加二次开盘当天的人气。活动时间2008年2月14日（正月初八）活动地点 万源商贸城销售中心活动对象 所有前期已购客户，活动正式开始后的新成交客户，各界嘉宾一、情感营销（建议）1、凡在2008年2月1日-2月29日期间到现场看房的客户及已购老客户，均可获赠精美礼品一份，展开“情感营销”，限量赠送，赠完为止。（礼品暂定为项目自行设计制作的新年挂历一份，挂历样式详见随报告提交的样品）2、电话邀请老客户到现场参观已经完工交房的房源，同时推介促销房源，请老客户介绍新客户到现场看房购买，老客户陪同新客户看房时，在提升现场人气同时为项目树立良好口碑。 礼品领取流程： （1）、到现场看房客户到销控台登记后，由专人负责带看样板段及样板房。（2）、带看结束回售楼处后，到礼品领取处领取挂历一份，再次进行礼品登记。（3）、限每人领取一份礼品，赠完为止。3、如老客户介绍新客户购房成交，可在新客户签约交纳首付款，并办理贷款手续后，奖励介绍人1000元现金，鼓励老客户继续介绍新客户购房。负责部门：售楼处销售人员二、新房源促销（建议）应客户需求，此次B区推出最新升级版6米面宽房源，以满足个性商家经营要求，改变建筑形态后将B区以全新形象推出，并进行针对性促销。房源促销活动内容：1、建议选取新开盘的B区面积较大，总价较高，预期较难去化的部分房源，作为促销房源。2、以整个活动周期为时限，凡在此期间到现场看房并成交此部分房源的客户，均可在签约并交纳首付后，立即获得“新春礼上礼”贺年大礼包一份。3、礼包内容为：1、戴南当地超市消费卡一张，价值500元（指定时间内到相应超市进行消费使用），2、万源室内装潢现金卡，价值10000元（可在指定时限内，由指定装潢公司提供10000元装潢优惠）。房源促销活动流程：1、活动开始前与戴南当地饭店或超市进行洽谈，统一购买消费卡作为礼包赠品。2、活动开始前与当地知名装潢公司联系合作，商定装潢卡折扣及时限。3、在活动前一周开始通过媒体和现场宣传发布此次活动的信息，选取媒体为道旗、横幅、售楼处条幅、易拉宝、悬挂看板、窗帘看板（详见设计稿）4、在其他媒体发布活动信息后与意向客户电话联系，传达活动即将开始的信息，包括时间、活动范围及促销优惠，并邀请客户到现场看房购买。5、客户成交，签约并交清首付款后并完成贷款手续后，至专人处登记，领取新年大礼包一份，由销售人员对礼包内礼品进行讲解介绍。6、领取礼包后，由销售人员为客户介绍正月初八即将举行的抽奖活动，并邀请客户届时参加。负责部门：售楼处销售人员三、正月初八现场 SP活动配合新房源推出促销，将本次新春系列活动掀起一个高潮，在正月初八财神日当天搭台表演文艺节目，并穿插“新春大抽奖”活动，邀请所有已购老客户及此次活动前的新成交客户参与。活动流程：1、截止至2008年2月6日前购买万源商贸城房源并交纳首付款的客户，均可参加正月初八当天售楼处举办的“新春大抽奖”活动。2、客户凭合同文本参加抽奖，每份合同限抽奖一次。3、抽奖当日凭合同在售楼处门口向指定工作人员领取抽奖号码。4、客户到现场观看文艺节目，享受节日欢乐气氛。5、节目中穿插抽奖活动，由开发商领导进行抽奖，从抽奖箱中随机抽取幸运数字，客户手中号码与幸运数字吻合的即为中奖。6、本次活动将邀请公证人员公证，以示合法有效。凡在2008年2月14日前（正月初八）在万源商贸城签约的客户均可参加万源商贸城真情回报抽奖活动，奖品为兴达绣园消费卡。特等奖1名 15888元一等奖2名 8888元二等奖3名 5888元三等奖4名 2888元纪念奖品 待定现场企划操作1、前期执行运用户外媒体对此次活动做全戴南范围的宣传，投放横幅、道旗、灯箱等宣传道具的同时，案场销售人员在全镇范围内进行宣传，并将此次活动内容致电告知已购客户、意向客户，经由口碑传播将活动宣传出去。活动开始前将道具、媒体、礼品、奖品、单片等准备到位，进行室内包装布置。（建议1月20日前发布、印刷、制作完毕，详见附件）2、活动期间在接待客户时保证现场秩序有条不紊，分派专人接待客户、登记客户、分发礼品等，成交签约后并有专门人员负责回答客户的各类咨询问题。对客户进行持续的电话拜访及拓展，将新春系列活动宣传出去。3、活动后续保证售楼处活动稳步进行，专人负责接待客户及跟踪活动执行，保证此次活动顺利进行。在活动结束后进一步跟踪未成交客户，利用活动期间的积累推进下一轮的销售。现场活动流程时 间相 关 内 容AM09：30人员到位、包括主持人、礼仪人员、保安、销售员 、音响调试AM09：45活动现场接待来人，嘉宾登记，发放嘉宾胸花，嘉宾进入贵宾区等候AM10：00正式开始，主持人开场白，宣布B区升级版房源推出及交房AM10：05穿插文艺节目AM10：10主持人介绍嘉宾AM10：15各位嘉宾致辞AM10：20万源领导讲述AM10：25开发公司老总致辞，介绍万源商贸城一年的发展历程并顺利交房AM10：30开发公司老总致辞，为客户宣传B区新房源的优点AM10：35司仪宣布由领导、开发商领导，共同为B区剪彩（鞭炮响起）AM10：40司仪宣布万源商贸城新春活动（播放背景音乐）AM10：50司仪宣布“新春大抽奖”正式开始，请已购客户确认已申请抽奖券AM11：00新春大抽奖正式开始新年攻略总流程序号时间流程负责人员120071220前交房通知挂号信寄出，并电话联系客户进行确认销售部21225前交房流程确认，费用、手续及各负责人员确认开发商、销售部31228前第二次电话联系客户确认交房时间销售部41231交房工作正式开始开发商、销售部5130前“新春大抽奖”活动媒体全面发布开发商、设计6130前第二次发出挂号信件，通知前期成交客户于正月初八当天到现场参加“新春大抽奖”抽奖活动销售部729前电话联系客户确认活动时间销售部8214B区开盘、首批房源交付及“新春大抽奖”活动进行售楼处全体人员9229“B区房源促销”活动正式结束销售部10315前与专业经营招商公司达成协议，进驻招商开发商、华燕114月与大型连锁卖场接洽，就中心广场边5000平方米商铺进行定向招商，并根据商家要求进行建设开发商、招商公司125月开始由专业招商公司进行商业区域细分，并进行全面招商工作招商公司媒体配合为配合此次活动，建议对户外广告包括对旗、横幅等设计进行全面调整，有层次地分别选用不同媒体对交房及SP活动进行宣传。媒体选择：户外媒体、电视媒体、单片派发宣传同时更新现场销售道具配合：新版单片、礼品挂历、易拉宝、房源KT板、售楼处横幅/条幅、窗帘看板、顶部挂幅等，并进行节日室内包装户外媒体计划及价格（单位：元）：序号广告位数量单价/年总价1迎宾大道道旗56400224002公交车身广告106500650003迎宾大道高炮11000001000004溱东天桥235000700005顾庄展牌11000001000006董吕市场展牌2310762147大市场天桥114406144068大市场灯箱6107764629何姚市场天桥11440614406以上为2007年底到期媒体，需重新发布、设计、制作10张郭天桥2350007000011茅山天桥2280005600012 溱潼道旗1004004000013张郭苏果超市展牌1550005500014溱东展牌11800018000以上为2008年建议新增媒体，用以扩大宣传深度和广度媒体预算637888活动总预算序号费 用 来 源明 细金额（元）备 注1媒