2013年迎新春年货购物博览会项目可行性分析大学作业.doc

2013年迎新春年货购物博览会项目可行性分析2013年迎新春购物博览会项目可行性分析一、 市场环境（一）、文化背景 1.河南年俗故事多“比起西方的有些节日，中国的年文化更有人情味中国的年是祝福人的平台，是以人为核心的。” 李宪奇认为中国的年更有特点，不但人情味十足，而且持续的时间更长，有充足的时间展示文化内涵，开展民俗活动。 “淮河流域年文化有三个板块，虽然各不相同，但是都有一个特点是打年货。只是那时年货远远没有现在丰富，只是在逢集的时候才能准备。现在年货丰富了，购物的同时又能得到文化的享受 。不但打年货是年俗中必不可少的一部分，河南的年还有自己的特点。“年三十要吃鱼，而且要一对，寓意年年有余。吃丸子，寓意团团圆圆。吃马蹄莲晒干烧肉做成的安乐菜，寓意平安” 2.年俗文化是“富矿” “吃了腊八粥，就把年来过。” 这是河南一句广为流传的民谣。如果从腊月初八算起到正月十五。河南的年将持续30多天，这给年文化的展示留足了空间。郑州市居民过年的消费比例占到全年消费比例的4.95%而城市人口这一比例占到4.8%中国人在过年过节的时候是最舍得花钱的时候，中国年文化是一座“富矿”，但目前对这块“富矿”的开发相对不足。“河南能否把迎春年货庙会做起来” 可以走出年货做年货，将戏剧、非物质文化表演、糖画等年俗表演引入年货展丰富年文化的内涵。不仅如此，郑州也可以放眼更广阔的市场，将郑州经济圈乃至全省都纳入年货庙会市场，将迎春年货庙会做成文化事件旅游的品牌。 （二）、政治背景1.中国（郑州）年货采购博览会是将旅游、购物为一体的重大展销活动。由郑州市人民政府主办，郑州市委宣传部支持，郑州市旅游局和郑州好博塔苏斯展览有限公司承办，市民关注度高。2.有政府、媒体、专业网站提供立体式全面宣传，进行专人对企事业单位、政府的团购邀请。3.政府给予办展优惠政策，交通、住宿和餐饮条件都得到了大大改善。（三）、社会环境1.郑州人口众多，近年来经济发展迅速，居民消费水平普遍提高。2.郑州会展业现处于发展阶段，会有很多的机遇。（四）、意义1.展会举办政策法规支持关于加快会展业发展的若干意见，成为郑州会展管理工作的指导性文件。 2.加强区域食品文化交流，寻求区域合作机会。3.提高食品企业管理水平，树立合郑州形象。（五）、发展趋势和SWOT分析 1.优势（1）.政府支持与重视 。近几年，我市会展管理的相关政策措施逐步推出并进一步完善，为合肥会展业发展提供了有力的组织保障。2004年5月出台了关于加快会展业发展的若干意见成为郑州会展管理工作的指导性文件。（2）.城市综合实力日益增强。 近年来，合肥在过去良好的基础上建设与发展步伐明显加快。在极其复杂的宏观环境下，全市经济社会仍然保持又好又快的发展势头。随着经济社会快速发展，郑州市的知名度不断提高，吸引力越来越强，为我市大力发展会展业奠定了坚实的基础。（3）.区位条件优越。交通便捷，郑州市地理位置独特，区位优势明显。郑州是河南省省会，地处中原腹地，距北京600余公里。郑州是全国重要的商品集散地，交通通讯枢纽。 主要京广、陇海铁路及京珠、连霍高速公路皆在郑州交汇。 郑州是亚洲最大的铁路货运编组站，也是全国最大的零担货物中转站和全国最大客运站之一。 （4）.会展场馆设施不断加强。郑州拥有7,446平方公里土地。 主体建筑两层，辅楼六层，建筑面积16.68万平方米。由两个展馆、会议室、餐饮设施、办公室及商店等组成。两个展馆共可设置3,394个9平方米的国际标准展位，展馆跨度102米并设有五道活动隔段，可把展馆分割成6个独立展览会；二层展馆为无柱间隔。车辆可直接驶入两个展馆布展或撤展。（5）.会展经验较丰富。会展企业快速增加，办展水平逐步提高。郑州国际会展中心已成功举办了 2011第八届汽车用品交易会暨第八届汽车羊剪绒产品订货会 、2011中国郑州奢侈品收藏品展览会、2011(海名)中国郑州珠宝玉石首饰展览会、中国郑州裤业博览会、第六届中国（郑州）国际酒店、餐饮、泳池沐浴SPA设备及用品博览会、第六届中国（郑州）国际家纺、布艺及工艺品、礼品家居装饰博览会等大型展会。2.劣势（1）.会展市场主体薄弱。作为会展经济的市场主体，郑州目前从事会展的企业只有20多家，而在会展经济发达的城市，会展企业都在数百家，甚至上千家。会展企业不仅数量少，实力也比较弱，普遍存在规模小、资金少、观念滞后、经验不足等问题，具有运作全国性、专业性展会能力的公司不多。与国内外著名的会展公司相比，郑州会展企业在管理模式、公司结构、技术手段等方面都有较大的差距。 （2）.会展业发展体制不顺。大型会展尤其是全国性展会涉及政府提供具体服务的部门多、时间紧、任务重、安全责任大，客观上需要会展办有很强的协调力度。现有会展办设置状况极不适应合肥会展经济工作的发展要求。（3）.缺乏部门和相关行业间的协作。郑州有安徽会展行业协会，但是协会和政府、企业共同合作发展会展方面的能力还需进一步加强。同时郑州展会数量虽然以每年30%速度增长，但展会规模有限。会展业与相关行业如旅游、酒店、餐饮、物流、保险等的协作发展方面还远远不够。 （4）.城市承载力有待进一步增强。会展业是一个与城市承载能力密切相关的新兴产业，对展馆、交通、宾馆、通信及配套设施等方面要求较高，我市在展馆、配套设施、保障能力等软硬件条件上与发达城市相比都存在较大的差距难以满足国际性、全国性大型会展的需要。（5）.品牌展会、国际展会少。虽然郑州市会展次数不少，但大多规模小、档次低、质量不高。国际性、全国性会展还需要进一步加大申办力度，地方性品牌会展，适时转向市场化运作的程度不够。过度依赖政府，导致有些展会存在着承办难度逐年加大的趋势，全民参与展览的意识不强，积极参加和组织境外展工作还很滞后。 （6）.营销方式比较落后。 展会网站是基础的展会网络营销方式。每个展会都应该设立自己的网站发布展会信息和参展商信息。但目前郑州在发展会展业时对网络这个现代化的营销工具利用率很低。在会展中心和行业协会的网站上，对展会的宣传介绍很少，信息更新慢。合肥相当一部分会展企业没有自己的网站举办的展会也没有建立网站进行宣传。 （7）.会展人才缺乏。郑州的会展研究和教育机构很少，缺乏高素质的会展人才。有统计显示，即使在郑州会展业市场上，直接从事会展业的专业人员还不足500人，与全国10万左右的会展从业人员来说，我省的会展人才总量偏少。随着我市会展经济的迅速发展，会展人才紧缺的矛盾日益突出，特别是精通展览设计、会展组织策划，了解国际惯例富有实际操作经验的专业人员十分缺乏。 3.机遇 中部崛起之机遇 2009年9月23日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过促进中部地区崛起规划。这是加速郑州会展经济发展的一次高层次、高水平的会议。一定要抓住机遇，以此为契机，整体提高郑州的会展水平，促进郑州经济更好更快发展。 4.威胁国外会展公司进入 英国ITE公司和励展、法兰克福等会展公司已经开始关注中部会展市场国内外知名会展公司或者与中部会展公司合作重组或者独立在中部地区设立会展公司中部地区将形成一批专业的知名会展公司他们还将向中部地区移植展会。这在给中部会展业带来发展契机的同时也为本就脆弱的中部会展公司带来了极大的压力。 二、会展项目生命力分析 （一）、项目发展空间1.郑州年货购物博览会具有许多的优势条件，这些条件为展会的发展提供了动力。 2.年货作为每家每户的必备品，市场空间非常广阔。3.政府的政策扶持为展会增加了成功砝码。（二）、项目竞争力1.大会采用周到服务来吸引很多的消费群体，会吸引市民们纷纷踊跃的参与并购买。2. 本次购物博览会的展位价格水平比较适中，会吸引大量的企业来参展，另一方面展出的年货价格也比较实惠，增加了市民的购买欲望。3. 本次购物博览会展出的年货也非常具有特色，不仅有本地的特产，还有很多来自省外的特产。 三、展会执行方案分析 （一）、展会基本框架的评估 1.年货购物博览会的名称和展会的展品范围、展会定位完全吻合。 2.本次郑州年货购物博览会举办时间为2013年1月20日2012年2月3日农历腊月初九腊月二十三，展期15天。办展时间、办展频率符合展品范围所在产业的特征。 3.本次展会地点：郑州国际会展中心。4. 2011年在全国各地形式多样的购物节之中取得了业内专业参展商的一致认可和参展商罕有的高度评价对展会有绝对的掌控能力。 5.本届展会由相关政府部门为主办单位，政府部门高度重视，各相关部门积极配合承办。更有强势媒体、专业展馆的群策群力，各相关单位充分发挥其优势。 （二）招展招商和宣传推广计划评估 1.招展计划评估 2.招商计划评估 3.宣传推广计划评估 四、展会项目财务分析 （一）、 价格定位 标准展位(33=9) 一号展览馆单开口展位4800元/个展期双开口展位5800元/个展期二号展览馆单开口展位3800元/个展期 双开口展位4800元/个展期注：标准展位含一张桌子两把椅子电源插座220V 500W一个。室内空地最少36起租500元/。 （二）、成本预测 1.展览场地费用。包括展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。2.展会宣传推广费。包括:广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。 3.招展和招商的费用。 4.相关活动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。5.办公费用和人员费用。 6.税收 7.其他不可预测的费用 （三）、收入预测 1.展位费收入 2.门票收入 3.广告和企业赞助收入 （四）、风险预测 1.市场风险 2.经营风险 3.财务风险 4.合作风险 （五）、存在的问题 包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。 （六）、改进建议 1、更新会展营销观念。2、创新体制机制。要以市场运作为主体,政府强力推动,明确市商务局、会展管理办公室、郑州国际会展中心、郑州会展行业协会的职责，实现几者的良性互动实施会展与招商引资、对外贸易、旅游服务等相关产业联动与协调发展战略。3、提升设施水平。加快建设和改造会展场馆，切实解决制约我市会展经济发展的“瓶颈”。为打造“中国会展名城”奠定场馆基础。进一步完善交通、通讯、餐饮、娱乐、商场等配套建设，加快现代服务业的发展，提高我市会展的综合承载力。4、培育会展品牌。结合郑州市产业优势和科教优势，准确定位，增强郑州自主品牌展会的核心竞争。在努力提升现有展览规模档次的同时，还要注意引进国际性、全国性会议及论坛的力度。在此基础上，对照展会项目目录，结合我省我市的产业优势，力争展览门类更多，规模不断扩大。5、壮大市场主体。会展专业企业和人才的匮乏问题，已经成为限制会展旅游业务发展的重要瓶颈。在会展企业方面，郑州多数从业者都是半路出家的，虽然有一定的实践经验，但专业底子薄，对国际展会运作模式了解不够。要着力引进国内外有影响、有实力的会展公司，培育一批在我市有基础的