魅族mp3为什么如此的火设计心理学论文.doc

设计心理学论文 题目： 魅族mp3为什么如此的火 学院： 建筑与艺术学院 班级： 10级工业设计1班 姓名： 赵鹏程 指导教师： 王伟 完成日期： 2012 年 10 月47前言.2第一章 市场需求分析.3第1节 环境分析 .3第2节 中国MP3播放机产品市场发展状况趋势分析.4第二章：魅族发展过程 .5第一节 魅族的发展简史 .6第二节 魅族的目标市场.7第三节 对魅族前期产品的分析.73.1 魅族mx128产品分析. 73.2 魅族MX256产品分析.183.4 魅族MI产品分析.203.5.成功的行动.33第四节,外观和做工的再次突破.34第五节,坚持性价比 魅族价格全线下调！通过价格巩固市场.34第六节X2 和 SRS WOW环绕音效引擎.35第七节 SWOT 魅族mp3 .36第三章 市场成效. 37第四章 魅族很好的策略差异化策略.41第1节 回顾魅族的目标市场.41第2节 差异化策略工具 魅族差异化策略的运用.42结论.48前言： 我们的生活被电子信息化逐渐的填满，在电子数码产品方面更是日新月异，日常的工作和生活中已经是不可获缺了，但是在这种快速更新的电子数码产品市场中，国人的产品一直不是很受青睐，而越是这种激烈的竞争下越是有中国人自己的品牌诞生并呈现在大家的眼前。例如步步高、魅族、OPPO，小米等品牌便是如此。直到这些企业的成长、直到占据一定的稳定的市场时，我们发现其表现出的影响力是不容忽视的，在国人有影响力品牌中的魅族则是最具代表性的国人为梦想奋斗中的成功案例，然而这样成功的企业并不是以手机发家，而是以mp3独霸天下甚至销量超过苹果mp3，像一匹黑马一样出现在国人的面前，立足于世界电子产品前列。所以对魅族公司发展战略的研究，能够更深入的了解一个公司依附于好的产品，从一个没有竞争力的小公司最后立足于mp3行业的领军。关键词： 魅族ME 魅族MI 魅族 SigmaTel 3520芯片 SRS WOW环绕音效引擎 差异化策略引言： 在做关于魅族mp3崛起的论文时，首先的是了解IT行业mp3发展的市场背景，任何一个畅销的产品都与当时的市场紧紧的联系着，也就是古语说的天时，而产品本身的设计则是“人和”的体现，好的设计是企业能否赢得市场的第一步，是企业生命的更本，好的设计顺应潮流赢得较好的市场，而这样较好市场的前提是要有很好对产品的营销。 第一章 市场需求分析第1节 环境分析 2001年以前,mp3市场是一个有韩国等外国厂商控制的高端市场。单品价格高,和walkman,CD,MD等播放器相比较。就当是而言并不是自能手机统治的时代，mp3是IT业的标志，其具有价格高，音质差，容量小的劣势，优势方面有体积小，携带方便，外观形状没有定型想怎么做怎么做的特点，与时尚，高贵挂钩。典型的有苹果(Apple)的 ipod系列。就当时而言购买者大多是追求时尚的高级白领及送礼用品,总的来说市场份额较低。 经过了几年的发展，mp3的制造技术门槛逐年降低，随着IT业的发展，解码芯片，闪存芯片等制造和研发有更多的厂商介入，技术不断取得突破，成本逐年降低。发展到了2003年，众多的国内厂商开始介入，冲击市场，同时更多的韩国厂商及从事IT业的厂商进入这个市场，造成了市场的变化。 影响 供给方面，更多的厂商提供更多了的选择，很多小厂、杂牌厂商利用价格优势来占领市场，想分获利益。 需求方面，总的来说mp3价格不断创出新低，mp3逐渐进入平民时代，更多的人来关注和有意向购买mp3。 当时由于技术的成熟和成本的降低，与其他随身听相比，mp3形成了明显的优势逐渐取代了当时CD机、磁带机或MD音频设备： 1,价格越来越低，大多mp3的价格降到了比CD、MD低的水平，有些杂牌厂商的定价更是低于磁带随身听的价格。 2，音质的提高，随着解码芯片不断推出新品，加之各方面的努力，mp3的音质越来越能与MD接近，比磁带机更是好很多。 3，闪存芯片的不断扩容及大容量的普及，mp3能存储更多的歌曲，而当不想听这些歌曲时，只要连接到电脑上便可以随时更换新的曲子，这比MD同步刻录省事多了。而由于国内mp3音乐没有版权问题，免费的mp3资源源源不断，相比CD机和磁带机能够省一下一大笔购买CD和磁带的钱。 4,作为随身听，无需质疑mp3的携带性是各种随身听中最好的。由于没有固定的类似CD机、磁带机或MD音频储存介质的限制，mp3的形状、大小、质量，成为mp3的最大优势、也是其他随身听永远不可能超越的优势，也正是这样吸引了越来越多的数码爱好者、追求时尚的年轻人的喜爱。第2节 中国MP3播放机产品市场发展状况趋势分析 1，技术期待更新、功能日益丰富是中国MP3播放机市场产品发展的必然趋势 。单一功能的mp3已经不能满足消费者，随着收入的提高，人们对产品的需求也越来越高，就像手机类似，mp3经历了大众化后也开始走向功能多样化的道路。 2，价格循序下降、利润空间压缩是中国MP3播放机市场价格发展的主要趋势 。 3， 短期依赖“IT”、长期回归“家电”是中国MP3播放机市场销售渠道发展的基本趋势 。 4，高性价比和“合法化”是中国MP3播放机市场产品需求发展的重要趋势。在技术成熟，越来越多厂商进入市场初期，大量的投机资本涌入市场。杂牌，质量次、甚至假货以及涉及到的mp3版权等问题，充斥着市场。随着市场的成熟，消费者的购买行为也日渐成熟，非法、杂牌、假货等不存在于市场。理性的消费者首先会考虑性价比高的产品，而不是盲目选择低价或者认为高价高质。第二章：魅族发展过程第1节 魅族的发展简史 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。 魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007年魅族建造了全新的研发制造中心魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。第二节 魅族的目标市场 从一些调查机构得出的mp3消费年龄分布资料，可以知道购买MP3的用户分布极广，由于数码设备在当时属于新兴市场，18-28岁的年轻人占了60%以上，他们拥有一定的消费能力，会瞄准中、高端产品，但并非所有人都有经济实力购买高端产品。28-35岁的用户经济实力较佳，考虑中、低端产品居多，这与市场上MP3产品的品牌占用率分布基本相符。正因为经济实力的影响，国内品牌受欢迎的程度在逐渐升高是不变的事实。 魅族公司看好这个市场圈锁定目标市场：时尚、喜爱、了解、关心mp3的年轻人，其中很大一部分是大学生或者才从大学中毕业的。（不能是小资，因为他们只买贵的不买对的，而且也没有很多时间去玩mp3。也不能是成功的商务人士，他们没有时间和兴趣去买和听mp3,并且也因为年纪较大的缘故恐怕不能很好的使用mp3。）学生，尤其是大学生，他们是以后最具有购买能力的群体、他们同时也是以后时尚的领导者，还是以后文化的承载者，可是他们现在没有足够的购买力，所以需要的是廉价实惠的产品，并且拥有未来的购买力，是现在的市场源也是未来企业市场的目标人群，同时也是数码产品中最有购买意向的。 这个目标群体的人，他们追求时尚，却重视性能和价格，他们不但了解mp3而且能够玩转mp3。 2003年到2004年，是mp3不平凡的一年，mp3价格不断创出新低，价格的降低不断突破消费者的心里底线，刺激消费。需求增长的同时数以百计的国内厂商进入mp3市场。从国内市场上的定价来看，国产品牌mp3从199到1999不等。魅族mp3打这MX系列进入市场，价格定位1199，并在较短的时间内降低到999，2004年初又将价格降到799。降价的原因一方面和整个市场降价有关，但是魅族mp3的定位却 一直没有变过。那就是强调性价比。第3节 对魅族前期产品的分析 3.1 魅族mx128产品分析 再仔细的分析，魅族MX系列mp3分了三款，MX128在这里详细的分析下MX128的一些信息，这是魅族公司的主打产品，魅族的这款产品在性能上和国外的高端产品性能有的一拼，而且价格优势也有。虽然还谈不上很精品，但是做足了消费者对好mp3的需求。1.外观MX128 MX128在外观上很好的应用了形色刺激的心理方法起到了感官上的呼应，头一眼的感觉，比较眩目抢眼，颇有让人心动的感觉。许多国产品牌以及某些韩国品牌的MP3包括被枪手们吹得很凶XX者的P系列，图片很好，而实物与照片却又很大的差异，这样消费者有很大的失落感，同时对企业也有负面的影响。而魅族的MX128实物的外观效果，和网上图片的效果一致，可以说在外观上赢得了当时消费者对企业的信誉的认同。 MX128的外壳由铝合金制成，两端是黑色的塑胶。铝合金的表面，做了蚀纹处理，呈现出一种细致的珍珠般的光泽。整体感觉非常酷。这种处理过的表面，比较不容易弄脏，也不容易划伤。打开电池盖，铝合金的厚度达到了0.6毫米，而且，铝合金外壳是完整的一圈。够结实。MX128 的尺寸，不算很小巧，快赶上小巧手机的尺寸了。大小刚刚好便于大部份消费者的操作，太小了不好操作，太大了又显得不精致。所以这样的大小符合人体工程学，重量也刚刚好，握在手里比较实在。显示面板是水晶玻璃材料，反面非显示窗口的位置，镀了一层银色金属，因此看起来和镜子差不多。玻璃面板上的MEIZU等字样，从不同的角度看去，呈现不同的颜色，比较眩目。 材料上选的特别好，为消费者做长远的构想。就眼前来看，这款产品的外观做的也十分的好，在当时来说是个跨越，是当时国内产品所不能达到的，从设计心理学来说很好的运用了情感肌肤这一方法在没有听到这款产品的音质效果等等一些内在数据时，光是其外表细节的设计就让人喜欢喝信任它。 有意思的是，兼做录音按钮的开机按钮，上面涂的颜色是蓝色。因为按照常规，一般电源和录音开关，都会用红色标示。这是因为有位网友在魅族网上提出红色看起来很土，建议蓝色。魅族公司从善如流，正式生产的MX，开机按钮都改成了蓝色。企业的这种做法也是在细节处打破传统并且迎合消费者的需求。蓝色也显得新颖些。打破传统是细节创新的第一步。 从设计情感来说，MX128给人的第一感觉是棱角分明的外观，有种坚毅，刚强，硬朗的男性化特征，而且男性化的特征更加体现企业的坚定形象。2. 文件格式支持、操作和其它 一些常用的44KHz（把模拟音频转成数字音频的过程,就称作采样，即通过波形采样的方法记录1秒钟长度的声音，需要多少个数据。44KHz采样率的声音就是要花费44000个数据来描述1秒钟的声音波形。原则上采样率越高，声音的质量越好。）采样的320K CBR MP3,高品质的VBR MP3，160K CBR MP3, 112K CBR MP3，以及22KHz采样的单声道低品质VBR MP3，48K WMA,96K WMA，这些格式，MX128全部都能够正常播放。 更有一点的是，如果把WAV文件转换成单声道，22KHz采样，再用LAME -V9 进行压缩，10M左右的MP3文件，就能够播放一个小时。而音质比AM收音机还好一些。这样，MP3中能够放很多英语MP3，相当于MP3扩容了。这种隐性的内存扩充功能，在当时得到很好的评价。 又因为MX128的录音文件格式为WAV，所以，MX128也能够播放8到48KHz采样的WAV。强大的兼容性为MX128有了更加强的竞争力。 MX128的操作，除了在正面的开机键以外，就靠两侧的拨杆来实现其它功能 这种设计，避免了众多的按钮。其采取设计心理学折衷的做法，将必要的和最常用的功能键放在最显眼的位置，而将一些使用较少的功能键隐蔽省略。是消费者使用起来更加简易。但是，因为操作拨杆，需要按动（或拨动）比较长的行程，不像按钮轻轻一按，所以消费者，开始不太习惯，感觉到操作还是没有按钮方便。习惯以后，也能够操作自如 MX128的操作，除了锁键功能外，其它功能都没有采用组合键方式；部分按键，短按和长按，功能有区别。比如，快进功能的实现，需要把右边的拨轮，向上拨动维持一段时间，如果快速拨动，就是选下一曲的功能。这和 SONY D-141 CD随身听是一致的。操作上比较方便。 锁键的时候，需要先短按MENU键，然后再短按开机键。开锁是同样的操作。这与其它MP3采用专门的滑动开关来锁键的方式大不相同，倒是和NOKIA手机锁键操作类似。人本主义心理学家马斯洛的“需要层次”理论告诉我们，人具有从低级到高级的多样性需要，设计不仅需要满足人们使用方面的需要，还需要使人们能产生多样的情感体验。魅族设计操作新的体验，对消费者心理来说是对这种产品的映像深化，不仅是新操作而且很快上手。操作时，屏幕显示有图标菜单和文字提示，非常容易理解。有时操作中按错了键，也不会什么问题。 MX128的蓝色背光柔和不刺眼。符合人机工程，保护用户的眼睛。体现出对用户的关心和负责。 MX128的屏幕显示为两列，上排显示各种状态，下排主要显示播放的内容。 播放内容的显示，是滚动的方式显示文件的ID3信息（如果ID3信息不超过一行，就不再滚动显示）。前面的类似04/15的数字，是表示总共15首歌曲，这是第4首。本来屏幕的左上角已经显示了04TR的字样，表示是第四首歌，但是有些网友认为需要显示总曲目数，所以，当时公司改用用的1.200版本的固件，应网友的要求，做了修改。 魅族MX128是无驱设计，在WIN98以上系统，WIN2000或WINXP里，都不需要安装驱动。但是，播放器必须开机，电脑才能够识别。使用USB线连接（是高速上传下载(USB接口)）到电脑时，电源是USB提供的并且。所以，没有电池的情况下，连接到电脑后，就可以开机。不过，连线时不能够听音乐。 MX128的音乐文件可以放在不同的文件夹中但是当时1.200版本固件，还没有实现文件管理功能，不能够指定播放某个文件夹的文件，而是将所有的音乐文件，按照文件名称顺序来排列播放。另外，MX128还提供编程播放功能。 MX128开机不能够记忆上次播放的音乐文件的位置。但这一点，可以日后通过固件升级而实现。可以说MX128以后的升级性和扩充都十分的强。 FM收音机的功能，必须切换到相应的模式。 而录音时，可以不必先切换到录音模式，直接长按开机键，就可以开始录音。比较方便。 总的感觉是MX128操作上手快，使用也很简便。MP3播放音质 播放MP3的音质，是消费者MP3播放器的重要指标。MX的音质无论空间感，清澈度，以及低音的浑厚程度，都很不错了。3. 魅族MX的开放型设计，合理的吸音材料和小但深的声腔造型令其有极开阔的音场，同时平衡感强，也极适合于音效型的听感。高中低音表现力都很强，全音域很均衡。 好马配金鞍，魅族刚刚出售的耳机PT500，就和森海MX500不相上下。 2.噪音问题：MP3播放机的本底噪音（或者说电流声），是一个让人放心不下的问题。曾有人说过，国产的MP3播放机，即使是高端的，都有电流声。 然而魅族在这个方面也是做的很到位，没有人们一直所说的噪音。可以看得出魅族在这方面走在国产的前沿，并且以品质作为企业发展的先导，区别的国产三寨的低端和质量难以保证。录音效果和FM收音机效果 而魅族在产品上还增加了录音效果和收音机的功能。MX128的录音效果和PC机使用好一些的外接声卡的录音效果差不多，远优于磁带式录音机的录音效果。录音灵敏度高，效果清晰。但是录音时打开EL背光，噪音比较大。录音功能显然不够专业，但一般使用，录音效果还是足够了。甚至能录到70米远的虫子的叫声，2米处的声音特别清晰，声音清楚，没有声音混杂不清的情况。 在收音机方面，MX128的抗干扰能力非常强。耗电情况 一节AA电池供电,最长播放时间长达35小时 以当时市场的情况来讲，魅族MX系列的功能和音质，不能够说达到了如何的高度。MX真正的优势，在于较高的性价比。对于大部分手头不宽裕的玩家来讲，选择魅族，往往也出于性价比的考虑。 魅族已经像一匹黑马，杀入了高端MP3的战场，但是还是处于逆水行舟的境界。但作为首款中端的MP3，企业占领可一定的市场，高的品质，工艺，外观，音效等等，都得到了广大客户的肯定，魅族稳稳的走出了一地步。3.2 魅族MX256产品分析MX256 随后的一些MX系列更加不断强化，MX256外观，MX是仿COWON的CW200的外型制作的，全镁铝合金外壳，通亮的感觉更具现代性，并且时尚大方，品外表有了很大的改观，手感很不错。液晶显示屏有水晶玻璃保护。持久耐用。延续着前代蓝色EL背光，现代性更强。在PT500（耳机配件）的配合下，音质特别好。中高音的表现也相当不错，对声音的解析度在这个档次的MP3中算不错的：128K的MP3和192K的MP3的音质差别可以很容易的分辨出来FM功能比一般的FM袖珍收音机要好，音质达到了32K CBR MP3的水平，而且没有移动时的漂移现象。 30小时的强劲播放时间，软件总体来说比较稳定.作为魅族的中端产品，竞争力强，市场的反应也特别好。MX系列有MX128、MX256、MX512三种，公认的性价比最高的是MX256，比起同种容量相同的MP3来说，这款产品可以说是价位是最低的了，报价仅为1350元。MX128卖得也不贵，为950元。 MX512而三个产品报价分别是990、1390、1990。MX128用来抢占性价比市场。MX512一方面标志较高的品质，更是给人们一种大容量的选择，当时市场上512的mp3几乎没有，用容量来吸引眼球最好了。Mx256则是折中的一种选择，相对也不是主打产品。 2003年的魅族可以说是碌碌无为，但是相对于第一年进入市场，魅族是生存下来了，生存的企业才有未来。2004年更是mp3激情碰撞的一年。第四节 魅族在成长中推出的产品 作为一个专业MP3厂家，产品就是生命。2004年魅族共推出了3款产品，从魅族ME每一款产品的问世都是一次巨大的进步，三个产品三大步，每一步都见证着魅族MP3迈出国产精品mp3的成长，并通过一系列差异化策略稳固的守住自己的市场。3.3 魅族ME产品分析ME 2004年4月魅族推出 魅族产品的做工相当不错，用户端的评价都不错。而这款ME的外观已经成了当时魅族全线产品共同的基石。虽然是方方正正的造型，但在边角处都运用了弧线处理。这样硬朗的造型渐渐在外观上有了柔软的曲线美也为下一代MI做铺垫。而在颜色搭配上，这款产品运用了亮银与哑光银的搭配，稳重中透出一种不张扬的时尚。再加上703117mm的体积以及28g（不含电池）的重量，无论是男生女孩都比较适用。更加有意思的是ME还搭配了一款面积还算过得去的七彩液晶屏， 不但漂亮而且显示信息全面，就连显示每个颜色都可以单独定义。这在当时单色掉的显示频一下子变得炫起来，这样的显示屏与本款产品的主题相一致，并且一下子抓住了目标人群（年轻人）的眼球。在功能方面ME也相当全面，支持主流的音乐格式播放、FM收音、音频直录、MIC录音，支持自动关机等，这些功能就是现在也还是绝对的主流。作为一款经典产品，256MB、512MB、1GB在当时仅为399、499、699元这样的售价是极具诱惑力的。 然而我们都知道，数码产品到后期的发展已经远远不能说是搞一个比较炫目的外观就能占领市场赢得消费者的购买欲，就如目前的手机一样越是到后期的发展手机造型越是类似，而拉开市场差距的主要原因取决于TI产品的内部，包括其内部硬件的强大以及软件系统的强大。 对魅族MEMP3各部件的结构、功能做一个解剖。下 打开前后盖、取下面板之后可以看到机器内部正面的图片，我们可以看到主要是LCD液晶屏、五维导航键以及FLASH闪存芯片。 接着把两侧的挡板和背板、拆下来就可以完全看到裸机的情况了，外壳完全拆掉的情况如下图所示： 双层电路板结构良好品质保障 拆掉外壳后我们开始来分析主机的组成结构，把主机拿在手上，从侧面可以看出主机由两块电路板组成，上层主要是显示部分、主芯片、FLASH、闪存，下层主要是供电部分以及FM收音电路。 采用双电路模块设计，这样设计的好处是两部分功能分开独立，干扰更小，性能也更加稳定，当然设计也更加复杂，成本更高一些。一些中低端的MP3则是单电路模块设计，但干扰大、效果自然也不如前者好。魅族使用前者，也是本着对客户负责，对自己产品品质的提升。主电路板设计及解码芯片简介 把两块电路模块分开来，分别分析它们的组成结构。首先看看主电路板，刚已经知道它的正面主要是LCD液晶屏、五维导航键和FLASH闪存，现在我们来看看它的反面。 从图中可以看到，主电路板反面主要由三步分组成：USB接口电路、解码主芯片及主晶振还有音频输出及录音。解码主芯片是MP3最重要的组成部分之一，就像电脑的CPU、显卡的GPU，直接影响MP3的功能、音质。 解码主芯片有很多种，比较常见的有飞利浦的SAA7750/7751、Telechip的TCC730/TCC731、SIGMATEL的STMP34xx/35xx等。解码主芯片有两种，一种是单纯的解码芯片，还要配合控制芯片才能使用；另一种是单芯片高集成的，解码和控制功能集于一身。这有点像主板中南北桥分开和南北桥单芯片集成的区别。以魅族ME采用的SIGMATEL STMP3520为例，它是一颗单芯片高集成解码芯片，支持MP3/WMA/WAV 播放、MP3编码(LINE IN)、LED/LCD接口、EL背光、高速USB 2.0接口、录音、FM调频、5号/7号及锂电等现在主流的MP3功能。在主芯片旁边的一小块是ME的主晶振。MP3所采用的晶振有贴片晶振和桶式晶振之分，可以看到，这里魅族ME用的是贴片晶振。辅电路板及FM调频设计 介绍完了主电路板后再来看看辅电路板。从辅电路板正面我们可以看到，其主要包含电池接入部分和FM收音电路。之所以把FM收音电路和主电路版分开设计主要是考虑到防干扰，以提高FM效果和MP3播放音质。 上面是FM收音电路的特写，可以看到，上面有一块集成电路板，是收音芯片，这里魅族ME用的是飞利浦TEA5767。另外一个对FM效果影响比较大的就是收音电路晶振。同主电路一样有贴片晶振和桶状晶振之分，在这里魅族ME用的是贴片式晶振。辅电路板反面则是一些按键和USB接口、LINE IN接口，电路比较简单，整个电路板元件也不是很多。内部结构了解完后，值得最最一提的就是魅族采用的SIGMATEL STMP3520单芯片高集成解码芯片。在当时光是一个工艺好，质量好，精致的外观。可以说这款产品由外到里的专注细节，专注品质。魅族ME作为第一款采用SigmaTel 3520芯片的产品，芯片就是他最大的卖点。内部强大的升级远胜于工艺好，质量好，精致的外观。通过巨大的广告宣传，马上造势使人们了解到或者认为 SigmaTel3520是一个非常好的芯片，技术最新，音质非比寻常，可以和世界一流的phlips芯片一决高低。且不论是否真的能够那么好，但是从其与phlips芯片作比较上看，造就了消费者认为SigmaTel3520芯片是高端机芯片。这样即使真的和phlips芯片比较中战败了但是也会给人们一个高音质的印象。而相对与采用Phlips芯片的Mp3产品，其价格就具有绝对的优势了，再加上全面的功能，一上市便成为中端高性价比机型的典型代表。在消费类电子产品周期极短的情况下，直到跨入2005年，ME仍然是市场上最热卖的机器之一。 ME不仅是魅族的成名作，同时也靠一“机”之力带动了Sigmatel 3520作为高性价比机型芯片之王的地位，后面的几款产品都以SigmaTel3520芯片作为卖点之一，迅速的进入了市场。 凭借着良好的音质，全面的功能，成功而丰富的广告魅族通过ME在用户心中确立了良好的企业形象。3.4 魅族MI产品分析 2004年7月，魅族又推出了和ME功能相同，但外观设计更贴合 女性的MI。魅族MI 从MI可以看出，魅族开始自主研发自己MP3外形。如果说，ME的外观还有模仿国外大厂的样子，就像魅族老总说的，创新从学习开始。而MI是一个很大的转折，是魅族走向自我研发道路的象征，也是大胆的尝试。外观 魅族的MI，是魅族第一款以外形为主打的产品，号称悦舞精灵的MI造型独特，采用流线型设计，横着看象一艘潜水艇，竖着看象一位翩翩起舞的女子。并且在色彩上也有变化了，有诱人的葡萄紫、高贵的太空银、以及典雅的粉蓝色。MI应该是一款以年轻女性为主打的产品 。124色绚丽背光，点阵（12848）液晶屏显示，是本机的一大亮点。124色背光具有很强的穿透力，在晚上单色背光可以在很远的地方看见，这点上比彩屏要优越。用户可以一边听着音乐，一边看着不断变化的随着音乐变换的背光，让用户成为黑夜中众人瞩目的夜精灵。 这也是继ME后又一次时尚的改观。而造型上，条形的设计，变化的曲线，灿烂的金属光泽，803223mm的尺寸，33g的重量，完全符合主流mp3追求小巧精致的潮流。MI在设计上采用了很复杂的金属工艺，把所有曲线的形状做到了金属壳体上，象一个身材曼妙的女郎。这一产品也在进一步的扩充魅族的女性用户。 MI按键很少，机器下部的五维方向键的使用使整个机体浑然天成，机身侧面的“播放/停止”、“M/EQ”、“REC”按键也极具艺术性，使整个产品看起来就是一个艺术品。 功能 MI在功能上不过度追求豪华，可用“实在”二字来体现其特点，具有了主流mp3应有的各种功能。播音方面： 支持WMA、MP3、WAV多种音乐格式 ，具有正常、摇滚、爵士、经典、流行、自定义均衡六种EQ模式，支持A-B复读，这样强大的兼容和音乐播放样式，更重要的是还添加了复读功能，一个MP3就有虚席复读的功能，当然是学生和青年们的追求。FM收音方面： MI继承了ME强大的立体声FM收音功能，支持自动、手动搜索， 实时电台节目录制 ，支持频道管理，可存储50个频道，超大的频道存储容量在主流mp3中确实少见。录音方面： 功能也强大起来支持快捷键启动录音，支持数码录音和 Line-In直录。 MI使用图形化的用户界面，虽然按键很少，但是操作却很便捷。MI可以自定义开机画面，用户可以根据自己的喜好创造出自己的个性的画面；可以说这一功能更加的贴合年轻人追求个性时尚的心理，都希望自己与众不同。具有mp3文件管理功能，可以自定义自己的播放列表和循环模式。自定义播放列表这个功能现在并不少见，但是自定义循环模式还是极有价值的一个功能；支持同步歌词显示；支持固件升级，你可以通过网上下载固件升级文档获得最新功能。另外，MI比较省电，一节AAA电池可播放17小时，可设睡眠听音乐和FM自动关机时间，可以满足用户长途旅行和睡觉时的音乐需求。MI的这些功能使其锦上添花，完全体现出其作为一款国产高端mp3在各方面都追求完美。音质：MI整体音效不错， 音色亮丽圆润，高音奔放热烈，中音平实有力，低音舒缓柔和，高、中、低三段结合不错，特别是低音效果体现得很不错，沉实有力，没有撕音破音的感觉，高音段表现得稍微有点后劲不足。这款悦舞MI系列MP3外观惊艳、功能齐全、音质良好，作为一款以外观为主打的国产高端mp3，配有高速USB2.0和高达512M的闪存（据说MEIZU是国内第一个使用USB2.0和512M的品牌）。512M V6 ME/MI随后相继推出 512M V6版本，确立出了魅族在MP3领域的专业形象。V6(ver. 6)是ME第6次改进版本的缩写，改进内容如下：(1)，改进底壳表面处理，所有接逢的均匀过度以及USB盖。(2)，采用6层电路板设计(3)，双路DCDC电源升压系统分开供应DSP及FM，七彩背光(4)，完全解决背光/录音噪音问题，工作更稳定。(5)，增加FM低通滤波器，大大提高FM清晰度及方向性，并提升FM低音及音色/弹性。” V6版的出现，是魅族开始在做工方面下功夫的开始。一个好的产品，不仅要有合理的价格，优秀的性能，全面的功能，成功的推广，还要有很好的质量并且不断改进。3.5.成功的行动 每一个企业的发展不是设计出一个很出色的产品就行的，还要有正确的营销策略将产品更好地宣传出去拓展市场，以及和发展的适当机会。而魅族就抓住了这样的机遇。2004年9月份，由于技术革新Mp3中最重要的一个组成部分就是闪存芯片的成本降低的非常多，其中最关键的就是512M 1G的闪存芯片降低的幅度是最大的。成本的降低必然导致产品价格的降低。而从产品规格来看512M ,1G产品更是这次降价的主力。 “MP3史上最强价格战！魅族打响一枪”这是魅族自己对降价的评价！ 9月魅族颇有震撼力的999元512M“ME512/MI512双子行动”，配合开学消费热潮，将大容量MP3彻底普及到校园。 当时韩国品牌像iRiver、三星等现在的低端128M型号像iRiver 180TC、三星55H等，当时都在千元左右的价位。这部分型号吸引着广大的对品牌、性能要求高，容量相对不敏感的客户。但999元的512M势必强烈动摇这些客户的购买选择。如果说以前256M对128M的优势还不足以撼动韩国高端品牌的产品优势的话，512M对128M的巨大容量优势势必将彻底撼动摇韩国高端品牌越来越小的产品优势。同时512M 做到999以后，再加上闪存式MP3抗震性好、体积小等优势，硬盘式 MP3的劣势越来越大。其次，512M调到999后，为了维持整个价格体系的合理，128M/256M势必也将向下调整。这样一来，以魅族的性能、做工、口碑，如果128M/256M价格能继续做一定的调整，将获得一部分低端市场的份额，同时继续巩固和加强在中端市场的优势。 于是魅族的ME/MI成为当时市场上最大容量MP3之一，512M,1G,并且是唯一1000元以内的产品。性价比凸显，再配合其他活动和广告，魅族的产品迅速热销起来。从这次市场活动来看，魅族对成本降低的反映是最快的，也是最快的体现再市场上。当其他企业也意识到成本的降低和大容量闪存的大幅度降价，大容量Mp3成为卖点时，魅族已经捞到这个市场最大的一桶金，并且占领了大部分市场。第四节,外观和做工的再次突破2004年9月，魅族ME系列新品再推新品 -E2。“魅族经典机型ME全面加强型号全金属外壳多重颜色可更换外壳（将有单独外壳包装上市）10级多达999色连续色阶背光调节重新设计的五维导航键，更佳的手感与操控性重点改进的终极模拟电路带来顶级的FM收音效果512M/1G（国产首次）超大容量。 “E2作为国产专业MP3旗舰的推出，再一次证明和巩固了魅族在国内MP3业界的领导地位。”这是某网站对当时这款产品的评价。 可以说，ME/MI还是靠成功的策略和适当的时机取得消费者的认可。产品则是真真正正的从产品本身出发，解决质量提高水平的产品。并且通过外观材料的变化，不但改变了做工的水平，并且美化了外观，得到了更多国人的认可，使魅族产品的形象进一步的提升。第五节,坚持性价比 魅族价格全线下调！通过价格巩固市场 2004年12月，魅族全线产品价格下调。魅族的这次产品下调，我认为使针对后来这的跟风降价的一种措施。在获得了大量利润后，随着规模的增加相对扩展市场和规模效应的缘故，魅族的mp3不但在材料成本上降低，并且在管理和人力以及渠道市场等各个方面的成本都有所降低。魅族通过这次降价，在市场上更加稳固了自己的市场，并且给其他厂商竖起一部很难突破的围墙。将自己的市场圈了起来。第六节,X2 和 SRS WOW环绕音效引擎 魅族X2 带有SRS专业音效的X2是魅族2005年的“新春贺礼”。零背景噪音、专门优化的录音效果等内功的改进，体现了魅族作为专业MP3制造商专著于产品性能的执着，X2的推出其实最大的新卖点是靓丽的外观和优秀的SRS WOW环绕音效引擎。外观方面可以看出，魅族独立研发自己的外壳样式，而做工已经达到国际一流水平。SRS WOW环绕音效引擎是国际一流的音效之一，拥有这种音效的厂商目前的国内市场除了魅族，就只有三星一家。iRiver的音效是用的另一种国际一流的bee音效。国产厂商以前一直没有得到SRS音效的认证，魅族是中国第一家。成功取得SRS认证，显示出魅族定位为专业mp3制造商的执着，标志着魅族音效和整体实力更进一步提高。第七节 SWOT 魅族mp3 优势 内部因素项目 评判内容 分值1 使用性价比高的 SigmaTel3502 32 成本控制都做到好，形成总成本领先的核心竞争力 23 以市场挑战者的姿态，以低价格直插竞争对手软肋 44 专业化，立作专业的mp3制造商 35 完善的售后服务，论坛和服务一体化 36 USB.2.0传输接口 47 大容量Mp3 (2004.9) 28 逐渐建立起独立研发能力 (E2-X2,体现) 39 代工的方式扩展渠道 1 10 SRS WOW环绕音效引擎 (2004.12) 3总分：25劣势 内部因素1 在成立初期，在研发能力、经营管理方面都存在很多欠缺 22 新品牌没有足够影响力 33 产品做工相比国内外特别是国外大厂还有差距 34 技术不够成熟,但产品处于成长期 1总分：92004年9月之前，优势只有123456 ，分值17分，劣势9分，总权重26，平均13分。 优势17 平均 13 。企业有较好的发展前景，并且可以看出魅族的核心竞争力在与SigmaTel3502芯片（芯片包括较高音质和USB2.0传输）和价格三点。2004年9月之后，大容量mp3成本的大幅降低，独立研发能力的增强，SRS WOW环绕音效引擎的成功，成为新的核心竞争力，并为企业提供源源不断的竞争资源。总权重32。随后分值比变为 优势23 平均 16。魅族也逐渐发展成为专业化的mp3制造商。第三章 市场成效2004年上半年中国MP3品牌排名及份额品牌市场占有率 / 爱国者24.9% / 联想15.2% / 三星9.6% / MSC8.3% / 朝华6.5% ( - 2004计世资讯行业报告)从这里看出2003年魅族没有成功，2004年上半年也基本无为。国产品牌中爱国者是老大。2004年9月后的MP3随身听产品关注排行 / 排名 产品 1 苹果 iPod shuffle(.2 纽曼 A50(128M3 苹果 iPOD mini(4G)4 创新 NOMAD Muvo2(4G) 5 魅族 E2(256M6 苹果 iPod shuffle(. 7 微星 MS5515(128M8 七喜 MX517(128M) 9 昂达 炫音VX707(128.10 微星 MS5511(128M 已经看到魅族的E2和昂达的 VX707已经上榜。昂达VX707是由魅族代工的产品。 可以说，魅族的产品已经开始得到市场的认可。 E2在2005年的第一个月就夺得榜首，魅族ME进入排名第六的成绩。魅族的崛起从数据上已经可以看出来了。具体榜请参照2005年1月 pconline榜(应为限制我的表格粘不上来)下面是2，3月份的排名。排名 2005年 2月 3月1 魅族 E2 魅族 E22 艾利和 iFP-180TC 艾利和 iFP-180TC3 艾利和 N101 苹果 iPod shuffle4 苹果 iPod Mini 苹果 iPod Mini5 三星 YP-53V 艾利和 N1016 魅族 ME 明基 DA1257 苹果 iPod shuffle 魅族 ME 8 三星 YP-55H 索尼 E509 索尼 E50 苹果 iPod 10 苹果 iPod 三星 YP-55H3月前的榜一直保持魅族E2和ME在榜。再看4月的由PChome提供的榜评。MP3榜评 对峙!魅族、苹果瓜分天下(第16周MP3热点排行榜)接下来再来看一下本周MP3热点排名的变化：1、E2 2、shuffle3、X6 4、Mini5、E5 6、YP-C1 7、IPOD48、Muvo29、N10 10、 SONY E507魅族 X6 周上榜的MP3产品已经一一展现在我们的眼前，从总体的排名来看，大多数产品呈现出一种排名下跌的趋势，这样的形式让我们可以感觉到，MP3市场开始洗牌运动了？不过在如此惨状的排行榜中，两大耀眼的明星在我们眼前闪烁，那就是魅族与苹果。 魅族借着新品上市的时机，再一次炒作了一回高性价比大容量的概念，其新上市的两款产品有着时尚的外表，并且仍然拥有了以G为单位的闪存芯片，这也为宣传品牌概念打下了良好的基础。X6与E5的大量宣传，给原先的魅族产品带来了消费者更多的关注，再加上百元降价的大好契机，消费者自然不会放过买到