2006年上半年长沙手机市场调研报告[1].doc

2006年上半年长沙手机市场调研报告姓名 谭璐腾 时间 2012.05.29 目录一、概要3二、正文3 (一)引言 3（二）调查情况介绍 3（三）分析预测 3三、结论和建议 4 (一)主要结论 4 （二）建议4四、附件.5一、概要如今，市面上充斥大大小小的手机品牌。在手机同质化日益严重的今日，什么才是手机的生命力已成为所有手机人思考的课题。强大的科技研发实力是一只强力巨手，不断推动一个品牌的成长，而精确的市场定位和细分以及定价，对一个品牌的成功也至关重要。 不管怎样，手机最后面对的终端客户还是消费者，消费者如何看待手机品牌，在某种程度上决定了一个品牌的成功或失败的命运。二、正文 （一）引言2006年上半年，IT世界网长沙站针对手机市场进行了一次颇具规模的网络调查。此次参与调查人数总共1176人，其中男性777人，占到总人数的66.1%；女性399人，占总人数的33.9%。（二）调查情况介绍 1、消费者细分年龄层次分为四个阶段：居第一位，此群体都为年轻人，对手机需求大，为最大的消费群体；居第二位，此群体为事业有成者居多，多收入比较稳定，有一定的经济来源，由于工作关系对手机有一定的需求；学生群体，虽然现在的学生对手机需求旺盛，但是由于学生尚无经济来源，大多依靠家庭资助，因此屈居第三；年长者，对时尚品兴趣不大，排在最末。消费者所在行业调查中，在校学生排名第一，其后依次是传播出版业和政府人员。表明学生对手机的需求很大，但是由于学生所处的经济地位，限制了学生消费群的扩张。而工薪阶层大多是一些年轻人，有一定的薪水，并且对电子产品有追逐感，这个群体是手机紧盯的目标客户。 参与此次调查的网友大部分来自长沙本地，占到了66.1%，株洲、湘潭等其他地市基本上都有3.6%。 2、消费者选择细分针对消费者对手机的需求爱好各有不同，我们调查了目前正使用手机的消费者的一些情况。目前消费者正在使用的品牌中，诺基亚、摩托罗拉、三星名列前三甲，波导排在了第四位，索尼爱立信则排在第五位。看来，诺基亚、摩托罗拉、三星凭借强大的品牌和完好的质量，已经成为消费者脑海中不可磨灭的品牌，而波导在各种媒体上的广告不断，利用大密度媒体宣传也一直在旁虎视眈眈，有意挤进三强。 在此次消费调查中，使用过2-5部手机的消费者人数占到了861人，比例是73.2%，仅用过一部手机的人数有210人，比例是17.9%。用过5部以上的消费者达到105人，比例是8.9%。这表明消费者在购买手机时会越来越理性化。多数购买手机的消费者其实已经不是第一次购买手机的“菜鸟”，而是有一定的经验，懂得分辨手机优劣，并且了解自己需要什么样的功能。消费者目前使用的手机中，使用3G的只有126人，占到10.7%。在购买下一部手机调查中，正被炒得火热的3G，也和GSM一样占到37.5%，主要原因是GSM手机当前是主流，符合消费者的消费习惯，3G之所以能迎头赶上，主要是未来发展趋势使然，3G拍照发放在即，关注度逐渐在升级。一旦牌照颁发下来，3G将会成为市场主流。手机外形方面，直板手机成为首选，其次是滑盖、翻盖、旋盖。直板手机永远比翻盖手机大的优势在于不用担心排线会出问题，而滑盖手机结合了翻盖和直板的优势互补，在直板的样式下另有键盘空间，成为其直追直板手机。而旋盖手机除了看上去比较拉风之外，并不能带来多大的实用方便。在计划购买手机价位方面，1500-2000元的预算占336人，占总数的28.6，位列前茅；其次是1000-1500元，占到了26.8%；价位超过2000元的，价格越高，所选比例相对来说越小，2000-2500元占到17.9%，2500-3000元占到3.6%；3500-4000元占到7.1%。因此中低端手机市场比较宽广。选购手机类型方面，智能手机成为消费者的最爱；其次是音乐手机，拍照手机；商务手机和超薄手机分别占到8.9%和3.6%。决定消费者选购得因素当中，普遍认为功能是第一考虑对象，占有26.4%；认为品牌、价格、外观因素最重要的分别占到24.8%、24.8%、21.6%。赠送附件因素极其为小，仅占2.4%。通过上一次买手机的地方数据表明第一次买手机的消费者比较盲目，追求是低廉的价格。打算下次购买手机的地点选择国美、迪信通、苏宁，说明了消费者的消费观念由追求低廉价格到质量服务有保障。另外，网上购买也有一定的市场，但是却不能成为主流，关键在于消费者的消费观念没有转变过来，而且也没有健全的法律来保障。消费者最感兴趣的智能手机：前三甲是诺基亚、联想和摩托罗拉这三家厂商在智能手机领域一直表现不错，此次被评为智能三甲是众望所归。消费者最感兴趣的音乐手机：前三甲分别是索尼爱立信、诺基亚和摩托罗拉。索尼爱立信这款W810c堪称杰作，音乐表现力十足。诺基亚和摩托罗拉虽然定位不在娱乐，但在音乐方面的表现有目共睹。消费者最感兴趣的商务手机：前三甲是诺基亚、摩托罗拉和飞利浦，诺基亚和摩托罗拉的产品覆盖面比较广，我们已经习以为常了，但是飞利浦进入前三，颇令人欣喜，说明了飞利浦有所突破。消费者最感兴趣的超薄手机：摩托罗拉、三星、LG，摩托罗拉的超薄手机几乎已经被所有人所津津乐道，而韩国的三星以及LG在此也不遗余力，说明超薄手机在市场上的地位超然。（三）分析预测3G时代的到来，2G手机将慢慢退出市场。三、结论和建议 （一）结论 经济社会在不断发展，长沙人均可支配收入在不断增加，用于消费性支出也是在逐年增加，手机需求也会在不断增加。人们对手机的选择越来越理性，