房地产销售主管年终总结

房地产销售主管年终总结房地产销售主管年终总结 篇一 房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁 岁岁年年 又一个新年到来了 每当这个 时刻 心里总有少许惆怅 转眼间 到桃花源纪工作已有 8 个年头 在这 8 年里 我历经着一名置业顾问到销售经理 的成长 回顾过去生活 工作中的人和事 要求自己不断 总结自身存在的毛病 弃去糙粕 取之精华 也得到了一 些宝贵经验 随之也改变了少许个性 价值观 回首望去 在 XX 年里 所有的得失都尽收眼底 在这一年走到尽头的 时候 也许有人欢喜有人忧 但不管是欢喜还是忧 既然 我们预约了 XX 那就总结好 XX 的得失 做好备战 XX 的准 备 一 销售方面 XX 年接待来访客户 1206 组 成交总面积 总套数 429 套 总金额 168003265 元 普通住宅成交 套数 389 套 面积 金额 137245891 元 实现成交均价元 高端住宅成交 套数 4 套 面积 金额 8331751 元 实现成交均价 元 商铺成交 套数 36 套 面积 金额 22425623 元 实现成交均价元 由统计可见 1 至 9 月份 销售总额与公司年度计划所 占比率都保持在较理想的程度上 而由 10 月份开始 则有 一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 提高销售率的正面因素 年春节前以万泓里 1 楼 11 楼多层小户型开盘营造销 售氛围 东润里准现房迎合返乡置业群体的需求 销售情 况反应良好 B 美誉度的宣传配合销售 拿出一系列合理 化计划并得以实行 这包含 万万树活动 母亲节广场舞比赛活动 5 月廖杰主持 全湖景无遮挡 万泓里 12 楼开盘活 动 6 月万泓里 7 楼开盘 针对各单位进行拓客 附中 教师团购 暑假聚会 傅中国老师授课 7 8 月淡季期 间 推出 2880 元起 20 套特价房 及店铺 9 折清盘等活动 张戴金老师现场授课活动 8 月底万泓里湖景楼王 9 楼大户型开盘活动 2 影响业绩的负面因素 频繁开盘 在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡 掌 控能力较差 业务程度有待进步 国庆期间 中央城 聚贤空间等楼盘的推出 客户 资源 市场份额被很大程度分流 这也是造成 11 12 月市 场遇冷 我们销售在全年所占比率下滑的重要原因 紫沄里开盘 房价高过蓄客客户心理承受范畴 面对市场白热化的竞争 11 月的立减 380 元 12 月 的岁末感恩 买房送店铺 活动 让我们走入 价格战 的误区 价格是一把双刃剑 适度的价格促销对销售是 有帮助的 可是无限制的价格战却无异于自杀 转变销售 思路 统一思想 加强团队建设 扎实做好以下基本功才 是王道 1 加强销售队伍的目标管理 服务流程标准化 日常工作表格化 检查工作规律 化 销售指标细分化 晨会 晚会制度化 使销售工作 系统化和正规化 做到掌握销售上的一切相关事务 2 在客户减少的情况下 转变坐销模式 组织部门人员 走出售楼部 到各单位及乡镇上门访问客户 广开拓客渠道 做到有效行销 3 治理实践中 应用建立部门销售明星等 手段 不断注入置业顾问的工作危机感和使命感 从而使得 销售人员的主动性不断加强 销售如逆水行舟 不进则退 居安思危 的心理利于工作主动性和工作实效的提升 4 制定月可行的销售计划分级管理 每周拟定销售目 标 针对目标提出销售措施 由经理 主管组织增加周末活 动 通过活动 帮助置业顾问消化每周来访客户 促进成 交 二 按揭回款统计及分析 XX 年按揭回款金额 69494000 元 建行回款 21280000 元 农行回款 22565000 元 工行回款 18214000 元 公积金回款 7435000 元 建行 农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的 影响下 累计约 XX 万元贷款未能审批发放 公积金审批缓 慢 流程复杂且贷款规模受限 已积压未发放贷款 320 万 在如此恶劣的金融环境下 总结以往的经验 我们要时刻 保持高度警惕 关注各银行动态 提前做好按揭材料的合 理分配 避免资金长时间积压 为公司完成全年工程建设 计划给予有力的财务支持 XX 年已经如约而至 所以 不管 XX 年做的怎么样 那 已经成了回忆 从现在开始 以一个崭新的精神面貌去迎 接 XX 新的挑战 延续 XX 年里优良的东西 摒弃 XX 年里不 好的东西 尽最大的努力去完成 XX 的工作 在新的一年 用新的工作态度 去完成新的挑战 come on XX 年 希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱 咱们都把钱挣了 那公司的效益就显而易见了 篇二 XX 年房地产销售经理工作总结 XX 地产销售个人工作总结报告地产销售个人工作总结 报告 XX 年半年已经过去 新的挑战又在眼前 在上半年里 有压力也有挑战 年初的时候 房地产市场还没有完全复苏 那时的压力其实挺大的 客户考虑的非常多 媒体有各种不利 宣传 我始终相信 xxx 对房地产的稳定性和升值潜力 在稍后的几个月里楼市回升 我和同 事们抓紧时机 尽量去完成公司的任务 业绩还可以 在实践工作中 对销售有了新的认知 希望我的分享给大家带来一定的作用 首先不做作 真诚的对待相待 客户不是傻子能分辩出你是否真心假意 只不过有时候 他愿不愿拆穿你而已 得到客户信任 客户会听你的 反之 你所说的一切都将起到反效果 其次就了解客户需 求 第一时间了解客户所需要的 做针对性讲解 否则 说的一切都 是白费时间 房源推荐要推自己有把握 了解所有的 房子 包括它的优劣势 做到对客户的 所有问题都有合理解释 但是有些明显是硬伤 就不 要去太多的解释 一句话带过就好了 任何东西没有完美的 要让客户知道 他看到了完美 的 那肯定是存在谎言 同时要清楚的 自己的身份 我们不是在卖房子 我们是专业的顾问 客观的去评价其它楼盘 这样的话增 加客户的信任度 也体现了我们的自身素质 最后 团结合作 好的团队所必需的 特别是 pk 盘 只有万众一 心才能战胜对手 总结自己的不足 有以下几点需要改进 的地方 一 有时候会没有耐心 对于一些问题较多或说话比 较拽的客户经常会杠上 其实 这 样客户可能采用迂回 或以柔克刚的方式更加有效 所以 我们要增加耐心 让客户觉得更 加贴心 才会更相信我 二 很少对客户进行电话维护 有一些客户 要经常 打个电话聊聊天 要不然他们有问题也不会问我 而是自 己去找别人打听或自己瞎琢磨 这样我就会少了成交的主 动权 所以 以后我要加强与客户的联络 经常关心客户 通过电话关心知道他们心中的疑问 再 用比较委婉的方式去解决 这样的话我除了可以掌握 先机 操控全局 还可以增加与客户之 间的感情 更容易实现老带新 希望我分享的能给 xxx 的精英带来帮助 同时也希望各位亲在这个项目实现自 己的来这 里的目标 希望我们共同成长 目标只有一个 必胜 篇二 房地产销售经理 XX 年工作 总结 房地产销售经理 年工作总结 XX 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项 目客户经历了从无到有 从少到多的积累 逐步实现 了销售工作的推进 实现为开发公司回 笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进驻某某项 目部以来截至 XX 年 11 月 31 日主要 工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 XX 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 XX 年 4 月 14 日 XX 年 5 月 1 日 在上级 领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上 同类型项目做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售 部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附近土地定位工作在 北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项 目定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工 作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 XX 年 5 月 1 日 XX 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时间节点 签订销 售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的选定 过程的监督 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广方 案 项目 vi 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 接洽 代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资 金计划及合同履行登记表的及时更新 协调 监督 检查 代理公司销售人员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒 体合同的起草 协调法务审核 签订 各种制作 媒体款项 的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同 的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运 作 期间事务性工作较多 七月份篇三 XX 房产销售工作 总结 XX 房产销售工作总结 房产销售工作总结 一 从 月 1 日入住 xx 以来 xx 的营销工作取得了一定的成绩 基本上完成了两家公司的 既定目标 但也存在不少的问题 为了更好的完成项 目的营销工作 实现双赢 双方结成真 正意义上的战略合作伙伴关系 特对阶段性的工作进 行总结 针对以前的工作 从四个方面进行总结 一 xx 公司 xx 项目的成员组成 xx 营销部销售人 员比较年青 工作上虽然充满干劲 有激情和一定的亲和 力 但在经验 上存在不足 尤其在处理突发事件和一些新问题上存 在着较大的欠缺 通过前期的项目运作 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高 今后会通过对销售人员的培训和内部 的人员的调整来解决这一问题 由于对甲方在企业品 牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合 导致营销部的资源 配置未能 充分到位 通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断 的沟通和交流 这一问题已得到了解决 二 营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅 营 销部的很多工作都存在着拖沓 扯皮的现象 这一方面作 为 xx 公司的 领导 我有很大的责任 协调不畅或沟通不畅都会存 在工作方向上大小不一致 久而久之双 方会在思路和工作目标上产生很大的分歧 颇有些积 重难返的感觉 好在知道了问题的严重 性 我们正在积极着手这方面的工作 力求目标一致 简洁高效 但在营销部工作的责 权方面仍存在着不明确 的问题 我认为营销部的工作要有一定的 权限 只履行销售程序 问题无论大小都要请示甲方 势必会造成效率低 对一些问题的把 控上也会对销售带来负面影响 这样营销部工作就会 很被动 建立一种责权明确 工作程序 清晰的制度 是我们下一步工作的重中之重 三 关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容 但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的 会议效果都不是很理想 这与我们公司在会议内容和 会议的形式以及参加人员的安排上不明 确是有关系的 现在我们想通过专题会议 领导层会 议和大会议等不同的组织形式 有针对 性的解决这一问题 另外可以不在会上提议的问题 我们会积极与开发公司在下面沟通好 这样会更有利于问题的解决 四 营销部的管理前一阶段由于工作集中 紧迫 营 销部在管理上也是就事论事 太多靠大家的自觉性来 完成的 没有过多的靠规定制度来进行管理 这潜伏 了很大的危机 有些人在思想上和行动 上都存在了问题 以后我们会通过加强内部管理 完 善管理制度和思想上多交流 了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生 以上只是粗略的工作总结 由于时间仓促会有很多不是之 处 希望贵公司能给于指正 我们会予以极大的重视 并会及时解决 最后祝双方 合作愉快 项目圆满成功 房产销售工作总结 二 不经 意间 来久居一年已悄然离去 在这一年里 工作量不大 要学的却不少 时间的 步伐带走了这一年的忙碌 烦恼 郁闷 但是挣扎在 心底的那份执着令我依然坚守岗位 记 得前段时间看 非你莫属 这个节目 有个 boss 说销 售是条不归路 我不知道该怎么理解 总觉得我最喜欢的是销售 最不喜欢的也是销售 理 由是她给我带来太多快乐和 痛苦 快 乐是因为我渴望在销售上不断成功 渴望签单后那种 心理上的享受 它能实现我很多的梦想 痛苦 是心理上 要承受一般人不能承受的 煎熬 但是总的来 说快乐还是大于 痛苦 的 也正因为如此 我才乐 此不疲 越干越喜欢这份工作 以前常 听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩 争夺提成 经常是不择手段 诡计迭出 幸运的是 我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围 同事之间既 有竞争更有互相帮助 每次分歧总能在 沟通中消除 每次难题也常常在集思广益中 即便我 们店只有十多人 化解 正因为有这样 浓厚的公司氛围和团队精神 才给了我在久居成长所 需的养分 以下是对去年房地产销售工 作总结 从自己那些已经购房的客户中 在对他们进 行销售的过程里 我也体会到了许多销售心 得 在这里拿出来给大家看看 也许我还不是做的很 好 但是希望拿出来跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 第三 经常 性约客户过来看看房 让客户了解我们小区的动态 加强 客户的购买信心 做好沟通工作 第四 提高自己的业务水平 加强房 地产相关知识及最新的动态 在面对客户的时候就 能游刃有余 树立自己的专业性 同时也让客户更加 的想信自己 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就 可以针对性的进行看房 为客户提供最适合 他的房子 解决他的疑虑 让客户可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 适当的逼客户尽快下决定 第 七 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚 持到底的信心 这个永远是最重要的 我坚信只要方向正 确 方法正确 一步一个脚印 每个脚步都结结实实地踏 在前进的道路上 反而可以早点抵达终点 如果领先 靠的是机会 运气总有用尽的一天 在新的一年里我会 用自己的热情继续感染别人 在这个很好的平台上继续努 力奋斗 给 自己一个新的目标 在 5 6 9 10 月每月给自己制 定两套销售任务 在 3 4 7 8 11 12 月每月成交一套 个人的发展离不开公司的发展 而热爱则是做好每件工作不可缺的 所以 在这充满希 望的公司里 我必将全力服务公司 热爱岗位 勤奋 工作 严于律己 继续学习 用激情感 染客户 用认真的严谨的态度面对我的职业 为客户 制造感动 为公司创造利润 最后希望 能和同事在新的一年里业绩更上一层 房产销售工作 总结 三 12 年的上半年已经过去 新的挑战又在眼前 在上半年里 有压力也有挑战 年初的时 候 房地产市场还没有完全复苏 那时的压力其实挺 大的 客户有着重重顾虑 媒体有各种 不利宣传 我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力 在稍后的几个月里 房市回升 我和同 事们抓紧时机 达到了公司指标 创造了不错了业绩 在实践工作中 我又对销售有了新的体验 在此我总结 几点与大家分享 一 不做作 以诚相待 客户分辩的出真心假意 得到客户信任 客户听你的 反之 你所说的一切 都将起到反效果 二 了解客户需求 第一时间了解客户所需要的 做针对性讲解 否则 所说的一切 都是白费时间 三 推荐房源要有把握 了解所有的房子 包括它 的优劣势 做到对客户的所有问题都有合理解释 但对于 明显硬伤 则不要强词夺理 任何东西没有完美的 要使 客户了 解 如果你看到了完美的 那必定存在谎言 四 保持客户关系 每个客户都有各种人脉 只要 保证他们对项目的喜爱 他们会将 喜爱传递 资源无穷无尽 五 确定自己的身份 我们不是在卖房子 而是顾 问 以我们的专业来帮助客户 多与客户讲讲专业知识 中立的评价其它楼盘 都可 以增加客户的信任度 六 团结 协作 好的团队所必需的 自己也还存 在一些需要改进之处 一 有时缺乏耐心 对于一些问题较多或说话比较冲 的客户往往会针锋相对 其实 对 于这种客户可能采用迂回 或以柔克刚的方式更加有 效 所以 今后要收敛脾气 增加耐心 使客户感觉更加贴心 才会有更多信任 二 对客户关切不够 有一些客户 需要销售人员的 时时关切 否则 他们有问题可能 不会找你询问 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 这样 我们就会对他的成交丧失主动 权 所以 以后我要加强与客户的联络 时时关切 通过询问引出他们心中的问题 再委婉 解决 这样不但可以掌握先机 操控全局 而且还可 以增加与客户之间的感情 增加客带的 机率 现今我已来工作半年多了 在上半年的工作 中 本人的销售套数为 69 套 总销额为 6 千万 在今后的工作中 我要更加完善自己 提升自 己 增加各方面的知识和对青岛各个地 区的了解 不但要做好这个项目 更要跟着公司一起 转战南北 开拓新的战场 在此 我非常感谢领导给我的 这次锻炼机会 我也会更加努力的去工作 去学习 交出 篇四 年度房地产销售经理个人工作总结与计划 XX 年个人工作总结在不知不觉中 XX 年已经过去 在这一年 里 根据公司安排我经历了三个项目的销售 管理 这对我个人来讲是一种成长 一份磨练 一种 自我完善 同时也是一份沉甸甸的责任 在这一年当中经历了太多的物是人非 经历了每个项 目具有的困难与挑战 收获颇多 感触 颇多 现就我 XX 年的工作做如下总结 回顾 XX 展望 XX 一 任务完成情况 一 项目销售回款情况如下 小结 项目自 XX 年 12 月 10 日进场 截止 XX 年 7 月 16 日结案 共计销售 住宅 36 套 销售额万元 回款额万元 剩余款项均交接与 开发单位办理后 续手续 佣金结算正常 二 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 XX 年 月 日进场 截止 XX 年 月 日结案 共计销售住宅 套 销 售额 万元 回款额 万元 佣金目前为止尚未结算 三 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 XX 年 月下旬进场 截止 XX 年 月 日共计销售住宅 22 套 销售 额 万元 回款额 万元 佣金结算正常 总结 三 个项目截止 XX 年 月 日合计销售住宅 套 签约 套 实现 总销售额 万元 实现总回款额 万元 与年初指定的销售任务相差较大 目标任务未完成 二 团队管理方面 1 团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多 销售人员需求量大 但 目前因房地产市场大环境影响 导 致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而 转型 其他想从事销售的人员对房地产 销售前景又不太看好 导致合适的销售人员非常难招 所以销售人员招聘工作一直是一件让 人头疼 但又不得不面对的事情 在招聘途径上 我 们在大学校园 市中心街道发过招聘单 子 在项目周边贴过招聘广告 站发布 同行熟人介 绍 员工推荐等渠道招聘 在招聘要 求上 有无工作经验均可 但要求人品一定要好 要 有目标 要对自己有要求 根据公司用 人标准 本年度大致陆续招聘销售人员 20 多名 服务 于各个项目 2 团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的 一环 绝对 不能马虎 所以公司每个项目从进场熟悉项 目开始 我们就根据人员结构情况 和项目 情况 按照计划统一安排了一系列的培训内容 明确 培训目的 监督检查培训结果 目的是 在最短的时间内 培训出能够尽快符合上岗条件的置 业顾问 但在培训当中也出现了一些问 题 因为公司本年度招聘的人员 大多都是没有任何 工作经验的新人 每个人的性格及接受 能力都不一样 培训起来比较吃力 培训周期也被拉 长 同时由于销售人员流动性太大 导 致用在培训上的精力太多 培训在日常销售工作中占 得比重过大 从而影响其他工作的正常 进行 所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人 比例控制好以外 还要重点加强公司员 工的归属感 树立公司企业文化 培训工作让老员工 也参与进来 让老员工积极的去带新员 篇三 房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁 岁岁年年 又一个新年到来了 每当这个 时刻 心里总有少许惆怅 转眼间 到桃花源纪工作已有 8 个年头 在这 8 年里 我历经着一名置业顾问到销售经理 的成长 回顾过去生活 工作中的人和事 要求自己不断 总结自身存在的毛病 弃去糙粕 取之精华 也得到了一 些宝贵经验 随之也改变了少许个性 价值观 回首望去 在 XX 年里 所有的得失都尽收眼底 在这一年走到尽头的 时候 也许有人欢喜有人忧 但不管是欢喜还是忧 既然 我们预约了 XX 那就总结好 XX 的得失 做好备战 XX 的准 备 一 销售方面 XX 年接待来访客户 1206 组 成交总面积 总套数 429 套 总金额 168003265 元 普通住宅成交 套数 389 套 面积 金额 137245891 元 实现成交均价元 高端住宅成交 套数 4 套 面积 金额 8331751 元 实现成交均价 元 商铺成交 套数 36 套 面积 金额 22425623 元 实现成交均价元 由统计可见 1 至 9 月份 销售总额与公司年度计划所 占比率都保持在较理想的程度上 而由 10 月份开始 则有 一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 提高销售率的正面因素 年春节前以万泓里 1 楼 11 楼 多层小户型开盘营造销售氛围 东润里准现房迎合返乡置 业群体的需求 销售情况反应良好 b 美誉度的宣传配合 销售 拿出一系列合理化计划并得以实行 这包含 万万树活动 母亲节广场舞比赛活动 5 月廖杰主持 全湖景无遮挡 万泓里 12 楼开盘活 动 6 月万泓里 7 楼开盘 针对各单位进行拓客 附中 教师团购 暑假聚会 傅中国老师授课 7 8 月淡季期 间 推出 2880 元起 20 套特价房 及店铺 9 折清盘等活动 张戴金老师现场授课活动 8 月底万泓里湖景楼王 9 楼大户型开盘活动 2 影响业绩的负面因素 频繁开盘 在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡 掌 控能力较差 业务程度有待进步 国庆期间 中央城 聚贤空间等楼盘的推出 客户资源 市场份额被很大程度 分流 这也是造成 11 12 月市场遇冷 我们销售在全年所 占比率下滑的重要原因 紫沄里开盘 房价高过蓄客客 户心理承受范畴 面对市场白热化的竞争 11 月的立减 380 元 12 月 的岁末感恩 买房送店铺 活动 让我们走入 价格战 的误区 价格是一把双刃剑 适度的价格促销对销售是 有帮助的 可是无限制的价格战却无异于自杀 转变销售 思路 统一思想 加强团队建设 扎实做好以下基本功才 是王道 1 加强销售队伍的目标管理 服务流程标准化 日常工作表格化 检查工作规律 化 销售指标细分化 晨会 晚会制度化 使销售工作 系统化和正规化 做到掌握销售上的一切相关事务 2 在客户减少的情况下 转变坐销模式 组织部门人员 走出售楼部 到各单位及乡镇上门访问客户 广开拓客渠道 做到有效行销 3 治理实践中 应用建立部门销售明星等 手段 不断注入置业顾问的工作危机感和使命感 从而使得 销售人员的主动性不断加强 销售如逆水行舟 不进则退 居安思危 的心理利于工作主动性和工作实效的提升 4 制定月可行的销售计划分级管理 每周拟定销售目 标 针对目标提出销售措施 由经理 主管组织增加周末活动 通过活动 帮助置业顾问消 化每周来访客户 促进成交 二 按揭回款统计及分析 XX 年按揭回款金额 69494000 元 建行回款 21280000 元 农行回款 22565000 元 工行回款 18214000 元 公积金回 款 7435000 元 建行 农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的 影响下 累计约 XX 万元贷款未能审批发放 公积金审批缓 慢 流程复杂且贷款规模受限 已积压未发放贷款 320 万 在如此恶劣的金融环境下 总结以往的经验 我们要时刻 保持高度警惕 关注各银行动态 提前做好按揭材料的合 理分配 避免资金长时间积压 为公司完成全年工程建设 计划给予有力的财务支持 XX 年 希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱 咱们都把钱挣了 那公司的效益就显而易见了 篇四 房地产销售经理年终总结 篇 1 房地产销售经理年终总结 一年的时间很快过往了 在一年里 我在院领导 部分领导及同事们的关心与帮助下美满的完成了各项工作 在思想觉悟方面有了更进一步的进步 本年度的工作总结 主要有以下几项 1 想政治表现 品德素质修养及职业道德 能够认真贯彻党的基本线路方针政策 通过报纸 杂志 书籍积极学习政治理论 遵纪遵法 认真学习法律知 识 爱岗敬业 具有强烈的责任感和事业心 积极主动认真 的学习专业知识 工作态度端正 认真负责 2 专业知识 工作能力和具体工作 我是六月份来到学院工作 担负学院行政秘书 协 助办公室主任做好工作 行政工作琐碎 但为了弄好工作 我不怕麻烦 向领导请教 向同事学习 自己摸索实践 在很短的时间内便熟习了学院的工作 明确了工作的程序 方向 进步了工作能力 在具体的工作中构成了一个清楚 的工作思路 能够顺利的展开工作并熟练美满地完本钱职 工作 在这一年 我本着把工作做的更好这样一个目标 开 辟创新意识 积极美满的完成了以下本职工作 1 协助办公室主任做好了各类公文的登记 上报 下发等工作 并把原来没有具体整理的文件按种别整理好 放进贴好标签的文件夹内 给大家查阅文件提供了很大方 便 2 做好了各类信件的收发工作 XX 年底协助好办公室 主任顺利地完成了 XX 年报刊杂志的收订工作 为了不耽误 学院 大家的工作 不怕辛劳天天按时取信取报 把公函 便函及时分发到部分及个人 3 协助好办公室主任做好学院的财务工作 财务工 作是学院的一项重要工作 需要认真负责 态度端正 头 脑清楚 我认真学习学校各类财务制度 理清思路 分类 整理好各类帐务 并认真登记 年底之前完成了学院 XX 年 办公用品 出差 接待 会议 教材 低值易耗等各类帐 务的报销工作 学院的财务工作正进一步完善规范 我会 在新的一年再接再厉把工作做的更好 4 做好公章的管理工作 公章使用做好具体登记 严格执行学院公章管理规定 不滥用公章 不做违法的事 情 5 做好办公用品的管理工作 做好办公用品领用登 记 按需所发 做到不浪费 按时盘点 以便能及时补充 办公用品 满足大家工作的需要 6 认真 按时 高效力地做好学院领导及办公室主 任交办的其它工作 为了学院工作的顺利进行及部分之间的工作调和 除 做好本职工作 我还积极配合 其他同事做好工作 3 工作态度和勤奋敬业方面 酷爱自己的本职工作 能够正确认真的对待每项工 作 工作投进 热情为大家服务 认真遵守劳动纪律 保 证按时出勤 出勤率高 全年没有请假现象 有效利用工 作时间 坚守岗位 需要加班完成工作按时加班加点 保 证工作能按时完成 4 作质量成绩 效益和贡献 展开工作之前做好个人工作计划 有主次的前后及 时的完成各项工作 到达预期的效果 保质保量的完成工 作 工作效力高 同时在工作中学习了很多东西 也锻炼 了自己 经过不懈的努力 使工作水平有了长足的进步 首创了工作的新局面 为学院及部分工作做出了应有的贡 献 总结一年的工作 虽然有了一定的进步和成绩 但 在一些方面还存在着不足 比如有创造性的工作思路还不 是很多 个别工作做的还不够完善 这有待于在今后的工 作中加以改进 在新的一年里 我将认真学习各项政策规 章制度 努力使思想觉悟和工作效力全面进进一个新水平 为学院的发展做出更大更多的贡献 篇 2 房地产销售经理年终总结 转眼间 20XX 年已悄然离往 时间的步伐带走了这 一年的繁忙 烦恼 愁闷 挣扎 沉淀在心底的那份执着 令我仍然坚守岗位 20XX 年项目业绩 20XX 年工作小结元月 份忙于年度总结 年度报表的核算工作 2 月份接到公司新年度工作安排 做工作计划并预备 9 号楼的交房工作 3 4 5 月份进行 9 号 12 号楼的交房 工作 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案 针对 美丽江南的尾房及未售出的车库 蕴藏间我也提出过自己 的一些想法 在获得开发商同意后 6 7 月份美丽江南分 别举行了南昌县小学生字画比赛和南昌县中学生作文大赛 在县教育局的协助下 希看通过展开各项活动进步 中磊房产的美誉度 充实美丽江南的文化内涵 固然终究 目的还是为销售起推波助澜的作用 遗憾的是在销售方面 并没有实现料想中的效果 但值得欣慰的是活动本身还是 遭到了业主及社会各界的肯定 XX 年工作中存在的题目 1 美丽江南一期产权证办理时间太长 延迟发放 导致业主不满 2 二期虽已提早交付 但部份业主因房屋质量题目 一直拖延至今 与工程部的调和固然很好 可就是接受反 映不解决题目 3 年底的代理费拖欠情况严重 4 销售职员培训 专业知识 销售技能和现场应变 不 够到位 5 销售职员调动 更换过于频繁 对公司和销售职 员双方都不利 在与开发商的沟通中存在不足 出现题目没 能及时找开发商协商解决 特别是与李总沟通较少 以致 造成一度关系紧张 xx 年工作计划新年的确有新的气象 公司在莲塘的贸易项目星云文娱城 正在紧锣密鼓进行进 场前的预备工作 我也在岁末年初之际接到了这个新的任 务 由于前期一直是策划先行 而开发商也在先进为主的 观点下更为信任策划师杨华 这在我参与该项目时碰到了些 许的麻烦 不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状 态 XX 新的一年计划 1 希看美丽江南能顺利收盘并结清账目 2 搜集星云文娱城的数据 为星云文娱城培训销售 职员 在新年期间做好星云文娱城的客户积累 分析工作 3 参与项目策划 在星云文娱城这个项目打个漂亮 的翻身仗 4 争取能在今年通过经纪人执业资历考试 篇五 房地产销售经理 XX 年工作总结 房地产销售经理 年工作总结 XX 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项目客户经历了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开 发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进驻某 某项目部以来截至 XX 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 XX 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 XX 年 4 月 14 日 XX 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责 及相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附近土地定位工作在 北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项 目定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 XX 年 5 月 1 日 XX 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的选定 过程的监督 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协 助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金计划及合同履行登 记表的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签 字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事务性工作较多 七月份 篇六 XX 年地产行业销售经理年终总结 XX XX 年度工作总结弘驰地产 弘驰都汇 APM 销售经理 杨阳 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 弘驰都汇 APM 经历了开盘前积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项目客户经历了从 无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现 将进驻弘驰都汇 APM 项目部以来截至 XX 年 11 月 31 日主 要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 XX 年 4 月 14 日入职本公司 进驻弘驰都汇 APM 项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 XX 年 4 月 14 日 XX 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责 及相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附近土地定位工作在 北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项 目定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 XX 年 5 月 1 日 XX 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的选定 过程的监督 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协 助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金计划及合同履行登 记表的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签 字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事务性工作较多 篇七 房地产销售经理 14 年终总结 XX 年年度总结 在 XX 年最后一个团队会议里 领导为团队 15 年的 提出了 用心做事 专注前行 的中心思想 并且对 14 年 的年度总结也提出了务实要求 对未来行业和市场的看法 对公司管理和流程是否有好的建议或更好的方法 工作一 年中 所取得成绩和出现的问题 XX 年 对于每一个地产人来说 都是难受的一年 受 大经济环境的影响 房地产市场持续低迷 投资型客户逐 步淡出市场 保障房政策将低收入人群的购买需求转移 各开发企业都将目标对准刚需及改善型需求 使出浑身解 数妄求多分一杯羹 然而狼多肉少 产品选择的多样化使 得老百姓观望情绪更加加重 推广成本提高 产品的去化 量上不来 变相拉高开发企业财务成本 使得各个开发企 业或多或少都出现资金缺口 严重的甚至出现老板跑路 引起社会群体事件 导致行业整体公信力下降 形成重复 恶性循环 面对如此恶劣的行业现状 作为一个行业从业 人员 未来的路我们该如何走下去 就 14 年的情况看来 市场库存压力并没有得到缓解 15 年的市场重点将是清理库存回收资金 那么 15 年整体行 业出现明显回暖的可能性较低 在这种低迷的市场环境里 作为中介代理公司 必将面对行业大规模的洗牌 经营压 力及市场风险较比前几年将会大幅提升 然而有压力就会 有转化压力为动力的方向 有风险的同时 必将会有脱颖 而出的机会 对于我们来说 就是找准方向去体现团队的 价值 我们公司作为中介代理行业的一员 我想我们首先是 必须保证在这次市场的洗礼中存活下来 然后再思考我们 该如何发展 我们的价值在哪里 我们的核心竞争力在哪里 我们 在行业里应该扮演一个什么样的角色 我们如何找准自己 的定位 在现在的市场环境下 承接房地产项目的全程营 销代理 需要投入的成本较大 成本回收的周期较长 实 际收益较低 且在代理过程中不确定因素较多 综合来看 整体风险较大 而将全程营销代理分解来看 主要开展的 工作分为策略策划及销售两大块 几乎 80 投入成本集中在 销售环节 并且参与项目收益分配 而策略策划部分所涉 及的成本投入相比销售微乎其微 在团队工作效率上比较 一个销售团队仅能服务一个项目 而一个高效的策划团队 在分工合理的情况下可以服务若干个项目 且成本不会增 加 而经过 14 年市场的考验后 由于消化进度慢 而消化 周期延长 导致中介代理机构的经营成本提高 专业能力 较差抗风险能力弱的草台团队正逐步被市场所淘汰离场 他们前期所服务的项目不可能因为代理团队的离场而终止 销售 仍有销售需求 却对房地产销售一窍不通 急切的 需要一个专业的顾问团队为项目后期的推进保驾护航 所以对于 15 年 个人建议公司转移部分工作重心至策 略策划顾问服务 形成两个工作重心 两条腿走路 降低 公司的运营风险 就公司现阶段内部情况来看 需要面对未来市场的考 验 也有一些的问题需要调整优化 1 管理岗位职责划分较为模糊 同时在工作内容的安 排上缺乏合理调度 导致工作出现推诿逃避责任的情况 工作效率较低 进度缓慢 2 为迎合未来市场的需求 必须提高公司策划团队的 团队实力及工作效率 调整现有策划团队人员架构 现有 结构为策划总监 文案 平面设计 由于专业及分工问题 工作效率及质量相对较低 建议公司考虑补充一名专 业策划师 3 由于行业动荡调整 从业人才缺口较大 各项目纷 纷提高了一线从业人员的薪资待遇 调整后的薪资待遇普 遍为 1800 元 月 2500 元 月 计佣 建议公司适当提高一线员工的薪资待遇 以稳 定人才 4 公司团队在与甲方沟通对接的过程中 沟通效率较 低 团队的想法及思路在项目推进的过程中得不到充分的 实施执行 团队的价值不被甲方认可 在合作的过程中始 终处于被动 增加工作强度 降低了工作效率 希望后期 公司领导积极配合技术团队 加强与甲方沟通的强度 使 团队好的想法和思路有效实施执行 从而体现团队的服务 价值 以上想法 不尽成熟 不负责任 凡有不入公司领导 眼耳的观点及想法 烦请领导在查阅的过程中多多包涵 个人在本年度里的工作情况 在以往周 月 年中总 结中都已详细说明 同时也有个别不光彩的事迹 在此就 不一一说明 而在新的一年里 修正自己是必须的 作为 一个现场管理人员 必须积极调整自己的工作状态 改掉 自己体制内懒散随意的习惯 树立一个有专业素质 律己 律人的现场管理人员形象 老板在会议中提出的 用心做事 专注前行 的中心 思想 我想还可以在此基础上做个加法 认清自我 用心 做事 体现价值 专注前行 新的一年里 困难依旧 险阻丛丛 希望我和我们的 团队一起认清自我 用心做事 体现价值 专注前行 XX 1 13 篇八 房地产销售经理年终总结范文 房地产销售经理年终总结范文一 售楼销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一 年即将过去 新的挑衅又在眼前 沉思回想 这一年我作为 销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积 累了更多的实践经验 学习到了更多理论知识 同时 也在工 作中发明了自身的一些不足 这是充实的一年 具体的工作 总结如下 一 本部销售事迹统计及分析 一 事迹统计 年公司履行目标义务制 每个部门 每个人都在年 初签定了相关义务书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 年 1 月 年 12 月 根据 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售 额 672 万元 事迹分析 由事迹统计可见 1 至 7 月份 销售本部的事迹总额和 在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上 而由 8 月份至年底 则有必定程度的下滑 下面就正反两方面来 对此进行分析 1 影响本部事迹的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截 至 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化计划并 得以实行 这包含 A 一期 的 10 套 采用比同区域房价每平方米低 300 元的宣传策略 已清盘 B 三期小户型小户型精装修运动 C 四期 花园车库及门面 首次采用分类广告的情 势 达到明显效果 D 六期青年人购房月 首付二万月供一元运动 E 五期公务员购房月 买四房送 8888 运动 F 装饰建材大市场 8 万 12 万零风险产权商铺 销售履行目标义务制 使目标逐级分解 销售人员 不再仅关心完成每月的既定任务 而且还要时刻重视自己年 度任务的完成情况 能够主动调剂 有效的进步了工作效率 公司所供给的销售人员保底薪 进步一线人员提成比 例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段 极大的调动 了销售人员和客户的积极性 也是促成事迹的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责招待解决前期产品遗留问 题 一方面提升了公司的服务品德 另一方面 更重要的是 细化了分工 使销售人员从遗留问题中摆脱出来 能够专注 于发明新事迹 2 影响本部事迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更 7 月开端 客户量急剧减少 公司房价高过区域蒙受范畴 房源决定客源 客户群体产生转变 销售人员的心 态存在波动 业务程度有待进步 前期产品遗留问题较多 无法产生连锁效应发掘老客 户资源 本部资源分流 这也是造成本部事迹在公司总事迹 中所占比率下滑的重要原因 A 市区售楼部在市区 现场都有设点 本部所谓的地 理优势已经微乎其微 B 在本部以外增设了另 2 个售楼部 分辨在 园 园的现场 于是本部不仅在市区无销售点 而且本来的 市 场资源也被分流 房地产销售经理年终总结范文二 不经意间 年已悄然离去 时间的步伐带走了 这一年的忙碌 烦恼 郁闷 挣扎 沉淀在心底的那份执 着令我依然坚守岗位 年项目业绩 年工作小结元 月份忙于年度总结 年度报表的核算工作 2 月份接到公司新年度工作安排 做工作计划并准备 9 号楼的交房工作 3 4 5 月份进行 9 号 12 号楼的交房 工作 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案 针对 锦绣江南的尾房及未售出的车库 储藏间我也提出过自己 的一些想法 在取得开发商同意后 6 7 月份锦绣江南分 别举办了南昌县小学生书画比赛和南昌县中学生作文大赛 在县教育局的协助下 希望通过开展各项活动提高 中磊房产的美誉度 充实锦绣江南的文化内涵 当然最终 目的还是为销售起推波助澜的作用 遗憾的是在销售方面 并没有实现预想中的效果 但值得欣慰的是活动本身还是 受到了业主及社会各界的肯定 xx 年工作中存在的问题 1 锦绣江南一期产权证办理时间过长 延迟发放 致使业主不满 2 二期虽已提前交付 但部分业主因房屋质量问题