营销策划大赛方案.doc

“魅力营销”大学生销售技能大赛方案一、销售技能大赛目的：为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办“魅力营销”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。二、销售技能大赛宗旨：启迪大学生的智慧与勇气，培养营销策划技能和销售技能，倡导团队合作精神，激发创新创业激情。三、销售技能大赛的比赛时间：预赛：2011年10月1112日 决赛：2011年10月1819日四、参赛对象：本次比赛面向渭南职院经管学院全院师生，其中营销与策划专业学生必须参赛。五、销售技能大赛的比赛项目：模拟推销商品 六、销售技能大赛的比赛方法：根据自己准备的商品，设计仿真性强的模拟商品推销表演。（模拟表演）七、销售技能大赛规则：1本次比赛面向全院学生； 2参赛选手两人一组，自由组合，按组报名；3每组从提供的若干商品中任选一款，一人扮演推销员，一人扮演顾客进行推销商品的表演；4参考商品如下：每款商品限5组参赛第一组第二组第三组第四组第五组手机电视电脑MP3电动车服装鞋、帽箱包饰品化妆品食品饮料水果牛奶饼干洗发水牙膏洗衣服文具其他5每组可先由顾客向推销员询问有关购买商品的问题，也可先由推销员主动招呼顾客，咨询商品的问题可包括商品的生产产地、质量、耐用性、性能、价格、折扣以及售后服务等等，推销员解答时要注意不要过于夸大商品的性能，又要尽量把商品推销出去；6参赛小组可利用多种形式：制作幻灯片，自带比赛所用道具，自己设计产品推销方案或POP等手段（参赛小组可自行决定营销方案和手段），相关内容请均在赛前准备完成；7每组表演时间限定在715分钟内。八、销售技能大赛流程： 1组织报名2参赛人员审查与确定3评委的确定4初赛5复赛九、销售技能大赛报名时间：2011年9月15日至2011年9月20日十、销售技能大赛表演评分标准1语言生动、形象、表情丰富、仪表服饰得体大方，动作协调（30分）。缺乏语言说服力、表情呆板、仪表服饰不得体，动作不协调各扣5分。2推销演示中心突出、态度诚恳热情（20分）。中心不突出、不热情各扣5分。3推销演示真实可信、有说服力（20分）。脱离实际，缺乏说服力各扣5分。4针对商品的特点，有合适的推销方法或推销策略并符合实际（20分）。方法或策略运用不当，不符合实际各扣5分。5限时完成（10分）。每超1分钟扣1分。6满分为100分。十一、销售技能大赛的评奖内容： 本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖，以及优胜奖，其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优胜奖6名。附件1 报名表附件2 评分表附件3 物品表附1 ：报名表序号班级参赛人员参赛商品备注12345678910附2：评分表序号班级姓名语言生动（30）中心突出（20）演示可信（20）方法可行（20）按时完成（10）总分（100）备注12345678910附件3：比赛物品表比赛所需物品表项 目物 品场地布置物品横幅两条 桌子十个 评委评分表若干