企业若何建立谷底思惟(中).doc

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职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞组织架构的三种主要模式企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞1. 职能制企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞2. 事业部制企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象地称为“公司里的小公司”。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞3. 矩阵制企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞适用于对分公司或者项目小组的管理，其最大特点是双道命令系统，分公司的某一职能部门或者项目小组成员既要服从于分公司的领导或者项目小组的负责人，又要对集团领导汇报或者服从于其原来所在部门的领导。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞低谷策略：有效的不是策略，是预期企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞哈佛商学院有一个著名的商业模拟游戏“啤酒游戏”。模拟游戏有三方参与，啤酒制造商、批发商和零售商。三者在理想的商业环境中维持着产销的基本平衡，但是，当零售量有小幅增长时，结果会如何呢?许多哈佛商学院学生参与这一模拟后发现，库存不足将转化为库存过剩，甚至会有产品积压的现象发生，而且这一发现在不同组的学生中测试下来，结果是惊人的相似。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞中欧国际工商学院会计学教授丁远解释说，哈佛商学院的这一游戏只是模拟了一个商业环境。从这个游戏中，人们可以看到下游需求的微小变化是如何环环相扣地传递到上游供应商，最终造成巨大的影响。那现实的商业环境中也是这样的吗?企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞以汽车行业为例，在市场增长的时候，汽车厂扩产带动零部件厂商扩产，甚至是超量扩产，而一旦政策变化导致冬天来临时，产业群中的所有人会受到牵连。悲剧在于，在很多行业中，整个产业链的企业都在这么做，在市场变好的时候借钱去扩大产能，做激进的项目投资，把预期中未来可能实现的销售增长都计算进去，这样风险敞口越扩越大。一旦市场发生变化，无法达成预期的销售收入之时，不得不面对巨大的还款压力和人员工资。在这样的现金流压力之下，能不能活命尚且难说，很难再去谈论所谓的应对策略。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞更为糟糕的是，一旦企业生产过剩造成积压，面对客户的议价能力很差，而同时由于生产下滑造成订货量小，面对供应商的议价能力也在下降，何谈对营运资本的有效控制?即便是出售资产，由于项目的盈利预期变差，也很难卖出去。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞资产本身具有两面性，市场好的时候，资产会产生收益，而当市场变坏或者预期悲观的时候，资产本身不但不带来收益，还会产生费用支出，出售也会变得困难，因为没人会愿意花钱养一只不生蛋却要不断喂食的鸡。现在许多造船厂都在出售自己的船坞，价格再低也卖不出去，原因就在于此。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞学会分析大概率事件企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞丁远认为，真正的低谷策略，确切地说，是预测低谷何时到来的策略。在决策的过程中，企业的领导者往往处于两难境地，一是经济景气时过于谨慎而导致踏空，白白错失良机，另一个则是大量投资之后面对的是下滑的困境。企业要在这两种风险的博弈之中立于不败之地，就应该学会只做“大概率事件”通过分析、判断未来市场向上走的概率有多大。如果增长是大概率事件，就继续投资，反之，则应储存现金，做好过冬准备。实际上，对于手握现金的企业来讲，低谷期并不难过，它们可以留存企业的核心竞争力优秀人才和资产，除了必要的人员和资产清理及压缩，通过有倾向性的待遇手段留存骨干人员，同时以低价吸纳市场上被别家裁掉的人才以及割肉出售的优质资产，为谷底过后的反弹作准备。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞投入讲究时间差企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞当经济周期的谷底真正到来时，由于将有积极的预期出现，企业反而应该采取积极的财务和金融策略，吸纳市场上低价优质的人才和资源，重构产能布局，为即将到来的反弹做准备。以房地产市场为例，丁远的观点是，“市场好的时候地价每平方米15000元，各家抢着拿地，现在跌到一平方米5000元，为什么不拿?”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞罗兰贝格管理咨询公司亚洲区总裁常博逸认为，在正常情况下，企业应该不间断地在上述方面投入成本。当经济危机来袭，企业处于“谷底状态”的时候，收入大辐下降，常规的做法是停止投资以保护现金流。但是，常博逸认为，这种保守的做法最多持续18至24个月，在那之后，则应重启投资以保证企业不会落伍于潮流。这就是说，此时开始投资于新技术、新人才和新设备的企业将取代那些同样处于“谷底状态”却没有努力保持“先进性”的企业的地位，吞食它们的市场份额。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞当然，丁远认为这些策略的实现仍然需要企业有足够的现金量，这就要求经营者在繁荣时保持谨慎的扩张并注意保护现金流，否则，一切办法都将无处着力。在企业经营和投资的过程中，适时的“逆向思维”至关重要。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞除了带有严重政策特色的中国房地产市场，其他行业在进入经济周期的下行阶段时，能够有效应对危机的方法同样需要在拐点到来之前就开始实施，包括压缩生产规模、提高生产效率、利用大订货量在供应商那里拿到更好的价格和支付条件，尽快从客户方拿到回款，降低存货量等等，这些企业增加现金流的做法，如果在下行周期开始之后再运作，都已经为时过晚。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞比现金流更重要的企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞除了外部环境的周期性变化，企业自身的经营战略和产品也会带来企业状况的波动。针对这种情况，核心问题不在于现金流如何，而在于企业产品的结构调整和研发方向。在中国，有太多企业依靠一时风光的单一产品打天下，如波导手机、TCL手机等等，在市场上如同流星划过，很快便归于寂灭。究其根底，还是没能形成巴菲特描述的能够形成垄断壕沟的产品，企业缺乏持续的创新和研发能力。德国企业在这方面值得中国企业效仿。在德国，企业能够耐得住寂寞，能够深入钻研一个细分市场，使自家产品有生命力和延续性，常年领先于世界水平。即使被别家抄袭也不受影响，因为企业创新的DNA还在，向前的动力不会匮乏。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞常博逸则认为，企业平时就应该做好管理的基本功。在市场状况好的时候，治理水平低下的企业一样可以赚钱，管理上的问题被整个市场增长带来的业绩所掩盖，而当大潮退去，管理就会像暗礁一样露出水面，直接导致企业跌落“谷底”。常博逸介绍，管理模式由三个层面构成，核心是“认知”，中层是“行动”，最外层是“表现”。公司的管理者需要对这个三个层面全面通透的认识，只有“认知”的人，往往更像纸上谈兵的书生，而只懂“做事”的人则更像是负责具体事务的部门经理而非企业领导者。合格的领导者需要准确理解上述两个因素，才能在“表现”的层面上达到完美。具体到每家企业，其历史和起源构成了企业固有的DNA， 后者决定了企业的管理风格和模式。一般来说，企业的模式分为三类：1. 领地模式，即以地理区域或者某个细分市场上的王者地位为依托，以品牌为导向的模式;2. 激进模式，即企业自身的进取力非常强悍，以不断进取为企业基本行为的管理模式;3. 生产者模式，即以产品为导向的模式。跌入谷底之后，企业需要从上述的三个层面和三个类型着眼，梳理自家的管理模式，重新规划企业的结构和流程，并努力改进缺陷。实际上，这项工作应该在繁荣时期就开始进行。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞遭遇谷底：绷紧财务这根弦企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞当下备受人们关注的温州企业资金问题，缺乏充裕的持续现金流是其危机所在，于是破产、关停的风险陆续变现，大大小小的温州企业也因此深陷谷底。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞北京大学汇丰商学院访问教授、YTT利润管理体系创建人史永翔说：“抛开温州企业现状的东西不谈，我们可以看看中国企业遭遇谷底背后的一些因素。首先关于谷底这回事，它是周期性变化的题中之义。周期性变化是一种常态，而左右企业发展周期的因素很多，关键主体包括全球性环境、中国自身的经济环境以及企业内生力。”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞经济全球化后，中国经济的周期性变化，由计划经济时期政策调控的周期变得呈现市场化特征，中国经济和世界经济的共振明显变强，世界经济一感冒，中国经济就会打喷嚏。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞中国企业自身生存能力的问题，每一次大的经济周期、政策变化周期都会有生命力不强的企业被淘汰，这也符合生物界优胜劣汰法则。这一次周期中也有大量的中国企业遭遇淘汰，或者正在遭遇淘汰。它们突出的共同特征之一，是注重短期效益而忽视长期效益，非常急功近利;其次是投机性强，如依靠外部投入拉动不断上新项目，借高利贷投资房地产;再次是重机会、轻能力，对产品研发、管理等内生性能力的培养很薄弱。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞中国企业家缺乏财务思维管理能力企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞史永翔认为，中国企业和企业家普遍能力比较弱，尤其是市场研发和创新能力，所以容易崇拜伟大的故事，比如苹果和乔布斯，后者的市场研发和产品创新能力都超强。在苹果进入PC和手机市场之前，两个市场的利润都很薄，行业前景并不算好，即便是联想这样的大企业，其财报显示的净利润率也很低，但是苹果加入后，不仅创造了很高的利润回报，还能从两大市场里拿走40%多的利润，以及将两大行业激活。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞“中国企业家还有一个非常缺乏的能力，是财务思维管理企业的能力，这表现在三个方面，一是战略上财务资源规划不明确，比如办一件事需要多少钱、钱从哪里来不清楚;二是企业的外部机会与内部能力无对接，比如面对一个市场机会，不细致考虑自身需要相应付出的代价;三是经营行为和盈利目标脱节，以至于企业规模和市场销量上去了，但却没想到赚取利润或现金问题。因此，中国很多企业上项目是管理者拍脑袋做决定，结果资金周转不灵面临危机，或者身处大的经济谷底期却无法获得充裕的现金流支撑。” 史永翔说。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞像温州企业因资金断裂深陷谷底，最有效的解决办法就是输送现金，现金为王再次被证实。而如何做到现金流充裕?史永翔认为：“首先，当然是企业日常的经营管理要做好现金流管理，收支计划和安排要明确。此外，一旦有危机苗头要抓紧收缩自己的现金流。最后，加强资产的流动性，提高现有资产的利用率以及资产可变性。”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞危机到来之时其实都是有一些迹象的，很多风险预测人士会讲到的迹象，如石油价格上涨、股票市场崩溃、利率急剧上涨、公司收益率曲线平平等等，史永翔表示，“所谓CPI指标以及金融导向性指标都太过宏观，企业其实可以通过关注内部指标来探测危机前的信号，它们包括股东回报率、销售现金量、资金周转率。”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞提高资金周转率是很多企业普遍适用的原则，也恰好是很多中国企业缺乏的能力。一般来讲，资产流动率越高的企业，其资产回报率、利润率也越高，现金流也越充裕，所以要加快资产流动，尽可能利用经营快来做多而不是投入大来做多，比如根据订单生产，缩短交付期;再如固定资产占比要尽可能压缩，固定资产投资要尽可能谨慎。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞真正认识自己的谷底期企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞当大量的温州企业因资金链问题陷入谷底时，另外一些企业看到的却是吸纳人才、扩充市场、收购资本的阻力和成本都相对降低，所以，战略明确、现金流充裕的企业甚至正揣着上10亿资金等着收购。也就是说，所谓的危机、风险、谷底其实具有相对性。史永翔说：“从宏观来讲肯定是有谷底的，但从微观来讲，具体的情形下主体会因地域、行业、产业不同而感受各异。”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞面对谷底的思维和行为措施，他解读道：“从思维来讲，做企业永远要明确，活着比发展更重要;日常经营永远要战战兢兢，小步快跑。谷底期企业家的应变力，主要表现为当机立断做斩断，比如收缩资产和市场规模，把资金更多地用于维持生存。谷底期企业家的领导力，则主要表现为勇于面对和承担，要有勇气认输，并直面困难、担当责任，逃避、硬撑都是做企业家的侥幸心态。”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞“从行为措施差异来讲，无论哪种产业都有市场机会，区别在于：有投机性的如房地产行业，受政策性影响很大，实业性的如传统制造业，关键就是要做精运营管理。总的原则是要做好产品研发创新、市场适销对路、财务盈利导向，也就是注重用户需求和体验、注重股东和现金回报。细分到不同地域、产业、行业，具体措施会因导致企业深陷谷底的直接原因不同而有别。”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞比如类似温州深陷谷底的企业，当务之急是保命，因为只有先存活下来才可能图谋走出谷底以及后续发展。具体办法就是获得现金流，产品该降价的降价，资产该抛售的抛售。这个过程中，企业管理者可能不得不面对这样的情形，那就是当初高价买入的资产目前只能以原价1/3出售，无奈、后悔但还是得这么做。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞再如比亚迪(002594,股吧)，目前其最大问题是战略失误，包括对新能源汽车产业发展预期出问题，却又盲目自信、跑得太快，缺乏长期稳健发展所需的技术支撑能力，同时还寄希望于政府，以及急功近利的短期投机心态严重。比亚迪http:/www.uu11.tv的当下情形，可以说是实业家做金融最后被金融家利用，其实给中国做实业的企业家很大的警示。中国做实业的企业家苦于来钱太慢，总希望能玩金融来挣快钱，最后却因为对金融认识不足吃亏，同样的，还有做房地产投资之类的，这些企业最终也会为此付出沉重代价。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞TCL的反转战企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞“鹰是世界上寿命最长的鸟类，年龄可达70岁，40岁的时候，它的爪子开始老化，无法捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，连飞翔都十分吃力。此时，鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程150天漫长的蜕变，它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔，5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新度过30年的岁月!”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞这是TCL集团董事长兼CEO李东生在鹰的重生中写到的一段话。彼时，TCL正经历着一场阵痛。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞“超常企业”跌入“谷底”企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞成立于1981年的TCL曾经被业界评价为“超常企业”，从成立之初保持了连续20多年高成长的辉煌，2004年，羽翼丰满的TCl凭借满怀雄心一举收购了法国汤姆逊彩电和阿尔卡特移动电话有限公司，然而随后却是近20亿元的巨额财务亏损，以及之后一段艰难的自我救赎之路。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞当时电视技术转型之快是包括TCL在内的中国彩电业没有想到的。那段时间恰逢彩电从CRT转向平板，而平板以液晶为主却是旦夕之间的事情。液晶电视从始至终都是一个变化非常快的产品，要求企业的供应链速度和效率非常高，而汤姆逊是一个老系统，根本适应不了快速的变化，TCL自己也适应不了，这次转型对TCL是一个异常艰难的过程。而TCL过高估计了汤姆逊的管理能力，汤姆逊管理CRT业务很有经验，但是管理平板业务问题就显得力不从心了，这也是这个项目前期遭受很大的损失和挫折的重大原因。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞除了市场变化的原因，TCL也看到了自身存在的一些不足，并购汤姆逊的时候，TCL的规模没有汤姆逊彩电的规模大，所以出现了管理能力不匹配的现象，这使得一些风险因素变得比较难控制，同时，TCL内部管理也存在着一些问题。李东生曾经在鹰的重生一文中反思TCL对推进企业文化变革创新中存在的管理失误时指出：“从2003年8月份开始，我们两个重大国际并购项目客观上也分散了我和核心管理团队的精力和资源。国际化并购重组的谈判、筹建过程的复杂和艰难，及以后运作中产生的许多意想不到的问题和困难，也使我们很快陷入国际化的苦战之中，无暇顾及全力推进企业的文化变革与创新。”再加之TCL内部长期以来形成的诸侯文化，许多高管推行小团体主义，严重毒化了企业的组织氛围，使一些正直而有才能的员工失去在企业的生存环境，严重影响了公司的经营。在2004年并购后，2005年、2006年TCL连续两年亏损，由于是上市公司，TCL当时面临着摘牌的危险，企业一度跌入了“谷底”。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞反战谷底企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞面对低谷，TCL人开始了背水一战的历程。在TCL董事长李东生看来，在企业的生命周期中，有时候必须作出困难的决定，开始一个更新的过程。必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持成功而今天已成为前进障碍的东西，使企业可以重新飞翔。TCL的这次蜕变是痛苦的，对企业、对全体员工、对李东生本人都是一样。但为了企业的生存，为了实现TCL的发展目标，李东生认为，TCL必须要经历这场历练!向鹰的蜕变一样，重新开启企业新的生命周期。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞“2005年、2006年我们出问题了，2006年报表上反映的亏损是19.2亿。到底是哪里出了问题?是治理结构、价值观还是国际化战略出问题了?根据分析，我们认为是文化出了问题。所以从2006年下半年开始，我们就从企业文化角度入手进行变革创新，重塑我们的价值观。” TCL集团首席运营官薄连明在一次企业内部采访时回忆当年的困难时如是说。之后，以董事长李东生为首的管理团队共同进行了对国际化以及集团未来战略的研讨，最终确定了从企业文化和国际化入手推动TCL集团的变革，并确定了新的企业愿景和新的国际化三步走战略，并以企业文化为突破口，以高管团队为目标对象，进行了文化再造，从而开启了TCL扭亏的步伐。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞“我们始终认为TCL的国际化战略并没有错，出问题的是在组织能力上，而组织能力的核心基础又在文化上，二十年发展后的自满情绪，只能赢不能输。要经得起赢还要经得起输，输的时候要树立必胜的信心。这是当时我们的解决办法。”薄连明指出。企业如何建立谷底思维(中)企业如何建立谷底思维(中)组织架构的三种主要模式1. 职能制按照企业所处行业的特质和行业运作价值链，将企业运行分成若干职能，一个或者几个职能组合构成一个部门。2. 事业部制以区域、产品、客户类型等为基础，将企业设置为若干事业部。事业部被形象慨院薛捣疹输吁桥摈乱疆蔽芝竭已阶纹凯置啃笔庚泵免靶姻鼠垢瓷检掏可魔瘴盘类披悯榨沦戚事汕挣冬坝沧现碴铭馈对吵踞坷鸡走龚校烯单计馏塞经过严格