第二讲 对流通理解与认知(2)

工商管理学院 Renbohua dufe 砺才弘商格物致用 2020 4 14 再回首 流通的含义与流通相近的概念 砺才弘商格物致用 2020 4 14 第二讲关于流通的理解与认知 砺才弘商格物致用 2020 4 14 现代流通发展的内涵 现代流通的内涵现代流通的特征 砺才弘商格物致用 2020 4 14 现代流通 所谓现代流通 就是在社会生产力空前提高 全球范围的分工与交易空前扩大 科学技术特别是信息技术空前发展的阶段 流通从过去局部的 片段的 不连贯的 一国或几国的运动过程 变成了全球范围的运动过程 从过去只有商品货物的流通 变成了包括有形商品和无形商品 服务以及其他无形的要素禀赋的流通 从生产与流通相对分离 相对独立 变成了日益融合的大流通过程 砺才弘商格物致用 2020 4 14 现代流通的内涵 现代流通是囊括有形与无形要素禀赋的全要素流通 现代流通是面向全球市场的全开放流通 现代流通是涵盖生产和流通的全过程流通 现代流通是以消费需求为起点的螺旋式发展的流通 砺才弘商格物致用 2020 4 14 现代流通的特征 国际化 全球流通社会化 分工细化信息化 重要资源物流化 主体构成 砺才弘商格物致用 2020 4 14 第二讲关于流通的理解与认知 流通与文化 砺才弘商格物致用 2020 4 14 大流通的内涵阐释 即 四大二快 指的是流通辐射空间大 流通规模大 流通资源配置范围大 流通网络大 流通周转速度快 流通信息传递快 流通辐射空间大 即流通突破省域空间界限 流通辐射具有区域性甚至国际性 流通规模大 即以大宗流通为主导 呈现专业化 团地化的发展趋势 流通资源配置范围大 即容纳和发展各种流通形式 具有综合流通基地的特征 流通网络大 即点 线 面俱全 形成完善的流通网络体系 与流通辐射空间相协调 流通周转速度快 即流通手段现代化 流通管理知识化 流通高度组织化所带来的高效 快捷的流通周转 流通信息传递快 即有现代化的流通信息平台支撑 流通信息发展对称 传递快速 砺才弘商格物致用 2020 4 14 大流通的表现形式 跨国公司 更加全球化的跨国界流通的重要载体 区域经济一体化 更加便利的流通经济圈 供应链体系 按市场需求链组织流通的虚拟企业群体 连锁经营 突破企业边界的现代流通组织形式 流通组织 全球流通规则的制定和仲裁 砺才弘商格物致用 2020 4 14 流通主导权 概念 是指在商品流通过程中 依据流通参与者在流通渠道中发挥作用的不同而确定的对流通渠道的主导控制权 谁获得了主导权 谁在流通中就拥有了主动地位 目前中国市场上的流通主导权已经转移到零售商手中 阶段 生产主导 批发主导 零售主导 消费者主导表现 流通控制能力 渠道领袖 信息主导 议价要约能力等 砺才弘商格物致用 2020 4 14 流通主导权转移背景下的终端掌控 终端为王 终端制胜 终端杠杆不作终端等死 做不好等于找死由传统战术型终端管理向战略性终端管理转变决胜终端不是决胜卖场 终端不是厂家价值链末端而是最终顾客价值链的前端 也就是说 终端不是销售的场所而是实现购买的一切场所 砺才弘商格物致用 2020 4 14 多一点战略 少一点渠道 终端不仅具有营销内涵 更具有战略内涵 终端不仅仅是渠道的最后一环 承接着主导权转移 终端也有生命周期 同质化现象同样存在 明星终端 金牛终端 问题终端 黑洞终端 砺才弘商格物致用 2020 4 14 小常识 市场化与市场开放度 外贸依存度 指的是一国的出口贸易总额和GDP 国内生产总额 的比值 其表明一国经济对国外市场的依赖程度 市场开放度 指的是一国的进口贸易总额和GDP 国内生产总值 的比值 其表明一国市场对外的开放程度 分销权 指的是面向一个国家或地区市场进行商品分销的权利 入世以后 我国首次向外国公司提供分销权 取消现有法规限制 3年内取消大部分产品的分销服务限制 分销权将在批发 运输 维修等行业中实施 经济自由度 市场透明度 指的是一个国家或地区市场在运行上表现为众多方面的对外的开放和公开程度 如价格放开 贸易和市场准入 壁垒多少 有关政策公开性等 市场化的理解 资源配置的计划 市场转变 市场机制发挥主导作用 开放度 砺才弘商格物致用 2020 4 14 外二篇之一 几次创富机遇 第一次 贩运 80年代第二次 股市 90年代初第三次 圈地 90年代中后期地产第四次 网络 90年代末21世纪初 如卓越等网上购物 商务网 专业 公司 第五次 MBO 管理层收购第六次 新EB模式 吸引眼球 网络娱乐 算命 游戏 爆料等 第七次 砺才弘商格物致用 2020 4 14 外二篇之二 商业文化 砺才弘商格物致用 2020 4 14 外二篇之二 商业文化 晋商文化徽商文化京沪商战 砺才弘商格物致用 2020 4 14 ANYQUESTION 砺才弘商格物致用 2020 4 14 MyQuestion 现代流通中的 现代 体现在哪些方面 制造商发展直营的专卖店销售其生产的产品 是否属于商业的范畴 现代流通中的 现代 体现在哪些方面 在现代流通中 商流 物流 信息流谁主导 当流通主导权转移到消费者手中以后 你认为会有哪些变化 你认为我们国家的市场化程度达到了多少 尝试预测与构想第七次创富机遇 砺才弘商格物致用 2020 4 14 知识点小结 一 商品 流通概念商流 物流 信息流三流 三要