设计师渠道推广方案地方版.doc

设计师渠道推广方案前言制定此方案之前，仔细研究了设计师的需求，参考了同行和个别城市的成功经验，围绕设计师的核心需求：有价值的信息、有价值的服务、有价值的回报，据此特提出本方案。项目标题：久盛美式原味地板&*装饰设计师精英沙龙项目主旨：1、开发设计师销售渠道，发放设计师VIP卡；2、推广相关渠道产品：美式原味、拼花、仿古等。参与成员：1、目标装饰公司战略合作2、目标装饰公司设计师群3、其他建材商4、网站或者行业协会沙龙形式：邀请设计师2030人左右（建议按装饰公司来划分，每次安排一个装饰公司的设计师参与），相关别墅、高档楼盘待装修业主45户（由该装饰公司负责带来），选择一个轻松、优雅、别致的环境进行讲学和互动，这种互动包括设计师之间的、设计师和业主之间的以及久盛地板与这些与会人员之间的。让每一个与会人员均可以感觉到这种沙龙的潜在的商业价值。一、沙龙当天活动流程：2、高端设计师-案例分享1、公司首席设计师-美式装修风格主题演讲 （关键点办成该公司的内部培训） 4、久盛地板-产品介绍，实景图片展示3、准业主-房型设计方案探讨6、久盛美式原味-发卡5、装饰公司领导-设计师基金介绍7、各方互动8、后期跟踪1、 首席设计师美式装修风格主题演讲根据2010、20111年的设计趋势，探讨该主题，对该公司全体设计师进行一次内部培训会。在准备阶段，我们会与演讲者沟通一下美式装修风格的概念、久盛美式原味铺装过的典型的装修效果、此次邀请到得准业主的楼盘情况、以及房型情况，演讲中可以有针对性的结合一下。2、 高端设计师案例讲解此次形式主要是参与赞助该装饰公司的内部培训会，当设计师了解到现场有他们的潜在客户，同时公司需要他们有一个表现的机会时，让他们上台演练一下之前的涉及到美式装修风格的设计作品，应该是很愿意的。在此过程中，设计师结合当时业主的需求、房型以及装修中的故事等等，充分展示自己的设计理念、服务等，讲白了就是推销自己。3、 准业主业主楼盘房型讲解由公司主管人员介绍与会业主的楼盘外部环境、整体定位、房价、房型等，并在会前与业主沟通一下装修设计需求，在会上宣讲出来。并请现场的设计师即时的给出一些设计理念，做探讨，最终让业主敲定设计师。4、久盛地板产品介绍介绍美式原味、拼花、仿古等产品，同时展示全国收集来的典型的久盛美式原味地板铺装后的实景效果图片；其他建材商的产品，比如地暖商。双方共同组织此类活动的目的是为了资源共享以及费用分担。关于资源共享这里不再赘述，另有方案。5、 装饰公司领导 设计师基金介绍计划赞助该装饰公司建立“设计师扶持基金”，成立该基金目的有两个，一是借该公司福利的名义来发放给到该公司设计师的商业奖励金，二是加强了与公司层面的合作，同时又会得到设计师的支持；给到设计师的奖励金额就是完全根据久盛美式原味地板VIP卡的积分来的。换句话说该基金扶持谁，金额多少，完全是由久盛地板和装饰公司领导共同掌控的。6、 久盛美式原味发卡（略）积分规则另附7、网络后期跟踪l 针对设计师单独再沟通，确认合作返利标准，和积分奖励标准，即使兑现；l 定期（每季）联合装饰公司领导，统计积分，兑现基金，确认基金奖励人员，聚会发奖；二、现场布置：1、美式装修风格介绍，铺装久盛久盛美式原味地板后典型的实际装修图2、公司重点设计师及对应作品介绍3、久盛久盛美式原味地板、地暖企业、产品介绍三、前期沟通和后期跟踪前期沟通：装饰公司领导 战略合作沟通l 赞助该公司的定期内训会l 赞助该公司优秀员工奖励奖金l 装饰公司内部发布相关信息l 首席设计师沟通、准业主确认2、后期跟踪l *发卡设计师维护工作（专人负责）l 积极参与目标楼盘的推广四、活动城市设计师渠道和核心渠道的城市聂平2010-9-16想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 ,无论怎样，都是岁月最真的馈赠。待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷日常。暖阳小窗，无事此静坐。杯盏光阴，又在指间如风轻过，回首，依稀还是那年秋，低低一低眉，却已是春光葳蕤。光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。是否在这样一个万物复苏的季节里，一切的纷扰是非，终究会给出一个水落石出的答案。轻倚初春的门楣，且把盏清风，问心明月，让来者可来，去者可去，宿命里的拥有，一一欣喜悦纳。而我也只需以花香绕肩的美，步履从容的，走过生命里的山山水水。若说，那一程走旧的时光，已然温暖了我的眉眼。那么，在明日那个花满枝桠的清晨，我依旧愿意轻踮了脚尖，重行在与你初见的陌上，只待，与你折柳重逢。然后，在你温热的耳边，把一些前生来世的故事，反复的吟唱。只盼，你在莞尔低眉时，与我轻轻的相和。所谓素年锦时，或许就是这样的一程光阴吧。私心里常想，最好的感觉，莫过于煨一味小众烟火，暖一世红尘时日，对坐心爱之人，行做欢喜之事。即使