如何考察、对比、选择汽车服务行业品牌.doc

在众多的汽车连锁服务品牌中，投资者如何选择一个好的品牌来进入汽车服务行业，可以从以下几方面来比较选择： 首先，选择一个品牌，要看这个品牌是否具有品牌价值和影响力。百援赛浪（supwave）不仅是一个全球性的汽车连锁服务品牌，它更是一个知名的产品品牌。百援赛浪（supwave）在世界上几十个国家和地区都有自己的连锁店，都是使用百援赛浪（supwave）品牌全线产品，在全球具有相当大的影响力，类似于进入国内较早的美国3M。第二，要看选择的连锁品牌是一个什么性质的连锁品牌。汽车后市场服务业需给消费者提供是自己专有的产品，给消费者做终端的技术服务，其利润是通过产品服务而实现的。有的连锁品牌加盟是的一个公司，产品没有自己的品牌，都是代理别人的产品，这样连锁品牌在推广中代理的产品很难有竞争优势，况且宣传产品比宣传公司更具有直接性。这就好比洗发水“飘柔”和“海飞丝”，都是著名企业宝洁公司的产品，但企业的卖点是产品“飘柔”和“海飞丝”洗发水，而不是宝洁公司，这样更利于品牌的推广，让产品很快进入市场，更有甚者，大多数消费者可能不知道它们都是宝洁公司的产品。有的连锁公司，在国内注册一个跟汽车相关意义名称的公司，在短短的时间内，在公司运做不很成熟的状况下，来发展连锁店。第三，加盟一个品牌，要看这个品牌的前景怎样，是否具有较强的实力基础。现在很多公司都是看好汽车美容行业，在写字楼租赁一办公场地，甚至在没有任何开店基础的情况下来招商，发展连锁店，给投资者带来一个很大的投资误区。据了解，在众多的连锁招商中，没有几家是经过中国连锁经营协会正式备案，这样是没有能力给投资者一个后期的赢利保障，势必会给投资者带来较大的投资风险。其实这里有一个很简单的方法：作为投资人您只需要看看您选择的品牌是属于汽车用品有限公司还是属于汽车服务连锁有限公司就很清楚了。第四，在行业定位上有着较大区别。汽车服务行业是一个较大的服务范畴，如整车销售、配件、润滑油、快修、养护、美容装饰及理赔保险等众多服务领域，就目前来讲，适合中小投资者投资、技术要求不高、服务面广、利润空间大、投资回报周期短的应属汽车美容装饰行业。在众多的品牌中，因每个公司都有自己的发展背景、发展方向和不同的服务定位，百援赛浪（supwave）主打是终端客户需求最大而且利润空间最高的汽车快修美容等的服务、技术和产品，是以面对消费结构层次较多的群体。而有的公司还是停留在国内以前的技术含量及竞争优势非常低的汽车基础美容为主的服务，提供的主要是常规的汽车基础美容的设备和耗材，这跟国内汽车后市场行业的发展趋势是相冲突的，这些连锁店的消费群体一般是一些常规化的低技术含量服务项目，而且利润是相当薄的。正如很多汽车服务店所说的，“现在汽车越来越多了，而汽车服务店的生意越来越差了，钱难赚了，市场难做了”。第五，支持力度上的差别。一个连锁店的成功与否，在很大程度上要依赖于总部的支持。可能投资者大多数没有从事或接触过汽车服务相关的内容，连锁店向总部交纳的加盟费，除了品牌使用费外，大部分服务于对连锁店的后续支持。从连锁店的选址、店面装修设计、产品技术的培训、经营模式的提供，到后期的驻店经营指导，都是由总部统一辅导完成的。有些加盟连锁总部，为了能够发展到连锁店，都少收或较低收取加盟费，这是对加盟商是没有后期服务保障的，要么提供很少服务，要么从服务时间、服务质量上来降低成本。还有些加盟总部，加盟前，收费很少，加盟后就要收培训费、住宿费，甚至后期服务人员的差旅费等其它多项杂费。第六，优厚的加盟政策也是能让加盟店能够盈利的信心和保证。百援赛浪（supwave）总部不仅给加盟商提供加盟金返还、还不定期推出一些促销活动，赠送较高价值的可以直接销售或使用的产品，这些实物的支持，减轻了投资者前期的资金压力，让投资者的资金能够迅速的回笼。但经常看到一些公司不切实际的宣传，送数量大得惊人的“利润”或“效益”给加盟户，来吸引投资者。当投资询问到赠送的“利润”怎么实现时，被告知还是要通过投资者的经营去实现，这送和不送有什么区别呢？甚者，有些加盟总部，打着“回收加盟店，如果店开赔了都是总部的”的旗号，来许诺投资者，试想一下，如果加盟店都赔了，它真的能回收得了吗？我想这些虚构的宣传应不言自破了。从这一点可以看出，百援赛浪（supwave）连锁总部是实实在在为加盟商着想，真正帮投资者开拓市场，真正把实惠让给加盟商。“只有加盟商发展了，才有总部的更好发展”。另外，企业文化也是连锁体系的重要组成部分。一个店面形象的好与坏，对店面业务的发展有直接影响。百援赛浪（supwave）品牌的形象设计、色调是独特的，采用蓝白主色调颜色的搭配，给消费者一个很强的视觉冲击，让消费者很容易记住这个品牌。另外，百援赛浪（supwave）的店面规划设计、工位布局是相当规范的，整个气路、电路、水路等辅助设施的配备是相当专业和完善的，给客户一个提供了一个较好的消费环境和服务质量的保证，能够让消费者有较强的消费欲望，接受百援赛浪（supwave）