解读“舒朗模式”成功奥秘(最新修改).doc

从单一化到多元化再到国际化解读“舒朗模式”成功奥秘近日，全国政协副主席李金华来到位于烟台开发区的山东舒朗服装服饰股份有限公司进行实地调研，这已经是继经济学家吴敬琏、中国服装协会常务副会长蒋衡杰、山东省委书记姜异康、山东省省长姜大明之后，今年来舒朗考察的第五位重要人士了。领导们实地考察了经济危机之下的中国民营经济的生存状态问题，并就当前形势下舒朗发展的成功模式进行调研。“舒朗模式”究竟是怎样成为业内热议和借鉴学习的典范的呢？坚持自主创新之路 加强自有品牌建设自舒朗成立之初，就将品牌建设放在首位，始终不渝地打造自主创新品牌。10年间，舒朗品牌建设始终没有脱离企业的发展实际，没有急功近利，没有盲从跟风，没有自满不前，保持了品牌建设的清醒。一是集中力量拓宽内销市场。山东是外贸服装大省又是传统服装加工基地，公司借助当地丰富的劳动力资源优势及政府提供的优惠政策，把资源优势转变为经济优势，不承接贴牌加工业务，而是专心致志地做内销市场，在提高产品开发水平、提升产品品质上下功夫，不断拓宽国内市场，使公司呈现了强劲发展势头。同时舒朗抓住国际汇率变动、人民币升值的机会，争取到了技改项目，大力从日本、德国引进具有国际高水平的电脑编织机、缝纫设备、成衣悬挂系统等，大大提高了加工制作的自动化水平及生产效率。作为立志成为国内女装知名品牌的企业，公司前期战略目标基本围绕国内市场。国内服装市场的变化以及消费者对产品质量越来越高的要求为公司进行技术和产品创新提供了直接动力。产品与技术创新紧紧围绕扩大国内市场占有率及竞争力进行，根据自身对国内服装市场发展变化趋势的把握，提出和实施技术改造方案和产品开发计划，不断推出适应国内服装市场需求的高附加值产品。二是整合优势资源培育品牌。在十年发展过程中，舒朗着力整合各种优势资源，潜心培育品牌，特别重视研发设计工作，打造了实力雄厚的百人设计团队，舒朗不拘泥烟台一地来做研发，而是在创业初期就抓住机遇不断进行转型，有条不紊地逐步实现从烟台走向北京，从北京走向上海、深圳，从上海、深圳、北京走向香港、首尔、巴黎的战略目标，将服装的设计理念与国际最新潮流接轨，打造出“舒朗”、“美之藤”等自主品牌。在原料、加工、物流、营销等环节精益求精，一举夺得全国同行业销售利润率第一的桂冠。在终端销售环节，舒朗形成了构建自有销售渠道和借助他人渠道的双渠道模式。在发展过程中，舒朗心无旁鹜，致力于职业女装的设计、研发、生产、销售，整合企业有限的资源形成“锥尖”优势，从而在同行业中脱颖而出，跻身全国服装业百强；舒朗十年磨一剑，定位于国内市场，建立了完善的自营销售网络体系，稳扎稳打，在中国服装业在全球经济危机中遭受重创的情况下稳坐钓台。健全网络体系 广拓国内市场在舒朗营销网络建设初期，由于地处北方，无法像南方品牌那样可以借助地缘优势吸引加盟商，舒朗就采取了稳扎稳打地走自营之路，采用立足山东、走向全国、迈向世界的市场营销网络战略模式，着力扩张自营专卖店体系，自己开设专卖店，和商场联合开设联营专柜，以点带面，在发展各区优势店自营基础上，大力发展托管、加盟，借力广拓市场面，建立尽可能广阔的市场体系，树立全国性品牌形象，不断吸引加盟商，逐步推进，由区域逐渐辐射全国。经过舒朗全体员工的努力协作，舒朗从山东的一个区域品牌迅速走向了全国：2001年起至今，东北分公司、北京分公司、天津办事处、西北分公司、南京分公司、武汉分公司、深圳分公司、成都分公司、济南办事处相继成立，随着华南、西南市场的拓展，舒朗在中国内陆区域的市场网络建设基本完成。北京王府井集团，大连大商集团，上海百联集团，深圳茂业集团、天虹集团，武汉武商集团，重庆重百集团，香港新世界集团，百盛集团，太平洋集团等中外优秀商业企业同舒朗旗下品牌全线合作。舒朗在全国逐渐设立了500多家店铺，靠着现代化物流配送体系，已经形成了一个覆盖全国的现代化营销网络体系，并通过各种营销途径，创造了能够传递品牌价值理念、强化和提升品牌形象、刺激顾客感观的购物环境。注重引进人才 完善人才体系人才问题在服装品牌建设方面也是至关重要的，尤其是女装生产，不仅需要设计师的灵感、制版师的严谨、工艺师的精益求精、生产管理人员的灵活性，更需要丰富及时的面辅料供应及运转高效的市场网络，这一切皆离不开优秀的人才队伍。舒朗依托广阔的经营平台，积极培养优秀品牌人才及创新型综合型人才。本着“用人唯贤、量才适用”的用人方针，舒朗公司积极整合人力资源，实现工作效率的优化。舒朗的经营理念为“尊重传统，缔造未来”，企业精神为“行动让梦想成真”。公司建立了灵活且可执行的人才激励机制和企业科技开发机制，在员工内部形成了“富有团队精神、勤奋学习、埋头苦干、勇于开拓创新、不断发展”的工作风气。一是倾心打造基础团队。公司依托十年发展历程积淀下来的企业文化，吸引不同层次人才加入到舒朗建设事业中来，凭借良好的发展平台，公司培养了一大批优秀专业人才及综合型人才。舒朗从成立那天起，采取多种方法把国内优秀的设计、技术人才引进来，同本土人员进行有机组合，采取外部引进和内部培养的双效机制，健全了人才结构，形成了一套运转有序的体系。二是积极引进国际人才。舒朗借助当地丰富的劳动力资源优势及政府提供的优惠政策，把资源优势转变为品牌经济优势。在世界范围的金融危机爆发之际，舒朗积极整合国际资源，从国外引进高水平的开发设计人才，为舒朗发展注入新生力量，形成了一个多层次、多专业的综合性人才体系，管理体系及人才体系的逐步完善，推动公司快速发展。商企紧密联合 合助品牌推广商场作为企业的窗口，不仅仅是一个营销窗口，更是一个展示企业品牌文化的窗口，正是有了在全国各商业企业的窗口效应和舒朗本身良好的品牌管理基础，舒朗才得以从一个区域品牌迅速走向了全国。优秀商家对品牌的推广作用，从舒朗品牌的发展中可以得到充分地体现。因此，商企联合是打造自主创新品牌、做大做强民族品牌的必由之路。舒朗能够在创立初期快速发展，与全国各商场的支持是分不开的。注重企业文化建设 为品牌注入人文内涵在舒朗公司看来，自主品牌是服装企业的生命，一个真正有生命力的自主品牌必须赋予其文化的内涵，且这种文化必须是先进、富有朝气和个性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原创意义和纯粹意义，以消费的差异性定位品牌的差异性。在做大做强企业的同时，舒朗长期注重企业文化建设，不断丰富企业文化内涵，潜移默化的将企业文化建设成功融入了公司经营管理活动中。企业文化是公司协调、和谐的内核，舒朗的文化是自由的，每个员工都可保持个性，都可自由表达创见；舒朗的文化又是高雅的文化，时装是一个美的产业，只有心灵、思想俱美，才能创造美。随着公司的发展进程，相应地逐步推进企业文化建设，不断提高员工的生活质量、丰富员工业余文化生活，在带领全体员工努力争创效益的同时，着力加强企业精神文明建设。人生的最高境界就是舒畅明朗，真正的人生应该是阳光人生、舒朗人生，尤其是在职场奋斗的白领女性更需要诠释这种成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司在品牌运作推广的过程中，舒朗品牌更注重表达精神诉求，以“舒畅明朗”为企业文化的精髓，将市场主体定位于职业女性，品牌确定为“舒朗”，取“舒畅而开朗”、“舒展而明朗”之意，英文“SHOWLONG”引申为“展示永远的美丽”，中英文结合很好的诠释了现代白领女性美的内涵。通过这种品牌文化的推介，引领消费者达到舒畅而明朗的人生境界，让中国人在体验中西合璧时装设计理念的过程中，享受心情的愉悦，实现文化的交融。希望通过舒朗品牌的文化推介，让舒畅明朗的人生境界得到一种品牌文化的衬托和诠释。这是舒朗优势所在和品牌文化建设的根本之所在。“六加一”冲破狭隘空间 助推企业转型腾飞2008年，受人民币升值、出口退税政策调整、原材料和能源价格上涨、劳动力成本提高、国外贸易壁垒增多等因素影响，中国加工制造业正在遭遇“寒秋”。在国内服装产业发展普遍遭遇困境的形势下，舒朗借助“六加一”发展模式加快产业转型升级，保持着逆势飘红的良好发展势头，沧海横流中彰显中国民营经济的蓬勃生机。“六加一”模式冲破制造业狭隘空间舒朗打破了长期以来中国服装行业大部分依托来料加工、一般贸易为主体的加工型体系，具备了自我研发、自我销售、自我创新的一种品牌内生机制，在对时装产业发展本质和经济形势准确把握的基础上，舒朗形成了与这个本质相契合的全产业链的“六加一”发展模式。舒朗不是简单的在制造方面下功夫，而要掌控了从产品研发、原料采购、仓储物流、批发经营、高度生产制造到终端销售的整个环节，即“六加一”模式，形成了最有效率的舒朗发展模式。在10年发展中，舒朗注重提升自身的附加值，逐渐形成了闭合的产业链发展模式，形成了利润环节的多元化，牢牢地把控着产品的研发和产品定价权、市场终端话语权，将利润最丰厚的环节留在舒朗。在产品设计环节，舒朗公司目前不仅拥有由国内艺术名校毕业生组成的高素质研发团队，还积极引进国外专业人才，设计理念和品位与国际最新潮流接轨，拥有高端设计能力，找准消费者定位，使得舒朗时装一上市就获得消费者青睐。 在原料采购环节，国内高档面料采购多在南方，由于舒朗公司起步较晚，在与知名、大型企业的竞争中常处于下风，面料供应问题一度成为企业发展的“瓶颈”。舒朗公司勇于发挥后发优势，直接与国际面料供应商谈判，从欧洲、日本、韩国等地购进高档面料，依托高效的国际物流运输，甚至比原来在南方采购还要及时便捷。在销售环节，舒朗创业初期就扎实地建设自营专卖店体系，牢牢控制市场主控权，自我认可，不断地挺进山东市场、北京市场，进而扩张到北方市场和南方市场，历经十年的奋斗，目前在全国已经拥有300多家店面，通过营销渠道的自营创新模式走出了一条中国民族女装品牌发展和壮大之路，山东总部外派的办事处、分公司管理人员完成了全国自营网点的建设，受到了行业内和商圈及供货商、加盟商体系的一致尊重和好评，开创了中国女装行业打造自营研发、生产、销售体系的模式。它的优点就在于终端销售的可控制、对市场信息反应灵敏和舒朗文化的宣传。所以，当某类产品获得广泛认可的信息、消费者的意见，都能及时反馈回生产制造环节并得到有效处理。重视产业链中的“六”，不等于轻视生产制造这个“一”。舒朗公司十分注重生产制造“高、精、强”能力的增强，不吝重金更新设备、培训工人、调整布局。2009年底，随着舒朗公司三期工程的竣工投产，共安装高级女装生产线120条，装机规模达到2000台（套），设备大部分从日本、德国等国家进口，年可生产高级女装300万件（套）。今年上半年,舒朗公司再次从德国、日本购进具有国际高水平的电脑编制机、缝纫设备等，年可增产量30万件。由于生产能力强，在业内树立了良好声誉。力促品牌多元化 “双战略”助品牌飞速发展回首10年发展历程，舒朗最成功之处在于经营品牌，打破了国内重加工轻自主创新的格局，在企业发展过程中，实现着尊重传统，缔造未来的企业经营理念。舒朗10年所做的，无非就是一件事使舒朗成为一个品牌、一个精神符号。这是一个循序渐进、逐步升华的过程。随着公司发展的进一步深化，为了保持持久的发展活力，公司品牌战略也适时地做出调整，以实现品牌多元化战略。一是“服装系列化战略”。通过引进国际高级人才及设计师，将国内和世界的优势资源统一整合到公司的价值链上，完成由单一的女装品牌向服装系列化产品的转型。舒朗三期工程建成投产后，舒朗将准备推出商务休闲系列装，定位中高档、商务休闲风格，色彩明朗，这一举措，旨在用稳健而持之以恒的市场格局，来进一步推广和完善舒朗文化。这个项目的顺利实施，将使舒朗集团完成由单一的女装品牌向服装系列化产品的转型，由单一的国内贸易向全球性贸易的转变，打破了中国服装企业难以服装内外销难以并举的格局，进一步完善“舒朗发展模式”。二是“多品牌战略”。作为品牌战略的组成部分，舒朗近年开始筹备推出第三个品牌。吴健民表示，在品牌创建的过程中，所有主副品牌都是姊妹关系，三大品牌将兼容并蓄，共同锻造出一个拥有文化底蕴的服