主题促销执行方案.doc

营销策划部2008年第005号 助威激情5月促销方案主题促销执行方案一、活动背景随着北京奥运会的临近，以及4月份奥运火炬国外传递受到一些挫折，国民爱国情绪高涨，火炬传递和奥运话题成为空前热点。5月奥运火炬抵达海南，火炬传递进入国内传递阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个重要节日，是一年中最朝气蓬勃、激情四射的月份。二、活动目的1、通过“助威激情五月”活动，进一步提高清华阳光当地品牌知名度，树立清华阳光差异化的品牌形象。2、通过推广XX产品，优化产品销售结构，使XX系列成为代理商的利润产品，并进一步强化清华阳光的技术领先形象。3、在前期速乐产品顺利铺货的基础上，通过促销活动进一步提升速乐在县镇市场的销量，巩固县镇二级网络。三、活动时间 1、代理商于5月7日-5月28日期间提货可以参与本次活动，享受本次促销活动提供的奖励和优惠。2、终端市场的活动执行时间，代理商可根据自身产品提货、物料准备和当地市场具体情况选择，但所有活动必须在5月31日前执行完毕。四、活动主题 助威激情五月，传承阳光热力 清华阳光优惠大行动五、活动内容（一）公司对代理商活动的支持（提货时间5月7日-5月28日）1、代理商只要提货，每提1台热水器（联集器除外）就可免费获得： （1）“助威激情五月、传承阳光热力”文化衫1件； （2）时尚无纺环保购物袋1只。2、代理商只要提货，就可免费获得：（1）三星级及以上代理商：活动海报15张；其他代理商：活动海报8张；（2）活动专用单页，每台热水器10张。3、只要提XX产品的代理商，就可获得如下物料支持：（1）XX异型展板1只；（2）XXx展架1只；（3）XXpop挂旗100张；（4）XX样品管1支；（5）XX地贴3套（6个）；（6）提满5台XX，免费获得XX大遮阳伞1把。4、提XX系列产品，每台赠送面值50元的电话卡1套（每套2张，面值分别为20元和30元）；5、提冠中冠产品，每台赠送面值50元的电话卡1套。（二）终端市场活动内容（5月8日-5月31日）1、买XX热水器，送话费，得清华阳光贵宾优惠卡！ 活动期间，购买XX产品的消费者可以免费获得由公司统一制作的IP电话卡，该卡片全国限量制作，唯一编号，不仅可以获得话费，还可以作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消费者持卡再次消费可以享受相应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制定。2、买即送：时尚无纺环保购物袋、激情五月文化衫（限量）活动期间，购买任意一款清华阳光热水器产品，均可获赠时尚无纺环保购物袋、“助威圣火”文化衫。3、助威激情五月，特价机激情献礼。活动期间，拿出至少一款机器做为献礼机，限时限量特价销售，吸引消费者购买。建议选择速乐机型。速乐4715-100，献礼价：1450元速乐4715-150，献礼价：1900元速乐5818-130，献礼价：1820元速乐5818-150，献礼价：2050元要求代理商至少拿出以上1款机型，零售价（献礼价）不高于公司规定的省份最高限价。4、买XX热水器，送激情五月大礼包 活动期间，购买清华阳光XX系列热水器产品，均有机会获得激情五月大礼包。代理商自行采购礼品。礼品总价值不低于200元。可以选择的礼品有：豆浆机、浴霸、电风扇、台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。六、活动形式及流程1、活动形式代理商必须举行户外宣传活动。奥运火炬经过的城市必须在火炬到达前1-3日或当天举行公益与促销相结合的户外宣传活动；其他城市必须在火炬传递期间，至少举行1次本主题的广场/小区/专卖店促销活动。 活动形式多样化，建议代理商选择以下方法中的至少3种： A 举行现场活动，派发活动文化衫。 B发放优惠券，提供产品让利，限时/限量抢购等。 C代理商（或者其他重要人士）签名优惠售机。 D现场抽奖（可参考315促销方案中的抽奖活动环节）；活动期间购机均有机会参与抽奖，凭购物凭证参加抽奖，现场公布。 奖品设置（举例如下）：一等奖：彩电（1名）；二等奖：自行车（2名）；三等奖：浴巾（5名）；纪念奖：环保购物袋一只（若干）。奖品由代理商自行购买。 E节目表演、游戏互动2、活动流程1、消费者告知代理商必须在活动开始前1周通过提货从公司领取活动物料，并将所需其他物料从公司ftp下载并制作。活动前至少3天开始对市场进行宣传告知，采用发放文化衫、派送传单、张贴海报、悬挂条幅、报纸广告、电视飞幕、短信群发的形式将本次活动的内容传达到消费者处。代理商必须将优惠内容在海报、单页中明示。2、团队培训代理商拿到本方案后，需对参与本次活动的所有员工进行活动培训，讲解本次活动的主题和内容，统一对外宣传口径，设计活动细节内容，配套相应的奖惩激励，以保证本次活动的顺利执行。3、物料准备本次活动的现场执行部分为代理商的工作重点和中心，代理商根据当地的情况选择具体的活动形式，并做现场活动的物料准备。（1）公司为本次活动提供的专用统一设计的物料有：电话卡、时尚无纺环保购物袋、助威激情五月文化衫、XX遮阳伞、背景布、海报、传单、条幅等。其中，只要在活动期间按公司要求提货，即可免费获得由公司统一制作的电话卡、购物袋、文化衫、XX遮阳伞、海报；背景布、条幅、传单等物料代理商可从ftp下载制作。（2）代理商结合具体的现场活动形式，制作优惠券、采购礼品、邀请演出公司、布置现场。（3）公司前期统一提供的相关物料，是每次活动通用物品，必须体现在每次活动的现场，以展示公司统一形象。4、现场执行A 活动分工明确：分发传单、讲解产品、维护秩序要有专人负责；B 集中最优秀的导购员现场讲解，促进销售。对现场达成销售的导购员进行奖励。C 现场节目表演要安排得当，将产品介绍融入趣味游戏之中，增加与观众的互动。七、现场布置要求通用物料物料内容要求1、拱门至少1个选做2、折叠棚至少1个必做3、遮阳伞广场活动至少4个，小区活动至少2个XX遮阳伞：提XX5台免费配发必做4、洽谈桌至少两张，干净整洁，准备纸笔必做5、样机速乐1台、XX至少1台、冠中冠至少1台（广场活动不低于7台，小区活动不低于4台）必做6、公司资料公司画册、工程画册、产品宣传页等必做7、荣誉资料中国名牌、国家免检、竞争力牌匾等选做8、产品展板XX、冠中冠、神童等，放于机器上或显眼处必做9、宣传片活动现场全天播放 必做10、地贴XX产品地贴。提XX免费发放选做主题活动专用物料11、文化衫“助威激情五月，阳光传承热力”，提货免费配发，用于赠送消费者必做12、电话卡公司统一制作，可用于全国各地固定电话和移动电话，使用办法见卡片背面。每套两张，面值分别为20元、30元。其中一张印有“清华阳光贵宾优惠卡”字样，可以作为下次购买的优惠凭证，代理商可以根据当地情况赋予优惠卡具体的优惠内容；另外一张印有公司产品简介。根据XX、冠中冠提货免费配发。用于赠送消费者。必做13、购物袋时尚环保，提产品免费配发。用于赠送消费者。12、背景布立于活动现场最核心位置，最好作为舞台背景。必做14、海报张贴/悬挂于现场必做15、传单5000张以上，提前3天发送到小区，并在活动当日于人群密集处大量散发必做16、条幅挂于专卖店内外以及活动现场必做17、价格标贴贴于产品显眼处必做18、小礼品用于赠送现场咨询的消费者，或作为现场表演、互动节目的赠品，吸引人气。必做19、奖品用于现场抽奖活动，具体奖品参考315方案选作活动形式要求1、广场促销样机7台；搭建舞台，有现场表演和互动节目；投放当地报纸广告；悬挂过街条幅或楼体条幅3条以上制作并张贴背景布、海报印制发放传单5000份以上；现场工作人员至少5名；2、小区促销样机4台；投放当地报纸广告；悬挂过街条幅或楼体条幅3条以上制作并张贴背景布、海报；印制发放传单5000份以上；现场工作人员至少3名；八、附件1、条幅文字：Logo：助威激情五月，传承阳光热力Logo：清华阳