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精品最创意广告策划 由于西方国家车祸多，到处都有警告司机的大牌子。 美国伊利诺斯州有一个十字路口旁的牌子上写道“开慢点吧，我们已经忙不过来了！”署名是“棺材匠。 用胶布卖汽车乔治.路易斯（George Lois）1960年，一个雷诺汽车的地方经销商发狂地打电话向我乔治.路易斯求救，要我帮他出清几打汽车，好让1961年的新车型能上市销售。 我说“我需要一个绝佳的销售创意你出知道人们喜欢打折货，我打算降价300美元，但必须使它更诱人些。 我告诉他可以做一个“受损雷诺车的减价拍卖”的广告，我买了六卷约翰逊胶布，在每辆雷诺汽车上至少贴了三道，“你得从显微镜里才能看到这些刮痕。 在广告里，我们形容它是轻微碰触所生之刮痕，如果不告诉你位置，你是不会发现的。 广告在星期五刊登出来。 那个周末，雷诺的展示中心挤满了人，在每块胶布下偷看，想检查出几乎看不见的“刮痕”因为他们知道这每一条胶布可以让他们少付100美元，如此一来足足因为这些他们看不到的刮痕而省下多达300美元（在1960年时，300美元可是个极高的折扣），他们开始抢购雷诺汽车，而我们则担心起其他经销商可能也开始在雷诺汽车上贴起胶布来。 到财六晚上，所有1960年款的雷诺汽车都被抢购一空。 整个广告活动的费用六盒胶布和一则仅华裔四寸宽的小广告。 “秃头”广告英国有一位27岁的青年在伦敦开了一家药店，在他做美国P、K、D生发药总经销时，曾雇了10位秃头的男人作为他药品宣传员。 他在10个光秃秃的头上写上“P、K、D生发剂”的字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面。 人头的面积只有250平方厘米，虽然不算怎么大，然而利用它来做广告倒是有趣而幽默的。 这项足以令人捧腹大笑的秃头药品宣传广告一出现，伦敦的新闻、杂志就把这项世界罕见的广告，热闹地登载出来，替这位青年做了宣传，使这位青年人财源滚滚，事业欣欣向荣。 “妙招顾客立普顿红茶的开山鼻祖立普顿，因其擅长经商中的各种战术，小店逐渐建起声誉，成为显赫世界的食品批发商。 依照欧美传统，人们在圣诞节前后所吃的苹果中若藏有6便士铜币，明年将吉星高照。 立普顿受此启发，便在每50块乳酪中择一装进一英镑金币。 同时，立普顿还用氢气球从空中散发传单，造成声势，广招顾客。 于是，成千上万消费者在金币的诱惑下涌进立普顿的乳酪店。 然而，立普顿的同业向英国警方控告这一作法有赌博之嫌。 聪明的立普顿以退为进，在各个经销店前贴出通告“亲爱的顾客，感谢大家受用立普顿乳酪。 但若发现乳酪中有金币者，请将金币送回，谢谢合作。 立普顿乳酪敬启。 消费者不但没有退回金币，反而在乳酪含金币的声浪中踊跃前往购买。 而苏格兰场亦认为这是纯粹的娱乐活动，不再干涉。 立普顿的竞争者又以安全理由，要求苏格兰场取缔立普顿乳酪的危险行为。 在警方的再度调查下，立普顿又在报纸上刊登了一大页广告。 “警方又来了一道命令，故敬请各位受用者，在食用立普顿乳酪时，注意里面有个金币，不可匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币，造成危险。 这个广告表面上是应付警方及同业的抗议，但实际上更加巧妙地宣传了立普顿买乳酪送金币的事实。 百事可乐与可口可乐的角逐在30年代的美国街头，到处设有饮料自动销售机，扔下5美分，随即得到一个装璜精美独特、内盛65盎司可口可乐的“魔瓶”，可一享口福。 新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，称霸美国的饮料市场。 但谁能想到，它的潜在对手百事可乐公司，正是从盛饮料的瓶子向它发起袭击的。 这是在1939年一个尚未显露锋芒的后起之秀，推出一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐进行了挑战。 此举正中对方的一个弱点可口可乐的口味，虽老少皆宜，无市场间隔，但瓶子的容量太小，其容量刚够中老年人一次饮用。 对青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如喝一瓶百事可乐痛快，况且价钱还便宜得多，这样，占消费总数1/3的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。 到1960年，百事可乐的销量上升了20，与此同时，可口可乐的销量下跌了3。 这件事可以说明，市场竞争未必就是产品竞争，更重要的是人的竞争。 谁能想出“点子”和“高招”赢得消费者，谁就能占领市场假如明天我们离开这个世界，我们所服务的公司会在短短的几天里找人替代我们，我们的家人却在他们的生命里不断感受失去亲人的痛苦。 仔细想想，我们对工作的投入往往超过了对家庭的投入，这确实是个不