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大学生创业计划书企 业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、 企业概况1、主要经营范围： 2、企业类型： 二、 创业计划作者的个人情况1、以往的相关经验（包括时间）：2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估 1、目标顾客描述： FORMTEXT 主要客源：国内外游客主要类型：散客、组团客户、特定群体客户2、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量：2011年前三季度，海口市接待国内外过夜游客586万人次，同比增长8.3%；实现旅游总收入57亿元，同比增长9.5%。全年游客有望如破800万人，占全省接待游客数的13%左右。3、市场容量的变化趋势： FORMTEXT 分析：从1998年2008年，全省累计国内外游客1.63亿人次，旅游总收入1406.71亿元，累计海外游客787.39万人次，2008年，全省接待总数是2060万人次，是1988年的4.8倍，全省旅游收入192.32亿元，是1988年的68.2倍。结论：因此，市场容量宏观上呈增长的趋势，每年市场容量在一定范围内浮动。4、竞争对手的主要优势： FORMTEXT 分析：1、某些现存旅游企业占据一定地理优势和市场份额。 2、近年来，政府大力发展旅游产业，使某些企业得到较快的发展，从而在社会中享有一定的知名度和信誉度。结论：竞争对手在地理、时机有优先选择权，在先开辟的市场中占据一定的社会地位和商业人脉。5、竞争对手的主要劣势： FORMTEXT 分析：1、随着海南省旅游业的发展，部分中小型旅游企业为在激烈的竞争中占据一定的优势，陷入低层次价格竞争中，而忽视服务质量和业务操作的规范性，致使该企业在市场中信誉度低，客源不佳。 2、发展较好的部分大中型企业，由于资金限制或者发展中企业管理出现问题，而出现不同程度的服务脱节和负债过重。 3、部分旅游企业旅游项目单一，无新意和吸引力，致使大批潜在顾客流失。6、本企业相对于竞争对手的主要优势： FORMTEXT 分析：1、本企业在创业前对海南省旅游业进行了深入的调查，对竞争对手的优缺点做了客观分析，从而更准确的把握住客户需求和市场需求。 2、本企业推行新的管理、营销模式，对导游进行专业培训，收费公开公正，避免业务操作的不规范，力求以服务赢得客户的青睐，而不是光靠打价格战取胜。 3、在旅游产品方面，除了提供一系列传统观光项目，还根据客户的需求，针对特定人群，推出单身顾客旅行团和准大学生旅游等独具特色的的旅游项目。 4、政府大力支持旅游业的发展，在“免签证”、“航权开放”、“购物免税”的良好政策下，本企业抓住契机，以优惠的服务项目，优质的服务建立市场知名度。 5、本企业的创业者具备软件开发，网页制作的专业知识，从而在电子商务，网络宣传方面具备一定的优势。 6、本企业着力与国内外主要客源地方民族行业建立稳定的合作关系，使旅游品牌效应充分彰显，高端辐射带动作用增强。7、本企业相对于竞争对手的主要劣势： FORMTEXT 分析：、由于是创业初期，本企业对市场变动顾客需求等方面不可能全面预测因此可能会丧失某些发展时机。 2、由于创业前本省旅游企业已繁多，本企业的创建必定会占据一定的市场份额，从而威胁到竞争者，因此，可能面临众多竞争对手的巨大挑战。 3、本企业在资金周转、融资方面尚有不足之处。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征传统观光旅游项目1、“环岛三日游”、“天涯海角”等著名观光线路。2、休闲娱乐的时尚度假区。3、海南中部地区少数民族游和农家乐。4、大小节假日几日游。省际热点项目1、“三亚国际婚庆节”、“电影节”等会展旅游。2、“世界小姐”、“世界大力士”等赛场旅游。特色旅游1、单身人士省内外景点旅游。2、准大学生大学游。 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售 3、地点（1）选址细节地址面积租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因（3）销售方式将把产品或服务销售或提供给：（4）选择该销售方式的原因 4、促销人员促销1、发传单。2、设咨询点。成本预测广告1、电视台宣传。2、互联网宣传。3、电台宣传。4、移动电视宣传。成本预测公共关系1、与国内外主要客源地合作关系维护。2、重点客户关系维护。成本预测营业推广1、召开旅游项目介绍会。2、节假日期间召开促销会。成本预测五、企业组织结构1、企业将登记注册成：股份有限公司2、拟议的企业名称：海岸线旅游股份有限公司3、企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）职务月薪业主或经理员工4、企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用5、企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用6、合伙（合作）人与合伙（合作）协议 六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3、办公家具和设备名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 2、其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其它合计八、销售收入预测（12个月）销售 销售情况 月份 的产品或服务123456789101112（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）总成本利润税费企业所得税个人所得税其它净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101