战略分析模板.xls

战略分析 一级维度二级三级具体内容存在问题 外部分析 宏观环境 分析 政治 法律 政府对产业要求越来越高 不规 范经营的法律风险增大 环保观念不强 环保设备及措施不足 安全生产意识有待增强 尤其注意循环经济与清洁生产的延续 否则现有产业结构不符合国 家产业政策 国家目前提倡规模化生产 大型铸造产业园区会不 断增加 经济 世界经济的发展状况直接参影响 着产业的发展 世界经济发展放缓 国内发展经济格局转变 关税优惠政策的取消 行业竞争压力增大 社会 文化 社会对质量越来越关注 社会责 任对企业的影响力增大 整个行业在企业文化建设及社会责任承担方面表现都比较差 技术先进的生产设备 规模化生产国家试生产周期长 效益无法立刻显现 对技术人员要求较高 地理 地理位置对生产和销售有一定的 影响 前端生铁制造有一定的成 本优势 粗放式管理和粗放式生产 人口 本地人口多为农业人口 工业人 口多以低端手工作业为主 高端 人才外流比较严重 本地缺乏适用的高端人才 行业环境 分析 市场需求与供给 分析 国际市场需求变化不大 国内市 场的道路建设政策在一两年内产 生较大的需求 缺乏稳定的 能力强的国内产品销售队伍 以及完善的合理的国内 市场销售薪酬体系 行业集中度 目前规模大的企业比较少较集中 小规模企业较多 且相对分散 随着政治法律的要求 小规模 企业会日渐无法维持 大型铸造 企业会相继建设完成 规模型企业售价相对较高 小型企业售价相对较低 目前销售相对 他散 行业发展周期成熟阶段 1 产品生产规模化代替小规模手工制造 批量产品多于定制产品 2 市政类产品销售仍以关系营销为主 市场销售为辅 S C P 结构 行为 绩效 分析范式 产业结构决定了产业内的竞争状 态 并决定了企业的行为及其战 略 从而最终决定企业的绩效 1 产业集中度低 产品单一 进入壁垒不高 2 产品差异化小 关键成功因素法产品质量 成本 供货周期 波特五力 供货商的议价能力 购买者的议 价能力 潜在竞争者的能力 替 代品的替代能力 行业竞争者的 能力 竞争对手 分析 本地竞争对手不论在生产成本还 是质量方面都不具备本企业的优 势 外地企业在原材料成本方面 较高 但是生产管理成本较低 销售团队比较稳定 有些挂帅者 是企业老板 外部分析 行业环境 分析 消费者分 析 消费者主要是市政 但客户都是 经销商 说明 企业所处的环境包括宏观环境 行业环境和竞争环境 其中竞争环境严格分析属于行业环境的内容 他包括现有的竞争对手以及潜在的竞争对手 另外竞争环境包括五力模型 和竞争对手分析 行业环境包括市场需求与供给分析 行业生命周期分析 行业集中度分析 内部分析 企业发展 阶段分析 企业生命周期产业升级期 产品生命周期理 论 成熟阶段 财务状况 分析 偿债能力 营运能力 盈利能力 发展能力 竞争成本 分析 行业价值链供货商到经销售商 原料供应商享有定价权 随着供求关系及季节性 材料价格波动较 大 经销商掌握着产品质量及价格的话语权 生产型企业在中间 需要做好成本控制 企业价值链原料购进到产品销售 采购价格控制 检验标准影响生产售价 库房管理影响资金利用 磅房对进料及销售量的影响 生产废品率及一次合格率影响着生产 成本 核心竞争 力分析 企业资源分析 人财设备技术信息 缺乏高端技术人才 基层管理人员缺乏管理知识 基层操作人员操 作技术参差不齐 外借资金占用量较大 财务管理薄弱 现在设备已经落后 先进设备使用需要投用较多的资金 时间和人 力 外部分析 新设备生产操作技术不完备 公司内部信息流通不畅 无法给领导决策提供支持 企业能力分析 资金使用能力 设备生产能力技术人员 操作人员和维修人员对产能起着决定性作用 技术研发能力 以销售为龙头的技术保证为主 研发引领导市场的情况不明显 技 术在生产应用过程中无法起到督导作用 管理能力粗放式管理 企业核心竞争力 分析 生产设备 技术水平 规模效益 随着市场发展 本企业规模已经失去竞争力 目前使用的生产设备 也已老化 技术水平是维持现有规模生产的基本保证 确定新的产 品线 启用新生产线是必经之路 管理成熟 度分析 销售销售政策 销售渠道 销售人员 公司销售政策没有及时执行 销售渠道单一 销售人员专业度较低 而且处于目标市单打独斗 管理难度较大 无法集中力量开拓市 场 技术研发 研发新产品 引导市场销售 新 技术的应用 指导生产 目前研发成果无法引导市场 新技术应用范围较小 操作人员技术 参差不齐 需要技术人员加大对现场生产指导作用 内部分析 核心竞争 力分析 人财设备技术信息 采购 生产用原材料 辅料 行政后勤 用办用设施设备及生活用品 库房 物料出入库明确 库房存放期间 妥善管理 废旧物资妥善处理 库房管理混乱 帐物不清 存在部分材料积压 生产 生产人员操作指导 生产任务安 排 不能完全按生产计划生产 也就意味着不能按客户要求交货 质检 检验产品质量 为客户提供合格 产品 为生产 技术提供工作结 果信息 各岗位检验员只懂本岗位工作的操作 不了解生产工艺 安环国家政府机关要求标准安环 社会责任 保证政府允许生产正常进行 财务企业正常运转资金缺乏资金计划 无法保障员工工资正常发放 人力资源部保证企业正常运行所需人力保障 各项管理制度无法切实执行 人际关系影响到制度化建设 观念落 后且不愿改革 行政 公司高层管理者与员工之间上传 下达的一个中枢部门 协调公司 各门工作 监督各部门关于公司 各项决策的执行 公司没有一个统一的行政管理 各职能部门各自为政 除了老板 没有一个统领部门或者说没有一个代表老板在公司内部执行监管的 部门 公司要按照生产工艺要求 公司战略设置岗位 并且按岗定 人 切莫由人设岗 内部分析 管理成熟 度分析 说明 企业的内部分析要考虑几个方面 1 企业处于什么发展阶段 2 企业的经济效益怎么样 那些产业 产品 地区的盈利能力强 那些盈利能力弱 3 公司现有的资源状况 如何 4 公司内部运营能力怎么样 公司具备核心竞争能力吗 优势和劣势在那些方面 关键策略 1 增加基础设施设备投资 2 寻找战略合 作伙伴 促进产业链的形成 保证企业的平稳 发展 分析各国经济发展方向 确定重点客户 保有 老客户 开发新客户 国内目前城经济发展 新的增长点为道路建设 两三年内是一个利好 消息 收集城市建设信息 针对道路建设规划 比较密集的城市集中力量开拓 建立企业文化 通过承担社会责任寻求社会认 可 采取一些行业内标杆性举措获取社会对企 业的认同 兼顾手工小件 为客户提供方便 增加竞争力 提高管理水平和生产效率 充分利用本地资源 优势 降低成本 1 外部引进 2 将高端人才的工作专业化 细分 降低对人员要求 尽可能培养本地技术 人员 战略分析 在产品制造方便寻求冷门产品 避开价格战 1 新设备尽快投产 2 建立多渠道销售模 式 3 加强市场营销 服务好客户及客户的 客户 经销售和直接消费者 4 国内市场要做 好自己的品牌 我们有自己的注册商标 有自 己的14项专利 增另公司与消费者和经营者的直接交流机会 增加消费者和经营者对企业的信心 供货商订货 通过时间差降低成本 经销商通 过产品定制确定质量与价格 提高管理水平 降低损耗 提高效率 提高质 量 产成品的周转加快 原辅材料的积压减少 付款方式的多样化等 提高采供管理和销售管理技术 通过采购和销 售管理方式的改变提高资金周转率 减少资金 占用量 通过对销售业务的发展 计划全年的产能 企业所处的环境包括宏观环境 行业环境和竞争环境 其中竞争环境严格分析属于行业环境的内容 他包括现有的竞争对手以及潜在的竞争对手 另外竞争环境包括五力模型 和竞争对手分析 行业环境包括市场需求与供给分析 行业生命周期分析 行业集中度分析 1 引进人才 2 通过供货商的技术人员培 训 3 引进行业工程师现场培训 4 送 到使用相关设备的企业去现场学习 工作职责的进一步明确 相关表单的优化 日 报 月报 年报的及时有效传递 合理使用资金 保证企业正常运转 加强生产管理质量管理 保证生产队伍的稳定 性 进而保证预计产能的实现 1 加强技术人员现场的工作指导 发现问题 的及时处理 2 要求市场人员提供市场动态 并根据市场人员的调查结果 提高对技术人 员的研发要求 随着市场发展 管理规范化要求越来越高 目前规模化生产将代替手工生产 但 即能做 大批量标准产品又能做小批量定制产品的生产 企业会受客户亲睐 由公司根据往年的销售情况以及当年的市场分 析结果 对客户量 销售量 市场覆盖范围下 达指标 降低对销售人员的要求 促进销售目 标的达成 价格差 时间差 提高资金使用率 有效保管 不浪费 提高操作水平 加强现场工作指导 提高生产 效率和质量水平 过程检加强对质量的全面监控 二检对一检有 复查作用 加强人员管理 适当投入设备 资金的合理分配 提高资金周转率 举办由董事长和总经理共同参加的管理培训 或以工作分析等形式统一思想 统一认识 统 一知识 统一方法 开展自上而下的改革 行政部负责人及行政文员参与各项管理会议 会议记要的下发与监督执行 并及时公正地汇 报老板 企业的内部分析要考虑几个方面 1 企业处于什么发展阶段 2 企业的经济效益怎么样 那些产业 产品 地区的盈利能力强 那些盈利能力弱 3 公司现有的资源状况 如何 4 公司内部运营能力怎么样 公司具备核心竞争能力吗 优势和劣势在那些方面 产业吸引力 1 产业经济特性分析 高 产业吸引 力 2 产业的关键成功因素 3 产业生命周期 中 4 产业变革的驱动因素 5 产业的竞争格局低 我们自己的能 力 能力 低中高 行业吸引力与业务实力通常考虑的因素评价标准 加权评分 项目考虑因素所占权重12345 行业吸引力 总体市场大小20 年市场增长率20 行业毛利率15 竞争密集程度15 技术要求15 通货膨胀5 能源要求5 环境影响5 社会 政治 法律 必须是能够接 受的 业务竞争实 力 市场份额10 销售增长率10 业务毛利率10 产品质量10 品牌知名度10 分销网5 促销效率5 生产能力5