旷健玲 新产品上市策划模板.doc

3分湖南现代物流职业技术学院旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查新产品上市策划方案策划名称： X X新产品上市策划方案 策划者： 所在院校、系： 联系方式： 策划时间： 前 言（2分） 简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。红字要背，蓝字理解。目 录一、市场分析（7分）41、企业的宏观环境以及行业分析（1分）42、消费者对产品的偏好分析（2分）43、竞争产品分析（2分）44、新产品上市的竞争状况（2分）4二、新品分析（2分）41、新产品特点描述42、新产品核心利益点分析4三、新品SWOT分析（8分）51、新产品优势（2分）52、新产品劣势（2分）53、新产品机会点（2分）54、新产品威胁点（2分）5四、产品定位（5分）5五、推广目标（5分）61、营销目标（2分）62、具体目标63、渠道覆盖7六、推广策略81、广告语、广告主题设计（5分）82、公关活动宣传活动安排（5），83、其他促销活动（5分）、84、媒介选择（5分）8七、经费预算8八、效果评估91.绩效评价指标92.收集数据的方法9XX新产品上市策划方案一、市场分析（7分） 1、企业的宏观环境以及行业分析（1分）从案例介绍中得知2、消费者对产品的偏好分析（2分）从案例介绍中得知3、竞争产品分析（2分）市场分析要透彻、到位。4、新产品上市的竞争状况（2分）从以上分析中得出这一情况。二、新品分析（2分）1、新产品特点描述要描述详细。2、新产品核心利益点分析分析要准确，要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。产品卖点可从以下六个角度来寻找：具有什么产品特色；能够解决何种问题或需求；可以在何种特定场合使用；适合于何种使用者类型；相对竞争产品具有何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。三、新品SWOT分析（8分）1、新产品优势（2分）2、新产品劣势（2分）3、新产品机会点（2分）4、新产品威胁点（2分）分析要准确四、产品定位（5分）（有时在案例中直接找到即可）产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。如：产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为XX，处于市场中何等水平，价格合理。在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油“香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用压榨法（这是优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。（从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写）五、推广目标（5分）1、营销目标（2分）如：“香谷坊”今年北京销售规模争取突破50万吨，占据小包装食用油市场份额的9.8%。2、具体目标为：（目标明确、具体、具有可行性）（3分）先对下表作简要说明，再以表示之。表一 类别目标销售规模50万吨利润率8%城郊销售网点上架率60%品牌市场占有率9.8%促销场次20物流绩效评价良好销售价格3、渠道覆盖2011年北京市郊区县乡镇连锁商业覆盖率区 县乡镇个数已有连锁商业的乡镇备 注朝阳区2424100%海淀区99100%丰台区66100%门头沟区10770%房山区221359.1%通州区1111100%昌平区171164.7%顺义区191789.5%大兴区14321.4%平谷区17211.8%怀柔区14428.6%密云县1815.5%延庆县15320%总计19610855.1%六、推广策略1、广告语、广告主题设计（5分）2、公关活动宣传活动安排（5），3、其他促销活动（5分）、4、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排。少1个扣2分）七、经费预算有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）日程安排周期形式地点人员预算周年店庆15天“100”大行动指定五家超市5名6.3万元三八妇女节7天八折折扣超市-10万元五一节促销活动15天赠小包装食用油超市5名19万母亲节5天家庭厨房创意大赛大型广场8名1万元某周末2天临时宣传舞台超市前广场3名0.5万元中秋节7天买油赠月饼超市-1万元某季度7天“开盖有奖”各卖场、商铺-0.1万元综上，各项活动花销汇总，年度预算为XX万元。八、效果评估1.绩效评价指标类别目标责任人完成率销售规模50万吨王总利润率8%张三城郊销售网点上架率60%李实品牌市场占有率9.8%王总促销场次20吴王物流绩效