百货开业的三个活动方案.doc

百货开业的三个活动方案 方案一： 活动楼层：一楼 活动时间：开业前3天 实施目的：吸引爱美女士购物，取得消费者好感，建立商场美誉度。 活动主题：“我们为您策划美丽”/“全面打造您的美丽” 活动内容： 1.活动期间凡买女装（包括内衣）满200元者，都可享受专业人士为女性消费者进行的量身形象设计。包括发型、面部化妆、衣着样式、色系的定位，以及了解相关知识和咨询相关问题。 2.其中，发型不必当场制作，只需根据脸形、职业性质提出建议；面部化妆一律使用商场内各商家品牌，免费使用；着装方面，也提供商场内各品牌服饰，免费试穿。 3.凡试用、试穿满意者，如欲购买，则一律8. 5折，并赠送贵宾卡，享受后期优惠活动。 活动说明：爱美之心人皆有之。有地位有身份的成功人人士对外表形象更加注意和讲究。特别是女性消费者，无论是自身的需求还是为了得到众人的注目，都希望拥有自己独特的魅力。通过专业人士对自己的形象设计，能对自己有全新的认识和理解。所以此活动能引起大多女士的兴趣。 方案二： 活动楼层：全场 活动时间：开业前两天 实施目的： 1.利用“买就送”来吸引顾客，烘托开业气氛，引导消费； 2.限量赠送能促进消费者购买决策，增加销量； 3.通过在商场的现身享受体验，以及打折卡的发放，引导后期消费。 活动主题：“免费惊喜等着你” 活动内容： 1.开业前两天，凡在商场内购物满250元者（超市除外），前250名都可凭收银条在服务台领取赠品。 2.赠品包括：松下3801剃须刀、“美容健身俱乐部半月免费健身卡”“永久享受9. 5折会员卡”、“一张价值100元的用餐代金券”“永久享受9. 5折贵宾卡”。 3.三样赠品任选其一，每天250名额，送完为止，每款赠品都要准备500份，以备不时之需。 活动说明： 1.活动旨在让消费者了解、接受百货，间接引导更进一步的消费动机。 2.三样赠品任选其一。其中，松下剃须刀既满足了目标顾客对品牌的要求，也是日常消耗品，非常实用；健身卡的活动场所一定是商场内的子机构；用餐代金券使用期限一星期内有效，商场各餐饮机构一律参加活动。 3.剃须刀是一次性优惠，而后两者由于附送9.5折的打折卡，使其具有了享受优惠的持续性，因此消费者可能会更倾向于后两者。 4.在上一点成立的基础上，从成本上分析：后两者的成本更具有弹性，盈利空间大。反之，免费的优惠活动所消耗的成本就相对较低，从而保证了商场的利润。另一方面，由于后两项优惠的实现是建立在消费者仍在商场内进行活动的基础上，有利于使顾客群了解消费环境，商场也可乘此机会给顾客留下良好印象，树立在消费者心中的初步形象。| 方案三： 活动楼层：儿童用品相关楼层 活动时间：开业前7天 实施目的： 1.聚人气，突出休闲购物的主题； 2.体现人性化经营，让带着孩子的顾客有地方可去，也不会让孩子感到无聊； 3.利用儿童好玩和被宠的特点引导消费，增加卖点。 活动主题：“玩具总动员大型试玩周” /“开心体验玩具多多任你玩” 活动内容： 1.搭建一个面积约50，高0.5m的木质平台（形状、大小最好因地制宜）； 2.在其中布置两个圆形多层展台：一个摆放男孩玩的汽车、飞机等模型玩具、遥控玩具、机器人模型、玩具枪等新奇、耐磨、不易摔坏的玩具；另一个摆放女孩喜欢玩的洋娃娃、家家客套具、各种电动玩具等等；平台一角堆放积木等搭建、拼构、拼图玩具； 3.儿童进场无需脱鞋，大人不得进场，幼龄儿童必须有大人的看护（如需大人看护的儿童，不能擅自进场），试玩时间不限； 4.安排两位工作人员负责玩具的整理，试玩介绍及安全看护； 5.活动期间，凡购买玩具类商品一律9折； 6.在场家长都可获得一张当天有效的用餐9折卡。 活动说明：孩子是一个家庭的重心所在。对于一个有孩子的家庭，满足他成长所需的一切，看到他兴高采烈的笑容是每个家长的心愿。而孩子往往对喜欢的东西爱不释手，有非得到不可的欲望，因此抓住儿童的这种心理特性实现商品的促销。 备注： 1.精品类玩具如芭比娃娃、贵重模型车；大型玩具如儿童坐骑电动车、摩托车；非电池型电动玩具及其他各种受限制因素影响的玩具不参加活动。 2.注意安全管理，防止儿童过的拥挤，相互打闹。展场醒目处张贴安全警告。场内儿童不得多于20人，如人数过多则由工作人员负责安排排队等候，或者就让其在场外玩耍。试玩玩具不得带出平台之外。 3.试玩区旁设置相应的等候区，安置活动座椅供家长休息，看护；并由工作人员发放用餐9折卡（当天有效）。 媒体运用（整体方案）： 1.报纸：都市报、商报、都市导购报1/4篇幅（17.524）的广告，开业前星期一星期三，星期六，星期天打出； 2.电视广告插播，频道和频道每天晚7：3010点之间进行10次播放； 3.DM宣传单3万份随报纸发放，或聘兼职派发员； 4.POP海报，100份，张贴于各具体活动场所。 5.商场外围大展牌，每个活动一个，共3个。 费用预估： 共享费用： 1.报纸：在A6（社会版）放置，共3份报纸5天时间，共计大约7万； 2.电视广告插播：晚7：3010：00（10秒），开业总广告，不细分。 7：308：00段，播两次，共计0.56万； 8：008：30段，播两次，共计0.46万； 8：309：00段，播四次，共计0.72万； 9：0010：00段，播两次。共计0.5万。 总计：2.24万 3.DM宣传单3万份（8g，单页，双面彩印），每张成本0.188元，共计0.56万； 4.POP海报，内部制作，100份（四开，55cm40cm），共计0.02万； 5.户外大型展牌，成本单价50元3，共计0.015万； 单独费用： 方案一：聘请5位专业形象设计师，每人每天500，3天5人，共计0.75万； 方案二： 松下3801型剃须刀单位成本价80元，免费健身卡成本可忽略不计（事先与健身机构负责人协商），用餐代金券成本50元，平均成本约70元，共500份，计3.5万； 方案三： 1.搭建平台、制作展台费计0.05万； 2.玩具消耗：品种80个，平均成本60元，总成本控制在0.5万以内；（活动结束以后，损耗大的玩具处理掉，大概完好的玩具可