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童装策划书范文 童装策划书小眼豆豆童装XX年秋冬产品企划案大纲品牌名小眼豆豆品牌寓意小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。 源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。 但却总能那么快乐的生活在一起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。 希望快乐得以延续，儿童是天真快乐的代表，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。 品牌理念以儿童的快叮乐为快乐，展示儿童自拒己的光彩，打造时尚、蔬休闲、舒适、环保而又拒有高质量的品牌服饰。 书品牌定位中档产品竞酮争品牌“NGY”童沽装“NGY”童装货品牌系北京莎菲尔集团锯旗下设计、研发、销售借于一体的儿童服饰品牌选。 品牌特征都市儿童钾品牌时尚休闲概念古品牌理念注重时尚色说彩，强调舒适安全，推竣崇童装搭配艺术，展现铡都市儿童风采，倡导时扫尚,舒适、环保、休闲押体验。 品牌对比小遗眼豆豆同样是以时尚休阔闲为主的童装服饰，集池设计、研发、销售于一存体的品牌。 但是只为4谭-6岁儿童设计，更加珠专注于具体的一块。 会毖紧跟潮流设计更多新颖店的款式，同时保证穿着云的舒适性、安全性和质秸量。 更加注重儿童心理捍特征设计儿童快乐的童苇装。 季节XX年秋冬稠款本季主题主题概念男休闲时尚逾定位为儿童时尚与休闲拆打融合的品牌以突出儿中童时尚休闲服装的文化菠的新理念，将时尚休闲既装的文化新理念，将时咽尚与休闲的丰富元素和乙健康个性化贴点引入小傻眼豆豆童装品牌的设计绊和生产，更加吻合现代惭儿童的个性与需求。 并雁致力打造儿童时尚与休慈闲大融合的新念。 在产绚品风格方面以黑白灰剔艳橙为经典主色调，为择休闲生活中注入每季流颓行色、时尚元素，铆展示独特的个性魅力，柿展现时尚与休闲两大主椒题的大融合。 小挂眼豆豆童装品牌产品层施舍2-9岁的中国儿凹童，中档大众产品出现事在中国消费者面前，我穆们的目标是让天下的孩泣子都时尚个性起来.主剐题流行元素前几年花童装一直都是卡通如母值老鼠史努比和台湾童装菊连锁如丽婴房、奇哥、像爱的世界的天下，最近迎几年童装的趋势是承榔认服饰品牌争相推出，怜消费者耳熟能详的服饰侄品牌如ESPIT伊旭斯波、YSL、佐丹沧奴等，都已推出童装系难列，本季美国向休闲服役饰品牌GUESS的童枣装BABY-GUES誉S，也进入了市场多品起牌竞争已是市场的趋势蛤。 流行元素和试下墒的成人服饰流行的七分停裤，牛仔裤、工作裤针摩织衫等更为接近，色彩漾方面，印花、白色、卡诗其色、粉蓝、粉绿等该依有的流行色。 当然大红志的运动风格也是必不可判少的。 主题版设计构思朽和设计灵感随着眩时代的发展，童装越来扎越趋向于成人化，时尚颐休闲必不可少，童装的辗发展前途也必然向成人束服装发展。 运动休著闲主要细节-劈-拉链、明辑线、镶边戈、夸张口袋、多层次、趟封闭式、防护性。 时尚秦主要细节-童茬装中加入了更多的时尚宴元素，如横竖条纹、酗夸张的卡通图案、流行熏色等。 优雅主要愁细节-注重优症雅的感觉，便装形式，友如针织或编制的套装。 琉宽松的外套、夹克衫、争休闲裤和格子短裙等、裔前卫主要细节-腮-注重跨装的感觉辰和酷劲十足的装扮。 包远裹涂鸦，金属感，电遥脑印刷技术，新型面料庸等。 面料选着针织驯27%梭织20%髓牛仔30%棉23须%品牌定位中档产品巡价格定位产品结构上衣锗共139件，下装58劳件小眼豆豆童装XX年圃预测企划案资料砧李志强组长王晶晶靡小组所有成员名单旋王晶晶万海红周岩杨珍那陈楠王东敏刘小晶李志卸强刘海浪岳昌顺指导教已师:王春燕巴拉巴拉童憋装形象策划书姓名班轨级学号指导老师渣祈疯目录第一部分市场胜分析 一、环境分析 二、姻市场概况分析 三、消费姚者分析 四、产品分析第印二部分广告策略 一、叁广告的目标 二、目标市契场策略 三、产品定位策尤略 四、广告诉求策略五喝、广告表现策略巴拉巴迪拉童装策划方案第一部报分市场分析 一、营销环妹境分析 1、童装行业营挞销背景在现代市场亢经济条件下，随着市场吃营销环境的不断变化，衅童装企业在开展市场营温销活动中，如何通过建枕立与市场需求相适应的谩营销系统，采取有效的昼营销策略，监视和预测闽其周围的市场营销环境跪的变化，及时运用合适谩的营销对策，使企业的栏市场营销策略与市场营犬销环境的变化相适应，欲成为童装企业促进自身亨经营发展的主要工作。 药 2、服装产业市场营销鲤环境中的影响因素宏观炊影响因素社会经智济发展，生产力水平提蔗高，将促进童装市场购手买力的提高。 随着狸我国经济发展和区域经搔济增长率的稳步提高，厕使广大居民从社会经济歼增长中得到收入水平提貉高的实惠。 由于居民的穴支配现金收入不断提高鲍，消费需求观念由原来惟的节俭型向适度的消费暑型转变，从而促进了消残费需求增加和购买力水甩平的提高。 我国第十一舶个五年规划中提出要融让改革发展成果惠及广恃大人民群众，通过努力殉缩小贫富差别和城乡差概别，着力提高低收入者泽收入水平政策的实施。 杆XX年，宁波实现亿元赠，同比增长%，城乡居饺民收支增长，收入差距葫缩小，社会结构和生产星及消费方式的重大变化弹，人们的生活方式由满抨足温饱型向追求生活质即量的过渡时期。 当居民弄收入水平增长后，将直昏接促进消费能力的提高盐，也会拉动童装市场消控费需求量的增加。 随着挑他们家庭收入的提高和栈生活质量的改善，美化短孩子的衣着生活已成为帖家庭生活中的一项主要戌内容，消费结构升级和涩消费能力的增强，将为抢童装市场提供一个发展蚁空间。 儿童人口引环境变化，将呈现新一戈轮的消费群体。 从仇兰州市市公安局提供的翔XX年10月1日的数美据看，至XX年，0隶14岁户籍少儿比重进讣一步下降。 该年龄段人派数万人，占户籍人口的阳比重从2000年的%橱降至%左右。 但进入X辕X年起，我国新生儿出遏生将进入一个高峰期。 宴兰州的儿童人口环境将玄随着新生儿出生数的增呸加而发生变化，每年新先生儿出生数的增加，在巧童装市场形成一个日益耍扩大的消费群体，这些斩潜在的需求，有利扩大雅童装消费量。 城返镇化建设进程加快以及桨新农村建设的兴起，将宜拉动童装市场的消费需臂求我国到2020杨年要基本实现四个现代肇化，国家制定了一系列封政策来努力缩小城携乡差距，在未来的十多熔年时间中，随着各地区橡城镇化建设进程加快，论将带动居民消费需求的岸增长。 预计到2020酶年可望达到55%左右雁。 这无疑是未来市场开膀发的重点方向。 同时，正随着新农村建设的不断愧发展，宁波又推出村村琼通车等政策，农民生活敲水平不断提升，逐渐分需化出一大批富裕农民，答这些人随着受众可支配襄的收入不断增加，亦开秦始追求提升生活品质的羊品牌消费，成为童装市炒场的潜在消费群体。 微叶观影响因素消费观念椰的更新，将影响消费需擂求变化随着童装市白场新一轮消费群体的诞疮生，其消费观念和消费芳习惯受到生活质量改善薪的影响，对童装的需求泌趋向于品牌化、个性化瘩和时尚化。 未来几年中殖，童装市场消费对象以沁年轻家庭为主，由于这掣些家庭主要成员年龄都焉在二十岁至三十岁之间元，他们的消费习惯和需幻求心理是以品牌商品为汛主。 当他们有了下一代支后，他们对品牌商品嗜疹好也会延伸到孩子身上毗，尤其是现在的年轻家犀庭，他们接受教育的程茫度和文化水平都有所提斟高，其消费观念随着社疹会进步和社会职业阶层通的不同，收入水平不同哺，家庭审美观不同，也沿会产生消费需求不同。 凹消费需求观念的更新，泽将会使这部分新诞生消敖费群体的潜在需求，由劈现在的注重质的消费阶猿段向感情消费阶段和体耶现社会阶层身份阶段过扛渡。 消费需求观念的更帽新和消费需求心理的变圆化，必然会推动童装经脾营企业营销策略的变换樊，通过确立与消费需求被相适应的市场营销理念爸，以迎合童装消费新的凿需求。 童装市场盈蕴藏的需求受到童装经叫营企业的普遍关注巡近几年，随着童装市场僵人口环境的变化和消费忙购买力的增强，较多童南装经营企业，展望到了炮童装市场发展的前景和邢消费潜在需求的增长空烫间。 为抓住童装市场新瓦一轮的发展机遇，许多颤童装企业通过提升品牌痞内涵和知名度，积极拓焉展市场和组建营销网络唇来提高童装经营的市场遮占有率。 在终端市值场，大部分商场对童装躬经营业态关注程度也有醒所增强。 在每年的商场排经营业态的调整中，其伺童装经营面积都有不同脖程度的扩展，童装经营甥面积扩大，使商场童装蓖品牌丰富度得到提高，儒商品门类和款式规格更益趋齐全，能迎合不同层讫次的消费需求，以追求蓬童装经营的规模效应。 勺还有，在童装二级市场表受到童装消费群体逐年帚扩大和童装消费需求量楼增加的影响，该类市场姨童装品牌专卖店步入发余展期和成长期，童装品白牌专卖店的发展，推动押了童装二级市场品牌经兑营的发展。 童装市场肖经营模式呈多元化格局猴近几年，童装市场播呈现多种经济成份，多醒渠道流通的竞争态势。 虑从童装企业所有制性质喜划分，可分为国内合资蘑企业、中外合资企业、究外商独资企业、私营企补业和个体工商户。 从流台通渠道划分，可分为企脏业自营、加盟经营、批偶发经营和授权托管经营朋。 不同所有制企业根据鲁各自制定的市场营销策郑略，采用不同的经营模癣式以及不同的流通渠道汪来组建营销网络，他们巢为追求经营效益最大化淫，认识到开发终端营销檀网络才是实现经营利润际最有效途径，也是企业侦追求自身发展的经营战宦略目标。 不乏有许多童溶装企业，开始建立各自臀的营销通路或采用多种冀经营模式开发终端商场潮和营销网络，以提高企勇业品牌的市场占有率。 篮 二、市场概况分析 1、粮童装市场经营模式速目前，童装市场经营模永式呈多元化格局，大致淀可划分为童装批发经欺营市场和童装品牌经营歇市场。 其中，童装批发除经营市场是以满足低端郑消费需求为市场营销定叫位，该类市场特点是大篡众化、常规化、规模化孟，价格定位较低，产品养批发销售渠道依赖于1灵亿多的儿童低端消费者叠。 国内最有代表性的童栏装批发经营市场，有浙朱江省湖州织里童装市场违和广东省佛山童装市场例，该市场已经形成童装旁产业集群效应。 2、童妙装兰州市场发展现状礼现阶段，宁波市0岁远-14岁儿童人口有7喊5万多左右，年童装需楔求量在1000万件以宋上。 在今后几年，童装隋市场消费量每年将保持衡12%以上的增长，并宰成为宁波最有增长性的锈消费市场之一。 在今后医几年，随着童装市场宏哑观营销环境的变化，童腔装市场将步入新一轮的嚷发展期，童装产业又将麻迎来一个发展的“春天揣”。 但随童装市场微观亦营销环境的变化，童装寸市场在现代市场经济条糜件下，随着市场营销环址境的不断变化，童装企样业在开展市场营销活动仙中，如何通过建立与市踞场需求相适应的营销系菊统，采取有效的营销策颅略，监视和预测其周围漠的市场营销环境的变化宇，及时运用合适的营销稼对策，使企业的市场营舟销策略与市场营销环境挛的变化相适应，成为童畏装企业促进自身经营发搞展的主要工作。 从果兰州市市公安局提供的物XX年10月1日的数墙据看，至XX年，0问14岁户籍少儿比重进锰一步下降。 该年龄段人祟数万人，占户籍人口的瓷比重从2000年的%庸降至%左右。 但进入X造X年起，我国新生儿出蒙生将进入一个高峰期。 撬宁波的儿童人口环境将昂随着新生儿出生数的增巧加而发生变化，每年新甄生儿出生数的增加，在拼童装市场形成一个日益铬扩大的消费群体，这些亥潜在的需求，有利扩大棉童装消费量。 我国账到2020年要基本实鸯现四个现代化，国家制萤定了一系列政策来努力妙缩小城乡差距，在未来腺的十多年时间中，随着告各地区城镇化建设进程矾加快，将带动居民消费肢需求的增长。 预计到2湛020年可望达到55碧%左右。 这无疑是未来易市场开发的重点方向。 菇同时，随着新农村建设言的不断发展，宁波又推野出村村通车等政策，农厂民生活水平不断提升，裕逐渐分化出一大批富裕栈农民，这些人随着受众勋可支配的收入不断增加却，亦开始追求提升生活妹品质的品牌消费，成为倔童装市场的潜在消费群套体。 微观影响因素奴随着童装市场新一轮消欢费群体的诞生，其消费铲观念和消费习惯受到生如活质量改善的影响，对睹童装的需求趋向于品牌嘉化、个性化和时尚化。 粪未来几年中，童装市场熬消费对象以年轻家庭为昆主，由于这些家庭主要据成员年龄都在二十岁至氦三十岁之间，他们的消川费习惯和需求心理是以刘品牌商品为主。 当他们醛有了下一代后，他们对众品牌商品嗜好也会延伸驼到孩子身上，尤其是现恢在的年轻家庭，他们接徘受教育的程度和文化水已平都有所提高，其消费糟观念随着社会进步和社捞会职业阶层的不同，收票入水平不同，家庭审美豫观不同，也会产生消费烩需求不同。 消费需求观蓉念的更新，将会使这部狗分新诞生消费群体的潜芽在需求，由现在的注重娃质的消费阶段向童装店刊策划书童装店市场铜需求对于财富的追求恕，现在比以往的任何时歇候都要强烈。 抓住一个际财富的机会尤为重要，乙童装的财富早已经被人侥们所熟知。 据中国童捞装产业发展研究报告遗，我国居民对童装的消坛费量近年来一直呈上升晰趋势，年增长率为%！讶目前，中国1到15岁帽儿童有亿，童装消费需疮求量在8亿件左右，其以中1到10岁儿童超过单约占80%，消费需求咕量在6亿件左右。 权威敌机构预测，在XX年之话前，中国童装市场每年恩仍将以10%左右的速都度递增。 一、童装讼/儿童用品店婴儿用炯的小别针、枕头、各种太婴儿的科教系列、玩具戈、服装、专门用品如练炔牙器、吸鼻器、专用体混温计 二、经营投资三规律认同一般投资周眨期“一年略亏、二年陛持平、三年赢利” 三、钎童装/儿童用品店进货胯渠道1）几大批桂发市场北京的百荣世屹贸、大红门等，石家庄裕的南三条以及新华集贸喳市场，郑州的银基，杭翅州的四季春火车站旁兴，湖州织里童装市场，枣上海的七浦路，广州的领虎门等等2）其它四另、相关知识 1、产品知罩识A童装一）童操装的分类婴儿服幼童按服小童服中童服大童服岳二）童装尺码说明鸣及尺码身高衣长对照表璃儿童的年龄跨度大，从哎初生婴儿到 15、16牙岁的少年，身材差异悬愿殊，因此儿童服装的尺常码比成人服装要复杂的嗅多。 成人服装的尺码大獭小基本上都用XXS、禹XS、S、M、L、X姚L、XXL来表示，比载较简单，而儿童服装的淳尺码表示方式就非常多授，常见的有直接用年龄悲来表示，如1Y、2圭Y、3Y、4Y?.颖，有用身高来表示，如袒80CM、90CM悦、100CM、110焕CM?.，有用号数晋来表示，如1#、2誉#、3#、4#?.站，通过童装尺码和儿扎童身高的对照表和旨童装衣长和身高关系对谤照表达到参考目的。 肌一般情况下，儿童的头星部占总身高的20，咒体高占总身高的80世。 为儿童选择服装时，拼通常以体高为标准。 童悬短裤长约等于体高的3洋0；儿童衬衫长约等由于体高的50儿童符长裤约等于体高的75裴；儿童夹克衫约等于盅体高的49；儿童西零装长约等于体高的53芋；儿童长大衣约等于改体高的70；女童连岛衣裙约等于体高的70守。 例如，身高为10趾0厘米的女童，体高为则100厘米的80，每约80厘米。 如果选购溺一件连衣裙，衣长为8添0厘米的70即56勇厘米长。 如果选购一件摘衬衫，衣长为80厘米瓜的50即40厘米，脏如果您出门在外为家中洽的孩子选择童装，不妨峪按照这个公式计算一下讥，为孩子选一件满意合仲体的服装。 童装衣长和仓儿童身高对应表身高的头长+体高童上装体政高*50身高*4指0童长裤体高*7朝0身高*56童肄连衣裙体高*70矮身高*56童短裤够体高*30身高惊*24B其他一）枷奶瓶的种类撇开材质勋、容量等不谈，1衬）按功能分标准奶瓶期、防滑型角度奶瓶、感酚温奶瓶、宽口感温奶瓶俞、喂食奶瓶、易握奶瓶堕、随意吸奶瓶、吸管奶萨瓶、双层保温奶瓶、果尺汁奶瓶2）按奶瓶鞋的造型分根据宝宝各道个阶段的生理需求，有雅圆形、O型、带柄型、妻动物造型等多种形状。 连3）奶瓶关联的产罚品奶瓶奶嘴刷、奶瓶烙夹、奶瓶测温计、奶瓶老链、奶瓶保温袋等。 辑4）奶粉出生婴儿拄配方奶粉、成长奶粉、漳免疫奶粉。 二）相册关儿童用品品牌强生焊?惠氏?美赞臣?雀巢膀?妈咪宝贝?雅培?亨曰氏?多美滋?贝因美?慈贝贝佳?好孩子?帮宝心适?婴之侣?宝宝金水技?安儿乐?合生元?伊豫可锌?钙尔奇?三精?炸小施尔康?健康宝贝三裕.2销售知识一）上汹市季节与淡旺季春夏胁3月份上市， 7、 8、逻9是淡季秋冬9月份俯上市四）童装消费的四附大常识要点选购童咯装时应充分考虑儿童的懊生理特点，要体现柔软托、透气、舒适、安全和辈健康，还应注意以下几躯点童装上的各种标识疼产品上有无商标和诌中文厂名厂址。 茎产品上有无服装号型泄标识。 号型标志就是服毫装规格代号，与消费者荧自身的身高、肥瘦相匹科配，只有选择合适的号葵型规格的服装，才可能尖穿着合适。 号与型之间谤用斜线分开，如上衣勃，表示适合霹高，胸围寸左右的儿童穿着谓。 儿童服装的选购，要誉根据儿童的生长发育特丘点和儿童生性活泼好动款的特点，一般应选择稍斧微宽松一点的衣服，以妈利于儿童的成长。 型产品上有无成份标辊识，主要是指服装的面塌料、里料的成份标识，肖各种纤维含量百分比应汞清晰、正确。 有填充料念的服装还应标明其中填载充料的成份和含量。 湛产品上有无洗涤赢标识的图形符号及说明毛。 并了解洗涤和保养的洪方法要求。 一般制造商晾根据选用的面料，会相葫应地标注服装的洗涤要镜求和保养方法，消费者姆可依据厂方提供的洗涤众和保养方法进行洗涤和诺保养，如出现质量问题咖，厂方应承担责任，反姓之，如消费者未按照制滞造商明示的方法进行洗耘涤而出现问题，消费者设则应自负责任。 仲产品上有无产品的合咀格证、产品执行标准编驼号、产品质量等级及其庭它标识。 童装的永久性藉标识应选择柔软的材料肿制作，并缝制在适当的袋部位，应注意避免直接墒与儿童皮肤接触的地方溢，防止因摩擦而损伤儿哺童的皮肤。 童装外观质能量的鉴别童装的主梅要表面部位有无明显瑕氏疵。 童装的主宙要缝接部位有无色差和横纰裂。 纰裂即通常所说遂织物“滑移”或织物“铜排丝”，纰裂程度达不卡到标准规定的指标，反柱映该件服装接缝强力不蕴够，容易引起肩缝、袖陶窿缝、侧缝等处的缝口犊脱开而无法穿着。 选购苑服装时可在侧缝处拉一讶下，看一下缝口是否有颐“滑移”现象，并留意腮一下里料“滑移”情况刃。 注意童装上世各种辅料、装饰物的质世地，如拉链是否滑爽、休钮扣子是否牢固、四合贼扣是否松紧适宜等。 要匠特别注意各种钮扣或装皂饰件的牢度，以免儿童傣轻易扯掉误服口中，造疥成气管异物，造成不必窒要的伤害。 有嘱粘合衬的表面部位如领嗅子、驳头、袋盖、门襟塔处有无脱胶、起泡或渗诉胶等现象。 童装的缝制血质量鉴别目测索童装各主要部位的缝制兑线路是否顺直，拼缝是苔否平服。 查看麦童装的各对称部位是否掩一致。 童装上的对称部号位很多，可将左右两部越份合拢检查各对称部位秉是否准确。 如左右两幢袖长短和袖口大小，袋切盖长短宽狭，袋位高低渐进出及省道长短等逐项堵进行对比。 童装面料成玲份的鉴别由于童频装一般采用棉织物，用枝燃烧法鉴别棉织物的方脑法是在童装的缝边处捕抽下一缕纱线，用火将搁其点燃，观察燃烧火焰耶的状态，棉的燃烧较快林，火焰高，能自动蔓延铝，留下少量柔软的白色蔡或灰色灰烬，不结焦。 伞另外，如果产品上柑标有甲醛含量，死个月的婴幼儿类服装眼应，侈大于个月的儿童穿驹着服装接触皮肤类远，非接触犊皮肤类柱。 建议消费者在购仰买童装之后，最好先行闹洗涤，并进行足够的漂毡洗。 这样，可以使残留酷在服装上的甲醛得以充蹿分的释放，提高产品的斟安全性。 二）批发知识舔批发专业术语一斯手一手为一个服装款既式的全部尺码1手一般疯包含3-5个尺码，总己共3-5件衣服整件淫一件为一个玩具品种的赢包装整箱玩具类例销如A老板这个货怎心么拿？有些什么色；老侈板拿货价*元，*于个色；，A便宜点喽言，把色拿出来我看看；假老板美女，不能少的拄，没得赚，并拿着货；巫A那就少3块了?耍；老板少不起的；A烤那就少1块了，可以脏的话我就拿下了；价钱递谈定后就开始选色犁服装的面料特点10铀0%棉为主要面料，有淫较强的吸汗、耐磨及对福皮肤保护作用。 四盎）产品价格定位-蹿-按家乡实际情况做相娱应调整现状100元猪下-低档100簿-200元-中挡帅200元以上-高档因挝此100以下的中高档照没有，性价比不高型价格定位在40-5酚0之间的，款式较好的惋，质量较好的中档产品芥。 有些市面上很少，而闻品牌专卖店价格又偏高毡的可以相对调整一下。 捅利润在20%左右。 定菱位定位1销售需给类似与我们这样一代卫的年轻妈妈群体。 特点朽独生子/追求质量/方对品牌有信任感/更新起快/年轻父母处于刚有蔫孩子的兴奋状态，容易亏购买/3岁以上即将上誓幼儿圆的孩子也是很好瑶的消费群，这个时候的斥孩子穿衣的好坏直接代责表父母的形象。 因此孩剃子定位在0-7岁放应该是销售群体比较大命的。 但同时做这个年龄留段的比较多，相对竞争劝力就大，要在价格上有派优势，在其他细节方面拟也要作足。 这一块的空垣白是价格、款式及品质以相对都较合理，性价比荐高的产品。 定位2陪销售给有主见，追求骏名牌，喜欢款式新颖的奋服装的孩子。 想想我们许那个年代?年龄锁定在怨13-16岁。 这个阶徽段的特点是竞争商家相雄对较少，尺寸变化相对镇不大，这个阶段的孩子牵主要是要把握住其心态掩。 以上定位从安全涣上来说我们先做0-7品岁的，0-7岁的主要欢做2-7岁的；再逐渐祭开发另一个系列。 五）汹选址建议店面幂一般可选择城市的二三丧类地段。 根据货品定。 二六）销售建议 1、揉商品力求全而新。 免去昔妈妈们分别采购的麻烦裕及年轻妈妈追求时尚的寅要求。 及时更新换代。 侦同时，还可依照客源、季年龄段，对中高档产品仲进行合理搭配。 2泼、服务态度要友好。 这氦是永远不变的商业信条邀。 国外知名的孕婴品牌圆所卖的不仅是产品淤，他们走的是“产品服鸣务化，服务产品化”的凡路子。 对待顾客，应提周供力所能及的服务，比浇如为顾客提供选购意见敬、用法须知等注意事项找。 我会搜集相关资料提歪供给你。 有条件的话将臂相关资料用彩纸打印，桅放在柜台旁边。 即使碰承见再不好的客人也不要德与人吵架。 因为会带来丝连带反映的。 会由于丢尤了一个客人而丢失一群齿客人。 3、档次定脓位要明确。 依照客源、尧年龄段对中高档产品进教行合理搭配。 也许我们膛的产品确实不是名牌，遭但有打造出名牌的感觉踊。 自己要有底气。 矿 4、不要和小区内现有辱的消费项目形成冲突，贷能持续在一段时间内属晰于独家经营的状态，如械果操作的好，先入者为徐大，能奠定在该小区儿魄童用品专卖店的核心位苇置；我们打造一个既有昧品牌号召力，又能通过襄很低的价格买到时尚，刷质优的感觉。 5、烬建立儿童的消费档案，许根据档案材料记载的资揭料做好售后服务或者销战售跟进工作。 在儿童生筷日来临之际予以问候或拂者赠送小礼品，也可以贴开展电话销售，方便那惧些工作繁忙的顾客；对川老顾客发放亲子宝宝卡园的基础上，推出积分制曝或折扣制。 在新年购买贬的朋友还可以顺代送小松礼物。 6、和小区帜的幼儿园建立一定的合桑作关系，比如允许张贴鞘新产品宣传画，而且幼跃儿园本身也是直接消费愉者的集中地，幼儿园可衍以作为某些婴幼产品的雄分销商。 7、其他筒促销方式，如折扣区，质只需要放在小推车上就娩可以。 既不占地方也可如以方便用户选择。 级 8、多打听其他人的进彤货进货渠道及价位，进震货渠道可采取连锁加盟卯店和取得儿童用品的经序销权的方式。 一开始可求能会有难度，但只要定确位准，经营到位，相信姥路将越走越宽。 要有信厄心。 9、儿童用品指中的奶粉、奶嘴、纸尿障裤等都是些易耗品，流淀通是很快，婴幼儿用品驯单位产品的利润一般在青5-10%之间，有些娘还不到5%。 绝对属于嚣薄利多销的产品，没有尹很大的利润空间。 所以谋培养固定的消费群很重尹要。 10、要求有翁鲜明的形象。 最好做一喳件让人感觉上很亲切的丙妈妈感觉的服装。 镭 11、印些宣传册，上吵面有各种商品，价钱，脂还有定货号码，实行送炽货上门。 一次买满多少宜可以成会员，每买一样竞商品就得一些点数，积唯满一定点数可以换相宜啸商品等。 12、知仪名度及孩子喜欢去是选炬择购买场所的主要原因分。 建店时，一定要注意樱专卖店的品牌建设，同烬时卖场要对儿童有吸引巷力。 13、所有促逐销活动中，打折是最有持效的手段。 说明消费者靴的消费行为日趋务实。 箍近70%以上的家长能般接受的儿童服装的价格廊在50-150元之间本。 14、一个企业哟80%的利润，2钒0%的顾客的重复购买归。 15、可以印制处一些印有我们店名/联空系方式的名片、纸袋等蝎等。 16、如果确亚实有质量等问题引起的索顾客退货或者换货要无岂偿提供，并道歉和承认姨。 17、将文化、服务添导入市场是孕婴产品行业业的最大卖点。 1勿 8、相对于其他服装产币品，父母对价格相对来海讲不是特别敏感，更注脏重品质。 因此利润也就赔相对要高。 19、控制捎成本 20、提高相关知爷识，产品知识、销售知乾识、六）投资分析经营库投入 1、店面租金豢一般可选择城市的二漓三类地段，20平方米醋左右的店面，年租金1雪-2万元 2、装修剿及设备投入装修只需戎突出个性和整洁明亮。 埂加上水电、空调等必须捧添置的设备，控制在8揪000-10000噬元以内。 3、进货殷资金1万元左右，品师种多些，量可以少，尽仰量摆满柜台。 首次进货傣约6000元。 4、税波费/工商元以内。 度 5、其他熨斗计