如何做终端提升销量课件

如何做终端提升销量课件学习交流 1 宏耐营销管理部培训 如何做好区域运作 提升终端销量 一 千秋大业 始于终端 终端为王 终端的力量在于创新 持续 创新会创造机会 持续会产生优势 战略形成竞争力 终端建设是一项长期持续的工作 要给终端运作装上 系统 要做好终端 先要做好系统 没有系统的保证 就没有成功的终端 终端无小事 终端也无大事 优秀的终端始终属于那些勤奋的企业 共同努力吧 仁者不忧 智者不惑 勇者不畏 不作额外的工作得不到额外的报偿 小人无大志 天不助懒人 任何杰出的工作起初看起来都是不可能完成的 一 千秋大业 始于终端 终端为王 1 如何提高终端的销售积极性 A 打消顾虑B 合理利润C 利益激励D 维护价格E 促销支持F 情况沟通G 专业指导2 如何提升终端的销量 A 店面陈列B 店面包装C 适销品种D 防止断货E跑店系统3 如何加强终端的配送 A 改进传统的经销提商高配送能力B 通过二次批发完成配送工作C 供货商联盟组建物流配送中心通过专门的配送商进行配送 二 何做好社区终端的推广 社区推广的优势社区推广的意义 目的 社区推广的常见形式 A 设点进行现场促销B 组织讲座咨询和联谊活动C 开展表演 游戏和竞赛活动D 为社区的目标顾客提供服务紧密的营销配合 三 如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售 农村包围城市的战略 得乡镇终端者得天下 三 如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售 一 常用的终端媒体1 墙体广告2 宣传小报3 车贴广告4 布幅广告5 车载电视VCK广告6 配货站宏耐塑胶包装袋7 路牌广告8 通达火车的区域车载广播9 业务员乘车时点歌等方式 三 如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售 二 常用的推广活动形式1 文艺演出2 示范活动 安装工人现身说法 五 如何有效地实施焦点广告 提升销量 只有创意才能引起注意 公司培训用 如何让经销商愿意接受焦点广告A 广告要对经销商有所助意B 广告要与焦点得整体形象相吻合C 设计广告时要考虑经销商得要求 五 如何有效地实施焦点广告 提升销量 一 如何发挥焦点广告得最大效力1 焦点广告纳入整体广告策划之中2 抓住顾客得关心点贺兴奋点3 要争取最吸引消费者目光得位置4 广告要有创意5 要与商品陈列相吻合 并融为一体6 整合使用各种焦点广告形成强势攻势7 精心维护焦点广告得形象8 把握好焦点广告统一的原则 五 如何有效地实施焦点广告 提升销量 二 如何发布与维护焦点广告1 发布广告的操作要点2 焦点广告维护的操作要点3 操作 店招广告 的问题与对策 六 如何做好商品生动化陈列 抢不到最佳店铺位置 如何脱颖而出 好的销售点是观察出来的 六 如何做好商品生动化陈列 一 生动化陈列是促成销售的最后机会 六 如何做好商品生动化陈列 二 商品生动化陈列的原则1 最大化原则2 全品项原则3 满陈列原则4 重点突出原则5 伸手可取原则6 整体性原则 六 如何做好商品生动化陈列 三 如何做好生动化陈列1 争取好的陈列位置2 价格必须正确醒目3 正确摆放商品4 用宣传品配合陈列先进先出 及时的原则 六 如何做好商品生动化陈列 四 商品生动化陈列的实战技巧1 如何借势设点如何做好店内陈列 六 如何做好商品生动化陈列 五 如何有效开展陈列竞赛1 策划陈列竞赛活动的步骤2 陈列竞赛的操作方法 六 如何赢取货架争齐战1 货架侵略战2 货架保卫战 七 如何做好终端促销 一 如何做好特价促销1 为和特价促销越来越常见2 不当的特价促销有那些副作用3 如何用好特价则把 双刃剑 4 特价促销的注意事项5 如何应对竞争对手的特价促销 二 如何做好赠品促销1 赠品促销的常见形式2 如何选择和开发赠品3 如何降低赠品成本4 如何设计赠品促销 七 如何做好终端促销 三 如何做好联合促销1 联合促销 实现双赢2 联合促销的优点3 联合促销的难点4 联合促销的类型5 联合促销的操作要点6 不花钱的联合促销是最高境界 四 如何做好抽奖促销1 抽奖促销的不足2 抽奖促销的常见形式3 抽奖促销的操作要点 七 如何做好终端促销 五 如何做好活动促销1 竞赛活动2 游戏活动 六 如何做好路演促销1 路演促销的优势2 如何作好路演的策划与准备工作3 如何作好路演促销的实施4 路演促销的成功关键点 七 如何做好抽奖促销1 现场演示的优势2 现场演示的不足3 适合现场演示的产品4 现场演示的操作要点 八 如何做好终端导购 导购员管理常见的问题与对策 一 处理顾客异议的技巧1 正确面对顾客的异议2 顾客异议的表现形式3 导够过程中的异议处理策略4 处理顾客异议常用的方法 二 促使顾客成交的技巧1 把握成交的黄金时机2 建议购买3 成交策略 八 如何做好终端导购 三 不同类型顾客的接待技巧1 不同 购买意向 顾客的接待技巧2 不同 性格倾向 顾客的接待技巧3 不同年龄顾客的接待技巧4 伴侣型 顾客的接待技巧 四 如何有效地处理顾客抱怨1 顾客抱怨问题的类型2 顾客抱怨的处理步骤3 巧妙应付情绪激动者4 处理抱怨的注意事项5 处理抱怨的原则 成也经销商 败也经销商 十 如何提升经销商店员的促销力 1 加强培训2 加强服务意识培训3 加强产品知识培训4 加强销售技巧培训5 加强主动出击的意识6 加强自身形象的建设7 加强学习力的提升8 加强销售力的提升9 加强信息的收集和反馈 十一 如何管理控制终端的零售价格 一 管理控制终端价格 首先要管理好通路价格1 返利政策与乱价2 价格政策与乱