《时尚炫-小报》报纸的营销策划案.doc

时尚炫小报报纸的营销策划案 科 目：营销策划 班 级：文管1002姓 名：李思权指导教师：金晓丹、余杨、任伟、贾冰、刘鹏、吕峰时尚炫小报报纸的营销策划案一、 营销环境分析(一) 宏观分析宏观环境上, 报纸数量和品种有了较大增加,结构趋于完善;新闻观念和指导思想发生了变化;内容多样化,报纸功能更全面;报业广告竞争激烈, 经济效益急需提高;战略意识增强,报业管理走向现代化.这又对沈阳报纸媒介的发展提出了挑战。信息时代的大环境,为沈阳报纸媒介的发展提供了机遇.(二) 微观分析时尚炫小报此报纸面向特定的读者群，在于为读者提供全面获得各种信息的最佳渠道。随着社会信息量的不断增大和生活节奏的加快，读者越来越迫切地希望对信息有所选择。但同比其相关的发行报刊的时尚生活导报、南方周末、周末画报等时尚信息报，也是很大的比较。二、 消费者分析消费者是指了为了生活或享受的需求而从事消费行为活动的个人或家庭。不同消费者之间的多种需求存在差异，消费者的需求会因某些因素的影响而发生变化，某些需求在获得满足后，会在一定时期内消失，但随着时间的推移，可能会重新出现。（一）读者分析对于读者最喜欢阅读的报刊种类进行分析，可以大体概括不同类型报刊的读者拥有情况。8090后的读者大多喜欢这种报纸，时尚炫小报的内容性质也向休闲、娱乐等题材的多元化形态，从一定角度来看，时尚报读者已经成为以时尚因素为载体的集休闲、商业、办公为一体的具备专业性和时尚性双重媒体个性的报刊类别，读者中以青少年读者为主，年龄呈现年轻趋势。消费者需要从不同媒体形式获取相关的商品、服务信息，对于报刊媒体的信息的关注程度，反映出对于时尚信息的需求程度。报刊受平面媒体特性的影响，发挥平面媒体的可保留、文字性表述等特点。（二）SWOT分析 1） 优势S: 面向特定的读者群，在于为读者提供全面获得各种信息的最佳渠道。随着社会信息量的不断增大和生活节奏的加快，读者越来越迫切地希望对信息有所选择。对象明确、认同集中、专业的特点突出报纸期刊满足了人们的这种愿望。2） 劣势W: 首先对目前的读者和进行细致的调研分析，通过对现有读者群即报纸消费者的细分，针对读者爱好的不同提供改进不同内容的报刊，总之，要提高发行量，并使读者为自己对报纸的忠诚度感到值得，但初期我们需要耗费大量的时间和金钱打开读者市场。3） 机会点O：要进行目标营销，市场细分、目标市场选定以及市场的定位。报业市场亦复如是，同样需要将受众进行细分，以便准确地为目标受众服务，共产生良好的传播效果以及预期的经济效益。 4） 威胁问题T: 随着报纸行业市场进程的加快，报业竞争日趋激烈，报纸数量不断增加，各种潜在竞争者开始争夺客户；信任度危机已成为报业经营最大的威胁；随着替代品的增加，目前报纸对年轻人的吸引力有下降的趋势。三、 报纸介绍（一） 报刊名称： 时尚炫小报（二） 版块设计分类：1、旅游行天下每周推出国内或国外的热点旅游地点，精挑细选，玩转中国，巡游缤纷的世界；并推出旅游社的一些旅游优惠信息，使读者更方便、更快捷的知道自己想去地方的报价。2、尝鲜美食记推出旅游的同时，推出美食记，也可以使旅友在旅游的同时，方便寻找美食。并推出沈阳的美食，例如：大悦城、皇城恒隆广场等等。方便消费者更方便的尝鲜。3、80、90篇（包括大学生的点滴）此版块，推出沈阳一些高校的大学生，用他们的事记录大学生生活的点点滴滴。还有就是推出8090后的一些白领和自主创业人们的事小情。4、炫动*时尚假期（喜享*新鲜玩乐）在特殊的假期或节假日，我们特推出此版块，让广大读者知道时尚的假期去做什么，让自己的生活更充实。学生在紧张忙碌学习的同时休息一下，放松自己。5、新闻国内外新闻国内外这个版块就是叫8090后的一些不怎么关心国内外新闻的读者，看时尚炫小报的同时，也了解一些国内外大事，别叫自己OUT了。6、炫*商场聚焦喜欢购物和关心商场活动的读者，了解最新消息，使购物者及时的了解资讯。7、乐看*娱乐界该版块，叫8090后的一些读者，知道娱乐界的一些大小新闻，八卦信息等等，了解自己喜欢的明星和动态。8、潮流*时尚炫（汽车、腕表、箱包、服饰、家居等）此版也是此报纸的最大版块，主要推出当今社会最流行的时尚信息，使喜欢潮流、时尚的消费者了解潮流信息。9、广告版块在一些地方放置这种广告版块，例如：皇家海洋主题乐园、宜家家居等。（三） 发行的地方：沈阳市（四） 价格：沈阳零售价：壹元 （五） 出版时间：每周一出版（六） 出版份数：5万份（七） 出版形式：A2大小，分为4页，共8个版块（节假日推出9大板块），全彩印印刷（八） 出版社：辽宁美术职业学院出版社四、 宣传形式时尚炫小报的宣传采用公交站点广告板、电视广播广告、海报宣传、部分高校等 。1、公交站点广告板在沈阳的各个公交站点广告板，开始进行我们的初期时尚炫小报宣传，以后在每周的周日定期换版，让读者更快的了解到我们新出的期刊报纸，方便读者购买阅读。2、电视广播广告在辽宁电视台、沈阳电视台等沈阳各个广播电视台，进行各个时间段的电视台广告和广播台的广播宣传，使读者能够很清楚的认识此报纸。3、海报宣传在每个报亭每周出报刊的时候都给他们一张A0的宣传海报，使读者清楚看到这期出的报纸大概，让8090后、大学生更直接的关注本报刊。4、部分高校 在沈阳市的大学城，沈北大学城和浑南大学城进行进校的宣传和不定期的海报制作。五、 预算（一） 报纸印刷以及费用；A2大小，分为4页，共8个版块（节假日推出9大板块），全彩印印刷双面彩色版0.09元/印张。多数报纸都选择全彩印刷。因此，每印张印刷费用应该是0.09元/印张或0.10元/印张。其它费用：根据有关专家及业内人士提供的数据，其它费用一般占报纸生产总成本的2530。我们按较低的25计算。也就是每张1毛钱。每份报刊成本价为0.5元，初次发行5万份，共1万2元（二） 宣传方面的消费1、公交站点广告板：在沈阳市的各个站点的站牌上做初期的宣传:10000元 以后每期宣传：3000元2、电视广播广告：辽宁电视台：5000元 沈阳电视台：3000元 辽宁广播电视台 3000元3、海报宣传；初期宣传：3000元 每期的制作：2000元4、部分高校：进行校内的宣传初期3000元。六、 预测与评估随着我国报业经济的不断发展以及大型报业集团的建立，纸质媒介的产业化模式和盈利模式变得越来越清晰，报业开始成为各类资本追逐的对象。但是由于政策限制，投资报业媒体的核心业务非常困难，因此广告、发行、调查、咨询等边缘环节就成为资本渗入媒介的突破口。这里面对媒介发行渠道的投资尤为醒目，其价值也尤为明显。报刊行业整体发展大势，首先介绍了国内外报刊业的发展概况，接着分析了国内报业市场和期刊市场的发展，包括报业和期刊市场的总体情况、报刊广告市场，细分市场状况、重点地区发展概况等。随后报告对报刊业做了营销分析、行业竞争分析、重点企业