市场部20110726各销售人员本周及8月份的目标考核.doc

市场部本周及8月份的目标考核曲东江：考核点：一、 7.25-7.29 拜访客户10家 其中3家有效信息二、 8.1-8.5 拜访客户10家 其中3家有效信息三、 8.8-8.12 拜访客户10家 其中3家有效信息四、 8.15-8.25 拜访客户10家 其中3家有效信息考核结果：一、 8.25日检查 ：拜访客户总量40个以上 有效客户量12个二、 8.25考核 ：产品出货量达60台以上杨东林：考核点：一、 7.25-7.29 陌拜30家客户 筛选出10家目标客户，2家意向客户，跟踪上周筛选的8家意向客户。二、 8.1-8.5 陌拜客户40个 筛选出20家目标客户 4家意向客户三、 8.8-8.12 陌拜客户40个 筛选出20家目标客户 4家意向客户四、 8.15-8.19 陌拜客户40个 筛选出20家目标客户 4家意向客户五、 8.22-8.31 陌拜客户40个 筛选出20家目标客户 4家意向客户考核结果：一、 8.31日检查：拜访客户总量40个以上，有效客户16家以上二、 8.31考核：产品出货量5台以上王杰：考核点：一、 7.25-7.29 走访华仁电脑8家分店 确认2-3家意向性店面，跟进E百步合作事宜二、 8.1-8.5 确认华仁电脑实体店的市场推广活动，整理收集成都市区家电类连锁店，并提交报表。三、 8.8-8.12 挖掘目标客户5家，确认1-2家意向性客户（家电、电脑）四、 8.15-8.19 扶持样板店1家，挖掘目标客户2-3家，确认1家意向性客户五、 8.22-8.31 以市场宣传推广活动为主，以挖掘目标客户为辅。考核结果：一、 8.31考核：样板店1家；意向性客户4-6家；已合作店面的市场推广活动汇报表。陈超：考核点：一、 7.257.26：整理出产品摆放、布置方案二、 7.27：将对店员培训的内容做成ppt三、 7.28：将物料准备完善，并将前面的资料完善。四、 7.29: 针对电视专卖商所做活动进行摸底，并形成相应的思路和文档。五、 8.1-8.5 做好入店培训前期的准备工作，包括从网上关于店面布置以及店员培训流程的参考，结合实地考察，还有雷雨来和王洁的意见做出关于店面布置和店员培训的流程。六、 8.8-8.12 进行实地入店的前期展柜、展区布置和店员培训七、 8.15-8.19 对上周入店的店铺进行考察，跟店员沟通，反馈效果，根据结果进行店铺推广活动的进行。八、 8.22-8.31 继续跟进其他店铺布置和培训、推广工作。考核结果：一、 7.27考核：提交店员培训PPT二、 8.5考核：提交入店培训的详细流程三、 8.31检查：提交已培训店铺的相关详细汇报表；提交已培训店面的市场推广活动详细汇报表。黄敏：考核点：一、 7.257.26：整理出展柜的方案二、 7.27：将展柜、布置方案、产品摆放、考核标准形成文档三、 7.28：将物料准备完善，并将前面的资料完善。四、 7.29: 针对电脑卖场、数码产品所做活动进行摸底，并形成相应的思路和文档五、 8.1-8.5 对已有经销商的单店进行培训，物料入场的布置，销售辅助，并针对店面实际情况提出后期宣传活动等方案。六、 8.8-8.12 对已有经销商的单店进行培训，物料入场的布置，销售辅助，并针对店面实际情况提出后期宣传活动等方案。七、 8.15-8.19 已培训店面进行外围宣传，销售带动，包括DM单宣传和周边社区活动。八、 8.22-8.31 对已有经销商的单店进行培训，物料入场的布置，销售辅助，并针对店面实际情况提出后期宣传活动等方案。考核结果：一、 7.27考核：提交展柜、布置方案、产品摆放、考核标准具体方案二、 8.31检查：提交已培训店铺的相关情况详细汇报表；提交已培训店面的市场推广活动详细汇报表。雷雨来：考核点：一、 7.25-7.26：经销商协议书，合同规划模板，公司领导认可。二、 7.26-7.31：终端促销，形象规范的完善，公司领导认可。三、 8.1-8.5 摸排温江和郫县市场，电话跟进新都、彭州市场四、 8.8-8.12 走访都江堰、双流、新津市场。五、 8.15-8.19 走访青白江，新都电脑卖场六、 8.22-8.31 走访温江、彭州市场，电话跟进回访已拜访过得目标意向客户。考核结果：一、 7.26考核：提交经销商协议书，合同规