淘宝卖家淘宝客推广计划.doc

第二回：付费投资类推广付费投资类推广我归位一类，其本质就是网络广告在淘宝站内与站外的合理运用第一种：大客户品牌（时长展现付费）就是硬广第二种：钻石展位（展现付费）按信息展现次数收费，不展现不收费。自由竞价，只买自己需要的时间、位置，轻松达到最优异的投产比。具有足够吸引力的商品，加上一个好的策划方案，通知宣传到位了，短时间的敛财。成败就在几小时之内见分晓。第三种：超级卖霸（位置付费）淘宝官方定期有规律推出的活动，活动是要花钱买展位，而且是需要一定的条件，外加审核。活动是有时效性的，流量来源是淘宝专题。第四种：淘宝直通车（点击付费）直通车就是商品的关键词的竞价排名，买关键词竞价，获得展现量，卖家按点击付费从而获取流量，流量来源是淘宝推广直通车，定期还有直通车活动，直通车活动也是竞价上线轮流展示，按点击付费。直通车优点：流量来的很快很直接，流量来源准确性很好，位置很现眼直通车缺点：关键词的设置及维护及调至精确需要大量时间与经验，毕竟热门关键词有限，竞争激烈。第五种：淘宝客（淘宝客+阿里妈妈=网络广告投放）利用淘宝联盟进行推广引流量其本质就是站外的网络广告一、淘宝客基础知识及概念：1、什么是淘宝客？是由淘宝和同一集团阿里巴巴下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。2、淘宝客推广加入条件：淘宝消保或一心及以上卖家，就可以加入淘宝客推广。3、淘宝客推广流程：1、设定推广商品；2、设置佣金比例；3、发帖招募淘宝客；4、淘宝客推广宝贝；4、淘宝客推广分几种方式进行？淘宝客可以选择以下方式进行：1、单品推广，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。 2、推广组将希望推广的商品加入推广组（一个推广组中最多可加入100个宝贝），然后取推广组的代码进行推广。 3、类目推广选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。 4、主题推广选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。 5、推广整个店铺选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。 6、搜索框推广进入页面后获取推广代码布置到网站即可。 7、频道推广进入页面后获取推广代码布置到网站即可。5、服务费规则淘宝客获取佣金后，阿里妈妈将收取淘宝客获取佣金金额的10%作为平台使用的服务费，在每月15日结算时统一收取，结算后淘宝客可以将实际获取的佣金提现到支付宝。6、佣金计算规则淘宝卖家可以在1.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率；卖家可以最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品，除了设定个性佣金比率外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率，用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。1.卖家可以在佣金范围内直接调高佣金比率。 2.卖家不能直接调低佣金比率，但可以通过先删除推广计划，再新建推广计划的方法调低佣金比率。 3.卖家可以在佣金范围内直接调整店铺统一佣金比率。 4.买家从淘宝客推广链接进入当天没有购买的，此后15天内完成的购买均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。如果掌柜退出淘宝客推广，在掌柜退出前，用户点击过的推广链接对该用户在15天内继续有效，在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。 5. 如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率进行计算。 6. 如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价则按商品单价乘以佣金比率进行计算。 7.如果买家通过淘宝客推广链接直接购买了这件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金。 8.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内其他展示商品中的某一件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客。 9.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非展示商品中的其他商品，按照店铺统一佣金比率结算佣金给淘宝客。7、卖家推广技巧1.调整佣金比例 该卖家所有在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%，最高的达到了30%。这样的佣金比例，对淘宝客来说却是非常有吸引力的。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。 2.挑选优秀的商品 这样销售的记录，这样的标题，绝对是有效推广的有力保证之一。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘宝客和买家信心。 3.当季、合适的商品 关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候， 不忘调淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。 4.设置优秀的标题、简介 突出您希望传达给买家的商品价值点。比如您的这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。 5.额外奖励刺激 如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划。如：A卖家有很多淘宝客在帮他推广商品，为了激励淘宝客们，除了原定的佣金外A卖家出台了以下政策： 8、卖家淘宝客推广心态1.在您的能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。 即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。 2.世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的。 淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。 3.挖掘潜在淘宝客： 您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客！尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源！她赚佣金，您卖断货，一举两得！ 4.利用淘宝客推广热推活动： 目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场而且全部都是免费的 5.主动寻找淘宝客： 优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜，赶紧带着您的好宝贝联系他们。二、站长的具体淘宝客操作1、站长推广方式（1）淘宝单品推广：我家目前可被推30个，淘宝联盟社区发帖找站长或者联系站长本人进行沟通，进行单品推广。（2）淘宝店铺推广：淘宝店铺推广同单品一样，佣金设置需要合理，基本上站长寻找的推广商品或者网店就以佣金的高低来决定是否推广站长圈一般称作暴利商品，这也是他们一直寻找的推广产品，例如减肥茶之类的商品。这个可以主动寻找站长，这是长远计划了，目前发现一般的淘客网站都是按信誉排列来做推广的，也就是说自己家的信誉也很重要。（3）网站主推广：网站主推广基本上可以定位于纯粹的淘宝商品推广了，店铺开通淘宝客就应该被搜索到。这与我们推广的效果影响最小的一个了。2、站长的推广方式综述推广代码有URL和文字链，图文三种模式，新手推荐使用简单的URL模式或者文字链模式。 （1）URL模式，可以粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档等处。如今的年代已行不通了。（2）文字链模式，和url模式比较相近，但是您可以选择一串我们提供的文字作为商品展示或者自己撰写希望传达给买家的文字信息，生成代码后粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。这种方式意义不大，现在的网站建设一年的成本很小，在国内一般250元左右一年的网站运营费用就够了。（3）图文模式的推广展现形式，您可以个性化定义希望出现的图文样式。可以单独展示图片，也可以加上文字标题，商品价格，查看详情按钮中的任何一个元素，另外，还可以选择上下排版还是左右排版，并且还可以对图文的格式进行定义，定义好了以后，点击复制代码。如果是要粘贴到博客等位置的，建议选择iframe模式下的代码。 推广商品，无论选择了哪种推广样式，复制代码后，千万不要忘记将代码粘贴到网络上任何支持粘贴的地方，如聊天对话框中、论坛的帖子、自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。这样才能为您带来推广佣金。3、站长具体操作流程（1） 单品推广（商品推广）：单品推广也就是左侧的商品推广，需搜索到该单品方能被准确推广，就是需要跟站长具体的洽谈了，我们要做的就是佣金比例问题，当然也可以承诺一个激励计划，比如每月连续推广20件商品，100元奖励等等。（2） 店铺推广：面对于店铺推广我们要做两件事，第一件是找到站长，第二设置好佣金比例。对于店铺推广就好找具有排他性的网站站长。也可能店铺推广出现在淘宝推广搜索内（3） 网站主推广1、橱窗推广2、搜索推广搜索推广是一个比较简单的推广方式。 1.从“淘宝搜索推广”进入推广页面。可以根据需要编辑搜索框的样式（图文样式以及元素样式）。 2.点击“复制代码”就可以进行推广。 该推广方式佣金结算与其他结算方式相同。3、频道推广淘宝客可以选择频道推广，通过复制链接后粘贴到要推广的地方（如博客，论坛，个人网站等），买家从推广链接进入淘宝卖家的店铺，成功交易后，淘宝客便可获得佣金。 1.从“淘宝频道推广”进入推广页面，选择想要推广的频道页面。 2.点击“获取代码”。推广代码有两种形式，一种是URL代码，可以直接粘贴到想要推广的地方，另外一种是iframe代码，需要嵌套在HTML代码中，比较适合个人建站使用，或者支持iframe代码的博客。 使用频道推广比较便捷，而且页面内容丰富，不用自己去更新，淘宝小二会定期精选出商品更新页面。当然这也是缺点，如今的API这种调用，是被百度所打击的，因为存在着大量相同的这样页面。如今也只有受百度恩宠的老站点能这么做了。如果流量SE依赖性不是很大，那么可以用。4、主题推广5、智能广告推广智能广告就是网站主在发布广告位时新增的广告位展现形式。主要用于个人网站推广。个人网站需要通过阿里妈妈审核才可以投放广告。（三）卖家利用淘宝客推广方式淘宝客推广的人群面对的是站外，针对淘客能做的操作，剩下的就是我们卖家发布推广商品吸引站长的事情了。CPS进入淘宝客 淘宝掌柜 - 设置类目佣金和管理主推商品；操作简单了，那么就是推广就是复杂的事情了，尤其是当你的佣金不是很吸引人的时候。下面我会在报告里给出通常站长的对于单品商品的要求。对于类目进行设置后在淘宝的搜索引擎里搜索时就是算这个的成交费用了。下面图片的广告主应该就是CPC与CPT，而淘宝客算作CPS了。CPC每个点击的成本，CPT每个时间段的成本，CPS是每个成交服务的成本。CPC与CPS应属于阿里妈妈的注册会员站长的网站硬广了。CPCCPT点击广告主是阿里妈妈的范畴之内了，可以有三种选择方式。A第一种是投放按时长计费广告；B第二种是投放按点击计费广告；C第三种是投放按展现计费广告；以上的方式就是阿里妈妈的服务范畴了！A第一种是投放按时长计费广告；以广告投放时间来计费的网络推广形式。包时广告针对网站定向投放，锁定固定目标群体。在广告投放期间，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用。 按时长计费广告的选择要点是网站的目标人群定位与win韩妆的目标人群定位一致才是值得考虑的，再一个就是流量了。至于效果转化率的问题，目前是不可预测的。B第二种是投放按点击计费广告；通过设置广告投放条件，系统会将您的广告自动匹配到适合的网站中进行投放，浏览者点击该广告以访问您的网站。广告一旦被点击，既表示浏览者对此广告的内容感兴趣，希望得到更详细的信息。点击广告是网络推广最主要的形式之一。在预算投入上，广告只有被浏览者点击之后才会产生费用，与其它网络推广形式相比，点击广告具有投放更精准、覆盖面更广等优点。 C第三种是投放按展现计费广告；不了了之（四）、淘宝客目前分析现状A淘宝客最赚钱关键词每周排行（站长关注的）排名关键词RPM排名关键词RRPM1左旋肉碱226元16蚊帐46元2针织衫151元17九阳豆浆机45元3米兰 XB107元18跳舞毯45元4高跟 凉拖79元19脚链44元5清纯 佳76元20金利来44元6小辣椒74元21荷 边 连衣裙44元7羽毛球拍73元22男士手表41元8凉席65元23BB40元9灯具64元24中裤39元10麦包包56元25短裤 男38元11crocs56元26墙纸35元12空调扇55元27韩国代购35元13523050元28多格 XB34元14naning949元29皮带34元15清纯 外套46元30POLO衫34元RPM是指千次搜索产生的收益。也就是说某个关键词的RPM值越大，那么它的商业价值就越大，越能产生高收益。这个表单淘宝官方会出现这个来指导站长选择推广的商品，我们在谈论的时候可以往这个商品上接近，比如BB就应该是BB霜了。B淘宝客推广到底哪种方式最赚钱？（五）win韩妆的淘宝联盟计划（1）针对单品的推广计划A站长普遍认为好的单品应该具备以下几个特征： 一、暴利产品。什么是暴利产品，我是这样定义的：佣金在30%以上，单品价格在120元以上的产品;二、成交记录高的产品。成交记录高，代表销量火爆。而火爆，我们可以暂时认为“产品口碑好”。为什么强调“暂时”，因为绝大部分的高成交记录都是有水分的，里面有商家炒作嫌疑。特别是那种成交记录不是很稳定的产品，今天显示30天成交量10000，明天突然6000，后天又蹦到9200，可以负责任的说，这种产品不值得推广。三、买家评分。按照我自己的经验，在满足“成交记录高”的前提下，个人认为评分在4.5-5.0之间的产品都值得信赖。这说明，卖家有一定的信用度而且产品也基本符合买家的。B单品推广计划（主推商品）：一、选择30件win韩妆具有以上性质的商品，佣金10%以上即可；二、把每个推广代码，记载下来，在可能的淘宝客聚集社区进行投放；三、拟定一个淘宝客会员激励制度，这对于新手淘客是一种刺激，对于有成绩的老手淘客可能会不屑一顾，因为推广的成交量很大，懒得计算这一规则。应该计算一下利润，想出一个激励制度。四、各大站长论坛社区寻找站长，进行宣传，这仅是时间问题。（2）针对店铺的推广计划店铺推广计划：一、找带个性签名论坛的活跃分子，教他们注册淘宝客，让他们挂店里的链接，再在论坛里活跃。签协议并有激励制度。二、也可以让站长写博客文章的同时利用文链形式进行推广；三、图文形式是需要与站长时时的交流来达成协议的；四、一些站长会热衷于皇冠店铺排行，我们试着加入这种队伍，我们是四钻有一定的诚信影响力。（3）针对淘宝搜索的推广计划一淘宝搜索是目前网站主收入颇高的一种选择，正在成为一种主流，因为不存在淘宝页面，而只有一个搜索框也能做好网站的SEO，第一种被动的搜索推广是让站内的宝贝排名好就可以了，因为有需要化妆品的直接就可以搜索到我们，并进行消费了。二、主动的搜索推广计划，是连带单品与店铺推广的同时，在搜索框上加上“搜索输入提示中”填写“win韩妆”等字样，直接搜索到win韩妆店内，全部商品。三、是淘宝搜索推广，不是淘宝商城搜索；（4）计划的原则性 一、尽可能多的寻找站长，中国的站长是具有典型的草根性，技术与资金都是很缺乏的，从而走上了站长创业之路，或许他们文化背景与层次不同，不过做站的站长都有很好的忍耐性，我们给予合理的条件，应该是可以帮我们宣传广告的，而不用非要走阿里妈妈之路。一般的站长会挂一下google的点击广告，其实收入很微薄，又仅仅是依靠搜索引擎而生存的站长是占绝大多数的。而仅当作一种爱好的人也大有人在。二、我们不应该是设置高佣金后就坐等站长来推广我们的商品了，我们应该主动出击寻找站长，不仅仅局限于做淘宝客的站长。我们把做CPT与CPC的站长引向做CPS之路，互利共赢。三、做淘客CPS要有计划性与原则性，不应盲目跟进参加主题推广活动，根据以上图片说明主题推广的成交收入是很少的。（5）计划综述1、筛选出30件主推商品，设置佣金比率比较高；2、寻找各种站长，可以提供技术支持及解答；3、设置一个合理的站长奖励制度；4、淘宝客社区积极参与；（6）CPC、CPT广告的投放计划以上（1）至（5）是淘宝客的CPS投放计划，面对阿里妈妈的CPC与CPT投放需要的是眼光，目的还是以打响品牌为主，很可能是投放一般的站点没有收入，而好的站点广告费用承担是一个问题。一般的淘宝站外用户可能都不喜欢点广告，还是做淘宝站内的比较靠谱。因为来淘宝的目的就是消费，而在站外可能浏览资讯学习是主要目的，广告反而是一种干扰，准确性不是很强，如果有自己的品牌是可以做的。我们家是代理，我们仅能做的是店铺或者直接商品的链接了。实话就是这种广告是成交率是低的，流量应该不成问题，可以考虑保留意见。具体操作就是看好广告位置只要买了就可以了。剩下的就是观以后效。（六）转化率问题（流量进店后一切问题的根本）一、有流量，转化率很低，那一定是网页文案有严重问题设计网页不要只是简单的追求漂亮花哨好看，要做一个转化率好的网页，有两条立刻可以做的方法：方法一、模仿做的最成功的，例如我们是做化妆品的，我们就找做的最好的那几家，抄袭加模仿就可以了，转化率一定不错。方法二、利用营销心理学构架去做一个简单直白的网页。那个构架虽然简单，但是非常有效。据推崇这方法的学员说，利用这个心理学构建修改网页文案后销售额提升5倍以上的有很多，最厉害的一个提升了25倍。二、转化率不单单要考虑页面的问题，还有就是面对的经济群体面对的经济群体有差异：收入相对低、收入相对高（1）收入低需求：以节省为主此类客户人群可能接受的产品风格：(百搭、大方、得体、阳光、可爱);地域性：在现实生活中，喜欢逛得实体店多为可批发可零售的市场、夜市;接触的多为普通商品、品味不是很高（身边好友大多也是此类）;造成眼光平庸、思想较保守、易跟风;哪怕性价比高，款式时尚、款式很挑人、很个性，也会变成成交的障碍;产品的安全性、质量、服务及购买后的顾虑、期待满意度极高;（2）收入中高需求：虚荣心强此类客户人群可能接受的产品风格：（档次、能被人称赞、潮流、）地域性：在现实生活中，喜欢逛专卖店、中高档人群聚集多的商场;比较追求品牌、款式、品位、风格;接触的好友也多为有自己固定风格和品位的人;享受购物过程、有1对1追踪服务的优越感、在店铺成为焦点客户，被重视;更多的购买目的是考虑适合的场合、注重自我搭配;以产品的自我感官、满意度、情感冲动去衡量性价比;包装、互动性;三、宝贝描述细节对转化率的影响商品描述上方添加引导客户的“导航栏”的效果同时描述图片有对应的数字，更像是一本书的简单目录，能让客户更有效的找到自己需要的内容，可以额外增加客户在本店铺形成一种购物习惯，让客户更多的了解其他的信息。比如：1：商品流行元素 2：型号、种类 3：制作工艺阐述 4：商品视角图 5：商品细节图6：注意事项 7：客服服务 8：店铺近期活动 9：公司相关活动关联式推荐购买本商品的顾客还买过，看过很多B2C商城，经常会看到类似功能。提高客户体验，很多店家就是很主观、独断，不管是新款，还是以热销为数据为基础的推荐，都是很盲目的，让客户在自己店铺里浏览状态为“死循环”，这才能最大化提高成交几率，让客户给同类客户做推荐效果很不错，我都经常因为这个功能在当当网多买很多东西.给我的体验就是我都需要。其实这种功能淘宝目前没有，只有 “浏览过此商品的人还看过”，所以先根据自己店铺销量和浏览量占自己店铺份额多的商品，哪怕是纯手工去统计，推荐上去也会提高订单转换率，除非我们商品本来就少的可怜。四、客服如果积极的导购对转化率有促进作用（七）最后给出值得借鉴的参考文章掌柜发帖寻找淘宝客/thread-htm-fid-158.html 诱人的推广计划/read-htm-tid-577109.html 标准的推广帖子/read-htm-tid-598264.html 淘宝联盟社区/淘宝联盟/阿里妈妈/以上都是同一个推广，两个链接相同页面提高转化率学习借鉴/viewthread.php?tid=70048网络广告全面解析利与弊/view/9184.html淘宝商城数据毫无保留全公开，供大家学习探讨，指点迷津http:/www.pa