写网络营销方案.docx

九头鸟网络营销学院：如何写好网络营销方案网络营销策划方案就是我们进行营销活动的说明书，是我们整个营销活动的灯塔，为我们指明了方向。一篇好的网络营销策划书该怎么样来写呢？第一，要做SWOT分析。就是我们的优势、劣势、机会、威胁分析。首先就从我们的营销平台网站分析起，我们网站与竞争对手网站之间的优势、劣势各是什么，在分析我们的产品有什么样的优势。机会是针对于我们整个行业来说的，比如我们可以通过创新，开辟这个行业内部的一个细分领域。威胁就是说会存在某些竞争对手的恶意竞争现象。第二，通过第一步的分析，进一步明确自己的目标客户群体。我们的产品或者是服务必须要是主题鲜明。比如做音响行业，我们没有必要囊括所有的音响种类，例如只专注做某种品牌或者是某种特性的音响，比如有“家庭音响”、“会议音响”。行业细分是能够带来巨大的商业利润的，同时还避免了更多的竞争，使我们的产品具有差异化的表现。第三，明确推广策略。一般来说，推广有免费的跟付费的两种推广方式，而且推广渠道也是多种多样的，比如有SEO、SEM、博客营销、论坛营销、事件营销、视频营销、邮件营销、微博营销等等渠道。要明确以哪种推广方式为主，哪种推广方式为辅，因为每一种的推广方式做法都是不一样的。第四，人员的配备。作为一个网络营销主管或者是网站运营主管，我们应该将每天的工作量细分，用表格的形式表现出来，这样既方便数据的分析又方便工作人物的监督，而且连工作进度也是一目了然的。第五，设定一个推广目标。我们既要有长期的目标，也要有短期的小目标，每天一小步，最后就会变成一大步。这些目标可能是网站关键词的排名、网站收录数量、外链数量、IP、PV、成交量。第六，进行资金预算。SEM是一笔很大的开支，可能是整个网络营销活动中除去工资支出外最大的一笔，所以上面就说到了在早期就要做好推广方式的安排。完成了上面的六步，就算是可以了。接下来的任务就是贯彻和实施这份策划方案了。如果您已经在推广自己的网站并且效果还不错，读读下面的文字可以让您思路更清晰，帮你更有效的推广；如果您还没有任何推广计划或者还不知道怎么推广，资深网络营销有啊seo建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的网站推广方案的实践经验。实际写作过程中由于每个网站的情况不同, 可以灵活操作,并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的网站推广方案一定要记住，最重要的不是方案，而是效果。先来分享刘兴发总结的三点绝对有用的实践经验：（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。一般来说,网站推广方案可以采用WORD或PPT格式来写作，一个完整的网站推广方案应包含以下内容：第一部分：阶段目标设置明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。1每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV要达到多少；2谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）；3用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）；4外链接数量目标希望达到多少个；5网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少；6关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位；7通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标；8其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。第一部分：时间进度及人员安排表好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第二部分：目标人群分析目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三部分：竞争对手推广策略分析知己知彼方能百战百胜，有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。1.竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量；2.竞争对手在那些媒介上进行了推广？效果如何？具体使用了那些推广方法？效果如何？第四部分：效果监测做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码，可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第五部分：推广策略及具体方法选择根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第六部分：投入预算每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过