温泉度假村模拟促销方案.doc

温泉度假村爱暖冬日促销策划方案项目简介：项目名称：爱暖冬日策划案具体时间：2010年12月21日2011年1月5日 2011年2月1日 2011年2月10日总时长：26天区域：面向全国主题：节日促销目录contents一、目标市场定位 （2）二、策划创意 （2） 1、太阳的尽头冬至 （2） 2、平安与祥和圣诞 （2） 3、太阳初升 元旦 （3） 4、万象更新，春暖花开春节 （4）三、宣传推广 （4）1、广告宣传 （4）2、公共关系宣传 （5）3、公共关系长期确立 （5）1、 目标市场定位 洗浴温泉，是由来已久的保健理疗方式，它不仅具有实质的医疗效果，还能减轻精神疲劳，解除精神压力而使全身放松。此次爱暖冬日策划目标消费群就定为现代都市白领以及大学生人群。因为随着工作和学习节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，很多人都处于“亚健康”状态。浸泡温泉无疑就成为他们最佳的放松减压方式，也能够有效缓解或消除他们的“亚健康”状态。2、 策划创意 爱暖冬日给客人一种温暖的氛围，今年冬季正逢多个节日来临，而这几个节日也恰好是年轻人所喜欢的，趁着节日放假出来旅游早已成为很多人的所选甚至习惯，而在寒冷的冬季，到温泉度假村泡温泉是再合适不过的了。紧扣冬至、圣诞、元旦、春节这四个主题来策划，更能吸引喜爱浪漫、展现个性的现代年轻人。所以这次促销策划可以分为以下几类： 1、太阳的尽头冬至（12月21日12月23日） 三人以上同行一人半价 12人或者22人同行，每人赠送汤圆一碗（7个） 您还可租用电炉，用免费提供的可以用温泉水，为您的家人朋友 亲自煮一碗暖暖甜蜜的汤圆吧 2、平安与祥和圣诞（12月24日12月30日） 24日26日 圣诞老人免费派发巧克力、糖果和圣诞礼物，让客人惊喜不断 地点：度假村大堂 圣诞小朋友在场唱圣诞歌，若有游客大胆站上台完整献唱一首， 我们就免费送此客人一次浸泡亲亲鱼池的机会。 若有幸遇到抽奖老人，客人便可抽奖一次，中奖率100%奖品丰富多彩，更有诱人的客房住宿赠送 圣诞大礼包： 圣诞期间与家人朋友结伴住宿两晚，送死海浴浸泡机会和中式足 部按摩机会各一次。 住宿三晚，送以上奖品外，再送价值88元代金券一张，在度假村 任意消费点皆可使用。 异域风情表演： 西班牙火辣歌舞、意大利歌剧、苏格兰风笛、希腊之声让客人 一次性大饱眼福和耳福。 特色演出： 度假村服务员自己编排表演的童话剧圣诞节的来历。 3、太阳初升元旦（12月31日1月5日） （1）111元超省体验五星天然温泉，价降质不降。（2） 元旦狂欢演唱会 聘请专业乐队登台献演，载歌载舞，与游客 亲密接触，欢乐互动，感受新年气氛。（3）元旦系列游戏： 传递爱的温泉 游客必须与自己的家人、朋友或伴侣三人组队， 传递温泉水，有不同水温的温泉水可以传递，在规定时间内传递 到水盆里的水温度越高水量越多的一组获胜。获胜奖品为度假村 餐厅代金券65元。参与者可送免费送出一瓶价值20元的海藻泥 护肤品。 温泉里的默契 客人自主组队，在两个不同的温泉里，玩猜字词 游戏，一个比划一个猜，最后胜利的组可以获得度假村独家销售 的温泉护肤水一支。 温泉知识、元旦知识有奖问答 客人答对一题者送纪念品一个， 答对两题者送可爱纪念公仔一个，答对三题以上者送代金券30元。 （3） 在元旦期间凡是在度假村内消费超过1111元的顾客，将成为我 们永远的会员，免费加入我们的温泉会所。每次浸泡温泉都可 享受优惠。（4）2011全新推出新年套票，让客人享受更高优惠。 4、万象更新，春暖花开春节（2月1日2月10日）温泉新体验：百花盛开之际花草植物香浴将取消二次收费，并在原来玫瑰花浴、柠檬浴、甘草浴之上再加桃花浴、中药材浴、薄荷浴，拥抱花与水的世界。温泉里的团圆饭：春节期间特推出温泉美食团圆套餐。让您度过一次奇妙之旅。而凡是在大年三十订了温泉美食团圆餐的客人，皆可享受8.8折惊喜团圆价。温泉游戏持续绽放：水中篮球大赛正式举行，客人将于度假村内最大水池里举行投篮比赛。3、 宣传推广 利用广告和公共关系两种方法进行宣传。1、 广告宣传：广告投放：借用广播，电视，报纸，尤其是时尚旅游杂志中的旅游栏目大力宣传；借助网络视频广告进行宣传；在公路一侧设立大型广告牌；在公交车上、汽车站上招贴广告宣传海报。广告针对目标：对于大学生人群应主要将广告放置于网络，例如开心网，人人网，学校网站的旅游栏目，以及一系列的视频网站；对于都市白领则主要将重点放置于时尚旅游杂志和电视旅游节目上。 广告持续时间三个半月，即从十一月份开始至活动结束更换广告。 广告语设计：家的温暖，“泉”力以赴 “泉”心“泉”意，给您爱的拥抱 暖暖的爱，十“泉”十暖2、 公共关系宣传 冷冽的冬日，许多贫困地区人们仍然饱受饥寒，我们温泉度假村将会于圣诞举办社会性的公益慈善晚会“温暖传万家”，鼓励社会热心人士和员工积极捐助救济品，帮助灾区人们可以度过寒冷的冬季，真正爱暖冬日。在这么多个节日里，大学校园肯定会有很多的晚会节目，我们会主动出击，联系校方，进行一定赞助，已在大学生心中树立一个形象。3、 公共关系长期确立温泉度假村在一定基础下提供经费赞助文化教育事业，在大学建立教育基金会，对校园成绩品行优秀的学生进行教育赞助，鼓励他们继续努力。建立一心为大众服务的形象，从而树立企业品牌。发行企业刊物