某房地产网推广课件

网初期阶段推广计划 目录 市场分析 推广思路 线下推广计划 线上同步计划 运营建议 1 2 3 4 5 O2O即OnlineToOffline 也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起 让互联网成为线下交易的前台 吉房网 市场现状分析 市场现状分析 市场现状分析 吉房网初期阶段的主要任务 通过有效的推广手段在广大市民意识中植入 吉房网 的概念和品牌形象 使其在有需求是首先想到的便是吉房网 就像很多人买电器就想起国美一样 据当地市场情况而言二手房源的线上浏览量要高于新房 大部分人对于网络房源的信任度要低于售楼中心 所以建立品牌信誉的也是关键任务之一 6 这其中刚需房源需求消费群大部分为工薪阶层 白领和自由职业者 其主要信息获得途径一般为公共类型广告 如路灯 街广 公共交通 停车场 快消品捆绑广告等 和一些快消品捆绑式广告 投资类房源需求消费群体除以上接触类型外 会更主动的自主搜索或询问相关信息 市场现状分析 目录 市场分析 推广思路 线下推广计划 线上同步计划 运营建议 1 2 3 4 5 O2O商务模式的关键是 在网上寻找消费者 然后将他们带到现实的商店中 它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合 对消费者来说 也是一种 发现 机制 实现了线下的购买 它本质上是可计量的 因为每一笔交易 或者是预约 都发生在网上 这种模式应该说更偏向于线下 更利于消费者 让消费者感觉消费的较踏实 也就是说 让消费者了解知晓并形成消费习惯是形成交易的第一环 也是前提 我们所有的投入和模式运营都是在点击量的基础上进行的 作为地方性电商网站 上线初期的线下推广是非常重要的良好的初期宣传是网站原始客户的积累期 让原始客户享受网站良好的服务并进行传播是非常有效切可行的方法 也就是说初期的宣传和运营在很大程度上决定网站的后期投入和运营情况 推广思路 时间节点预设 目录 市场分析 推广思路 线下推广计划 线上同步计划 运营建议 1 2 3 4 5 利用大幅广告 公共交通广告 路灯广告等 保持吉房网的高曝光率 权威性栏目报道购房优惠力度 实力展现 客户日常接触频繁的快消品或电子类商城等捆绑广告联合宣传 加深目标客户群对吉房网的行业品牌印象 栏目合作高频率高质量曝光率 线下推广 保持吉房网长期保持在市民的视线 在市民意识中建立行业品牌形象 当目标人群出现消费需求时 首先想到吉房网 甚至会向身边有需求的购房者推荐吉房网 线下广告 线下媒体合作 与吉林市电视台合作栏目 与吉林电视台合作举办每周一期或两期的电视节目 并适时进行海选或招募即使收视率不高的情况下 也能大幅提高吉房网的曝光率和知名度 与各房地产商合作 吉房网专属VIP享受专属购房VIP折扣 购房着得到真正的实惠和优惠力度 就会成为吉房网的传播渠道 并且能显示网站的权威性和可信的 从而提升品牌形象和传播力度 并且在网站上线当日发放VIP特权码并作相关宣传活动 守望都市报道 作为省内收视率最高的市民新闻类栏目 守望都市 在市民中的威信度以及传播率非常高 网站上线当日 以 O2O 便民 等关键词作为新闻点进行专题报道 会大大提高吉房网的信任度和行业权威性 网站上线当日 通过客户群日常接触频繁的快消品或电子类商城等捆绑广告联合宣传 加深目标客户群对吉房网的行业品牌印象 维持 提升客户群体的消费热衷度 品牌联合促销 目录 市场分析 推广思路 线下推广计划 线上同步计划 运营建议 1 2 3 4 5 线上推广途径 搜索引擎推广 推荐产品 百度推广 客户搜索 推广信息 访问吉房网 吉房网客服沟通 成交 2020 4 14 线上推广途径 搜索引擎推广 推荐产品 百度统计 百度统计是百度推出的一款专业网站流量分析工具 能够了解访客是如何找到并浏览我们的网站 以及如何改善访客在网站上的使用体验 让更多的访客成为客户 不断提升网站的投资回报率 通过百度统计的数据 我们可以分析相关的客户群体的关联性 从而选择最正确和有效的合作方和推广方式 2020 4 14 线上推广途径 广告推广 推荐产品 腾讯QQ 腾讯QQ作为中国大陆最广泛的即时通讯工具几乎被所有人所熟知 在大多数人的意识中 QQ的内嵌式广告都是价格不菲且门槛极高 其实大部分人不知道腾讯很多非IM业务是由省级公司负责运营的 比如腾讯互娱 腾讯微博 此类业务是由省级公司负责广告的营收和运营 并且经公司批准可以和QQ广告进行互通和置换等等 此类的活动和广告营销可以极大的增加吉房网的品牌的和知名度 目录 市场分析 推广思路 线下推广计划 线上同步计划 运营建议 1 2 3 4 5 很多人做O2O都还是团购的思维 似乎只知道用优惠来吸引用户 动不动就让商家优惠 打折 再让利 而单纯的靠优惠来吸引用户 对商家来说并没有太长远的价值 所以团购因为超低折扣 可以说是形成了一个恶性循环 用户因超低折扣而购买 商家没有利润也没有回头客 商家服务没有积极性 用户体验很差 用户不买了 商家不玩了 团购网站倒闭了 除了优惠 难道真就没有其它的可吸引用户的价值 肯定不是这样的 其实有很多价值点可以去挖掘 比如贴心的体验 快捷 让用户用尽量短的时间选择 购买服务 社交 服务质量有约束有保障 交易安全 享受特权等等 当然适当的优惠驱动也不是完全不可以考虑 只是应该尽量少的去拼优惠 尽可能的维持合理的 不以牺牲商家服务质量为代价的优惠 也就是说作为以线下服务为主营项目的吉房网的主行销战略要和其他传统的电商网站区别化定制 如需借鉴成功的营销模式需谨慎的做出评估和ERP推演 模式营销误区 吉房网线下线上发展关键点就在于 平台通过在线的方式吸引消费者 但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验 这就对线下服务提出更高的要求 而这些线上迅速崛起的创业型公司能否掌控稳定的服务体系也是一个很大的问题 比如美国发展迅速的短期租房网站Airbnb就因为线下的问题遭到了很多人的质疑 曾有一名房客 洗劫 了房东的房间 Airbnb团队对线下风险把控的