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文档简介

营销策划提纲范文 一、静态分析占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。 二、动态分析竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。 1、项目优势分析 （1）地理位置。 （2）交通便利情况。 （3）政策优惠。 （4）环境优势。 （5）配套设施完善情况（是否具备自动化设施和智能化管理。 ） （6）户型优胜情况。 （7）开发商优势（知名度、信誉度、曾经开发过的项目。 ） （8）项目周边房产开发情况。 2、项目劣势分析 （1）价格因素（在同样环境相同项目中价位是否偏高。 ） （2）户型面积（相对于居家和商务用途的户型面积。 ） （3）建设周期（周期长则会增加成本降低信誉度。 ） （4）环境条件（位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。 ） （5）交通情况（是否靠临主干道，交通不便是项目自身无法解决的劣势。 ） （6）噪音污染（市中区、主干道优势虽多，但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。 ） （7）容积率高、绿化率低、公用面积少。 3、项目可行性分析 （1）市场分析迎合市场消费者需求。 （2）位置分析闹市区突出居家、生意两不误，远离市区突出休闲、回归自然。 （3）经营分析是否可做为投资，是否可增值 4、项目定位分析 （1）定位策略以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场 （2）目标客户定位 1、以购买力高、中、低档收入定位 2、客户群内是第 一、二次置业，还是自用投资 3、主力购房者企业、单位或个人 5、楼盘形象定位根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语 一、售楼处包装 二、楼盘资料（建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等） 三、销售人员培训 1、客户购买心理活动特点 2、准备提纲（项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略） 3、统一销售说词，突出重点，不要隐瞒其项目
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