剃须刀市场调研报告.doc

剃须刀市场调研报告1 前言沧海笑，江湖浮沉随浪恩仇快意，当世格局非旧日能比，几把“名刀”烟雨乱世中淘尽浪涛。谁在搅局江山？谁在岿然不动？谁又在俯身下望，笑傲今朝？芜湖是皖南经济、文化、交通、政治的中心，是国务院批准的沿江重点开放城市。已有两千多年的历史，已跻身全国综合实力前列，对芜湖剃须刀市场状况的调查更具代表性。2 调查范围及时间范围：芜湖的一些大的商场，如华亿、沃尔玛、新百大厦、世纪联华，因为这些地方产品齐全，颇具代表性。 学校周围的一些超市和小型家电商店。时间：2009-3-203 调查方法 1.市场现场咨询 2. 网上搜索，e-mail联系 3.访问使用者（身边的同学） 4.市场宣传资料 5.亲身体验4 市场调研的内容 电动剃须刀的种类，它们的额定电压、额定功率、传动机构、结构原理、价格高低等。1 电动剃须刀的种类主要有四种： （1）直筒式剃须刀：呈圆筒形，中间是永磁式直流电动机，顶部装有动、静刀片，下部有电池盒。剃刀架上有三个刀片，刀架外为静止的网罩孔刀。 （2)弯头式剃须刀：这种剃须刀的结构与直筒式基本相同，只不过将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，能固定90度角式和活动不固定角两种，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。外形有圆形和近似矩形两种。（3）卧式剃须刀：此种剃须刀有两部分剃刀，一部分为旋转剃刀，供剃削短胡须时使用，它的结构与上述两种剃刀相似，刀头装在刀体的侧面。另一部分为往复轧刀，供扎削长胡须是使用，鬓角和发角也可使用往复式刀头，是模仿人工推子的工作原理。（4）双头式剃须刀：由电动机通过联动轴和齿轮带动两个剃须刀架转动。这种剃须刀切削的面积比上述三种大，更适合胡须较多者使用。2 电动剃须刀的市场标准 （1)锋利度：将头发送入网孔刀表面的每个孔内时应能利索的剪断，无卷曲和轧停现象。 （2）刃口硬度：网罩孔刀刀刃表面的光洁度不应低于9，接触皮肤的刀面应无刺疼感觉。 （3）噪声：工作时不超过60dB。 （4）电机寿命：电刷寿命不低于150200小时。 （5）转速：额定转速应有50007000rpm之间。 （6）开关：在额定工作电流时寿命不低于5000次。3 市场价位 有低至100元的也有高至10000元以上的。总体来说国产的价位比较低。4 剃须刀的制造商（1） 松下电工.万宝电器（广州）有限公司（2） 飞利浦电子（珠海）有限公司（3） 超人集团有限公司（4） 港泉精密制品（深圳）有限公司（5） 上海真博电器有限公司（6） 浙江美达电器有限公司（7） 宁波真汉子电器有限公司（8） 浙江飞科电器有限公司（9） 浙江日峰电器有限公司（10） 温州市安达电器有限公司（11） 温州市鹿城美锦实业公司（12） 浙江好汉电器有限公司（13） 温州市光科电器有限公司（14） 舟山市百步奔电器制造有限公司（15） 浙江君得利电器有限公司（16） 飞利浦电子（珠海）有限公司（17） 宁海县飞越日用有限公司（18） 温州市日电电器有限公司（19） 温州市鹿城华昌剃须刀厂（20） 舟山海山家用电器有限公司（21） 松下电工.万宝电器（广州）有限公司（22） 杭州临安家乐电器厂（23） 温州市三明电器有限公司5 市场分析回顾风云变幻的电动剃须刀市场，在看似纷繁复杂、气象万千的市场“众生相”的背后，表现突出、特征明显的十大脉象也随之浮出水面。1、 社会关注度较以往有了明显提高，终端处地位较以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。2、 洋品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。3、 很多迹象表明，当前国内的剃须刀市场正越来越显现出使用者手电混用的多变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角度化和消费者选购范围的多样化等显著特点。4、 由于大量新技术正被快速而广泛地应用，致使各个厂家新产品的面世速度在明显加快，国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，而洋品牌和诸多名不见经传的二、三线品牌以及一些具备一定研发实力的所谓杂牌，则紧随其后。5、 较之往年有很大不同的是，今年中心旋转(浮动）式产品的销量和往复震荡式产品销量的差距在进一步拉大。6、 虽然还在勉力支撑，电动剃须刀产品还是没能摆脱大多数小家电产品的同样“命运”：随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。7、 就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，远不能和其他家电产品相比，更不用说和快消品相提并论了。8、 与行业的发展程度还不够高相匹配和对应的，是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营业力，正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是，大量经销商终端运作能力的差强人意。9、 就在这看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上，偏偏出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象，那就是很多行业的新进入者都不约而同地出现了“水土不服”的现象，即便是未来那些即将进入的后来者们，肯定也将无一例外地遭遇诸多困扰。10、 坦白地说，目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面，尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。6 总结 从目前的情况看，困扰国内众多电动剃须刀企业的首要营销难题之一便是，企业自组的营销团队，无法完成从传统的“末代业务员”向“市场问题全面解决方案提供者”的转变！追本溯源，是由于市场整体竞争水平长期的“低位徘徊”助长了很多小企业“小富即安、知足常乐”落后理念的滋生和“求稳怕变、固步自封”保守