研修班推广方案.doc

研修班推广方案 一、推广目的 1让目标客户群在最短的时间内认知研修班的课程、效果和必要性缩短总裁班宣传期的时间长度尽快进入业务期创造效益。 2使目标客户群产生咨询和报名的欲望并逐步将其培育成研修班忠诚者。 3提高研修班品牌知名度和美誉度。 4提高研修班班的报名数量。 5开通和媒体主要是幼儿园媒体的合作关系提升推广和宣传力度。 二、前期市场调查三、产品策略 1产品定位品牌定位于中档系列。 2价格策略 1利用总裁班保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设。 2保证园长（总裁）一定的利益收获可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。 3产品价格可分解单课程推广。四、产品推广 1广告方面 总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告、报纸广告此次不予考虑幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传以达到如下效果。 1在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 2提升企业及品牌形象 3培养忠实客户1-2个 2促销 园长总裁最感兴趣课程或次感兴趣课程单独推广或销售以打折或试听的方式促销活动推广。 3事件营销 1赞助有重大影响且与培训内容有关的活动 2为相关客户免费提供咨询和飞信短信讯息服务 五、推广安排 1预计时间_10月8日起_ 2推广区域以华东地区为中心向周边地区扩展 六、推广策略 1需找产品价值点510个亮点3-5个 2贯彻推广方式方针策略 3提高推广人员执行力 七、服务策略 1开通飞信、QQ服务热线妥善处理客户咨询问题 2建立客户咨询档案 3定期配合营销回访询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度 4重视售前和售中推广工作提高顾客成交率 八、相关职责 1整体推广方案的制定、实施和监督网络宣传、内刊招商。 2报刊稿件的编撰、印刷、发放幼儿杂志的合作。 3宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。 五、工作进度安排附件1 总裁班宣传视频 1、 目标1、制作链两个视频一个30秒一个2至3分钟主要是由通用素材剪辑来完成要求视频有气势画面与所要表达的总裁班宣传想符合。 2、要大致上介绍公司总裁班的业务一定的构架30秒的视频以大概阐述总裁班的作用和当今幼教对总裁班的需求意向性镜头加快节奏剪辑。解说词贯穿全片让受众对总裁班有一定的认识。2至3分钟视频要求简略介绍集团和商学院、总裁班三者相结合。介绍总裁班的业务体系体现集团实力和讲师组成做到对受众有一定的吸引力。 3、总裁班业务受众的介绍。阐述时代的发展要求幼教教师学习和培训学习培训对目前幼教教师的重要性等等。两个视频都要求气势片头片尾的包装。其他要求待拿到资料后补充具体制作中补充和完善。 二、需求 1、需要公司提供总裁班的资料讲师照片和一些视频素材必要时要配合实拍 2、拍摄机器维修费未知 3、专业解说词录制一分钟300元。 三、步骤 10.8号开始前期素材收集制作 10.20号初步出片 注按照总裁班内容资料10月8日完成脚本。附件2 29特刊策划方案 1、 内容策划 经过策划改版29期内刊在版式和内容上都有了新的变化。29期内刊做成特刊形式主要配合商学院开班整个报纸都围绕“商学院开班”以及“学习”的主题来进行策划。同时从本期报纸开始读者除启明旗下原有学校以及家长外增加了商学院的园长们因此本次报纸在内容上排版上都不同于之前的任何一期。具体策划如下。 1、 一版一版2/3做商学院简介一版下方做1/3广告宣传商学院开班该版块由商家冠名。 2、 四版四版以成功案例和互动为主上半版选取幼儿园以及园长通过再学习的成功案例目前选取启明双语幼稚园以及任亚莉园长的成长故事。下半版做园长互动专区取名为“成长驿站”该版块由商家冠名。在该版块中最后会抽取一名获奖园长由商学院提供第一期课程免费听课名额。 3、 二版半版做商学院课程简介半版做商学院人物风采特别的是重要专家和讲师。4、 三版三版是与再学习有关的原创性文章34篇包括国外先进的教育教学方法结合商学院最新的教学理念。同时该版抽取一小部分版面来宣传由商学院承办的幼教论坛彰显商学院的社会责任感和组织力。 5、 每版会配置24幅图片。 二、时间节点 9月25日撰写策划方案 9月26日1、从商学院处获取招生简章、专家介绍等信息。 2、 和任亚莉园长约稿。 9月27日29日组织三版稿件 10月8日10月12日组织1、2、4版稿件。 10月12日13日校稿 10月14日18日排版和校对修改 10月18日10月20日印刷 3、 需要支持：1、 资料a.需商学院9月27日前提供商学院简介以及课程安排。 b.需商学院9月30日前提供34位专家讲师照片和信息