南昌高校创业挑战赛商业计划书.doc

南昌高校创业挑战赛商业计划书1概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。2公司概述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。D公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F公司设施。3产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。5竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7公司运作模式8 团队管理方案9财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。10附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出商业计划书竞赛作品的撰写需要注意一下几点：1. 主题明确（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。（3）报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。（6）报告的附录：科研成果、专利、发明证书等；市场调研方案和问卷等资料。（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2. 内容充实、重点突出（1） 报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；筹资和投资计划和效益评价结果；风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。（2）公司简介总体介绍、公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（初期、中期和长期）、总体战略、公司使命和公司宗旨例：【总体介绍：我公司 是一个独资，股份，合资公司，于年，月注册于国，市，法人代表John Doe。本公司主要从事产品/服务。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月 中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为 我们的客户。我，我们公司曾经从事产品的市场环节，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。】 （3） 产品或服务产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，产品外观、性能及使用方法、产品专利；例：【产品描述 我公司提供的产品/服务最适合解决客户如下问题：（产品） （服务） 我们拥有该产品/服务的版权/服务许可证/商标或代理/市场经营权，该权限有效期 为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。】（4）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果、 产品或服务生命周期、产业特征和生命周期、 行业竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。（5）市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。 （6）生产和运作模式厂址选择与布局、生产工艺流程、生产组织方案、人员和设备的配置。（7）企业管理方案公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能、中层经理的职责，部门管理，职工管理。（8）融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款；计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。（9）投资（财务）效益可行性编制：损益表、现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。（10）风险及其防范技术风险和防范；市场风险和防范；政策风险和防范；投资风险和防范（11）撤出机制股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值（12）结论和决策建议技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？3、论据充分、论证严谨市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短营销策略：可操作性；有特色和创意风险评价：客观；可解决撤出方式：可行4、方法科学、分析规范市场调研和预测方法财务效益可行性研究方法5、文字通畅、表述准确通俗易懂 逻辑严谨 言能达意 谨防语病6、排版规范、装帧整齐包括：封页、标题（大、中、小）和全文格式正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料三 完美的商业计划书（1） 一个好的idea获得idea的方法：生活中的观察，校内的科技调查，主要向可以进行包装的项目，顺应时代潮流，（譬如电子商务）（2） 一个好的市场前景市场容量大；竞争对手少；需求程度紧迫否；利润空间高；市场准入门槛；行业技术壁垒（3） 一个好的商业模式销售模式（销售策略，定价策略，卖点）管理模式（组织结构，董事会话语权）（4） 一个好的风险评估市场风险，经营风险及对策， 财务风险及对策， 技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策， 管理风险及对策， 其他风险及对策（5） 一份完整的财务报表资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式;投资计划：成本计划、盈利预测总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)（6） 一个好的团队知识背景：多专业相结合；学历背景：本科、硕士、博士相结合；社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合（7）一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华（8）一场完美的答辩四 优秀的答辩和应变能力优秀答辩的前提：全面了解计划书，知识面广阔，语言流畅，思维缜密优秀答辩的要求：（1）首先要说服自己，让自己对计划书充满信心，“你中有我，我中有你”（2）声音需要能够打动人，答辩方式寻求多样化，开场方式新颖。内容结构有条理性，答辩角色分工明确，ppt生动，吸引评委眼球声光电技术的综合运用，页面要整洁，简约，但不缺乏美感，需要体现整个团队文化，避免过度宣传。应变能力：需要有人全面了解计划书，问道计划书中细节，能够对答如流，问至薄弱点，首先需要承认自己在上面工作不足，另一方面需要对薄弱点进行合理解释。需要一个背景知识非常了解的人单当。答辩技巧：（1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间（2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委（3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助回答，但避免抢答五 评委对创业计划书的关注点总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的“特点”，再加上好的包装才能得到好的分数。评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，分别有不同看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少，这要求整份计划书各个点非常强。答辩环节是各个评委在计划书审定完后的一个补充过程。以下是一个具体公司商业策划书的框架目录第一章 报告摘要2第二章 公司简介4第一节 公司介绍4第二节 公司战略5第三章 产品或服务7第一节 项目简介7第二节 竞争优势8第三节 服务模式及工作原则8第四章 市场需求与营销方案10第一节 市场状况及市场前景10第二节 产品市场竞争12第三节 市场机会与问题分析13第四节 营销战略15第五章 团队管理方案17 第一节 信息资源系统管理17 第二节 人力资源管理18第三节 建立严谨高效的创新机制25第六章 融资方案27第一节 投资总额和股本结构27第二节 投资分析与风险分析28第三节 风险资本的撤出30第七章 财务分析及投资效益可行性分析31第一节 获利能力分析31第二节 财务报表31第八章 公司运作模式35第一节 公司营运模式及公司战略35第二节 工作流程图36 第九章 附录37 第一节 调查问卷37第二节 股东协议 42第三节 诊断表4917第一章 报告摘要产生背景：公司类型简介与前景简述：市场需求分析：服务项目：营销基本策略： 团队组织管理：撤出方案：第二章 公司简介第一节 公司介绍总体介绍：公司名称： 公司宗旨： 公司体制： 公司业务范围：公司主要成员：出资比例：注册资本：第二节 公司战略总战略：公司前期，中后期，公司价值观：n 指导原则 u 为客户服务： u 公司建设：u 成为一名专业工作者： n 执行公司有关规定 n 公司工作精神第三章 产品或服务第一节 项目简介项目名称：项目服务对象：项目内容：n 企业资讯黄页：n 行业评估：n 企业诊断： 2、主要业务范围：第二节 竞争优势l 技能：l 人力资源：l 组织体系：l 公司提供免费企业黄页信息查询，注册会员享受更多优质服务。第三节 服务模式及工作原则1. 服务模式 2工作原则：第四章 市场需求及营销方案第一节 市场状况及市场前景产品的现实市场及潜在市场状况市场成长状况消费者的接受性第二节 产品市场竞争产品状况：竞争状况: 第三节 市场机会与问题分析（1） 产品目前营销现状问题（2）SWOT分析 4.目标（1）财务目标（公司在未来三年的销售收入预测） （2）市场目标第四节 营销战略 （1） 营销宗旨：（2） 产品策略：（3） 销售渠道：。第五章 团队管理方案基本策略第一节 信息资源系统管理 第二节 人力资源管理一 组织设计和岗位说明1.部门与岗位设计及人员编制拟订2. 部门职责，职务说明二人力资源管理计划总则三 人员聘用与辞退管理 招聘计划1 招聘原则：2 招聘方式：3 招聘策略：4 招聘政策：.员工聘用管理 员工辞退管理四 员工培训计划1. 培训原则： 1. 培训体系：2. 培训内容：3. 培训实施： 4 培训考核：五 薪资和福利制度 薪资制度1. 薪酬战略：2. 薪酬体系：3.固定工作人员薪资制定4. 业务人员薪资制定5. 业务合作项目薪资制定6. 其他费用管理 福利制度工会管理六 长期激励方案1. 激励的主旨： 2. 激励措施：七 绩效考核人事考核的种类、内容、方法 例如： 八 人力资源的调整计划九 业务服务部门管理第三节 建立严谨高效的创新机制一、 团队质量预警控制体系 服务的标准规程 质量预警控制系统二 建立监督管理系统三 建立创新机制第六章 融资与风险分析第一节 投资总额和股本结构总则投资各方注册资本的出资如下: 投资各方应按合同规定的期限缴清各自的出资额。1、 长期融资三、资金的来源与运用第二节 投资分析与风险分析主要假设： 投资现金流量表如下：（单位：万元）项目初期2009年2010年2011年2012年固定资产投资672960流动资金327040营业收入营业成本税前利润所得税费税后利润折旧净现金流量风险分析：风险对策：第三节 风险资本的撤出第七章 财务分析及投资效益可行性分析第一节 获利能力分析一 获利能力分析项目2011年2012年2013年2014年营业净利率0.200.240.340.37净资产收益率0.170.210.330.37资产净利率0.120.150.250.28其中：营业净利率=净利润/主营业务收入 净资产收益率=净资产/权益资产 资产净利率=净利润/总资产由上表可见，公司的三项获利能力指标呈递增状态，获利能力较强。1.偿债能力分析（1）短期偿债能力项目2011年2012年2013年2014年流动比率2.032.142.712.85速动比率2.032.142.712.85其中：流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债说明：因为本行业属于服务业，基本上不存在存货、应收账款等流动资产，所以流动比率和速动比率相同，从数据可以看出，公司的偿债能力很强，而且，还一直在增强，这有利于本公司吸纳大企业的资金，从而壮大本公司。第二节 财务报表以一个公历年度为一会计年度假设所有收入都以现金入账，所有费用都以现金的形式支出（1）首期固定资产投入项目金额（元）办公设备90000房屋装修130000房屋租金180000合计400000（注：租金180000元/年，并假设房屋租赁为融资性租赁）（2）首期工资费用预计职位薪酬制平均年度总公司（元）管理层年底分红-员工层月薪制300000合计300000（注：总经理、副总经理及各部门经理既是股东又是管理者，在公司创立的第一年，利润不分红，转做存留收益）（3）首期广告投入项目金额（元）各大杂志报纸刊物50000各大网站50000合计100000（4）营业收入预测年度2011年2012年2013年2014年有志青年的创业部分-240000264000中小企业的咨询诊断部分1000000110000012100001331000合计1000000110000014500001595000（注：对有志青年的创业部分，资金投入的回报会比较慢，姑且认为前两年没有回报，而从第三年开始后收入预计以10%的比率增长，中小企业的咨询诊断收入预计也以10%的比率增长。）（5）成本费用预测5.1员工工资及福利 (单位：元) 年度2011年2012年2013年2014年工资300000315000330750347287.5福利42000441004630548620.25合计342000359100377055395907.75（注：正常情况下工资以5%的比例递增，福利费按工资额的14%计提，工资情况见首期工资费用预计）5.2管理费用 (单位：元) 年度2011年2012年2013年2014年职工教育培训费（2%）6000630066156945.75固定资产折旧200000200000200000200000其他管理费用20000206002121821854.54合计226000226900227833228800.29（注：职工教育培训费以工资的2%计算，固定资产以直线法计提折旧，对比同行业的水平，其他管理费用以3%递增）5.3 营业费用预计 5.4 财务费用预计 （6）利润表 单位：元项目2011年2012年2013年2014年一.营业收入1000000110000014500001595000减：营业成本342000359100377055395907.75营业税金及附加（5.5%）55000605007975087725营业费用100000100000100000100000管理费用226000226900227833228800.29财务费用5760576057605760资产减值损失-二.营业利润271240347740659602776807加：营业外收入-减：营业外收入-三.利润总额271240347740659602776807减：所得税费用（25%）6781086935164900.5194201.7四.净利润203430260805494701.5582605.2（注：营业税金及附加=营业税+教育费附加+城市维护建设税=营业收入*5%*（1+3%+7%）=营业收入*5.5% 所得税费用=利润总额*25%）（7）资产负债表 单位：元项目2011年2012年2013年2014年一资产流动资产：货币资金69543076990510217571128513交易性金融资产-应收票据-流动资产合计69543076990510217571128513非流动资产：固定资产200000180000160000140000其他非流动资产750000770000790000.5810000.1非流动资产合计950000950000950000.5950000.1资产合计1645430171990519717572078513二负债流动负债：应付职工薪酬342000359100377055395907.75流动负债合计342000359100377055395907.75非流动负债：长期借款100000100000100000100000非流动负债合计100000100000100000100000负债合计442000459100477055495907.8三所有者权益实收资本1000000100000010000001000000资本公积-盈余公积38651.749552.9593993.29110695未分配利润164778.3211252.1400708.24