如何开办公用品店的分析.doc

如何开办公用品店的分析2009-11-25 11:52:27|分类： 默认分类 |标签： |字号大中小订阅 在写字楼里开一家办公用品配送中心，提供给office小姐先生们急需的物品，从一张纸到一瓶水，以及热情周到的服务，让处于快速的工作节奏下的白领们能够心无旁骛，不走出办公室也能得到充足的后勤保障。 市场分析 商业发展所引发的商务楼宇的增多给这个构想提供了充分的依据。随着都市进一步的开发，商务楼必定会如雨后春笋。开一家主要从事文化办公用品的速配店绝对有广泛的市场需求。 经过市场调研，商务楼中的办公人员基本上都去买东西很不方便，尤其是在急需的情况下。对于在楼内设置专门的用品站，他们都非常欢迎。其次，市场上类似的业态可以说是根本没有，也就是说其市场竞争性要大大减少，而且经营管理方面也没有什么风险。 行动方案 项目名称：xxx办公用品速配 经营内容：办公用品、文件管理品、办公事务用品、书写工具及相关产品、办公耗材、电脑用品、财务用品、展示用品、办公设备、办公家具、办公杂品、商务礼品及以上相关产品售前、售中、售后服务。 项目数量指标和质量指标： 1、店面面积为2050平方米 2、速配店的老板与店员应有初步上网能力，初级财会能力及运货送货的能力。 岗位描述：每一个店由5人10人组成：店长1人；财会1人；店员2人；送货员若干名。开办资金：每个店投资额在10万20万，用于店铺装修及货架、原材料、电脑、车辆购置。其中店铺装修5000元；货架1000元；商品采购1万2万；电脑30005000元；房租20003000元；周转资金2万5万。 回报分析： 1、房租：2000元x12个月=24000元 2、电话费：300元x12个月=3600元 3、水电费：300元x12个月=3600元 4、工资：800元x12个月x6人=57600元 5、销售额： a 、50万x12个月=600万元，按3点利润计算将有利润18万元； b 、100万x12个月=1200万元，按3点利润计算将有利润36万元。 另外，由于消费对象是固定在一幢楼里的，必然会造成相对的局限性，对于经营场地和货物品种的选择提出的要求就相当高。而市场上没有类似的成熟了的业态，也就使得这个项目在实践上没有了参照系，所以对于它的可操作性必然是一个考验。来源： 中国店网借款详情 一、项目介绍 项目名称：办公批发、零售 经营范围：以办公用品批发和零售主，兼营办公设备维护、计算机配件 项目投资：6 万元 回收成本期限：8 个月 二、市场分析 (一)目标群体分析 目前工业园内有大小企业超130家，按平均每家企业每月需要800元文具，每月需要共104000元文具，并且工业园不断建设中。工业园内还有一个居委会、一个小学，当中不乏消费力。 (二)竞争对手的分析 目前工业园范围内暂时没有办公用品店。 三、成本预算 (一)文具店的成本预算 文具店启动资金大约在4万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1000元 (2)店铺租金及押金： 4000元（按租金2000元/月，一押一租） (3)装修： 5000元（货架：250元/个 * 10个；桌：500元/张；其他：元） (4)工资(1个月)： 3000元（1500元/人*2） (5)购买产品及维修保养费用： 20000元 (6)其他开支： 5000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：38000元左右 (二)办公设备和计算机设备店的费用预算 (1)装修：3000元 (2)采购计算机设备：15000元 (3)运行费用：0元（工作外发） （4）预备金：4000元 总共：22000元 总成本预算(启动资金)： 60000元 四、盈利状况 （1）销售文具 （2）销售电脑设备，维修办公设备 六、市场风险预测 商品大多数不存在过有效期的问题，工业园总面积11.3平方公里，而且工业园内尚未有办公用品店。 七、行业相关法律法规 以根据相关法律法规帮好手续。 八、人员机构配置 暂时聘请两个人（轮流看铺、送货）以后根据发展的情况增加员工。 九、自身优势 本人因工作原因，跟各企业都有联系。 十、环境及地理优势 工业园位于两个城市的交界处，处在郊区，采购文具非常麻烦。店铺位于工业园内，目前园内超过一百家企业，企业对办公用品需求非常大，而工业园还在不断发展中，据消息得知已经有400家企业在投资。 十一、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新兴的工业园及附近的企业单位为依托，以个人创业为目的争取三年内打造工业园内办公用品、耗材的龙头，争取占据工业园内七成以上的业务。 (1)加大前期的宣传力度：店内销售办公用品，可电话，传真订购，提供送货服务。 (2)销售模式：为打造工业园内首家办公用品店，宣传本店。特在工业园及周边地区的各企业派发个人名片和宣传资料。并用热诚的服务态度面向每一位顾客用良好的口碑吸引客户，以此达到一传一的宣传效果。 (3)销售忠旨：以价格取胜，以服务取胜。 十二、项目可行性分析 (一)社会需求分析 工业园内企业还没有发展到无纸办公，各企业对办公用品和办公耗材需求非常大；办公设备的维护要请城镇的维修人员过来，也相当麻烦。工业园发展到成熟，园内人口超过5万，而且据估计工业园内平均每户居民都有计算机，工业园内没有计算机配件和维修店。所以发展办公用品店是非常用可行性。 (二)项目规模的可行性分析 一般规模的办公用品店，投资不大，风险较小，收益稳定。随着工业圆的发展，业务不断发展。 (三)行业发展趋势分析 首先、以销售办公用品和办公耗材为主要经营范围。 其次、当销售办公用品和办公耗材业务发展到一定的时候，发展办公设备和计算机设备店。 最后、可以适当地发展广告、宣传的业务。 我的财务状况: 我的每月收入: ￥3500 工资: ￥2500 其他: ￥1000 我的每月总支出: ￥1600 房屋、住宿: ￥,0 保险、汽车: ￥,500 电话、手机、网络: ￥,300 食品: ￥,500 娱乐: ￥,300 其他支出: ￥0 开办公用品店的流程 浏览次数：1251次悬赏分：100 | 解决时间：2008-12-1 10:14 | 提问者：03050607 我是想专门给单位送办公用品,又不想开店面,有的单位要竞标,要资质,还要开正式发票,请问这些事该怎么办,具体的流程是怎么样的,有哪位业内人士指点一下谢谢啦最佳答案 办理个体户即可。程序如下：*商店、*服务部、*经营部都属于个体户范畴： 一、办理个体工户应当办理的证件： 1、个体工商户营业执照（正、副）本 2、组织机构代码证（正、副）本 3、个体工商户（公、财、私）章 4、国税登记证（正、副）本 5、地税登记证（正、副）本 7、设立基本户（可供选择） 二、办理流程： 1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件； 办理资料： （1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明； （2）个体工商户名称预先登记申请书； （3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。 办理时限：1个工作日 办理费用：30元 办理地点：当地工商局 2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件： 办理资料： （1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）； （2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。 （3）经营场地证明； （4）家庭经营的家庭人员的关系证明； （5）名称预先核准通知书； （6） 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。 办理时限：5个工作日 办理费用：23元 办理地点：当地工商局 办理依据： 城乡个体工商户管理暂行条例 城乡个体工商户管理暂行条例实施细则 3、办理组织机构代码证： 办理资料： （1）个体工商户营业执照复印件 （2）个体工商户户主自分证复印件 办理时限：3个工作日 办理费用：108元 办理地点：当地技术质量监督局 4、刻章： 办理资料： （1）个体工商户营业执照复印件 （2）个体工商户户主自分证复印件 办理时限：2个工作日 办理费用：参考300元 办理地点：当地公安局批准的印章公司 5、办理国税登记证： 办理资料： （1）个体工商户营业执照复印件 （2）个体工商户户主自分证复印件 （3）经营场地证明 （4）组织机构代码证复印件 （5）章 办理时限：3个工作日 办理费用：50元（各别地区不收费） 办理地点：当地国税局 6、办理地税登记证： 办理资料： （1）个体工商户营业执照复印件 （2）个体工商户户主自分证复印件 （3）经营场地证明 （4）组织机构代码证复印件 （5）章 办理时限：3个工作日 办理费用：50元（各别地区不收费） 办理地点：当地地税局 7、设立基本户（主要用于和公司转帐用） 办理资料： （1）个体工商户营业执照复印件 （2）个体工商户户主自分证复印件 （3）组织机构代码证复印件 （4）国税、地税登记证复印件 （5）章 办理时限：5个工作日 办理地点：方便自己的就近银行 办理费用：一般都不收费 三、个体户税收 个体户一般是税务机关根据其所在位置规模员工人数销售商品等等来估算你的销售额,然后再给定税.不论当月的收入多少，有无收入都要按定税金额来交税，个体工商户为定额税由税务专管员根据以上情况核定。开个小规模文具办公用品店之可行方案经常在网上看到一些朋友在讨论开文具店的一些问题，也有很多朋友加我QQ，交流一些开文具店的看法，在这里，我想把开文具店的一些个人看法写出来，供有创业想法的朋友参考一下。这篇文章也收录在我们汕头三和文具网站里，想要更深入的了解办公文具店的一些情况，也可以登陆我们的网站（三和文具办公用品商行，QQ：372276203），我们是办公文具批发与配送为主的公司。这方案我已实施过，证实可行。 首先是办公文具的市场潜力问题：无论政府，工厂，企业，商铺每天都在与外部发生业务关联，必须消耗大量办公用品，一些刚刚创立的公司企业，对办公文具用品的需求也很大。 接下来，我们谈一下经营成本：一个是前期投入的资本，刚开始我还是建议你不要投资太大，一间30平方米左右的办公文具店，如果在一些二级城市，因为租金便宜，可能包括装修、进货在内，投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以过期的风险不是很大。 另一个是租金成本，考虑到成本和经营内容，可以选择商业区内部一些商铺，位置不用太好，降低一部分租金。每月租金在1000元左右，加上水电杂费大概1500元左右。 能比这更低最好，刚开始，我们要努力用好自己手中的创业资金。 最后一个是人员工资，刚开始，我们可以请1名员工，工资在6001000元 ，如果自己有一帮好朋友最好，请他们有时间就到你店里帮忙，这样你也许能省下一个员工的工资了。 虽然我们经过慎重的考虑与计算，成功的把握会很大，但任何投资都是有风险的，有时候想说，其实出来创业的人，大部分都是被逼的。办公文具店也有风险：一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险：投资一家办公文具用品，刚开始客户资源比较缺少，这样就要求我们必须下大力气，多方寻找客户。 还有一个提醒，经营初期，如果购进文仪器材如复印机、打印机则要慎重，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。（关于这方面可以登陆到我们的网站，有更详细的关于文印设备的配送方案） 此外，创业初期，进货最好寻找一个信誉度好的批发商合作，这样可以避免初次开店，上当受骗，为自己辛苦积蓄下来的创业资金负责。 现在各行各业的新创公司每天都会增加很多，他们的公司规模一般不会很大，但却需要大量各式各类的办公用品，如果去专门的批发市场采购，费时费力，价格折扣也不会太大。在他们的办公地点附近开设一个质优价平的办公文具用品店，市场空间就不错。此外，如果附近有银行，政府部门，商铺，那就可以附带经营复印打字等业务，收入很可观。我刚开始开店的时候，名片，复印，电脑维修等服务都加进去。 最后谈一些业务的开展问题，刚开始，也许有的朋友有客户资源，这样就不用担心了，要不，我们就要努力开拓客户，我刚开始是采取两方面的办法，一个是开设网站，让办公室里的人可以跟我们网上选购，现在网络越来越流行，一般公司办公室都有电脑上网的。二是印制精美名片，报价单等到企业去派发，让他们知道我的文具店。客户不会永远是别人的，当有一天，他们想重新换个供货商时，就是我们的机会了。 以上是我的一点经验，欢迎同行朋友交流指正，欢迎大家讨论。希望能帮到想创业的朋友。文具店怎么样给商品定价呢 价格是顾客购买产品最敏感的话题。就如我们三和文具()一样，竞争不小，所以我们很重视商品定价，采取薄利策略，以求得多销局面。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。细分类企业常用文具 三和礼品精品 桌面文具 计算器 鱼尾夹/凤尾夹 黑铁夹|圆夹 打孔器 修正带|涂改液 固体/液体胶水 笔筒 针钉用品 订书机|起钉器 胶带|泡沫胶 胶带座|封箱器 刀具类 尺类 电池|橡皮筋 办公用纸 复印纸 打印纸 传真纸 标价纸 热敏纸|收银纸 记事贴|打卡纸 不干胶|标签 封面纸|便签纸 笔类文具 圆珠笔|笔芯 中性笔|笔芯 签字笔|原子笔 钢笔|钢笔水 记号笔|笔水 白板笔 荧光笔 油性笔|油漆笔 褪色笔 铅笔|铅笔芯 办公耗材 墨盒 墨水 碳粉|鼓芯 硒鼓 色带|色带架 塑封膜|过胶膜 文管用品 文件夹|票据夹 档案袋/盒|信封 写字板|书立 名片册|名片盒 风琴包|公事包 资料册 抽杆夹|文件袋 文件架|文件柜 压条夹条 快劳夹|分类卡 本簿笔记 仿皮笔记本 软面抄本 硬面抄本 线圈本 活页本 信纸及其它簿 财务用品 帐本|帐皮 单据凭证 复写纸|垫板 印台|印油|印泥 印章 湿手器|水碟 工资袋|利是袋 装订用品 证件号牌 胸卡/证件卡 打卡纸|考勤架 吊绳 胸卡夹 办公设备 点钞机|验钞机 电话机 传真机 考勤机|指纹机 打码机|标价机 打印机 复印机 装订机 碎纸机 过塑机 白板黑板|磁粒磁条 报纸架|杂志架|白板架 电脑相关用品 日常用品 三和为您服务 支付方式： 配送方式： 当面支付 送货上门、货到付款的模式；请您在定购货品送达，检查无误后，用现金支付货款，谢谢您的支持。如有疑问，请致电本行，电话13421881073；或QQ：372276203 财付通 财付通是腾讯公司创办的中国领先的在线支付平台，致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务。注意：为配合银联安全风险控制措施，从2008年9月26日起，所有通过广银联（或银联电子付款）进行财付通充值/支付的单笔金额调整为300元/日，不便之处，敬请谅解，谢谢！ 支付宝支付 请您登陆您的支付宝账号，用直接付款的方式给我们支付，我们的支付宝账号是：，请登陆点击完成后，登陆支付宝公司的网站支付。/；教程演示：/yy/club/yanshi/zflc1.html 网上银行在线支付 1.网上银行汇款时一定要多或少汇几角几分，数目越特别越好，如本应汇100元的，你可以汇100.18元（以区分他人的汇款）。2.网上银行汇款一般都是实时到帐。使用招行网上专业版转帐时，请注意选择同行快汇，否则是2个工作日到帐。 3.汇款完成后，请及时通知我们查帐，款到后即可为您办理相关业务。 预存款支付 对于长期需要本站货物的合作者，您可以选择在本公司预存一定数目的金额，方便您在本站购买，您可以给我们的账户汇钱，请您在汇款后，第一时间通知我们，以便我们查收。 银行或邮局汇款 1.银行汇款时一定要多或少汇几角几分，数目越特别越好，如本应汇100元的，你可以汇100.18元（以区分他人的汇款）。2.银行汇款一般都是实时到帐。使用招行网上专业版转帐时，请注意选择同行快汇，否则是2个工作日到帐。 3.汇款完成后，请及时通知我们查帐，款到后即可为您办理相关业务。 送货上门 汕头市区内免费送货上门，换装硒鼓，加碳粉等！（请咨询客服）濠江区；澄海区；潮南区如订货不多，本商行将收取小额送货费用。 周边地区 濠江区；澄海；潮州；饶平；揭阳等区域，如订货金额不足100元，本商行将收取小额送货费用，一般3元。本商行固定客户，则免费。 我的文具店为什么比别人火?浏览量：3262 一、开店 去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。正当我们感到高兴的时候，旁边又开了2家文具店，很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖0.7元，我们的零售价为1元，客人当然不来了。 二、进货渠道 于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。 三、市场策略很重要 接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2天后。旁边2家店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。 四、如何执行才是最关键的。 此时，一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法，但是怎么去挂呢？” 如果还是采用老办法，把广告往门口一贴，或是在门口派单，岂非又让旁边的2家店跟进，使我们的新计划失去效果了？！