房地产代理公司绩效考核方案.doc_第1页
房地产代理公司绩效考核方案.doc_第2页
房地产代理公司绩效考核方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况（一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。（二）销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额绩效奖金应发总额业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额销售面积奖成交率奖提前回款奖（1）销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按1 元/支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 1.5元/支付奖金，上不封顶。（2）成交率奖 销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。（3）提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 2. 业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。 完成本公司规定销售任务额的50%100%的，按个人销售总额的0.2%支付。 完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的0.15%支付。 三、相关奖惩规定（一）奖励规定 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%； 季度销售冠军奖1000元； 年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 （二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到 5元的奖金。 销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。四、管理人员绩效考核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。2. 来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。3. 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分0.01%计算。4. 回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。（二）处罚措施1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；3.当
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论