中佳销售管理流程与表格工具w.doc

肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄虿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇螂羀节薆袅袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈莂蚄膈膄莁螆羁肀莀罿螃蒈 销售管理流程与表格工具目录1.市场营销完整流程-22.年度经营计划制订流程-33.销售计划管理流程-45.销售价格管理流程-56.销售日报流程-67.销售周（月）报流程-78.销售预算计划表-89.广告费用分析表-910.客户增减分析表-1011.历年销售业绩比较表- 1112.每日销售报表-1213.销售员实绩综合月报表-1314.销售员工作周报表-15 15.月份销售实绩统计表-1616.销售业绩评估表-1617.合同评审表-17 18.年/月统计销售计划表-1819.月汇报报表-1920.本月新客户登记-2021.潜在客户追踪表-22附:销售管理细化与模式-23一、销售政策制订流程-23二、销售业务管理执行工具与模板-24（一）销售日报表-24（二）销售计划表- 24（三）销售分析表-24三、销售合同管理执行工具与模板-25（一）销售合同评审表-25（二）销售合同统计表-25（三）合同履行跟踪表-26四、销售费用控制执行工具与模板-26（一）销售费用预算表-26（二）销售费用分析表-271.市场营销完整流程销售部公司可根据实际情况决定销售部的组织大小广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体择市场调查市场调查的主要内容：现时市场同类功能的报价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求销售策划公司企业品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力调查结果及时反馈策划部，并向决策层建议是否调整该项目的策划价格的确定公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、及有关方面的意见，决定报价市场试探推出少量优惠活动试探市场反应，并及时做出反馈调整价格分段推出收集信息信息反馈收集根据市场反应调整价格公司有关部门根据销售情况、成本、与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验销售时要不断地收集客户的反应，及时反馈积累资料，为今后的发展打下基础循环循环2.年度经营计划制订流程相关部门 市场部 相关领导各项目公司制定年度综合计划开始总经办确定项目年度工期计划财务部确定年度财务预算计划市场部编制公司年度经营计划初稿副总审核人事行政部确定年度人事行政计划初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿副总审批公司办公室成文下发各项目公司、各部门结束3.销售计划管理流程相关部门 公司销售部 相关领导开始销售部根据公司年度经营计划，制定月/年策划和销售计划市场销售部审核市场部经理审批公司市场部分析汇总副总审批公司按计划执行工作结束4.销售价格管理流程相关部门 公司销售部 相关领导开始公司销售部进行市场调研公司销售部制定价格方案召开会议进行讨论市场经理审批公司销售部确定价格表市场营销部进行定价分析营销部高级经理审核副总审批人事行政部发文根据市场情况，合理调整售价营销部按批文执行销售市场部、财务部备案结束5.销售日报流程客服1、汇总当天客户来电、来访资料；2、填写个人销售日报告；3、由销售助理统一收取后报销售经理；1、审阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天销售工作日志；2、交客服文员；销售经理1、编制当日的来客、来电记录统计表；2、编写当日的销售、收款情况统计表；3、编写日报表；4、客服核对后报销售经理。客服1、 核对工作日志和收款日报，发现问题及时外理。2、 做销控登记（定期与收款组核对）3、 将审核后的销售日志、收款日报、销控登记表、业务员个人日报汇总后报营销部经理销售经理市场部经理审阅工作日志、日报表等资料，做出批示。营销高级经理审核，批示，留存。客服传达，建档。转财务部留存。6.销售周（月）报流程1、 每周一（月5日前）上午统计分析整理上一周（月）来人、来电、销售收款情况，进行客户分析、销售分析2、客服核对后，报销售经理客 服1、 审阅周（月）报表、签字；2、 填写周（月）工作日志；3、报营销部经理。销售经理1、审核，签署意见；2、报营销副总；营销部经理审核，签署意见转客服传达市场经理领导意见的传达；周（月）报表销售部各存档一份营销部经理、营销副总各一份；报财务存档一份；报总经理一份客 服公司项目中心月 日7.销售预算计划表月 份人 事 费广 告 费交 通 费邮 电 费差 旅 费交 际 费其它费用合 计营 业额预 计比 率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计 计 提报8.广告费用分析表月 日至 月 日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计13.客户增减分析表 月 月份直接客户家数间接客户家数