开盘销售方案.doc

隆腾 开盘方案 营销中心 2011 年 5 月 15 日 目 录 一 开盘活动基本情况 二 开盘时间节点及准备事项 三 价格体系及开盘优惠政策 四 选房规则及时间流程安排 五 活动及抽奖方案 六 开盘现场布置及人员物料配置表 七 开盘活动应急预案 一 开盘活动基本情况 一 开盘活动基本情况 1 1 开盘活动目的 开盘活动目的 1 1 在前期较为成功的营销推广以及持续的会员招募活动的基础上 将已经积累的 在前期较为成功的营销推广以及持续的会员招募活动的基础上 将已经积累的 VIPVIP 卡客户卡客户 最大程度上转化为真正的购房者 达成销售目标 最大程度上转化为真正的购房者 达成销售目标 2 2 利用现场包装以及气氛渲染的途径营造出项目热销的氛围 为后期推出房源的销售做好准 利用现场包装以及气氛渲染的途径营造出项目热销的氛围 为后期推出房源的销售做好准 备 备 2 2 开盘选房时间 开盘选房时间 2011 5 22 上午 9 00 开始 3 3 选房地点 选房地点 销售中心现场 4 4 参与对象 参与对象 持有 诚意申购客户 预计客户 400 组 800 人左右 二 价格体系及开盘优惠政策二 价格体系及开盘优惠政策 1 1 开盘优惠政策 开盘优惠政策 凡于 5 月 22 日成功认购 房源的客户 可享受二重购房大礼 1 第一重 当天成功认购客户可享受额外 1 的购房优惠 2 第二重 凡于 5 月 22 日当天成功认购的客户可参加幸运大抽奖 100 中奖率 仅限开盘当天 2 2 销售表价 销售表价 销售表价 具体价格附后 四 开盘时间流程安排及选房规则 1 开盘时间流程 8 00 9 00 工作人员给陆续到达现场的客户安排座位并提供糕点 水果 饮料和矿泉水 维持好现场秩序 9 00 9 05 隆腾投资王总致开场辞 宣布开盘仪式正式开始 9 05 9 15 主持人介绍本次开盘的形式 选房规则及抽奖规则 9 20 12 00 摇号正式开始 先按照每次摇出 5 组客户进行 临近 12 点根据情况一次性将全部剩余客户摇出 表演活动正式开始 表演活动方案后附 与摇号活动穿插进行 9 20 所有客户完成选房 工作人员开始唱号 客户按诚意申购序号先后顺序进场选房 办理相关购房手续 17 30 预计 开盘活动结束 2 2 选房流程 选房流程 选房认购流程选房认购流程 认购时间 2011 年 5 月 22 日 上午 9 30 开始 开 始 认 购 选 房 未 选 房 1 分组摇号 客户按摇号先后顺序 进入营销中心选房区 一一张诚意申购协议仅限选一套房 2 客户选房并领取 选定房号确 认单 3 签约处 签定 隆腾世纪朗域认隆腾世纪朗域认 购协议书购协议书 4 交款处 交纳定金 1 8 万元 5 盖章处 领取盖章 认购协议书 定金收据 1 思考后再行选房 2 未选房客户可于开盘后 一周内到销售中心退还诚意 金 客户出示诚意申购协议 工作人员审核后 依次进入摇号区 6 客户离场 场外抽奖 3 3 选房规则 选房规则 商品房认购规则商品房认购规则 将于 2011 年 5 月 22 日上午 9 00 正式开盘 为保障各位客户在本项目选房认购时能够在有序的进行 特制定如下规则 1 2011 年 5 月 22 日上午 9 00 正式开盘 选房顺序通过摇号的方式产生 客户所持 诚意申购协议 申购 序号的即为摇号编号 由于认购客户数量较多 此次摇号选房采用组号摇取方式 5 个申购序号为一组即 第 1 组 21 25 号 第 11 组 71 75 号 第 21 组 121 125 号 第 31 组 171 175 号 第 2 组 26 30 号 第 12 组 76 80 号 第 22 组 126 130 号 第 32 组 176 180 号 第 3 组 31 35 号 第 13 组 81 85 号 第 23 组 131 135 号 第 33 组 181 185 号 第 4 组 36 40 号 第 14 组 86 90 号 第 24 组 136 140 号 第 34 组 186 190 号 第 5 组 41 45 号 第 15 组 91 95 号 第 25 组 141 145 号 第 35 组 191 195 号 第 6 组 46 50 号 第 16 组 96 100 号 第 26 组 146 150 号 第 36 组 196 200 号 第 7 组 51 55 号 第 17 组 101 105 号 第 27 组 151 155 号 第 37 组 201 205 号 第 8 组 56 60 号 第 18 组 106 110 号 第 28 组 156 160 号 第 38 组 206 210 号 第 9 组 61 65 号 第 19 组 111 115 号 第 29 组 161 165 号 第 39 组 211 215 号 第 10 组 66 70 号 第 20 组 116 120 号 第 30 组 166 170 号 第 40 组 216 220 号 第 41 组 221 225 号 第 51 组 271 275 号 第 61 组 321 325 号 第 71 组 371 375 号 第 42 组 226 230 号 第 52 组 276 280 号 第 62 组 326 330 号 第 72 组 376 380 号 第 43 组 231 235 号 第 53 组 281 285 号 第 63 组 331 335 号 第 73 组 381 385 号 第 44 组 236 240 号 第 54 组 286 290 号 第 64 组 336 340 号 第 74 组 386 390 号 第 45 组 241 245 号 第 55 组 291 295 号 第 65 组 341 345 号 第 75 组 391 395 号 第 46 组 246 250 号 第 56 组 296 300 号 第 66 组 346 350 号 第 76 组 396 400 号 第 47 组 251 255 号 第 57 组 301 305 号 第 67 组 351 355 号 第 77 组 401 405 号 第 48 组 256 260 号 第 58 组 306 310 号 第 68 组 356 360 号 第 78 组 406 410 号 第 49 组 261 265 号 第 59 组 311 315 号 第 69 组 361 365 号 第 79 组 411 415 号 第 50 组 266 270 号 第 60 组 316 320 号 第 70 组 366 370 号 第 80 组 416 420 号 第 81 组 421 425 号 第 82 组 426 430 号 第 83 组 431 435 号 第 84 组 436 440 号 第 85 组 441 445 号 第 86 组 446 450 号 2 持有 诚意申购协议 的客户 在工作人员检查 诚意申购协议 后进入摇号区等待摇号 摇中的客 户 按顺序进入售房部内选房 3 若摇中的客户叫号时不在 叫过三次后即视为客户当轮自动弃权 若此号牌持有人后续再到 则需等到所 有诚意申购客户选完之后才能进入售房部选房 4 若申购客户在开盘当天未到现场 则视为自动放弃本次选房资格 5 每轮选房共有 5 名客户进入售楼部认购房屋 每轮选房时间不超过 5 分钟 6 一张 诚意申购协议 仅限两人进入售房部进行选房认购 7 客户进入销售中心以后 由现场销售人员负责接待 客户选定房号以后 领取 选定房号确认单 销控 人员进行房号销控 后工作人员引领客户到签约处 客户凭 选定房号确认单 签订 认购协议书 8 客户在签订好 认购协议书 后 到交款处交款 9 交款后到盖章处领取 认购协议书 定金收据 10 客户凭盖章的 认购协议书 到摇奖处摇奖 11 进入售房部选房的客户遵循 先选先控 的原则 即谁先选定房屋 领取 选定房号确认单 谁拥有该 户房屋的优先认购权 如果出现两个以上的客户同时确认同一套单位 则以 诚意申购协议 申购序号为 序 申购序号排在前的客户优先认购 有限公司 2011 年 5 月 22 日 五 活动及抽奖方案五 活动及抽奖方案 1 开盘活动方案及等级设置 开盘活动方案及等级设置 活动目的 以较为丰厚的奖品刺激消费者 增强诚意申购客户当日下定决心 配合当天其他购房优惠政策 促使诚意申购客户定房 确保现场的气氛持久维持 活动参与对象 开盘当天购房的所有客户 活动形式 轮盘摇奖的方式 客户选房后 凭盖章的 认购协议书 到摇奖区进行摇奖 负责摇奖的工作人员须在参加摇奖客户的 认购协议书 上盖上 已摇奖 字样 客户中奖后领取获奖凭证和纪念品 活动奖品等级设置 一等奖 价值 5000 元的购房代金券 二等奖 价值 2000 元的购房代金券 三等奖 价值 1000 元的购房代金券 幸运奖 丰富的纪念品 中一 二 三等奖客户需及时通知主持人 宣布客户中奖消息 并可考虑请客户上台发言 获一 二 三 等奖的客户同时获得纪念品 2 2 抽奖规则 抽奖规则 1 此次抽奖共设一 二 三 幸运奖四个奖项等级 2 开盘当日所有成功购房的客户均可参与此次抽奖活动 中奖率为 100 3 客户盖章的 认购协议书 即为本次活动参加摇奖的依据 4 一份 认购协议书 仅拥有一次摇奖机会及领取奖品机会 不得转让 5 本项活动最终解释权归成都隆腾鞋城开发有限公司所有 六 现场布置及人员物料配置表 1 场地布置场地布置 外场布置外场布置 出入口 诚意登记客户 及家属就座区 世纪大道 营销中心广场 选房等侯区 出 入 口 冷餐区 舞台区 广场旗杆出入口 停 车 场 入口签到区 场内布置图 3 3 人员安排 人员安排 行政岗位细则及电话行政岗位细则及电话 工作岗位负责人人员数量工作内容电话 现场总负责1整个现场控制 现场总协调1财务和保安协调 内场 现场总协调1工程和行政协调 外场 现场行政协调2现场物料协调 活动总负责1活动控制 活动总协调1活动协调 内 外协调 现场电工1现场供电 现场机动车3保证车辆使用 出 入 口 营销中心 选房区 移动厕所 抽奖区幸运大转盘 销 售 前 台 大门入口 模型 模型 选 房 区 签约处 交款处 盖章处 出口 考虑区 模型 活动公司负责待定1现场活动的正常进行 保安队长1现场安保工作控制 内 外 现场岗位细则 现场岗位细则 工作岗位负责人工作人员数量工作内容 销售中心外 负责人 等候区2喊号 验证申购号 销售中心大门2验证申购号 引导客户进场 领奖处3 出入口处 销售中心内 负责人 协助选房员 考虑区 销售人员7 销控处4 签约处5 盖章处3 交款处6 保安 保洁岗位细则 保安 保洁岗位细则 工作岗位负责人工作人员数量工作内容 销售中心外 车道入口处1引导车辆停放 禁止车辆驶入 等候区4秩序维持 突发事件处理 销售中心大门2协助验卡 安排客户排队入场 领奖处1 销售中心内 销控处2 交款处2 签约处 盖章处2 3 3 物料准备 物料准备 物料内容完成时间负责人数量备注 广告公司广告公司 销控板设计5 月 20 日1 个桁架 销控贴制作5 月 20 日500已经贴在销控板上 便于撕下 现场活动抽奖箱5 月 20 日1 个供现场抽奖用 选房规则5 月 17 日1 个 选房流程5 月 20 日1 个 抽奖规则5 月 20 日1 个 舞台背景5 月 20 日1 个 区域导示牌5 月 20 日6 个 抽奖卷5 月 20 日300 张 活动公司 详见活动方案 活动公司 详见活动方案 表演舞台5 月 20 日1 个 隔离带5 月 20 日80 个 等候区帐篷5 月 20 日1 个 等候区座椅5 月 20 日400 个 表演节目方案5 月 20 日1 份 主持人串词5 月 20 日1 份 花篮5 月 20 日20 个 台花5 月 20 日3 个 隆腾公司隆腾公司5 月 20 日 小喇叭5 月 20 日3 个现场喊话 唱号使用 打印纸张5 月 20 日2 箱认购书 身份证复印等 印泥5 月 20 日5 盒签订认购书用 纸巾5 月 20 日5 包签订认购书用 碳粉5 月 20 日3 个 中奖记录本5 月 20 日1 本 水果5 月 21 日800 份 面包及牛奶5 月 20 日800 份多退少补 饮料5 件 签字笔5 月 20 日3 盒 喉宝5 月 20 日5 盒 订书机5 月 20 日2 台 订书钉5 月 20 日5 盒 七 开盘活动应急预案七 开盘活动应急预案 1 设立限流量的进入通道 每次限五组客户进场选房 2 设立看房 等待 休息区 安慰没有进入现场的看房者 3 派出足够的人员来维护现场 必要时通知交警 公安来 以防止万一发生意外 维持现场 秩序 4 鉴于开盘当天人流量非常大 要解决好客户如厕的问题 建议在现场设立两个指示牌 方便指引客户前往最近的卫生间 5 如出现客户在唱号时恰巧不在现场 而不久又重返现场的情况 为保证所有客户选房的 公平公正 应让该客户在本轮选房结束后 在即将开始的新的一轮选房轮次中第一个选 房 6 设立临时咨询点 方便到访客户咨询项目相关问题 附件1 隆腾隆腾 认购协议书认购协议书 编号 合同双方当事人 合同双方当事人 甲方 成都 发有限公司 营业执照注册号 企业资质证书号 法定代表人 联系电话 028 82211500 地址 崇州市世纪大道隆腾国际鞋材城 邮政编码 611230 乙方 身份证 护照 营业执照注册号 地址 邮政编码 联系电话 甲乙双方经友好协商 就乙方认购 隆腾 住宅一事达成如下协议 一 乙方自愿认购甲方开发建设的 隆腾 栋 单元 层 号住宅 预测建筑面积为 平方米 预测套内建筑面积为 平方米 预测公摊面积为 平方米 标准总价款为人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整 二 甲方已经取得的乙方认购住宅的预售许可证号为 成房预售崇字第 号 三 乙方签订正式的 商品房买卖合同 时 可以选择以下不同的付款方式 甲方给予不同的优惠 1 一次性付款 乙方在签订 商品房买卖合同 时支付全部购房款 甲方给予乙方住宅总价款 6 的优惠 2 按揭付款 乙方在签订 商品房买卖合同 时支付不低于全部购房款的30 作为首付款 剩余部分房款在签订 商 品房买卖合同 后15个工作日内办理银行按揭 甲方给予乙方住宅总价款 3 的优惠 银行按揭的年限 金额最终 以银行审核批复为准 如因乙方原因未能办理或全额办理银行按揭的 应在甲方通知后1周内补足余款 3 分期付款 乙方在签订 商品房买卖合同 时支付全部购房款的40 于2012年1月30日前支付全部购房款的30 于2012年10月1日前支付剩余的全部购房款 甲方给予乙方住宅总价款 2 的优惠 四 在签订正式 商品房买卖合同 时 甲方还根据乙方所持有参加 隆腾会 参加客户活动 参加 点石成 金 活动的优惠凭证之和给予乙方相应的购房房款优惠 五 甲方承诺在 2012 年 12 月 30 日前将验收合格的住宅交付乙方 若乙方选购的是精装房 则交房时 间为2013 年 3 月 30 日前 六 本协议签订时 乙方向甲方交纳住宅认购定金人民币 20000 00 元 大写 贰 万元整 七 乙方须于本协议签订后七个日历日内 携本协议及相关票据到甲方销售中心 与甲方签订 商品房买卖合同 该认购协议在双方签订了 商品房买卖合同 后失效 甲方并收回该认购协议 乙方所缴纳的认购定金自动抵作该 住宅的部分购房款 乙方如未能按本协议第五条约定的期限与甲方签订 商品房买卖合同 的 甲方有权解除本认购 协议 将该商品房另行出卖给第三方 定金按 中华人民共和国合同法 关于定金的规定执行 九 甲方已向乙方明示双方所要签订的 商品房买卖合同 乙方对所有合同条款均无异议 十 本协议书一式贰份 甲方壹份 乙方壹份 自双方签字 盖章且乙方交付定金之日起生效 十一 双方发生争议 应友好协商 协商不成可向住宅所在地人民法院起诉 甲方 签章 乙方 签章 法定代表人 法定代表人 委托代理人 委托代理人 签章 签章 年 月 日 附件附件 2 2 开盘表演活动内容开盘表演活动内容 9 9 3838 9 9 4848 川剧绝活变脸 9 9 4848 1010 0303 有奖互动游戏 1010 0303 1010 0505 舞蹈一支 1010 2020 1010 2525 歌曲一首 1010 2525 1010 4040 有奖互动游戏 1010 4040 1010 4545 歌曲 好运来 1010 4545 1010 5050 川剧选段皮金滚灯 1111 0000 1111 0505舞蹈一支 1111 1515 1212 0000 赏音乐 品美食 2020 0000 焰火表演 节目介绍 序号序号时段时段节目类型节目类型节目名称节目名称表演者及资历简介表演者及资历简介备注备注 附件 3 费用预算 物料内容完成时间负责人数量备注及费用预算 广告公司广告公司 销控板设计5 月 20 日1 个桁架 3 2 5 米 500 元 销控贴制作5 月 20 日500 已经贴在销控板上 便于撕下 100 元 选房规则5 月 17 日1 个画架 100 元 选房流程5 月 20 日1 个画架 100 元 抽奖规则5 月 20 日1 个画架 100 元 区域导示牌5 月 20 日6 个水牌 1000 元 1 开场女子鼓舞鼓舞中国山西熙舞鼓韵艺术团 2 流行乐队 月亮代表我 的心 等三节 目 成都酷玩乐队 3 川剧绝活双人变脸吐火 四川省川剧院 国家二级 演员王超等 参加多届年 春晚 4 川剧选段皮金滚灯 四川省川剧院 国家二级 演员王喜福等 5 HIPHOP 舞蹈 NOBODY 等 三节目 四川省歌舞剧院 6 民歌手 好日子 好 运来 幸福山 歌 四川省歌舞剧院 省优秀 青年演员方欣 抽奖券5 月 20 日300 张1000 元 Vip 贴5 月 20 日1000 张 5 证展示5 月 20 日 喷绘画