课程教案(第四章--促销广告设计)

六安职业技术学院教案2016 - 2017 学年度 第 一 学期艺术教研室 任课教师： 林琳课程名称：网络美工与网页设计授课章节：第4讲 促销广告设计授课班级电商1501授课日期2016.11.28学 时 数2课 题促销广告设计的标准课 型理论课教学目的及 要 求1.对促销广告设计的基本概念有一个清晰明确的理解2.理解促销广告设计的定义与范畴，掌握促销广告设计的标准教学重点与 难 点教学重点：讲述整个课程的概况、要求学生所要达到的能级目标以及整个课程的课时安排情况教学难点：通过课程概况的讲解，引起学生产生学习该章节的兴趣，了解促销广告设计的定义、原理、特征。教学方法课件讲解、软件示范教学辅助手段教具课件、软件教学主要内 容一、 促销广告设计的基本概念（一）促销广告设计的定义与范畴促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。是传统的以促销为首要目的的广告。促销广告设计是将物象的技术功能性、使用舒适性及审美装饰性有机地、和谐地结合起来的设计。其范围有传统的手工艺制品设计（陶瓷、泥塑、竹木、布艺、金属、皮革、纸制品等）和现代工业社会生产的产品设计（建筑、家具、灯具、交通工具、轻纺制品及商业物品等）,深入到人们的衣、食、住、行、用等各方面。（二）促销广告设计的标准 1. 目的：促进品牌产品的销量额是促销广告优先考虑的目的。进行提案、策划的广告活动。品牌认识度的上升、品牌形象的改善、价格优势的强调等也是促销广告的目的。 2. 三个要素： 为读者提供某些信息；对读者有利；通俗易懂，简单明了，生动有趣。3.特点：（1）方式独特； （2）突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象； （3）准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址； （4）常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。作 业课后思考：1. 促销广告设计的基本含义2. 促销广告设计的原则课后小结通过这节课的讲授，让学生对促销广告设计设计的概念有个初步的认识六安职业技术学院教案2016 - 2017 学年度 第 一 学期艺术教研室 任课教师： 林琳课程名称：网络美工与网页设计授课章节：第4讲 促销广告设计授课班级电商1501授课日期2016.11.29学 时 数4课 题促销广告设计的方法课 型理论课教学目的及 要 求1.对促销广告设计的基本方法有一个清晰明确的理解2.理解促销广告设计的定义与范畴，掌握促销广告设计与制作的方法教学重点与 难 点教学重点：讲述整个课程的概况、要求学生所要达到的能级目标以及整个课程的课时安排情况教学难点：通过课程概况的讲解，引起学生产生学习该章节的兴趣，了解促销广告设计的定义、原理、特征。教学方法课件讲解、软件示范教学辅助手段教具课件、软件教学主要内 容1、 促销广告设计的方法（一）促销活动主题设计的方法（1）理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息。（2）情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等。（3）道义诉求：告诉听观众什么是正确的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。（二）促销主题设计的角度（1）以产品为主题的促销活动-围绕产品展开，产品广告。（2）以季节特点为主题的促销活动-与季节性消费联系在一起，夏季空调，电扇，冬季保暖用品等，换季促销，服饰的季节促销很明显。（3）结合特定节假日的促销活动（三）促销主题设计的要求（1）促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点。（2）促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。（3）促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。作 业课后思考： 具体分析10家淘宝店铺的促销广告设计的主题、目标、以及形式。课后小结通过这节课的讲授，让学生对设计的方法有个初步的认识六安职业技术学院教案2016 - 2017 学年度 第 一 学期艺术教研室 任课教师： 林琳课程名称：网络美工与网页设计授课章节：第4讲 促销广告设计授课班级电商1501授课日期2016.11.28学 时 数4课 题促销广告设计的实施步骤课 型理论课教学目的及 要 求1.对促销广告设计的基本实施步骤有一个清晰明确的理解2.学会怎样进行促销广告设计教学重点与 难 点教学重点：讲述整个课程的概况、要求学生所要达到的能级目标以及整个课程的课时安排情况。教学难点：通过课程概况的讲解，引起学生产生学习该章节的兴趣，了解促销广告设计的基本实施流程。教学方法课件讲解、软件示范教学辅助手段教具课件、软件教学主要内 容一、促销广告设计一般有以下实施步骤：(1)设计目的 要对促销广告设计所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的市场营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 B、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标。 (5)一般进行促销广告设计可以注重这样几方面：