07秋期开放教育(专科)合同管理课程期末复习应考指....doc

07秋期开放教育（专科）合同管理课程期末复习应考指南巴南电大 庞瑾秋2007年12月第一部份 应考基本要求合同管理是中央电大开放教育（专科）物业管理专业的选修课程。本门课的成绩由“平时作业成绩+期未考试成绩”构成，其中平时作业成绩占20%，期未考试成绩占80%。课程平时作业由重庆电大统一布置，共4次，每次作业按形成性管理办法折合计入课程总成绩。期末考试的卷面成绩按满分100分折合为70分计入课程总成绩。（一）考试形式及考试时间考试形式：笔试，开卷，90分钟。考试时间：2008年1月13日14：00 15：30分（二）考试范围本课程考试命题依据的教材采用李杰利主编，中央广播电视大学出版社出版的合同管理的规范高效操作规程（2004年1月第1版）。考试范围以文字教材、教学大纲和考核说明为主，不低于85%的试题范围属于应该掌握内容，要求了解和领会的内容所占试题范围不超过15%。（三）命题依据本课程的命题依据是合同管理课程的教学大纲、教材、教学实施意见。（四）试题类型及比重考题类型及分数比重大致为：填空题（占10%）、单项选择题（占12%）、多项选择题（占18%）、名词解释（占20%）、简答题（占40%）。（五）考试注意问题1、一定要每题都答，不能留空白，首先要回答正确、尽量多答，因文字学科即使一时没搞得准确，答了总比不答好一些。2、要求联系实际或举例说明的题，一定要联系实际和举例说明，一定要尽量多答，千万不能答一点或者一点都不写，否则扣分是比较多的。3、论述题有几个小问的，一定要注意不要答掉，每个问题均要回答。4、合同管理考试试题答题较多，有简答、论述题和计算题，一定要注意把握时间，先易后难，把好得的分先拿到手。5、考试时资料一定要带齐，对教材复习资料一定要熟悉，到时翻查资料可以速度快一些，以节省考试的时间。（六）复习应考资料及其使用1、平时作业平时作业与考试题型和要求基本上是一样的，根据过去考试的情况看，也有考试题就是平时作业，所以一定要认真用好。平时作业老师均作过评讲，作业答案也已经挂在巴南电大教学平台上，请同学们多浏览巴南电大网络教学辅导平台。2、教材合同管理教材。考试内容一般不会脱离书本，所以吃透教材就显得尤其重要。由于是开卷考试，考试时候务必带上教材。翻书也要注意技巧和方法，先看目录，再找到考题所在的章节，在找考题内容。3、在线自测题有在线自题2套，同学们可以进入巴南电大平台和重庆电大平台学习，哪个上面有答案。4、期末复习综合练习题期末复习综合练习题是每期期末考试前市电大都要挂在网上的。本期市电大下发了一套综合练习题，这套综合练习题一个是对平时练习的补充，同时也是对考试内容的补充和强调，一定要引起注意。综合练习习题和答案在后面。第二部份 期末复习重点范围第一章 合同管理的基本知识一、重点名词合同 P3 合同要素P6 合同术语P14 不安抗辩权P17 代位权P17二、重点掌握1、合同履行的主要内容：P17 共4点2、哪些情况会导致合同无效：P16 共4点三、一般掌握1、合同术语：P142、合同分类：P10第二章 合同管理的理念与原则一、重点名词合同流程管理原则：P33 共4点 合同合法管理原则：P29 共4点二、重点掌握1、合同管理的作用和目标：P26 4个作用； 4个目标2、合同合法管理原则的基本含义：P29 4层含义3、合同管理的理念：P24 三、一般掌握合同认识上的误区：P23 4个误区第三章 合同管理的机构及人员一、重点名词对应流程原则：P38 节约成本原则：P38二、重点掌握1、合同管理机构及人员的职责：P46P49 共3个2、法律部门及人员的素质要求：P42 3个要求三、一般掌握1、机构及人员设置原则：P38 3个原则2、机构及人员设置的基本框架：P39 4个第四章 合同的订立流程之一一、重点名词资信：P61 要约邀请：P75二、重点掌握1、如何审核对方缔约资格；对方资信情况：P53和P612、如何测评本方履约能力：P67三、一般掌握1、自然人的条件：P552、企业和其他主体的范围：P54第五章 合同的订立流程之二一、重点名词缔约谈判：P75二、重点掌握1、缔约谈判过程：P76P78 共4个过程2、谈判准备工作的内容：P70 共3个方面3、缔约意向书和会谈纪要具有的特点：P81 4个特点三、一般掌握谈判成果的确定：P79第六章 合同的订立流程之三一、重点名词鉴于条款：P82 履行条款：P82二、重点掌握1、鉴于条款包括的内容：P85 2个内容2、标的条款包括的内容：P87 3个3、合同争议解决的条款：P99 3个三、一般掌握价金条款包括的内容：P92 4个第七章 合同的订立流程之四一、重点名词简易合同：P104 一般合同：P110 重大合同：P116二、重点掌握1、合同的审核批准的意义及其作用：P102 2点2、一般合同审批单与重大合同审批单之区别：P110 见作业答案三、一般掌握1、如何确定简易审批程序的机构与人员？其职责如何分配？P107P109见流程图2、简易合同的审批流程：P104见流程图3、重大合同包括哪些内容：P116第八章 合同的履行管理流程一、重点名词完全履行原则：P125 诚实信用原则：P125二、重点掌握1、合同履行的基本原则：P126 2个原则2、合同履行过程中，对方发生异常情况主要有哪些？（P134 共4个方面） 应当如何应对这些异常情况？（P134 共4个方面）三、一般掌握1、进行合同履行管理之前的准备工作：P1292、合同履行的内容与顺序：P1293、承担违约责任的形式：P137第九章 合同的变更、转让与终止流程一、重点名词合同变更：P145 合同终止：P 154 合同转让：P148二、重点掌握1、合同变更中，应注意的问题：P145 见作业答案2、合同转让的三种形态：P145 见作业答案3、合同发生争议与纠纷时，当事人为什么首先进行协商：P161 见作业答案三、一般掌握1、合同权利、义务是否可以转让？：P149 有3种2、合同自然终止的事由：P155 5个事由3、合同因被解除、撤销而终止的事由：P156 3个事由第十章 合同的争议与纠纷处理流程一、重点名词诉讼：P170 仲裁：P165二、重点掌握1、仲裁相对于诉讼的优势与劣势：P170 见作业答案2、合同争议通过诉讼解决，应注意的问题：P170 见作业答案三、一般掌握1、争议、纠纷处理的三种形式及顺序：P1622、争议与纠纷发生时，当事人原则上应首先进行协商的原因：P1653、仲裁的准备工作：P167 3个工作第三部分 复习应考综合练习题一、填空1、广义合同包括一般概念上的合同、 行政合同 、 劳动合同 以及国家合同等。2、合同形式是指合同内容的客观载体。 书面形式 是最主要的合同形式。3、依据合同是否存在基本固定的格式，可以将合同分为 格式合同 与 一般合同 。4、合同订立阶段涉及的术语主要有 要约邀请 、要约、 承诺 和缔约过失等。5、合同要素包括合同当事人、合同条款、 生效要件 、合同形式等。6、合同管理最基础的作用是 提升企业形象 。7、合同管理最根本的作用是 提高企业管理水平 。8、合同管理原则是指 合法管理 、 全面管理 、 预防为主 、分类管理、流程管理五项原则。9、合同管理中，机构及人员设置的基本框架是 业务部门及人员 、 法律部门及人员 、 企业主管机构及人员 和印章档案管理部门。10、在企业具体业务部门中，主要涉及 业务人员 、 兼职合同管理员 以及部门负责人三类人员。11、在合同管理目标中，最容量理解的是 防范企业经营风险 ，最当描述的是 “ 养兵千日，用兵一时 ” 。11、本书将自然人的缔约资格分为完全民事行为能力人、 限制民事行为能力人 、无民事行为人三种情况。12、对企业一般资格审查主要是企业营业执照审查，它包括企业名称、 注册资本 、 经营范围、工商年检。13、具备法定资格能签约的企业是指有对外开展业务资格的企业分支机构、 企业下属部门法人企业 和 非法人企业 。14、合同管理中所说的资信，是指对方实际履行合同的 资金 、 技术 、生产或者销售等方面的实力情况。15、缔约谈判团队一般应由 业务 、 法律 、 公关 等三类人员组成。16、缔约谈判需要经过要约邀请、 要约 、反/新要约、反新/反要约 承诺 等这一系列程序。17、 合同 是双方意思表示达成一致的法律文件， 缔约谈判 则是达成一致的主要程序和方式。18、谈判成果的法律文书包括谈判备忘录 谈判纪要 、 缔约意向书 等。19、订约原则是指订立合同的双方必需要遵循 双方自愿 、 平等原则 、诚实信用的原则。20、标的种类分为有 有形物 、 无形物（资产） 、行为。21、考察合同的属性从重要程度、 复杂程度 、 风险程度 三个方面来考察。22、根据合同属性确定的合同类别是一般合同、 简易合同 、 重大合同 三个类别。23、从 规范 和 效率 的双重角度考虑，不同类别的合同应当执行不同的审核批准流程。24、一般合同是指对方当事人与本方是关联单位，标的额对本方影响程度 而定 ，以及对方当事人与本方虽然不是关联单位但资信良好，而且标的或影响程度 作出判断 。25、重大合同的主要特点是，关联复杂，影响重大， 标的巨大 ， 风险较大 。26、重大合同的审核批准中，外部法律顾问机构负责 审查合同并出具法律意见 和 在合同及审批单上签字确认 。27、合同履行的基本原则是 完全履行 和 诚实信用 。28、履行合同的附随义务是指必要通知义务， 适当协助义务 和 必要保密义务 。29、一份合同中一般包括时间、地点、 标准 、 责任人 和价格价款等多项履行内容。30、在合同履行过程中，对方发生异常情况主要有 违约 、 作为债权人拒绝受领或下落不明 、债务人故意怠于行使他人的债权、发生不可抗力。31、单方请求变更合同的法定事由是指签约时本方发生重大误解、 合同条款显失公平 、 签约时对方采取欺诈手段 、及对方胁迫或乘人之危四种情况。32、存在单方请求变更合同的法定事由时，当事人欲变更合同时，必需请求 人民法院 或者 仲裁机构裁决 ，依据裁决结果变更，不得单方面擅自做出变更，否则即可能要向对方承担违约责任。33、合同权利的转让相对简单，而合同义务的转移不但要符合合同的性质以及 法律法规的规定 ，而且必需征得 债权人 的同意，否则不得转让。34、合同权利义务的一并转让分为 法定转让 和 协商转让 两种情形。35、合同可以因履行完毕、 债务免除 、 债务抵消 、债权人债务人归一等原因而自然终止。36、合同可以因 善意相对人 行使撤销权或 合同意思表示不真实 被撤销而终止。37、合同的终止意味着当事人之间权利义务关系归于消灭，合同终止的三种形式中， 解除合同 和 撤消合同 多属于合同存在争议情况下的处理方式。38、合同争议、纠纷的处理有三种方式，其中 协商 是对任何合同都可以运用， 仲裁 和 诉讼 则相互排斥，选定一种方式，同时意味着放弃了另一种方式。39、诉讼是当事人将合同争议事项提交有 管辖权的人民法院 进行审理，诉讼实行“ 两审终审 ”制，40、对于涉及商业秘密的争议合同，选择 仲裁 处理方式更合适。二、单项选择1、一般概念上的合同多是确立当事人民事权利义务关系的协议，包括（ B ）A、行政合同 B、婚姻合同C、劳动合同 D、国家合同 2、合同生效要件应当满足的条件包括（ C ）A、数量 B、价款C、盖章 D、质量 3、商务活动中，常见的合同为（ A ）A、有名合同 B、无名合同C、一般合同 D、无偿合同 4、合同的生效，主要涉及重大误解、显失公平、（ A ）以及表见代理等术语。A、乘人之危 B、违约责任C、不可抗力 D、不安抗辨权 5、合同管理最核心的作用是（ B ）A、提升企业形象 B、监控经营风险C、创造经济效益 D、提高企业管理水平 6、合同管理的机构与人员设置的三大原则中，首要原则是（ A ）A、对应流程原则 B、权责明确原则C、重要补充原则 D、节约成本原则 7、合同管理作用是（ C ）A、防范企业经营风险 B、关注企业运营效率C、提高管理水平 D、服务企业经营管理 8、合同管理在企业具体业务部门中，主要涉及的人员是（ B ）A、专职合同管理员 B、兼职合同管理员C、法律部门负责人 D、总经理 9、合同管理在企业具体业务部门中，对业务人员的素质要求是（ B ）A、对拟订合同的业务工作有充分的了解B、对拟订合同的业务工作背景、程序、具体内容等清楚明确C、对拟订合同的业务工作有宏观上的把握D、对拟订合同的业务工作有一定的了解 10、业务部门业务人员的基本职责是（ C ）A、负责本部门合同的起草工作B、负责就合同问题与法律部门及人员沟通 C、负责签订合同的谈判D、参与签订合同的谈判 11、完全民事行为能力人指是（ A ）A、年满18周岁或者16至18周岁但以自己的收入为主要生活来源的人B、年满16周岁或者14至16周岁但以自己的收入为主要生活来源的人C、年满20周岁或者18至20周岁但以自己的收入为主要生活来源的人D、年满18周岁或者18至20周岁但以自己的收入为主要生活来源的人 12、对企业一般资格审查主要是企业营业执照审查，它包括（ B ）A、建筑企业 B、企业名称 C、医药企业 D、广告企业 13、不具备法定资格不能签约的企业是指（ A ）A、企业下属部门 B、有对外开展业务资格的企业分支机构 C、法人企业 D、非法人企业 14、了解谈判对手的情况是指了解（ C ）A、是否熟悉谈判业务 B、是否具有谈判经验 C、人员组成及分工、可能谈判的方案、其他情况 D、是否对公司忠诚 15、法律文应当记载的内容包括（ D ）A、数量 B、质量 C、金额 D、当事人 16、确认谈判成果的文书虽然不是正式合同，但为了双方具有约束力，应由（ D ）签字，如果有必要，还应加盖单位印章确认。A、业务人员 B、法律人员 C、总经理 D、合法授权人 17、合同标目分为有形物，无形物、行为三类，对于无形物应在合同中标明其名称、性能用途、有形载体和（ C ）A、规格 B、型号 C、权利状况 D、参数 18、价金的支付方式包括现金、汇票、本票、支票等，商务活动中（ D ）为最常见的支付方式。A、现金 B、汇票 C、本票 D、支票 19、合同发生争议时，首先应通过（ C ）解决。A、诉讼 B、仲裁 C、协商 D、复议 20、对企业特殊资质的审核是指（ A ）A、建筑企业 B、商业企业 C、工业企业 D、饮食业21、简易合同是指对方当事人（ A ）A、是本方关联单位，标的额较小对本方影响不大。 B、不是本方关联单位，标的额较小但对本方影响大。C、是本方关联单位，标的额较大。D、是本方关联单位，履行风险大。22、一份简易合同业务部门应当把重点放在（ D ）A、监控合同的法律风险上 B、修改合同草搞 C、完善合同草搞D、把握住合同内容中的业务关，规范、详细地将合同草搞写清楚23、一般合同的审核批准流程中，法律部门兼职合同管理员分别负责的是（ C ）。A、起草合同条款 B、核查合同条款确认一般合同 C、审核并修改报送合同资料理 D、审核合同审批单并签字24、重大合同的审核批准流程中，法律部门兼职合同管理员负责的是（ C ）。A、填写重大合同审批单 B、在合同审批单上签字确认C、起草合同条款 D、将合同送交印章管理部门25、合同同履行的完全履行原则包括（ D ）。A、必要通知义务 B、适当协助义务C、必要保密义务 D、标的符合约定26、业务部门合同员在履行合同时，应承担的工作是（ B ）。A、确定履行合同的责任部门与人员 B、核查签订的合同是否有遗漏内容C、了解对方履行合同的有关信息 D、整理合同履行的有关信息27、合同履行时发生异常情况中对方违约我方应采取的应对措施是（ D ）A、将标的物提存 B、将债权保全C、尽量避免损失 D、追究对方违约责任28、债权可能受到侵害是指（ B ）A、对方下落不明 B、对方放弃债权或低价无偿转让财产C、对方死亡后未确定继承人 D、对方丧失民事能力未确定监护人29、下列不属于向提存部门提存标的物并尽可能通知对方的是（ B ）A、对方五年内不领取提存物丧失权利 B、对方八年内不领取提存物丧失权利C、对方未履行债务拒绝其领取提存物 D、提存费用由对方承担30、承担违约责任普遍可以适用的形式是（ C ）A、恢复原状 B、继续履行C、赔偿损失与支付违约金 D、支付定金31、单方请求法院或仲裁机构依法变更合同是指发生了以下事由（ B ）A、签约时本方对标的、质量、价款等都作了全面了解而订立的合同B、合同权利义务关系明显不利于本方，与正常情况相悖C、对方在本方紧急情况下，说明原因，要求本方订立的合同D、双方通过协商一至而签订的合同32、下列不能转让合同权利的是（ C ）A、不具有特定资格要求的合同B、合同条款中未明确禁止权利转让的合同C、具有人身属性的合同D、法律未禁止权利转让的合同33、合同自然终止事由包括（ C ）A、因发生不可抗力无法实现合同目的B、因对方违约而无法实现合同目的C、合同中的债权人与债务人合并为一体而终止 D、订约时当事人存在重大误解34、合同被撤销后，对被撤销合同的处理是（ A ）A、被撤销合同自始没有约束力 B、过错方不用赔偿非过错方损失C、被撤销合同解决争议条款无效 D、因合同取得财产不用返还35、合同被解除后，下列情况处理正确的是（ B ）A、合同尚未履行的，终止履行，但不能要求过错方赔偿损失B、合同尚未履行的，终止履行，可要求过错方赔偿损失C、合同已经履行的，不能要求过错方采取补救措施或赔偿损失D、合同中的结算和清理条款无效36、重大合同发生争议或纠纷时，组建处理小组的成员是（ D ）A、法律部门、业务部门 B、法律部门、业务部门、业务主管领导C、法律部门、业务部门、业务主管领导、主管领导D、法律部门、业务部门、主管领导、法律顾问机构37、合同发生争议或纠纷时选择仲裁的处理方式，能够达到（ B ）的目的。A、威慑力小 B、可以要求保密 C、执行力度较强 D、执行力度不大38、选择有管辖权的人民法院的地域管辖是指（ C ）A、原告所在地 B、合同签订地 C、被告所在地 D、任何地方均可39、在合同的争议与纠纷的处理中，（ A ）是必需准备随时运用的方式。A、协商 B、解除 C、撤销 D、仲裁或诉讼40、以下不属于合同转让的是（ B ）A、合同权利的转让 B、合同请求权的转让C、合同义务的转让 D、合同权利义务的一并转让三、多项选择1、狭义的合同包括（ A 、D ）A、租赁合同 B、劳动合同 C、技术合同D、买卖合同 E、监护合同 2、合同基本条款包括标的、履行和（ A、B、C ）等条款A、数量 B、质量 C、价款D、担保 E、免责 3、商务活动中，常见的合同为（ A、C、E ）A、有名合同 B、无名合同 C、有偿合同D、无偿合同 E、要式合同 4、合同管理认识上的误区主要有（ A、B、C、D ）A、签不签合同不重要 B、合同本身不能解决纠纷C、合同管理就是修改合同 D、合同管理降低运营效率E、合同管理增加运营成本 5、合同印章管理部门中，与合同管理有关的人员有（ B、C、D ）A、董事长 B、印章管理人员 C、档案管理人员D、部门负责人 E、股东会 6、不能签约的自然人是指（ B、C、D、E ）A、年满18周岁或者16至18周岁但以自己的收入为主要生活来源的人B、10周岁以上的未成年人或者不能完全不能辨认自己行为的精神病人，无合法的代理人或监护人。C、10周岁以上的未成年人或者不能完全不能辨认自己行为的精神病人，有合法的代理人或监护人。D、10周岁以下的未成年人或者不能完全不能辨认自己行为的精神病人，无合法的代理人或监护人。E、10周岁以下的未成年人或者不能完全不能辨认自己行为的精神病人，有合法的代理人或监护人。 7、对企业特殊资质的审核企业有（ A、C、D、E ）A、建筑企业 B、工业企业 C、医药企业D、广告企业、 E、金融企业 8、缔约谈判团队人员分工一般分为（ A、B、C、D ）A、首席谈判代表 B、业务主谈 C、法律主谈D、谈判记录 E、主管领导 9、合同的其他条款主要包括（ A、B、C、D ）A、风险分担 B、违约责任 C、不可抗力D、争议解决 E、合同效率 10、不可抗力具体种类主要有（ A、B ）A、 自然灾害 B、战争 C、政府行为D、个人原因 E、发生盗窃案11、合同中本方的关联单位主要是指（ A、B、C、D、E ）A、母公司 B、子公司 C、分支机构D、上级单位 E、下级单位12、一般合同的审核批准流程中，业务部门兼职合同管理员分别负责的是（ A、B、E ）。A、起草合同条款 B、填写一般合同审批单 C、审核并修改报送合同资料D、在合同审批单上签字确认 E、将合同资料送交印章管理部门13、重大合同的主要种类有（ B、D、E ）A、买卖合同 B、重大买卖合同 C、租赁合同 D、涉外合同 E、房地产合同14、履行合同的基本义务是指（ C、D、E ）A、必要通知义务 B、必要保密义务必 C、标的符合约定D、质量符合要求 E、数量达到约定15、在合同履行过程中，如对方发生异常情况，则进行如下处理（ A、B、C、D ）A、追究对方违约责任 B、将标的物提存 C、将债权保全D、尽量避免损失 E、向人民法院提起诉讼16、合同义务转移要同时具备的条件是（ A、B、C ）A、依合同的性质可转让 B、法律法规的规定可转让C、债权人同意转让 D、受让人同意转让E、债务人同意转让17、合同自然终止后，当事人履行的附随义务是（ A、C、D ）A、通知对方合同终止 B、不通知对方合同终止C、协助对方了结合同 D、对于合同信息保密E、签订合同终止协议18、合同争议与纠纷处理方案的制订是指（ B、C、D ）A、仲裁准备 B、组建处理小组 C、出具法律意见D、确定处理方式 E、准备一审资料19、仲裁的准备工作是指（ B、C ）A、收集当事人、名称、住所、法定代表人等信息B、撰写仲裁申请书 C、决定是否聘请律师或代理人D、向仲裁委员会申请仲裁 E、履行裁决20、仲裁与诉讼相比其优势是（ C、D、E ）A、执行力度较强 B、威慑力较大 C、一裁终局节省时间 D、可以要求保密 E、更能体现公证四、名词解释1、合同P3 ：广义合同是当事人借以确立各自权利义务关系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、劳动合同以及国家合同等；狭义的合同概念在商务活动中最为常见，它多被市场经济主体用来设立、变更、终止与其他主体之间的经济、商务关系，包括买卖合同、建筑合同、技术合同等等。2、合同要素P6 ：即组成一份合同的基本部分，包括合同当事人、合同条款、生效要件以及合同形式等。缺少任何一个要素，合同就是不完整的，进而使当事人无法达到订立合同的目的。3、合同流程管理原则P28 ：是指合同管理应当设置专门人员，确定合理的程序，明确相应分工与职责，实现协作与制衡的有机结合。4、合同术语P14：是在合同订立、履行、管理过程中运用的具有专门含义的名词。准确了解合同术语的法律含义，是各类市场经济主体参与市场竞争、进行合同管理的重要基础。5、合同合法管理原则P28 ：是指合同管理应符合国家相关法律、法规的规定，尤其不得签定违法合同。6、资信P61 ：是指对方履行合同的资金、技术、生产或者销售等方面的实力情况。 7、要约邀请P75 ：为探询对方报价或交易条件，本方可首先根据具体情况向对方发出邀请，就特定交易向对方表明有合作的意愿。 8、缔约谈判P75 ：是合同达成一致的主要程序与方式。无论是哪种形式的缔约谈判，都需要经过要约邀请、要约、反/新要约、反新/反要约承诺这一系列程序，才可能就合同内容达成一致。9、鉴于条款P82 ：是位于合同的开头，明确双方订立合同的背景、目的与原则等，以便双方更好地理解合同其他具体内容。 10、履行条款P82 ：是对合同的履行作出限定与要求，包括合同履行的期限、地点、方式等。 11、简易合同P104 ：是指标的额比较小、对本方影响轻微、合同关系简单或者签订、履行风险比较低的合同。 12、一般合同P110 ：是指标的额、影响程度、合同关系或者签订、履行风险均比较适中的合同。13、重大合同P116 ：是指标的额、影响程度、合同关系或者签订、履行风险较大或较复杂的合同。14、不安抗辩权P17 ：先履行债务的一方有确切证据证明对方可能丧失履行能力，可中止履行，并要求对方担保。 15、代位权 P17 ：债务人怠于行使其到期债权造成债权人损害时，债权人请求法院以自己名义代位行使债权。 16、合同变更P145 ：是指对已签订的合同内容、条款进行修改、增删，以改变双方当事人之间的权利义务关系。17、合同终止P154 ：是指当事人通过合同确立的权利义务关系终结。其形态主要有三种形式；合同自然终止；合同因被解除而终止；合同因被撤消而终止。 18、合同转让P148 ：是指合同当事人将合同中的权利或者义务全部或者部分转让给当事人以外的第三人享有、承担的行为。主要有三种形态；合同权利的转让；合同义务的转让；合同权利与义务的一并转让。 19、诉讼P170 ：是当事人将合同争议事项提交有管辖权的人民法院进行审理以确定双方权利义务关系的行为。 20、仲裁P165 ：是指合同当事人按照约定将争议事项提交特定的仲裁机构进行裁决的行为。五、简答题1、 合同履行的主要内容是什么？P17 4点参考答案：合同履行是指合同当事人按照事先的约定承担各自的义务，同时行使各自的权利。履行抗辩权：合同双方互负债务，没有履行先后顺序，对方不履行或不完全履行，本方有权拒绝相应履行；不安抗辩权：先履行的一方有确切证据证明对方可能丧失履行能力，可中止履行，并要求对方担保；代位权：债务人怠于行使其到期债权造成债权人损害时，债权人请求法院以己名义代位行使债权；撤销权：债务人放弃到期债权或无偿、低价转让财产造成损害，债权人可请求法院撤销该行为。2、合同管理的作用有哪些？目标是什么？P26 作用4点 目标4个参考答案：合同管理的作用体现在企业管理的多个方面。最基础的作用是提升企业形象。企业合同反映并确认对外权利义务关系，其他市场主体往往以合同的管理水平衡量一个企业的外在形象；最核心的作用是监控经营风险。通过严谨科学的合同管理程序，明确企业的收益与风险，运用适当的合同条款防范、规避风险，确保收益实现；最不易忽视的作用是创造经济效益。通过对合同条款的合理设计以及履行中具体问题的妥善处理，可以使企业以最小的成本获取最大的收益；最根本的作用是提高管理水平。合同是企业对外开展业务的主要依据凭证，无处不在，合同管理水平是企业综合管理水准的集中体现。合同管理的目标包括：防范企业经营风险；关注企业运营效率；服务企业经营管理；养兵千日用兵一时：合同管理是一项基础性的日常管理工作，每天都要付出一定的管理成本，一旦出现纠纷，就可以妥善处理。3、 同合法管理原则的基本含义？它包括哪四层含义？P29 四层含义参考答案：合同的合法管理原则是指合同管理应符合国家相关法律、法规的规定，尤其不得签定违法合同。合法管理原则包括以下四层含义：合同的签订、履行、争议处理等管理行为一般应有明确的法律依据；法律无明确规定或属法律空白的，合同管理应遵循一般的公平、公正、诚信等原则；法律明确禁止的，应通过一定的技术处理，使合同管理合法或至少不违法；技术上无法规避法律的禁止性规定的，合同管理不得为之。4、 简述合同管理机构及人员的职责。P4649 3个部门职责参考答案：业务部门及人员的职责主要是：负责缔约谈判；草拟业务合同文本；合同签订履行后，要监控合同的履行；发现问题，及时向领导以及其他合同管理部门报告。法律部门及人员的职责包括：负责业务部门草拟、报送合同的合法性、规范性审核；为合同的订立、履行及争议的处理提供法律支持。业务主管机构的主要职责为：依据各类主管人员的不同管理权限，单独或者逐级审核业务及法律部门报送的合同；决定合同履行以及争议纠纷中重大问题的处理方案。印章档案管理部门的主要职责包括：将审核过的合同加盖印章；将已签订的合同整理、归档、备查。5、 哪些情况会导致合同无效？并举例说明。P16 4点参考答案：导致合同失效的情形大致包括：重大误解：一方因自己的过错对合同的背景、目的、内容产生重大误解而订立的合同。例如，合同标的物的品质一般，但当事人误认为标的物的品质优良而与对方订立了合同；显失公平：一方在紧迫或缺乏经验的情况下，订立明显对己不利的合同。例如，合同的标的物市场价为500元，由于一方不了解行情，故在合同中将标的物的价格确定为800元；乘人之危：行为人利用他人的危险处境或紧迫需要强迫对方接受违背意志的合同。例如，出租车司机利用病人之危，索要打的费100元。表见代理：无代理权限的人与善意方订立合同，善意方有理由认为其有签约代理权。6、 如何评测本方履约能力？P67 5个方面参考答案：本方的履约能力可以分为以下几个方面：资金支付能力、生产制造能力、市场开拓能力、运输储备能力和技术开发能力等。资金支付能力的测评依据包括企业现金流量、银行贷款额度等会计数据或指标，主要适用于本方履行价款支付义务的合同。生产制造能力的评测需要考虑原材料供应、生产人员水平及设备先进程度等因素，主要适用于企业签订产品制造或供应合同。市场开拓能力的评测包括市场开发程度、销售队伍建设及市场份额大小等，主要用于企业签订销售合同时考虑。运输储备能力的评测英参照运输工具、储藏仓库的数量、容量或能力等，当本方需要履行运输、储藏等义务时应评测该指标。技术开发能力的评测在签订技术开发、技术合作等合同时考虑，该指标主要取决于企业的科研基础与水平。从以上几个方面进行评测时，只要本方履约能力能够达到签订合同约定的要求，就可以缔约；否则应慎重考虑订立合同。7、 请描述缔约谈判过程。P76参考答案：为探询对方报价或交易条件，本方可首先根据具体情况向对方发出要约邀请，就特定交易向对方表明有意合作的意愿。如果对方也有合作的意向，则可能会针对邀请向本方发出要约，初步提出交易条件。收到对方的要约后，本方应首先针对要约是否可被撤销或撤回作出判断，并及时根据要约内容提出本方的谈判方案，发出新要约（或作出承诺，合同成立）；双方可能会针对本方发出的新要约，在推出新的谈判方案或交易条件如此往复，直至一方作出承诺并达到另一方要求后，才能达成一致意见。此时，双方应制作谈判文书，确认谈判成果，缔约谈判过程方告结束。8、 谈判准备工作主要有哪些？P70 3个方面参考答案：谈判准备工作主要包括组建谈判团队、了解谈判对手、制定谈判方案等三个方面的内容。组建谈判团队：谈判团队一般应由业务、法律以及公关等三类人员组成，各类人员必须具备一定的条件；确定谈判人员后，还应立即明确人员分工，以便他们尽早进入工作状态。团队组成后，接下来的工作是交接谈判对手的情况，包括其人员组成与分工、可能提出的谈判方案等，以做到“知己知彼”。在“知己知彼”的情况下，应着手制定本方的谈判方案，一般而言，应制定几套方案备选，并认真分析各种备选方案的优势、劣势以及何种情况下适用哪一种备选方案。上述工作按照顺序有条不紊地完成后，谈判准备工作就基本就绪了。9、缔约意向书和会谈纪要具有哪些特点？P81 4点参考答案：第一，这些文书毕竟不具有正是合同的效力，因此还难以产生要求双方当事人按照到成一致的意见形式的法律效力，但是，作为一种法律文件，其效力在于使双方产生了应按照意向书的框架与原则签订正式合同的义务。按照合同法，如果一方最终无故拒绝签订正是合同，则应承担缔约过失责任，赔偿对方因缔约而遭受的损失。第二，这些文书的内容在理论上应当与日后签订的合同保持一致，但是不一致或者矛盾的情况也使可能出现的。这种情况下，以正式签订的合同内容为准。第三，这些文书有时可以起到补充正是合同内容的重要作用。当正是合同对有关事项的约定不明或者没有约定，而该事项又对合同的履行或者争议处理不可或缺，那么根据合同法的规定，可以按照这些文书记载的内容处理合同中的有关问题。第四，这些文书有时可以解释合同的条款。当正是合同条款的约定不明确、不具体，而文书的记载比较详尽时，可用文书中的内容解释合同条款。10、 述合同争议解决的条款有哪些？P162 3个方面参考答案：争议解决条款是约定双方因解释、履行合同时，发生争议应当如何进行处理的条款。其内容大致包括：协商：合同发生争议时，首先应通过友好协商解决，协商不成时，再决定进行仲裁或者诉讼；仲裁：一旦选择仲裁，必须选定仲裁机构，且不能再选择诉讼。仲裁可以不公开审理，一裁终裁；诉讼：一旦选择诉讼，就不能再选择仲裁，合同中可选择管辖法院，未选定的，依法确定。总之，争议解决条款主要应明确双方对争议协商不成时，采取仲裁或者是诉讼方式，二者只能选择其一。11、 简述合同的审核批准的意义及其作用。P102 参考答案：合同审核批准的意义主要有两点：第一，通过该流程，可以系统整理相关人员对合同的意见，并合理采纳。第二，通过该流程，为相关人员履行该合同提供各方面的准备与合理预期。按照合同的重要性、风险及复杂程度等标准，将合同分为简易、一般、重大三个类别。再从规范与效率的双重角度考虑，提出不同类别的合同应当执行不同的审批流程。即简易合同适用简易审批流程，一般合同适用一般审批流程，重大复杂合同适用特殊审批流程。相对于其他程序，审核批准流程更能体现合同管理的整体性、程序性，因而它是整个合同管理工作的核心，应当重点对待。12、 请比较说明一般合同审批单与重大合同审批单之区别。P110参考答案：对于一般合同审批单。业务部门兼职合同管理员，主要负责：起草合同条款、填写一般合同审批单、将合同资料送交法律部门和印章管理部门；业务部门负责人，主要负责：核查合同条款，确认一般合同，在合同审批单上签字确认；法律部门专职合同管理员的主要职责：审核并修改报送合同资料（包括审批单是否规范填写，修改合同草稿和资质是否符合要求），将合同资料送交业务主管领导；法律部门负责人的主要职责：在合同审批单上签字确认；单位业务主管领导的职责：审核报送的合同资料；然后由印章管理部门的负责人和管理员负责在审批单上签字和存档。对于重大合同审批单。其基本职责大致相同，所不同的是：要通过外部法律顾问机构出具意见并签字，并由法律部门专职管理人员来向法律部门、主管领导和业务部门反馈意见等。13、 简述合同履行的基本原则。P125 2个原则参考答案：合同履行的基本原则主要是指完全履行以及诚实信用两大原则。完全履行：是指当事人应当按照约定全面履行自己的各项义务，这是履行合同基本义务时应当遵循的原则。诚实信用：是指当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的目的、性质、习惯履行义务，这是履行合同附随义务时应当遵循的原则。14、 合同履行过程中，对方发生异常情况主要有哪些？应当如何应对这些异常情况？P134参考答案：合同履行中的异常情况主要有：对方违约、债务履行困难、债权可能侵害和发生不可抗力等。基本处理方法：当对方违约时，应首先辨别违约的性质，即属于预期违约、根本或严重违约还是一般违约，然后区别违约的性质，依法追究对方的违约责任。当本方履行合同义务因对方拒绝受领、下落不明、未确定继承人等原因而面临困难时，应考虑合同标的是否适合提存。如果是，可以向有关部门提存标的物；如果否，则可拍卖标的，提存拍卖价款。当本方债权因对方怠于行使或放弃到期债权、低价或无偿转让财产等行为而可能受到侵害时，可通过行使代位权或撤销权保全本方债权遭受侵害。举行过程中发生不可抗力事件时，首先应采取措施尽量避免损失，然后核查合同中是否有可以适用的不可抗力条款。如果没有，则分析不可抗力对合同履行的影响程度灵活处理。15、 如何确定合同履行的内容、合同履行的先后顺序？P129 参考答案：关于合同履行的内容，应当首先核查合同中是否有明确的约定，如果有，则按约定确定；如果没有，则考虑是否可以协议补充，或者按照有关条款或交易习惯确定；如果还是确定不下来，则按照合同法的规定逐一确定合同的质量条款、价格条款、履行期限、履行地点、履行方式等。在双方互负履行义务的双务合同中只有明确了履行义务的顺序，才可以确定双方在合同履行中享有的权力。如：没有履行先后顺序的合同，双方都享有同时履行抗辩权；先履行义务的一方，享有不安抗辩权；后履行义务的一方，在对方不履行义务时，可以拒绝履行，对方不适当履行义务时，可以拒绝相应的履行。16、 合同变更中，应注意哪些问题？P145 参考答案：变更合同涉及当事人权利义务关系的变化，必须慎重处理，并注意一些爱几个问题：存在单方请求变更合同的法定事由时，当事人欲变更合同，必须请求人民法院或者仲裁机构裁决，一句裁决结