华旗饮料广告策划新.doc

华旗饮料广告策划新 華旗饮料广告策划专业财务管理1201姓名荣彩君学号9114120225華旗饮料广告策划 一、产品定位策略 (一)产品品牌形象定位華旗针对高品质生活人群，以助消化功能为卖点，优选华旗有机果园山楂为原料，用料更安全，品质优秀。 华旗人秉承真材实料，品质最优的原则，以弘扬中华传统饮食文化，推广山楂健康产业为企业宗旨，凭借行业领先的技术工艺与生产水平，以国家专利配方与技术，国家级山楂原料基地，打造出独树一帜的华旗山楂果茶产品，xx年，华旗山楂果茶明确提出助消化功能的核心发展思想，建立天然、健康、助消化的消费功能利益，在饮料行业率先提出功能理念，领跑果汁行业发展趋势，并以喝华旗，吃得消的全新品牌主张为助消功能化宣导，成功引领市场。 (二)華旗在消费者心中定位策略在现在这个时代，人们比较注重健康。 所以我们把華旗饮料在消费者群体心中的形象定位于健康的一种新型助消化饮料。 价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。 对消费者群体的定位策略我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱健康、有自主消费能力、有健康生活理念的人群。 综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。 因此，符合華旗品牌倡导的健康生活理念。 二、产品表现策略(一）在提供不同容量给消费者在不同场合饮用330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。 2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。 (二)不同系列进行分析 1、优选系列第一种是288ml容量，满足一次性饮用，增加饮用时机65%浓度更加清爽、有机山楂原料时尚包装，针对20-35岁饮料消费主要人群规格288ml*15瓶。 第二种是1L容量，家庭饮用或餐桌饮用65%浓度、有机山楂原料时尚包装，针对中高端人群设计，规格1L*12盒 2、经典系列20年经典味道，山楂果茶口感浓郁开胃消食助消化，经典品质、实惠价位。 第一种是400ml容量，复合大众消费习惯65%浓度口感醇厚经典口味经典品质规格400ml*12瓶。 第二种是1.28L容量，增加家庭购买时机65%浓度口感醇厚经典口味经典品质规格1.28L*8瓶。 3、儿童系列针对儿童消费群，正版喜羊羊灰太狼独家品类授权，采用独特草本原材配方，切实帮助家长解决儿童挑食厌食问题开胃助消化，美味吃得香。 专为儿童设计特添加麦芽、陈皮，专为儿童促消化正版喜洋洋灰太狼，迎合儿童喜好。 200ml规格200ml*3瓶*8排。 250ml规格250ml*3盒*8排 4、餐饮系列餐饮渠道特供，有机山楂原料，开胃解油腻，伴餐好消化。 500ml容量，专供餐饮渠道65%浓度，有机山楂为原料口感醇厚餐饮渠道精品屋顶包，更高溢价能力。 规格500ml*15盒 5、家庭系列针对家庭大包装果汁消费，物美价廉。 第一种为山楂果肉饮品，2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型山楂。 规格2.58L*6瓶。 第二种为桃混合味果肉2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型橙。 规格2.58L*6瓶。 第三种为桃味果肉饮品2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型桃。 规格2.58L*6瓶。 6、礼盒系列华旗优选1L利乐礼盒（利乐装*4入）华旗经典450ml礼盒（PET*8入） 三、广告目标市场策略根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有華旗的商标图文、包装、广告语等。 保持華旗一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。 利用社会事件和公共关系进行广告策划。 根据季节变化、事件性质和采用多主题围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。 会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。 定位策略强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。 通过不断强化品牌名、标志、标准色等等来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“健康助消化”的反向定位，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。 情感策略从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。 单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。 多元媒体组合策略以电视、网络为主，报纸、杂志为辅。 考虑因素有華旗饮料选择视受表现强的媒体，选择媒体接融人次应最大化。 四、产品媒体策略 1、大力宣传華旗的文化 2、网幅广告和媒体的FLASH广告 3、以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅 4、以人们口碑拉拢新顾客 5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动 五、产品诉求策略 1、以品牌形像为诉求向受众传达出“喝華旗，吃的消”的广告主题。 2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝華旗”。 广告构思没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着華旗。 镜头一篮球场内。 这群大学生手里拿着華旗，大家面带笑容举起華旗“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。 镜头二新年到了，好不容易一家人团圆。 服务员拿着華旗说“新年快乐”一家人举起華旗欢聚一堂。 第三部分广告创意 (一)创意主题健康邀您传递爱華旗 (二)创意表现盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。 这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶華旗，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把華旗放在儿子的面前。 儿子抬头，四目相对。 父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。 但他们的眼里都在闪烁着同一样东西亮晶的液体。 10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。 晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。 在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。 伴随着一声“爸”，门被打开了。 儿子提着两提華旗，西装革履，四目相望第四部分媒体选择 一、媒体选择根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面 1、电子媒体电视网络 2、户外媒体路牌海报霓虹灯 (一)电子媒体 1、电视广告电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。 电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。 而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。 电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。 2、网络宣传在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。 之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。 比如微博等。 (二)户外广告户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。 包括招牌、灯箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。 这些广告主要放在大城市。 1、路牌广告优点 (1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意 (2)地理位置固定 (3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响 (4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用缺点由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。 2、海报广告海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。 海报广告的分类 (1)公共海报 (2)商业招贴以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。 a、霓虹灯广告广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。 b、促销活动在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。 如，夏季促销活动。 活动背景夏季环境炎热，对于饮料的需求量大，而且夏季容易出现厌食等症状，正好符合華旗饮料助消化的功能。 活动时间7月1日-9月1日活动主题夏季厌食不用怕，華旗帮你助消化具体方案买一赠一活动，买一大瓶，赠一小瓶。 微信集赞，转发華旗广告并集齐30个赞可获得一瓶華旗饮料。 (三)小结我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识華旗品牌，让華旗走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。 推广时间xx年7月1日至xx年12月31日第五部分费用预算电视广告7千万元户外广告20万元网络宣传50万元促销活动10万元市场调查7000元总计78007000元 六、预测结果 (一)从经济效益上广告投放后，可能能够迅速提升華旗的销售量，提高華旗在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升華旗品牌形象。 (二)从社会效益上广告投放后，能有效强化華旗品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。 增强民族的品牌形象，突出華旗一直致力于提倡一种健康的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了華旗健康活力的企业形象。 通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的華旗