帮宝适品类知识培训

帮宝适品类知识培训 福连家培训 培训内容 一 中国纸尿裤市场二 纸尿裤品类知识三 帮宝适品牌知识四 帮宝适产品知识 福连家培训 市场容量MarketSize 百万美元US MM 2006 2010 DataSource P GChinaMSE2008 经过几年快速增长 纸尿裤品类成为第三大快速消费品类 Diapermarketstartedtore boom 经济危机以后 纸尿裤市场依然保持增长 尿裤的增长来自渗透率的增长 说明越来越多的人进入这个品类 DataSource BCTDTD FEB09 vs MAR08 渗透率 当前 妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期 DataSource BCTCATI FEB09 vs Mar08 对比去年 当前更多的妈妈显示出积极预期 30对比21 Better Worse 对未来3个月家庭财务状况的预期 变坏 变好 经济危机后 中档和高档所占比例明显增长 Top MidTiergrowsegmentshare thesametrendasbeforeeconomiccrisis 纸尿裤消费趋势I 中档和高档系列增长更快 DataSource ACNPRSApr 09数据 AC尼尔森市场数据 09年4月 纸尿裤消费趋势II 大包装增长更快 大的包装所占份额持续增长 DataSource ACNPRSApr 09数据 AC尼尔森市场数据 09年4月 纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍ForAnnualSpending Diaper3XallotherHABACategories Datasources 2008BabyCareH P 在当前经济形势下 纸尿裤品类对于零售商更加重要 在当前经济形势下 纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要 ImportantNow StrongPotential Routine TrafficCategory日常性品类LargecategorybymoderategrowthOftenpurchasebutsmalltransaction DestinationCategory目的性品类LargecategoryOftenpurchaseWithfuturepotential ServiceCategory服务性品类LowpurchasefrequencyGenerallynon impulseLow importantwithnogrowthpotential Growth ImageCategory增长性 象征性品类StilllowturnoverButstrategicduetogrowthpotential 母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所 母婴店消费占比正在不断攀升 北京56 二 纸尿裤品类知识1 纸尿裤历史2 纸尿裤品牌3 纸尿裤的尺码4 纸尿裤的结构及关键品质5 选择纸尿裤的标准6 使用纸尿裤的3大好处 1 纸尿裤历史 1961年 宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤 帮宝适 帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史 帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌 1 2 纸尿裤品牌 3 纸尿裤的尺码 帮宝适纸尿裤的尺寸初生 小号 NB S 0 3个月中号 M 3 6个月大号 L 6 9个月加大号 XL 9 12个月加加大 XXL 12月 2010年11月隆重上市 有NB S M L XL XXL六种尺码只有帮宝适 好奇 妈咪宝贝有NB帮宝适 好奇有XXL 4 纸尿裤的结构及关键品质 吸水层 吸收力 吸收速度表层 柔软透气腰贴 宝宝活动自如 5 选择纸尿裤的标准 均匀 快速吸收 不反渗帮宝适AGM吸水珠珠领先技术帮宝适特有双层导流层 四层锁水 瞬吸干爽 帮宝适 快速吸收不反渗 1 有利于宝宝的脑部发育 2 有利于宝宝的皮肤健康 3 使用更方便卫生 好处一 有利于宝宝脑部发育大脑只在睡眠时分泌生长激素 只有充足良好的睡眠 才能将宝宝千亿独立的脑细胞串联起来 所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常重要 传统尿布一晚要换4 5次 严重打扰宝宝睡眠 只有超级干爽的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡 帮助大脑全面发育 好处二 有利于宝宝皮肤健康宝宝的皮肤天生娇嫩敏感 传统尿布透气性差 容易形成潮湿闷热的皮肤环境 诱发尿布疹 具有超强吸收力的一次性纸尿裤 可保持皮肤持久干爽 有助于减低宝宝患尿布疹几率 好处三 使用更方便卫生一次性使用 用完即弃 免却妈妈频繁换洗尿布的烦恼 能有更多时间陪伴和教育宝宝 6 使用纸尿裤的三大好处 二 帮宝适品牌知识1 帮宝适品牌历史2 帮宝适品牌形象3 帮宝适品牌潜力无穷 1 帮宝适品牌历史 1961年 宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤 帮宝适 这一发明被评为二十世纪对人类最有贡献的一百项发明之一1997年自帮宝适在中国面世以来 在目标消费者中的知名度已达到99 成为市场上首屈一指的领导品牌 2 帮宝适的品牌形象 帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长 提高宝宝及家人的日常生活品质 帮宝适品牌口号 灵感来自宝宝 创新来自帮宝适 帮宝适品牌形象 婴儿纸尿裤专家 历史第一 帮宝适发明世界上第一条纸尿裤 销量第一 全球纸尿裤品类世界销量第一 名气第一 宝洁第1个也是唯一1个年销售额超过50亿美元的品牌 研发第一 每年过10亿元研究资金 2 帮宝适的品牌形象 雄踞4个 第一 的全球领导纸尿裤品牌 帮宝适是最多妈妈选用的品牌 帮宝适超强10小时的干爽特性能够给宝宝带来金质睡眠并帮助他成长的更好 帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸尿裤 帮宝适花了2年的时间 走入千百个家庭 对1500个中国宝宝进行了睡眠习性的调查 实验证明 穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟 被打扰的次数要少一半 和妈妈的互动也会更加积极 2 帮宝适的品牌形象 帮宝适是宝洁公司全球的第一品牌 年销售额超过70亿美元 5 帮宝适 潜力无穷的品类 vs 西亚 10亿美元 中国 2亿美元 帮宝适生意 vs 市场潜力 人口 西亚 3亿人 中国 13亿人 三 帮宝适产品知识1 帮宝适产品家族2 特级棉柔3 特级棉柔拉拉裤4 超薄干爽5 干爽健康6 护儿湿巾7 常见问题解答 帮宝适产品家族 帮宝适是市面上唯一拥有 产品的纸尿裤品牌 特级棉柔 超薄干爽 干爽健康 高中低三档 神奇吸水核心 四层锁水层 超强吸收力 长达10小时干爽 帮助宝宝更好成长 窄档设计 更合身 有效防止 型腿 帮宝适产品共同特点 外表层 吸收核心 纸浆 锁水粒子 内表层 润肤层 胶贴 粘贴区域 防漏侧边橡皮筋 胶贴 双层分散导流层 四层锁水 瞬吸干爽 帮宝适有4层锁水 竞争对手最多只有3层锁水 帮宝适特有双层导流层 长达10小时干爽 窄档设计 更合身 有效防止 型腿 2 帮宝适特级棉柔 特级棉柔产品特性 是帮宝适最高端的产品 也是 的产品 能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵护 特有创新的 让宝宝睡的更舒服 活动更自如 初生装和小码特有蜂窝网面 特别为新生宝宝设计 可以吸收稀便 最柔软 倍弹性侧腰围 9年 月 对 个妈妈进行了产品柔软度测试 97 的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品 最柔软的产品 革新的 倍弹性侧腰围 这意味着什么 宝宝活动最多的部位是侧腰 倍弹性腰围 可以让宝宝活动更加自如 后腰的弹性设计 有褶皱 反而让宝宝睡觉的时候不舒服 人体腰部活动热量示意图 越是红色的地方说明热量越高 活动越频繁 革新2倍弹性腰围使用方法 初生装和小码特有蜂窝网面 特别为新生宝宝设计 可以吸收稀便 对妈妈意味着什么 特有的蜂窝网面 能吸收尿尿和稀便 给宝宝皮肤更好呵护 尤其能给新生宝幼嫩的皮肤更好的保护 特级棉柔强档规格全新上市12月6日首单促销装转常规装 3 帮宝适特级棉柔拉拉裤 最高端纸尿裤 真正的没有 不会伤到皮肤 也不会开脱 有效防止侧漏和后漏 独特的 设计 让宝宝站着也能轻松穿脱 独特 更柔软合身 能让宝宝轻松自在 活动自如 有利于培养宝宝的 意识 腰贴 小内裤 2倍弹性腰围 性别与小便 男女装拉拉裤产品特性 4 帮宝适超薄干爽 超薄干爽产品特性 是市场上最 的纸尿裤 神奇吸水核心 能保持10小时长效干爽 使劲压也不回渗 更多吸收 依然超薄 只有 毫米 新 设计 宝宝穿着更更宽松合身 更舒适 透气棉柔表层 会呼吸的纸尿裤 干爽 5 腿围 新腿围设计更宽松合身 减小腿部的橡皮筋弹力可以使整个纸尿裤宽松一些 宝宝以往可能出现的腿部勒痕将彻底改善 特别关注绿帮彩箱装自带9 折扣 5 帮宝适干爽健康 干爽健康产品特性 看似小但不小 吸收超强 一夜一片不用换 更高 独特的 设计 皮肤覆盖更少 轻巧不累赘 宝宝活动更自如 V型比基尼 性价比 6 帮宝适护儿湿巾 护儿湿巾产品特性 100 欧洲原装进口含 与 成分 有很好的清洁和持续润肤效果 呵护宝宝幼嫩肌肤 吸水性好 棉质般的柔软温和 适用于宝宝 和 的清洁呵护 不含酒精和香料 不刺激 特别适宜宝宝娇嫩肌肤 芦荟 甘菊 身体 手部 7 常见问题Q A 后部较薄 感觉有断层沙沙颗粒感白色珠珠粘在皮肤上侧漏和后漏号码偏小 后部较薄 感觉有断层 优势 尿液被牢牢锁在吸收核心的前部和中部 进而有效防止后漏后部干爽 以免宝宝后腰受凉后部较薄 更透气 更易派出闷热 穿起来更舒适 这是因为帮宝适的产品设计 将更多的吸水材料放在尿液集中的前部和中部双重分散导流层主要分布在吸收核心的前部和中部 沙沙颗粒感 这是因为帮宝适纸尿裤采用高锁水粒子含量的设计 1g锁水粒子可以吸收50倍尿液 而1g纸浆只能吸收4倍尿液 这样不但能够保证足够的吸收力 还能降低纸浆的用量 从而减轻的纸尿裤的重量和厚度 优势 更好的干爽 吸收力强 透气 合身 穿着舒适 有白色珠珠粘在皮肤上 如果宝宝活动量较大 或者穿戴时间过长 或者未能及时更换 少量珠珠有可能从纸尿裤吸收核心中游离出来 白色珠珠就是纸尿裤中的锁水粒子 它对人体绝对安全 其成分和隐形眼镜的材料 以及整形外科的填充材料是一样的 解决方案 建议用帮宝适湿巾进行清洁 并勤换纸尿裤 侧漏和后漏 如穿戴时间很长而发生漏尿 可能是因为尿量超过了纸尿裤设计的吸收量 解决方案 建议勤换纸尿裤如穿戴时间很长而发生漏尿 可能是因为使用方