拍鞋网网店的策划书.doc

拍鞋网网店的策划书 拍鞋网网店的营销策划书拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，它始终以提高顾客满意度为宗旨，在经营理念、营销策略等方面坚持突破创新，承诺所有线上商品均以低折拍价售出，以“享受拍的乐趣”为主题，彰显客户消费需求与精神体验，竞拍中分享成功的喜悦，互动中分享收获的乐趣！为消费者打造“一站式”的轻松购物网络商城而努力！拍鞋网网店的定位产品上定位拍鞋网的鞋类主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等）。 随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。 拍鞋网拥有强大的供应链条，依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。 品牌上定位拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌，如李宁，贵人鸟，安踏，361，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达50000种。 拍鞋网的鞋类是目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的。 一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。 市场分析从目前的市场分析来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在130元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。 价位定在高的鞋子大部分的消费人群都会去实体店上购买。 以保证自己对鞋子的满意度。 拍鞋网网店优劣势分析优势1.品牌多，款式多，保证货物。 2.对于鞋类的对比性高。 3.较为方便，足不出户，买到自己喜欢的鞋子。 4.可信度好。 5.在一定程度上保证质量。 6.开设成本低。 劣势1.如何让购买用户对产品的信任度。 2.竞争力很大。 拼的是推广能力。 3.虽然拍鞋网的价格比较优惠，但还是会对实体店的价格产生冲击，导致之后的价格总体波动。 营销策略拍鞋网的网店在价格上要注意。 定位好自己营销方向。 找到适合自己店铺的价格。 拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。 此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。 拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会.定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。 采取行动根据策划，采取不同的行动，拍鞋网只需要做到推广网店，无需考虑任何的支出费用，推广才是硬道理。 在鞋类更换上要注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 网店推广1友情链接。 店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。 通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。 2单纯的友情链接，作用是有限的。 而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。 尽可能找互补性质的店。 比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。 3会抓住一切机会宣传。 有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那