月租金提成方案.docx

（方案二：月租金抽成）一、奖励对象招商人员后勤人员其他二、奖励方法（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。方案一：额定总奖金为8万元人民币，各职位人员分配如下：分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员(平分)￥8万元20%403010%当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥8万元的奖励，即招商主管的奖励￥80000万30￥24000元，其他职位人员奖励依此类推。方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28，各职位人员分配如下：分配人员招商经理招商主任策划主任招商专员分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28）12844%例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额￥300000元28￥84000元，其中招商主任的奖励￥300000元8￥24000元，其他人员奖励依此类推。（二）商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的40，具体分配如下：分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的40）5106154%注：1、招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2、当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25、21%，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3、若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥1000040￥4000元，其中招商专员的提成金额为：￥1000015￥1500元，招商主管提成金额为￥100006￥600元，其他职位人员奖励依此类推。4、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。5、若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。6、我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。三、超额完成任务提成标准1、完成任务120%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的50 分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的50）61210184%2、完成任务150%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60；分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的60）81412206%3、完成任务200%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的80；分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的80）1218162410%4、如有其它超额完成情况，部门将与公司协商解决。四、招商人员处罚奖励有关规定（一）、招商专员处罚奖励规定所有招商专员每月招商业绩定额为100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额，以此类推；4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内审报）。（二）、其它1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50作为补偿。4、为了更好提高招商经理、招商主任工作积极性。招商经理、招商主任可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。（三）、其他员工提成方法1、除副总（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户，必须交由给招商部门跟进。2、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。3、其他员工介绍